Mariano Cabrera es un destacado profesional en marketing digital, cofundador de tumercadazo.com y director comercial de Uvirtual en LATAM. El documento aborda la importancia de desarrollar negocios digitales y ofrece diversas estrategias, como inbound marketing y social selling, para atraer y fidelizar clientes en la era digital. Además, se discuten diferentes modelos de negocio en línea y la necesidad de dominar herramientas como SEO y SEM para garantizar el éxito empresarial.

2. Director Comercial Latam
de UVirtual
CoFounder y CMO de
TuMercadazo.com
Consultor y Speaker
de Marketing
Creador del blog
MarianoCabrera.com
Youtuber del canal
MarianoCabrera
Miembro de
Flumarketing
¿Y ESTE QUIÉN ES?

4. EL CONOCIMIENTO ES PODER

5. LEVANTEN LAS MANO LOS QUE TENGAN
ENTRE 1 y 25 AÑOS

6. ¿ Y SI LES DIJERA QUE ESTÁN “VIEJOS” ?

7. VAMOS A CALCULAR SU EDAD DE MARKETING DIGITAL
SUMEN 5 AÑOS A CADA CONCEPTO QUE NO CONOZCAN

8. INBOUND MARKETING
SOCIAL CRM
CTRLIFETIME VALUE
SEOSOCIAL SELLING
MARKETING DE CONTENIDOS
LINKBUILDING WHITE HAT SEO
BIG DATA PUBLICIDAD PROGRAMÁTICA
MARKETING AUTOMATION
GROWTH HACKING
INFLUENCE MARKETING BLACK HAT SEO
CURACIÓN DE CONTENIDOS

9. Levanten las manos los abuelos de más de 50

10. La era digital es como el
cuento del conejo y la
tortuga… pero aquí el conejo
nunca se queda dormido.
@mclanfranconi

11. ¿QUÉ ES UN NEGOCIO DIGITAL?

12. Un negocio digital es aquel negocio que
funciona directamente por medio de la
web o mediante aplicaciones. Pueden
intervenir otros elementos, pero el
modelo de negocios está directamente
desarrollado para funcionar de forma
online.

13. MODELO DE NEGOCIOS PRESENCIA ONLINE
99

14. Estar en internet, no es lo
mismo que vivir de
internet
@mclanfranconi

15. HABLEMOS DE
MODELOS DE
NEGOCIOS
Fuente: https://infoautonomos.eleconomista.es/ideas-de-negocio/modelos-de-negocio-en-internet/

16. 1. NEGOCIOS BASADOS EN LA PUBLICIDAD
BANNERS PUBLICITARIOS (Kontextua)
PLATAFORMAS DE ANUNCIOS CLASIFICADOS (OLX)
PUBLICIDAD EN BUSCADORES Y REDES SOCIALES (Google Adsense)
EMAIL MARKETING (MailChimp)

17. 2. NEGOCIOS BASADOS EN EL COMERCIO
TIENDAS VIRTUALES DE COMERCIOS (Shopify)
MARKETPLACES (TuMercadazo)
SITIOS DE SUBASTAS ONLINE (Pujalias)
DROPSHIPPING (TuMercadazo)
OUTLETS ONLINE (Outletin)
WEB DE CUPONES Y DESCUENTOS (Groupons)
LIVESHOPPING (Woot)

18. 3. NEGOCIOS BASADOS EN SERVICIOS
SERVICIOS DE PAGO O SUSCRIPCIÓN (Netflix)
NEGOCIOS BASADOS EN CONOCIMIENTO (MentorBox)
SERVICIOS PREMIUM Y FREEMIUM (Spotify)
SOFTWARE AS A SERVICE – SAAS (Hubspot)
PROVEEDORES DE SOLUCIONES Y CONTENIDOS (Google Maps API)

19. 4. NEGOCIOS BASADOS PERSONAS Y OTROS
REDES SOCIALES (Facebook)
CROWDSOURSING (KickStarter)
PATROCINIO (Patreon)
PASARELA DE PAGOS (PayPal)
JUEGOS ONLINE (Fornite)
APPS (MoneyWiz)

20. ¿CÓMO DESARROLLAR UN BUEN MODELO DE NEGOCIOS?

22. No se trata de INNOVAR
se trata de SOLUCIONAR
aportando valor.
@mclanfranconi

23. EL EMBUDO SECRETO QUE TIENEN QUE DOMINAR

24. EL PROCESO DE COMPRA

25. EL EMBUDO DE VENTAS
ATRACCIÓN (Qué los clientes te conozcan)
CONVERSIÓN (Qué los clientes se interesen)
VENTA (Qué los clientes te compren)
FIDELIZACIÓN (Qué los clientes vuelvan)

26. • Redes Sociales
• Blog Post
• SEO / SEM
• Videos
• Lead Magnets
• Call To Actions
• Webinars
• Tienda Online o marketplaces
• Sitio web
• CRM
• eMail Marketing
• Ofertas / Descuentos
• Otros
ATRACCIÓN
CONVERSIÓN
VENTAS
FIDELIZACIÓN

27. 10 DESAFIOS A SUPERAR

38. 3 CONOCIMIENTOS QUE DEBEN DOMINAR

40. CONVERSIÓNLograr que las personas realicen una acción (Basada en un
objetivo) y que usualmente se genera de forma digital. Como
por ejemplo descargarse un eBook, dejar sus datos en un
formulario e inclusive realizar una compra.

