El documento analiza el mercado de tecnología en Mercado Público durante 2015. Las compras totales de tecnología aumentaron un 6% respecto a 2014, totalizando USD 410 millones. Los organismos autónomos fueron los principales compradores, representando el 23% del mercado. JUNAEB, dependiente del Ministerio de Educación, fue el mayor comprador individual con USD 55 millones, principalmente destinados a computadores para estudiantes. Las categorías que representaron la mayor parte del gasto fueron computadores y tablets (49%), impresoras y suministros
El mercado de medicamentos en el sector público chileno creció un 31% en 2015, alcanzando los $431.322 millones. La Central Nacional de Abastecimiento (CENABAST) representó el 52% de las compras totales, aumentando sus compras en un 83%. Los antirretrovirales continúan siendo la categoría terapéutica más importante, representando el 11% del gasto total y aumentando un 170% en 2015.
El resumen describe las ventas de medicamentos en el Mercado Público chileno en los últimos 12 meses. Los principales proveedores representan el 95% de las ventas y el mercado total de medicamentos fue de $407 millones, un aumento del 23.2% anual. El medicamento Metotrexato generó $1.428 millones en ventas, con Pfizer como el principal proveedor.
El documento habla sobre la transición de la industria farmacéutica hacia la digitalización. Explica que la información digital está creciendo rápidamente a nivel mundial y reemplazando los formatos analógicos. También menciona que la revista Pharma-Market ahora ofrece contenido digital en su sitio web para proporcionar información estratégica de manera más interactiva a los tomadores de decisiones del sector.
Pese a que el 2015 se caracterizó por ser un año en el cual las condiciones económicas variaron substancialmente, los centros comerciales alcanzaron un crecimiento del 15%, el mejor de los últimos 3 años. Esta expansión se vio apalancada mayormente por entretenimiento, comidas rápidas y por el excelente diciembre. En lo que a 2016 respecta, se espera la construcción e inauguración de más centros comerciales en el país, que, de alguna manera, se convertirán en un dinamizador de la industria, generando mayor competencia y un alcance más profundo en términos de oferta de valor para todo tipo de población, lo cual resulta beneficioso para el consumidor, en tanto que, incrementada la oferta, tendrá mayor variedad y libertar para escoger. Las cifras de Euromonitor demuestran que el mercado de retail está en ascenso. El volumen en monto de este nicho llegaba a $205 billones en 2010, y la proyección para el 2020 es que se alcancen más de $257 billones.
Encuesta de supermercados y autoservicios mayoristas Marzo de 2020Eduardo Nelson German
Este documento presenta los resultados de la Encuesta de Supermercados y Autoservicios Mayoristas realizada por el INDEC para marzo de 2020. En resumen, reporta que las ventas totales de los supermercados a precios corrientes alcanzaron los $86.773 millones en marzo, un aumento del 69,7% interanual, mientras que a precios constantes crecieron 10,7%. Asimismo, detalla las ventas por canal de venta, medio de pago, tamaño y grupo de artículos. Por otro lado, informa que las ventas de los
Reporte de Inclusión Financiera a septiembre de 2016, el indicador de Inclusión Financiera se ubicó en 77,4% equivalente a 25,6 millones de adultos con algún producto financiero. Por su parte, los adultos con productos activos o vigentes llegaron a 21,8 millones que significan el 65,9% de los adultos del país.
Este documento presenta los resultados de un estudio descriptivo del comercio electrónico en Chile y un análisis de reclamos ante el SERNAC. El estudio encontró que existe un buen cumplimiento de las buenas prácticas por parte de las empresas online chilenas, especialmente en áreas como la identidad del proveedor y políticas de privacidad. Sin embargo, el alto número de reclamos ante el SERNAC, principalmente por incumplimiento contractual y retardo en entregas, sugiere que las empresas deben mejorar en calidad de servicio. Las empresas de cup
Gestión de Clientes - Resumen ejecutivo - Informes PwC 2013PwC España
Pwc España presenta el resumen ejecutivo del informe "Gestión de Clientes" que recoge los datos por los que los consumidores suspenden a las empresas
en la gestión de clientes. Informes PwC 2013
El mercado de medicamentos en el sector público chileno creció un 31% en 2015, alcanzando los $431.322 millones. La Central Nacional de Abastecimiento (CENABAST) representó el 52% de las compras totales, aumentando sus compras en un 83%. Los antirretrovirales continúan siendo la categoría terapéutica más importante, representando el 11% del gasto total y aumentando un 170% en 2015.
El resumen describe las ventas de medicamentos en el Mercado Público chileno en los últimos 12 meses. Los principales proveedores representan el 95% de las ventas y el mercado total de medicamentos fue de $407 millones, un aumento del 23.2% anual. El medicamento Metotrexato generó $1.428 millones en ventas, con Pfizer como el principal proveedor.
El documento habla sobre la transición de la industria farmacéutica hacia la digitalización. Explica que la información digital está creciendo rápidamente a nivel mundial y reemplazando los formatos analógicos. También menciona que la revista Pharma-Market ahora ofrece contenido digital en su sitio web para proporcionar información estratégica de manera más interactiva a los tomadores de decisiones del sector.
Pese a que el 2015 se caracterizó por ser un año en el cual las condiciones económicas variaron substancialmente, los centros comerciales alcanzaron un crecimiento del 15%, el mejor de los últimos 3 años. Esta expansión se vio apalancada mayormente por entretenimiento, comidas rápidas y por el excelente diciembre. En lo que a 2016 respecta, se espera la construcción e inauguración de más centros comerciales en el país, que, de alguna manera, se convertirán en un dinamizador de la industria, generando mayor competencia y un alcance más profundo en términos de oferta de valor para todo tipo de población, lo cual resulta beneficioso para el consumidor, en tanto que, incrementada la oferta, tendrá mayor variedad y libertar para escoger. Las cifras de Euromonitor demuestran que el mercado de retail está en ascenso. El volumen en monto de este nicho llegaba a $205 billones en 2010, y la proyección para el 2020 es que se alcancen más de $257 billones.