43. ESTRATEGIA DIGITAL
Proyectar y dirigir acciones digitales que están encaminadas a
un fin determinado. Usualmente una estrategia digital combina
diferentes acciones, tácticas y canales para su efectividad.

45. ANALÍTICA
Utilizar e interpretar los datos para tomar decisiones más
inteligentes que lleven a concretar los objetivos planteados o
bien a seleccionar las estrategias más eficientes.

46. Caso: Análitica de Facebook Ad de Tumercadazo + AdExpresso

47. HERRAMIENTAS QUE DEBERÁN APROVECHAR

49. INBOUND MARKETING
Estrategia de marketing digital que se basa en atraer y llevar
clientes por medio de un funel de conversión mediante
técnicas no intrusivas con el objetivo de generar leads que se
transformen en clientes.

51. EQUIPO EQUIPO

54. GROWTH HACKING
Técnica basada en generar el menor esfuerzo y gasto posible,
pero maximizando los resultados en un rápido crecimiento de
clientes, contactos, leads o ventas.

55. Programa de afiliados
Demos y Trials
Modelos Freemium
Auto Responders
Popups Inteligentes
Web Scraping
Email Marketing
Split Test

57. MARKETING AUTOMATION
Uso de plataformas y herramientas para automatizar las
diferentes fases del proceso de marketing, logrando así una
mayor productividad y resultados.

58. Caso: TuMercadazo.com con optimización automática de AdExpresso + Reglas

60. SEO Y SEMEl SEO (Search Engine Optimization) son una serie de
estrategias que permiten que un sitio web sea indexado y se
posicione orgánicamente en buscadores. En cambio el SEM
(Search Engine Marketing) es invertir en anuncios pagados
para así salir por encima de las primeras posiciones o en
lugares destacados.

61. Las empresas que no sepan
de SEO o SEM en los próximos
5 años… corren riesgo de
desaparecer.
@mclanfranconi

62. LAS PERSONAS BUSCAN ALGO
LA BÚSQUEDA ES SEMÁNTICA
LOS SITIOS WEB SON NUESTRO TERRENO
LAS PERSONAS DESCUBREN ALGO
LA BÚSQUEDA ES DIRECTA
LAS RRSS NO SON NUESTRO TERRENO

63. Caso: MarianoCabrera.com + SE Ranking analizando posiciones de Keywords

65. INFLUENCE MARKETING
Técnica que consiste en aprovechar la influencia que ejerce una
persona sobre su comunidad o círculo, con el objetivo de
motivar e incentivar a la compra o uso de un determinado
producto o servicio.

66. LIDER DE OPINIÓN
Persona que es
percibida por los
demás como
autoridad o fuente
confiable de
información y por
esto puede influenciar
CELEBRITY
Persona que ya es
famosa de antemano
y por esta razón
puede lograr
influenciar en sus
seguidores o
admiradores
INFLUENCER
Persona especialista o
experta en
determinada área y
que por esta razón
influencia en su
comunidad o círculo
de personas
IMAGEN DE MARCA
Persona que por
alguna cualidad que
no sea
necesariamente su
conocimiento o
influencia, se emplea
como imagen

67. Caso: Mariano Cabrera + Samsung S8+

69. SOCIAL SELLINGEstrategia que consiste en utilizar las redes sociales para
entablar conversaciones con los potenciales clientes y así
acelerar el proceso de consideración y decisión de compra.

70. 1. IDENTIFICAR UNIVERSO DE CLIENTES
2. GENERAR LEADS DE CALIDAD
3. HACERSE NOTAR ANTE LOS LEADS
4. CONECTAR CON LOS LEADS
5. VOLVERSE RELEVANTE
6. LOGRAR UNA REUNIÓN

71. Caso: ClickLab + LinkedIn

73. MARKETING DE CONTENIDOS
Estrategia utilizada usualmente en Inbound Marketing, en la
cual se desarrollan diferentes contenidos que tienen como
objetivo atraer y nutrir a los clientes con información que ellos
requieren, buscan o necesitan.

74. ¿Cómo escoger qué
tipo de contenido?

75. Fuente: http://www.gravitatedesign.com/digital-marketing-strategy/

76. Caso: MarianoCabrera + Youtube
Artículo publicado en el blog Video en canal de Youtube

77. PALABRAS FINALES

78. Mariano Cabrera Lanfranconi, vive en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia). Es Licenciado en
Publicidad y Consultor & Trainer de Empresas. Actualmente es CoFundador y CMO de
TuMercadazo.com, Director Comercial para LATAM en la Fundación Uvirtual y Director de
MarianoCabrera.com, el blog de marketing más leído del país y también participa como
speaker nacional e internacional habiendo capacitado a más de 30.000 personas en temas
de marketing, publicidad, ventas, redes sociales y temas afines.