Encuesta de supermercados y autoservicios mayoristas Marzo de 2020Eduardo Nelson German
Este documento presenta los resultados de la Encuesta de Supermercados y Autoservicios Mayoristas realizada por el INDEC para marzo de 2020. En resumen, reporta que las ventas totales de los supermercados a precios corrientes alcanzaron los $86.773 millones en marzo, un aumento del 69,7% interanual, mientras que a precios constantes crecieron 10,7%. Asimismo, detalla las ventas por canal de venta, medio de pago, tamaño y grupo de artículos. Por otro lado, informa que las ventas de los
Reporte de Inclusión Financiera a septiembre de 2016, el indicador de Inclusión Financiera se ubicó en 77,4% equivalente a 25,6 millones de adultos con algún producto financiero. Por su parte, los adultos con productos activos o vigentes llegaron a 21,8 millones que significan el 65,9% de los adultos del país.
Este documento presenta los resultados de un estudio descriptivo del comercio electrónico en Chile y un análisis de reclamos ante el SERNAC. El estudio encontró que existe un buen cumplimiento de las buenas prácticas por parte de las empresas online chilenas, especialmente en áreas como la identidad del proveedor y políticas de privacidad. Sin embargo, el alto número de reclamos ante el SERNAC, principalmente por incumplimiento contractual y retardo en entregas, sugiere que las empresas deben mejorar en calidad de servicio. Las empresas de cup
Gestión de Clientes - Resumen ejecutivo - Informes PwC 2013PwC España
Pwc España presenta el resumen ejecutivo del informe "Gestión de Clientes" que recoge los datos por los que los consumidores suspenden a las empresas
en la gestión de clientes. Informes PwC 2013
El documento discute los retos de la innovación en el sector de la salud en España, señalando que el gasto sanitario está creciendo más rápido que el PIB. Propone un modelo triple hélice de colaboración entre el gobierno, la industria y los centros de conocimiento para impulsar la innovación. También analiza los objetivos del programa Ingenio 2010 para aumentar la inversión en I+D+i y sitúa a la industria farmacéutica y de dispositivos médicos como el eslabón clave para generar innovación.
Este documento resume los medicamentos huérfanos y su impacto en el derecho a la salud. Los medicamentos huérfanos representan un porcentaje creciente del gasto farmacéutico, especialmente en EEUU, donde se espera que representen un tercio del presupuesto para medicamentos en 2020. Aunque la investigación y desarrollo de estos medicamentos es cara, a menudo las compañías farmacéuticas recuperan con creces sus costes a través de las ventas, fijando precios excesivamente altos que ponen en riesgo
4º Informe Tecnocom sobre Tendencias en Medios de Pago en Latinoamérica y EspañaThe Cocktail Analysis
Este informe analiza las tendencias en medios de pago en España y seis países de América Latina. Destaca el crecimiento del uso de pagos móviles y digitales, como billeteras electrónicas. También resalta los esfuerzos regulatorios para promover la inclusión financiera, como cuentas básicas. El informe concluye que las nuevas tecnologías, junto con la innovación normativa, permiten atender mejor las necesidades de pago de la población.
Por sexto año consecutivo, hemos realizado junto con AFI (Analistas Financieros Internacionales) el Informe Tecnocom sobre Tendencias en Medios de Pago, que trabaja de manera panorámica sobre el estado de situación del mercado de los medios de pago tanto desde la perspectiva de la oferta, como desde la demanda.
Insight Tex es la primera empresa de investigación de mercados en Argentina dedicada exclusivamente al estudio de la industria de la moda. Desarrollan herramientas como Fashion Trends Panel, que realiza un seguimiento sistemático de las compras de un panel de consumidoras; Fashion Trends Prices, que mide precios de marcas y productos en puntos de venta; y Fashion Trends Promos, que consolida acciones bancarias comunicadas para la industria de la moda. Estas herramientas brindan información a las marcas para optimizar la to
Impacto del Desabastecimiento de Alimentos en Venezuela al Sector FranquiciasYenin E. Rodriguez P.
-Impacto del Desabastecimiento de Alimentos en Venezuela al Sector Franquicias
-Desabastecimiento protagoniza el inicio de 2015 en Venezuela
-Aperturas de locales de franquicias mermaron 25%
-¿Cómo impacta el Desabastecimiento de Alimentos en Venezuela al Sector Franquicias?
-Definiciones generales
-Tormenta de ideas (Agrupación de causas según su origen)
-Diagrama Causa-Efecto
-Causas Claves: Matriz de Análisis Estructural
-Diagrama de Zona
-Alternativas de Solución
-Escenarios posible
El documento presenta información de varias fuentes sobre las estimaciones y proyecciones de la población total por sexo en Perú entre 2000-2015. Señala que la población adulta mayor será un mercado emergente importante debido a que tendrán solvencia económica fruto de su trabajo y esto permitirá el consumo de nuevos productos dirigidos a este grupo. Concluye que se realizarán nuevos estudios enfocados en la población anciana como nuevo mercado y consumidor.
Este documento describe los servicios de información y bases de datos que ofrece Infoauto para ayudar a las empresas a identificar oportunidades comerciales en el sector del automóvil. Infoauto proporciona bases de datos especializadas con información sobre empresas titulares de vehículos industriales y turismos, incluyendo detalles sobre sus flotas de vehículos y plazos de renovación. También ofrece herramientas para cualificar y enriquecer estas bases de datos, así como servicios de generación de leads y scores de propensión al consumo de vehículos para ident
Presentacion experiencia acceso a medicamentos colombiakarolteAMO
Este documento presenta el Sistema de Información de Precios de Medicamentos (SISMED) en Colombia. SISMED recopila y analiza datos de precios de medicamentos para regular el mercado farmacéutico. El sistema recibe archivos trimestrales de precios de diferentes entidades, clasifica los medicamentos, y facilita consultas públicas de precios. SISMED ayudará a monitorear precios, proponer cambios de regulación, y apoyar procesos de control de precios y recobros.
IMS - Mercado de la farmacia española Mar 14Andreas Abt
Entre 2010-2013 las farmacias pierden un 13% de su facturación. Pero desde el tercer trimestre de 2013 el mercado total de la farmacia muestra crecimiento positivo
Este documento describe la evolución del marketing desde el Marketing 1.0 hasta el Marketing 4.0. Explica que el Marketing 1.0 se centraba en la producción masiva sin atender a las necesidades de los clientes. El Marketing 2.0 puso más énfasis en el cliente y permitió la retroalimentación a través de Internet y las redes sociales. El Marketing 3.0 considera las necesidades emocionales y espirituales de los clientes. El documento analiza estas diferentes etapas del marketing y cómo ha ido adaptándose a los cambios tecnológicos para
3er Informe Tecnocom sobre Tendencias en Medios de Pago en LATAM y EspañaThe Cocktail Analysis
Informe sobre Tendencias en Medios de Pago, que se ha realizado en el ámbito de América Latina (Brasil, Chile, Colombia, México, Perú, República Dominicana) y España.
Informe del sector farmacéutico con datos de la distribución, ranking de coperativas y entrevistas a los máximos responsables de la distribución y los COFs de todas las CCAA. Anuario farmacia 2014
El documento discute los hallazgos de un estudio de PwC sobre las relaciones entre empresas y clientes en España. El estudio encontró que las empresas españolas no usan bien la información que tienen sobre sus clientes para satisfacer sus necesidades individuales, y que los consumidores españoles creen que las empresas no escuchan sus necesidades o los valoran como clientes. El estudio también mostró que los sectores de alimentación, turismo y moda gestionan mejor a sus clientes, mientras que sectores como banca, telecomunicaciones y servicios públicos reciben las pe
El documento presenta un análisis de situación para una empresa. Un análisis de situación tiene como propósito obtener información sobre las operaciones comerciales de una empresa y cómo se comporta en el mercado. Permite comprender las actividades de mercadeo, oportunidades de mercado, acciones de la competencia y tendencias. Para realizar un análisis de situación se debe recopilar información sobre el producto, empresa, industria, mercado y canales de distribución.
Este documento analiza el entorno competitivo de la industria automotriz en México a través de Internet. Presenta como objetivo desarrollar un programa de actividades para obtener información sobre los principales actores del mercado de venta de autos nuevos en línea en el país. Analiza datos de comercio electrónico, audiencias digitales e inversión publicitaria online de los competidores. Además, describe cómo factores económicos, ambientales y de comportamiento de los consumidores representan un desafío para los fabricantes de automóviles.
El resumen analiza las ventas de medicamentos realizadas por Mercado Público a sus principales proveedores entre septiembre de 2014 y agosto de 2015. Los principales proveedores representan el 95% de las ventas y Mercado Público emitió órdenes de compra por un total de $391.574 millones durante ese periodo. El mercado definido por las drogas comercializadas por el proveedor Bagó en Chile Compra corresponde a $41.487 millones, de los cuales Bagó representa el 4,5%.
Este documento resume las órdenes de compra realizadas por municipalidades en Mercado Público entre agosto de 2014 y agosto de 2015. Las municipalidades gastaron un total de $23.898 millones, principalmente en papeles y productos elaborados de papel, archivos y registro, y productos escolares. Las empresas proveedoras más importantes fueron Red Office Corp, Prisa Corp y Giorgio Corp.
El resumen describe que Mercado Público emitió órdenes de compra de medicamentos por un total de $391.5 millones a los principales proveedores entre septiembre de 2014 y agosto de 2015. GSK representó el 48.5% de un mercado de $59.7 millones definido por las drogas que comercializa en Chile Compra. Las principales drogas que comercializa GSK son Abacavir + Lamivudina y vacunas antimeningocócicas y antineumocócicas.
El documento discute los retos de la innovación en el sector de la salud en España, señalando que el gasto sanitario está creciendo más rápido que el PIB. Propone un modelo triple hélice de colaboración entre el gobierno, la industria y los centros de conocimiento para impulsar la innovación. También analiza los objetivos del programa Ingenio 2010 para aumentar la inversión en I+D+i y sitúa a la industria farmacéutica y de dispositivos médicos como el eslabón clave para generar innovación.
Este documento resume los medicamentos huérfanos y su impacto en el derecho a la salud. Los medicamentos huérfanos representan un porcentaje creciente del gasto farmacéutico, especialmente en EEUU, donde se espera que representen un tercio del presupuesto para medicamentos en 2020. Aunque la investigación y desarrollo de estos medicamentos es cara, a menudo las compañías farmacéuticas recuperan con creces sus costes a través de las ventas, fijando precios excesivamente altos que ponen en riesgo
4º Informe Tecnocom sobre Tendencias en Medios de Pago en Latinoamérica y EspañaThe Cocktail Analysis
Este informe analiza las tendencias en medios de pago en España y seis países de América Latina. Destaca el crecimiento del uso de pagos móviles y digitales, como billeteras electrónicas. También resalta los esfuerzos regulatorios para promover la inclusión financiera, como cuentas básicas. El informe concluye que las nuevas tecnologías, junto con la innovación normativa, permiten atender mejor las necesidades de pago de la población.
Por sexto año consecutivo, hemos realizado junto con AFI (Analistas Financieros Internacionales) el Informe Tecnocom sobre Tendencias en Medios de Pago, que trabaja de manera panorámica sobre el estado de situación del mercado de los medios de pago tanto desde la perspectiva de la oferta, como desde la demanda.
Insight Tex es la primera empresa de investigación de mercados en Argentina dedicada exclusivamente al estudio de la industria de la moda. Desarrollan herramientas como Fashion Trends Panel, que realiza un seguimiento sistemático de las compras de un panel de consumidoras; Fashion Trends Prices, que mide precios de marcas y productos en puntos de venta; y Fashion Trends Promos, que consolida acciones bancarias comunicadas para la industria de la moda. Estas herramientas brindan información a las marcas para optimizar la to
Impacto del Desabastecimiento de Alimentos en Venezuela al Sector FranquiciasYenin E. Rodriguez P.
-Impacto del Desabastecimiento de Alimentos en Venezuela al Sector Franquicias
-Desabastecimiento protagoniza el inicio de 2015 en Venezuela
-Aperturas de locales de franquicias mermaron 25%
-¿Cómo impacta el Desabastecimiento de Alimentos en Venezuela al Sector Franquicias?
-Definiciones generales
-Tormenta de ideas (Agrupación de causas según su origen)
-Diagrama Causa-Efecto
-Causas Claves: Matriz de Análisis Estructural
-Diagrama de Zona
-Alternativas de Solución
-Escenarios posible
El documento presenta información de varias fuentes sobre las estimaciones y proyecciones de la población total por sexo en Perú entre 2000-2015. Señala que la población adulta mayor será un mercado emergente importante debido a que tendrán solvencia económica fruto de su trabajo y esto permitirá el consumo de nuevos productos dirigidos a este grupo. Concluye que se realizarán nuevos estudios enfocados en la población anciana como nuevo mercado y consumidor.
Este documento describe los servicios de información y bases de datos que ofrece Infoauto para ayudar a las empresas a identificar oportunidades comerciales en el sector del automóvil. Infoauto proporciona bases de datos especializadas con información sobre empresas titulares de vehículos industriales y turismos, incluyendo detalles sobre sus flotas de vehículos y plazos de renovación. También ofrece herramientas para cualificar y enriquecer estas bases de datos, así como servicios de generación de leads y scores de propensión al consumo de vehículos para ident
Presentacion experiencia acceso a medicamentos colombiakarolteAMO
Este documento presenta el Sistema de Información de Precios de Medicamentos (SISMED) en Colombia. SISMED recopila y analiza datos de precios de medicamentos para regular el mercado farmacéutico. El sistema recibe archivos trimestrales de precios de diferentes entidades, clasifica los medicamentos, y facilita consultas públicas de precios. SISMED ayudará a monitorear precios, proponer cambios de regulación, y apoyar procesos de control de precios y recobros.
IMS - Mercado de la farmacia española Mar 14Andreas Abt
Entre 2010-2013 las farmacias pierden un 13% de su facturación. Pero desde el tercer trimestre de 2013 el mercado total de la farmacia muestra crecimiento positivo
Este documento describe la evolución del marketing desde el Marketing 1.0 hasta el Marketing 4.0. Explica que el Marketing 1.0 se centraba en la producción masiva sin atender a las necesidades de los clientes. El Marketing 2.0 puso más énfasis en el cliente y permitió la retroalimentación a través de Internet y las redes sociales. El Marketing 3.0 considera las necesidades emocionales y espirituales de los clientes. El documento analiza estas diferentes etapas del marketing y cómo ha ido adaptándose a los cambios tecnológicos para
3er Informe Tecnocom sobre Tendencias en Medios de Pago en LATAM y EspañaThe Cocktail Analysis
Informe sobre Tendencias en Medios de Pago, que se ha realizado en el ámbito de América Latina (Brasil, Chile, Colombia, México, Perú, República Dominicana) y España.
Informe del sector farmacéutico con datos de la distribución, ranking de coperativas y entrevistas a los máximos responsables de la distribución y los COFs de todas las CCAA. Anuario farmacia 2014
El documento discute los hallazgos de un estudio de PwC sobre las relaciones entre empresas y clientes en España. El estudio encontró que las empresas españolas no usan bien la información que tienen sobre sus clientes para satisfacer sus necesidades individuales, y que los consumidores españoles creen que las empresas no escuchan sus necesidades o los valoran como clientes. El estudio también mostró que los sectores de alimentación, turismo y moda gestionan mejor a sus clientes, mientras que sectores como banca, telecomunicaciones y servicios públicos reciben las pe
El documento presenta un análisis de situación para una empresa. Un análisis de situación tiene como propósito obtener información sobre las operaciones comerciales de una empresa y cómo se comporta en el mercado. Permite comprender las actividades de mercadeo, oportunidades de mercado, acciones de la competencia y tendencias. Para realizar un análisis de situación se debe recopilar información sobre el producto, empresa, industria, mercado y canales de distribución.
Este documento analiza el entorno competitivo de la industria automotriz en México a través de Internet. Presenta como objetivo desarrollar un programa de actividades para obtener información sobre los principales actores del mercado de venta de autos nuevos en línea en el país. Analiza datos de comercio electrónico, audiencias digitales e inversión publicitaria online de los competidores. Además, describe cómo factores económicos, ambientales y de comportamiento de los consumidores representan un desafío para los fabricantes de automóviles.
El resumen analiza las ventas de medicamentos realizadas por Mercado Público a sus principales proveedores entre septiembre de 2014 y agosto de 2015. Los principales proveedores representan el 95% de las ventas y Mercado Público emitió órdenes de compra por un total de $391.574 millones durante ese periodo. El mercado definido por las drogas comercializadas por el proveedor Bagó en Chile Compra corresponde a $41.487 millones, de los cuales Bagó representa el 4,5%.
Este documento resume las órdenes de compra realizadas por municipalidades en Mercado Público entre agosto de 2014 y agosto de 2015. Las municipalidades gastaron un total de $23.898 millones, principalmente en papeles y productos elaborados de papel, archivos y registro, y productos escolares. Las empresas proveedoras más importantes fueron Red Office Corp, Prisa Corp y Giorgio Corp.
El resumen describe que Mercado Público emitió órdenes de compra de medicamentos por un total de $391.5 millones a los principales proveedores entre septiembre de 2014 y agosto de 2015. GSK representó el 48.5% de un mercado de $59.7 millones definido por las drogas que comercializa en Chile Compra. Las principales drogas que comercializa GSK son Abacavir + Lamivudina y vacunas antimeningocócicas y antineumocócicas.
Este documento presenta un análisis del mercado de materiales de oficina en Chile a través de Mercado Público en 2015. Las municipalidades representan el principal segmento comprador con un 41% del mercado. Las principales marcas son Equalit con un 13% y Chamex con un 6% del mercado, dedicadas principalmente a papel fotocopia. Los principales proveedores son Prisa Corp con un 13% y Red Office Corp con un 11% de participación en el mercado.
Fuerzas Armadas: Principales Marcas Materiales OficinaTech-K
El resumen analiza las órdenes de compra realizadas en Mercado Público entre septiembre de 2014 y septiembre de 2015 por las Fuerzas Armadas de Chile. Los materiales de oficina representaron el 48% de las compras totales, con papeles y elaborados de papel como la categoría principal. En total, se emitieron órdenes de compra por $5.880 millones durante ese período. Las marcas más populares fueron Chamex, Equalit, Rhein y 3M.
Este documento discute cómo las empresas pueden analizar y aprovechar la información proporcionada por las redes sociales. Explica que las redes sociales brindan información en tiempo real y permiten distribuir contenido a una amplia audiencia. También cubre temas como el desarrollo de nuevas métricas para medir el valor y el impacto de las redes sociales, así como la importancia de monitorear, analizar y medir la percepción pública en plataformas como Twitter.
Evaluación y Desempeño de la Fuerza de Venta Aplicado a Distribuidora y Envas...Breitner Hernández
Este documento presenta una propuesta de evaluación y desempeño de la fuerza de ventas de la empresa Distribuidora y Envasadora “La Milagrosa”. Incluye una introducción sobre la importancia de la evaluación del desempeño, así como objetivos generales y específicos. Luego describe criterios de evaluación cuantitativa y cualitativa, y propone formatos de reportes diarios y guías de uso para implementar el sistema de evaluación. El objetivo final es medir el desempeño de los vendedores y mejorar los resultados de ventas de la empresa.
Attention-Driven Design: 23 Visual Principles For Designing More Persuasive L...Unbounce
Use the 23 Visual Principles of Attention-Driven Design to eliminate distraction and get the conversions your deserve.
Download the full ebook now: http://bit.ly/attention-driven-design-ebook
Google's evolution into deep learning has created a whole new kind of algorithm; one that differs substantially from the type of ranking system SEOs & marketers have become used to over the past 17 years. In this presentation, Rand explores the changes Google's made, and how it impacts the actions necessary to be successful in 2016 and beyond.
El documento describe el sistema de compras públicas de Chile (ChileCompra), el cual ha experimentado un rápido crecimiento desde su creación en 2003. ChileCompra permite a más de 800 organismos públicos realizar compras a través de su tienda virtual ChileCompra Express, ofreciendo más de 170,000 productos y servicios de cientos de proveedores. El sistema se rige por la Ley de Compras Públicas y es administrado por la Dirección de Compras y Contratación Pública, buscando objetivos como la eficiencia, transparencia y acceso de pequeñas
El documento describe el sistema de compras públicas de Chile (ChileCompra), el cual ha experimentado un rápido crecimiento desde su creación en 2003. ChileCompra permite a más de 800 organismos públicos realizar compras a través de su tienda virtual ChileCompra Express, ofreciendo más de 170,000 productos y servicios de cientos de proveedores. El sistema se rige por la Ley de Compras Públicas y es administrado por la Dirección de Compras y Contratación Pública, buscando objetivos como la eficiencia, transparencia y acceso de pequeñas
El documento describe la transición de Colombia hacia una economía digital. Explica que las tecnologías de la información han impactado la economía y las empresas al generar cambios en potencialidad y competitividad. También describe las iniciativas del gobierno colombiano para fomentar la economía digital, como excluir el IVA para contenidos digitales y aplicaciones, y crear servicios ciudadanos digitales. Además, analiza el perfil del consumidor digital colombiano y su tendencia a usar aplicaciones móviles.
Este documento describe un plan de negocios para una empresa llamada "Cortes Premium El Pibe" que se dedica a la preparación y venta de cortes de carne premium. Explica que el mercado objetivo son personas con ingresos altos en el Distrito Federal y el Estado de México. También detalla el uso planeado de tecnologías de la información como un sitio web, redes sociales y geolocalización para comunicarse con clientes y aumentar las ventas. Incluye estadísticas sobre el uso actual de TI en la industria de alimentos para justificar
El documento habla sobre la implementación de la portabilidad numérica en Chile, la cual permitirá a los usuarios cambiar de compañía telefónica sin perder su número. La portabilidad fortalecerá los derechos de los chilenos y aumentará la competencia en el mercado móvil. Aunque es un proceso complejo, la industria apoya la portabilidad y está trabajando para implementarla correctamente.
ChileCompra es el sistema de compras públicas de Chile, administrado por la Dirección de Compras y Contratación Pública. El sistema busca maximizar la transparencia, eficiencia e igualdad de oportunidades en las compras del sector público a través de la digitalización de procesos. En 2007, ChileCompra registró transacciones por más de US$4.458 millones y continúa expandiéndose, aunque en el pasado tuvo vulnerabilidades de seguridad que podrían haber afectado la competencia entre proveedores.
ChileCompra es el sistema de compras públicas de Chile, administrado por la Dirección de Compras y Contratación Pública. El sistema busca maximizar la transparencia, eficiencia e igualdad de oportunidades en las compras del sector público a través de la digitalización de procesos. En 2007, ChileCompra procesó compras por más de US$4.458 millones y continúa expandiéndose, aunque en el pasado tuvo vulnerabilidades de seguridad que podrían haber afectado la integridad de los procesos de licitación
Encuesta nacional de calidad regulatoria e impacto gubernamental en empresasDesde Puebla
La encuesta midió la percepción de las empresas sobre la regulación gubernamental y los trámites. Algunos hallazgos clave fueron: 1) El 20.2% de las empresas consideró que la regulación obstaculizó sus objetivos; 2) El 50.9% opinó que las cargas administrativas aumentaron o se mantuvieron igual en 2016; 3) Se estima que las empresas gastaron un total de $115.7 mil millones en cumplir con regulaciones, equivalente al 0.56% del PIB.
Este documento describe cómo Colombia ha adoptado las tecnologías de la información y la comunicación (TIC) para mejorar la eficiencia del gobierno y la transparencia. Explica que Colombia ocupa el décimo lugar mundial en participación ciudadana en el gobierno electrónico. También describe sistemas como el Sistema de Información para la Vigilancia de la Contratación Estatal (SICE), que brinda transparencia al proceso de contratación pública. El documento invita a una mayor integración entre las entidades del estado a través de las TIC
El documento describe la Tienda Electrónica de Convenios Marco ChileCompra-Express. Explica que los convenios marco establecen precios y condiciones de compra para bienes y servicios durante un período. Las entidades públicas pueden acceder a la tienda electrónica y emitir órdenes de compra a proveedores. También destaca los ahorros generados por el uso de la tienda, estimados en un 7% debido a mejores precios y condiciones, y ahorros en procesos de licitación.
Este documento presenta una idea de negocio para crear una empresa de confección y modistería que diseñe y fabrique chalecos innovadores para ciclistas urbanos de la marca 14 ochomiles. El proyecto busca vincular a los conductores de vehículos de tracción animal en Bogotá y generar empleo a partir de elementos reciclados, mientras diseña funciones prácticas en los chalecos usando nuevas tecnologías. Los objetivos incluyen mejorar la situación de los carreteros y lanzar una línea de ro
El mercado de software en Chile se caracteriza por la presencia de grandes empresas multinacionales junto con empresas nacionales que atienden las necesidades informáticas del país. Los programas más populares son aquellos ligados directamente a objetivos de negocio concretos. La industria chilena del software ha perdido competitividad frente a sistemas internacionales y satisface casi exclusivamente la demanda nacional. Existen oportunidades de crecimiento vinculadas a comercio electrónico, finanzas y entretenimiento que podrían beneficiar al sector.
Perfil del mercado de software en Chile 2011 PromPerúElio Laureano
El mercado del software en Chile se caracteriza por la presencia de grandes empresas multinacionales junto con empresas nacionales más pequeñas. Las ventas anuales de las empresas van desde $103,000 para las microempresas hasta $4.3-70 millones para las grandes empresas. La industria del software en Chile vende principalmente en el mercado nacional y tiene bajas exportaciones, alrededor de $5 millones al año. Existe potencial para que la industria crezca a través de oportunidades como el comercio electrónico y las finanzas digitales
Perfil del mercado de software en Chile 2011 PromPerúManager Asesores
El mercado del software en Chile se caracteriza por la presencia de grandes empresas multinacionales junto con empresas nacionales más pequeñas. Las ventas anuales de las empresas van desde $103,000 para las microempresas hasta $4.3-70 millones para las grandes empresas. La industria del software en Chile vende principalmente en el mercado nacional y tiene bajas exportaciones, alrededor de $5 millones al año. Existe potencial para que la industria crezca a través de oportunidades como el comercio electrónico y las finanzas, pero
Presentación de la Doctora Paola Restrepo, Presidenta Ejecutiva de Fedesoft en el 2do Congreso Internacional en Procesos y Metodologías de Desarrollo de Software Promedesoft 2015
Este documento analiza la eficiencia del gasto público en el Perú. Se examinan las empresas públicas y su justificación, así como la provisión de servicios públicos y servicios básicos como educación y salud. Respecto a las empresas públicas, la mayoría se justifican como "estratégicas", aunque algunas carecen de justificación. La provisión de servicios públicos podría ser más eficiente con mayor participación privada en algunas áreas. La educación y salud públicas enfrentan desafíos de control, incentivos y participación comunit
Este documento analiza la eficiencia del gasto público en el Perú. Explora el rol de las empresas públicas y la provisión de servicios públicos, con un enfoque en servicios básicos como educación y salud. Identifica oportunidades para mejorar la eficiencia a través de una mayor rendición de cuentas, incentivos apropiados y participación del sector privado/comunidades. Concluye que a pesar de aumentos en el gasto, la calidad sigue siendo baja y existe una distribución inequitativa de recursos.
Anteproyecto De Investigacion Desarrollo Guia No 2angel.carvajal
Este documento presenta una propuesta para desarrollar un sitio web para instituciones educativas en el departamento de Huila, Colombia. Actualmente, el 90% de las escuelas en la región no tienen un sitio web. La propuesta busca satisfacer esta necesidad emergente aprovechando el crecimiento de las tecnologías de la información. El documento analiza el mercado, define el producto, y evalúa la demanda, precios y comercialización potenciales. El objetivo es determinar si el proyecto puede tener un impacto positivo y cubrir las
El resumen describe las ventas de medicamentos en el mercado público chileno en los últimos 12 meses. Los principales compradores son los hospitales (48%), Cenabast (36%), y las fuerzas armadas (5%). El mercado público ha emitido órdenes de compra de medicamentos por un total de $407.2 millones, un aumento del 23.2% en comparación con el año anterior. El mercado para el medicamento Tacrolimus fue de $3.466 millones, con los hospitales (97.2%) y Novartis (63.7%) como los principales segmentos comp
El documento resume las ventas de medicamentos realizadas a través de Mercado Público en Chile durante noviembre de 2015. Mercado Público emitió órdenes de compra por $407 millones, siendo los principales proveedores GSK, Pfizer, Laboratorio Chile, Roche y Merck Sharp & Dohme. El mercado controlado por Roche corresponde a $40 millones, representando el 56,2% de ese mercado. Sus principales medicamentos son Trastuzumab, Rituximab y Capecitabina.
El documento resume las ventas de medicamentos realizadas por el Mercado Público en Chile durante noviembre de 2015. Reporta que las órdenes de compra emitidas a los principales proveedores representan el 95% de las ventas totales, con los mayores compradores siendo Cenabast, municipalidades y servicios de salud. Asimismo, detalla que la metformina fue uno de los medicamentos más vendidos, con un mercado total de $4.010 millones y siendo Cenabast el mayor comprador.
El resumen describe las órdenes de compra realizadas por Mercado Público entre septiembre de 2014 y septiembre de 2015. Los principales productos comprados fueron papeles y elaborados de papel (39%), archivo y registro (23%), agendas, cuadernos y apuntes (12%), y escritura (8%). Las principales marcas fueron Otros (67%), Equalit (18%), y Chamex (5%).
El resumen analiza las ventas de medicamentos a través de Chile Compra en los últimos 12 meses, indicando que:
1) Chile Compra emitió órdenes de compra por $407 millones, siendo los principales proveedores GSK, Pfizer, Roche y Merck.
2) El mercado de Pfizer representa $60 millones, de los cuales el 47.8% corresponde a este proveedor.
3) El medicamento Celecoxib es provisto principalmente por Pfizer, con un 94.3% de participación.
El resumen describe las ventas de medicamentos en el Mercado Público chileno en los últimos 12 meses. Los principales compradores son Cenabast, hospitales y servicios de salud, que representan el 48%, 36% y 11% respectivamente. El mercado público ha emitido órdenes de compra de medicamentos por $407.2 mil millones, un aumento del 23.2% anual. El medicamento Celecoxib representa $8.2 mil millones en ventas, con Cenabast y hospitales como los principales compradores.
El resumen analiza las órdenes de compra realizadas por las Fuerzas Armadas en Mercado Público entre septiembre de 2014 y septiembre de 2015. Los papeles y elaborados de papel representaron el 48% de las compras, mientras que las principales categorías fueron papeles y elaborados de papel, agendas, cuadernos y apuntes, y archivo y registro. El total de las compras fue de $5.880 millones y los principales proveedores fueron Distribuidora de Papeles Industriales, Prisa Corp y Red Office Corp
El documento resume las ventas de medicamentos realizadas por el Mercado Público en Chile durante los últimos 12 meses. Reporta que el Mercado Público emitió órdenes de compra por un total de $391.5 millones, un crecimiento del 17.4% respecto al año anterior. Asimismo, detalla que los principales compradores fueron Cenabast, hospitales y fuerzas armadas, responsables del 46%, 37% y 5% de las ventas, respectivamente.
Este documento resume las órdenes de compra de materiales de oficina realizadas por Mercado Público entre agosto de 2014 y agosto de 2015. Se gastó un total de $1.485 millones, de los cuales el 51% correspondió a notas autoadhesivas, el 30% a banderitas autoadhesivas, el 11% a tacos de calendario y el 8% a otras categorías. La marca más comprada de notas autoadhesivas fue 3M, con el 85% de las compras.
El resumen analiza las ventas de medicamentos en el Mercado Público chileno en los últimos 12 meses. Cenabast y los hospitales representan el 46% y 37% respectivamente de las compras totales de medicamentos, que ascienden a $391.5 millones. La eritropoyetina es el medicamento analizado en detalle, con ventas de $2.2 millones y precios promedio que varían según la concentración y presentación.
El documento resume las órdenes de compra realizadas en Mercado Público entre agosto de 2014 y agosto de 2015. Se gastó un total de $55.732 millones, siendo las categorías principales el papel y elaborados de papel (32%), agendas, cuadernos y apuntes (19%), archivo y registro (16%), escritura (8%) y fijar, perforar y cortar (4%). El documento también muestra las tendencias de gasto mensual por categoría durante ese período.
El resumen analiza las ventas de medicamentos realizadas por Mercado Público en Chile a sus principales proveedores en los últimos 12 meses. GSK, Pfizer, Laboratorios Chile, Roche y Merck representan el 68.5% de las ventas totales de $391.574 millones. Recben es uno de los proveedores y representa el 2.2% de un mercado total de $78.060 millones en medicamentos. Los medicamentos principales de Recben son Andromaco Corp, Recalcine, Winpharm y Recben, los cuales en conjunto representan el 66% de las ventas totales
El resumen analiza las ventas de medicamentos en el Mercado Público chileno en los últimos 12 meses, representando aproximadamente el 95% de las ventas totales. Cenabast y los hospitales son los principales compradores y Andromaco Corp, J&J y Pharma Invest son los principales proveedores. El mercado de Risperidona fue de $1.010 millones, con precios promedio entre $37,4 y $77,8 por comprimido o ampolla según la presentación.
El documento resume los reportes de órdenes de compra del mercado público chileno entre agosto 2014 y agosto 2015. El 58% de las órdenes de compra de cuadernos tradicionales fueron para la marca Torre, y el total de las compras de cuadernos durante ese periodo fue de $1.350 millones. El documento también muestra las tendencias de compra de los principales proveedores a lo largo de los 13 meses.
El resumen analiza las ventas de medicamentos realizadas a través de Chile Compra en los últimos 12 meses. Los principales proveedores que representan el 95% de las ventas son J&J (68.5%), Merck (7.4%), Pfizer (5.7%) y otros. El total de órdenes de compra emitidas fue de $391.5 millones, siendo J&J el proveedor líder con ventas por $8.7 millones, que corresponde al 62.2% del mercado.
Este documento resume las órdenes de compra realizadas por el mercado público chileno entre agosto de 2014 y agosto de 2015, mostrando que Prisa Corp fue el principal proveedor con un 14% del total comprado, que asciende a $55.682 millones. También muestra las tendencias de compra de los principales proveedores durante ese periodo.
El resumen analiza las ventas de medicamentos en el mercado público chileno durante septiembre de 2015. Representa el procesamiento de órdenes de compra emitidas a los principales proveedores, los cuales abarcan aproximadamente el 95% de las ventas. Uno de los proveedores, Laboratorio Chile, tuvo una participación del 68% en valor.
El resumen analiza las ventas de medicamentos en el mercado público chileno, reportando datos sobre las órdenes de compra procesadas de los principales proveedores que representan el 95% de las ventas. Los datos incluyen la participación de mercado de los proveedores principales, las ventas por segmento de clientes como municipalidades, CENABAST y hospitales, y métricas de volumen, valor y precio promedio de los medicamentos.
El resumen analiza las órdenes de compra provenientes de convenios marco entre julio de 2014 y julio de 2015. Muestra que la mayoría de las compras fueron de lápices pasta en un 57%, seguido de lápices gel en un 25%. Los proveedores más populares fueron Pilot con un 38% y Bic con un 32%.
El documento presenta información sobre las ventas de medicamentos en el mercado público chileno durante septiembre de 2015. Reporta que las órdenes de compra a los principales proveedores, que representan el 95% de las ventas, muestran que Ferring lidera el mercado con una participación del 68%. Los siguientes proveedores son Bestpharma con el 7,5%, Novofarma con el 7,2% y Merck con el 6,4%.
Catalogo General Electrodomesticos Teka Distribuidor Oficial Amado Salvador V...AMADO SALVADOR
El catálogo general de electrodomésticos Teka presenta una amplia gama de productos de alta calidad y diseño innovador. Como distribuidor oficial Teka, Amado Salvador ofrece soluciones en electrodomésticos Teka que destacan por su tecnología avanzada y durabilidad. Este catálogo incluye una selección exhaustiva de productos Teka que cumplen con los más altos estándares del mercado, consolidando a Amado Salvador como el distribuidor oficial Teka.
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Amado Salvador, distribuidor oficial Teka en Valencia. La calidad y el diseño de los electrodomésticos Teka se reflejan en cada página del catálogo, ofreciendo opciones que van desde hornos, placas de cocina, campanas extractoras hasta frigoríficos y lavavajillas. Este catálogo es una herramienta esencial para inspirarse y encontrar electrodomésticos de alta calidad que se adaptan a cualquier proyecto de diseño.
En Amado Salvador somos distribuidor oficial Teka en Valencia y ponemos atu disposición acceso directo a los mejores productos de Teka. Explora este catálogo y encuentra la inspiración y los electrodomésticos necesarios para equipar tu hogar con la garantía y calidad que solo un distribuidor oficial Teka puede ofrecer.
Catalogo general tarifas 2024 Vaillant. Amado Salvador Distribuidor Oficial e...AMADO SALVADOR
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Catalogo Buzones BTV Amado Salvador Distribuidor Oficial ValenciaAMADO SALVADOR
Descubra el catálogo completo de buzones BTV, una marca líder en la fabricación de buzones y cajas fuertes para los sectores de ferretería, bricolaje y seguridad. Como distribuidor oficial de BTV, Amado Salvador se enorgullece de presentar esta amplia selección de productos diseñados para satisfacer las necesidades de seguridad y funcionalidad en cualquier entorno.
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Amado Salvador, se compromete a ofrecer productos de primera clase respaldados por un servicio excepcional al cliente. Como distribuidor oficial de BTV, entendemos la importancia de la seguridad y la tranquilidad para nuestros clientes. Por eso, trabajamos en colaboración con BTV para brindarle acceso a los mejores productos del mercado.
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Catalogo Refrigeracion Miele Distribuidor Oficial Amado Salvador ValenciaAMADO SALVADOR
Descubre el catálogo general de la gama de productos de refrigeración del fabricante de electrodomésticos Miele, presentado por Amado Salvador distribuidor oficial Miele en Valencia. Como distribuidor oficial de electrodomésticos Miele, Amado Salvador ofrece una amplia selección de refrigeradores, congeladores y soluciones de refrigeración de alta calidad, resistencia y diseño superior de esta marca.
La gama de productos de Miele se caracteriza por su innovación tecnológica y eficiencia energética, garantizando que cada electrodoméstico no solo cumpla con las expectativas, sino que las supere. Los refrigeradores Miele están diseñados para ofrecer un rendimiento óptimo y una conservación perfecta de los alimentos, con características avanzadas como la tecnología de enfriamiento Dynamic Cooling, sistemas de almacenamiento flexible y acabados premium.
En este catálogo, encontrarás detalles sobre los distintos modelos de refrigeradores y congeladores Miele, incluyendo sus especificaciones técnicas, características destacadas y beneficios para el usuario. Amado Salvador, como distribuidor oficial de electrodomésticos Miele, garantiza que todos los productos cumplen con los más altos estándares de calidad y durabilidad.
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2. 1. Introducción
2. Los números
3. Hitos del mercado
4. Desafíos
Visión de Tech-K sobre el último año en Mercado Público
Tendencias de compra de Tecnología en Mercado Público
Hechos relevantes ocurridos en Tecnología durante el 2015
Principales desafíos de gestionar negocios con el Estado
3. Introducción
1
En la actualidad, existen más de 850
organismos públicos en Chile que
demandan productos y servicios de todo
tipo. Esta tarea se ha ido simplificando en
los últimos años dada la creación de
portales como Mercado Público, el cual
consiste en una plataforma digital de
licitaciones de ChileCompra, que tiene por
objetivo hacer más transparente,
accesible y competitiva la manera en que
el Estado adquiere los bienes y servicios
que necesita. En el año 2015, se transaron
más de USD 12.600 millones a través de
Mercado Público en la compra de
productos y servicios para organismos
públicos tales como Hospitales,
Municipalidades y Fuerzas Armadas.
Mercado Público se ha transformado en
un ecosistema de negocios cada día más
importante y son muchas las empresas
proveedoras beneficiadas de todo este
desarrollo, por lo que es responsabilidad
de todos los actores presentes, contribuir
a seguir mejorando los procesos de
negocios entre el Estado y la empresa
privada.
Nuestra Visión respecto a Mercado
Público es optimista. Cada día son más
las oportunidades de negocios presentes
y mejores los procesos que facilitan la
manera de participar.
Nuestro Compromiso futuro seguirá
siendo aportar valor a distintas industrias
desde el Business Intelligence,
permitiendo el acceso a información de
calidad junto a un servicio de excelencia.
12.600
10.200
9.500
9.124
8.053
6.5776.193
5.0894.458
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Evolución anual de compras a través de
Mercado Público
*Valores en millones de USD.
4. Mercado Tecnología
Este estudio recopila la información de las órdenes de compra
referentes al rubro de Tecnología, provenientes de las compras de
organismos del Estado. Estas órdenes de compra se generan a partir
de licitaciones públicas, privadas, o bien, por convenio marco. Cada
oferente debe presentar propuestas que se adhieran a lo
establecido en las bases técnicas, administrativas y económicas
fijadas por los organismos públicos, de entre las cuales se acogerán
y aceptarán las ofertas más convenientes.
La definición del rubro Tecnología es propia de Tech-K. Esta
definición contempla las categorías de Hardware y Software, que
mediante la estandarización de precios y cantidades, permite
efectuar análisis de tres actores fundamentales del mercado:
Compradores, Proveedores y Marcas. Este informe presenta un
análisis del año 2015, contrastándolo con el año 2014, a fin de
observar crecimientos y posibles tendencias.
**Los datos analizados en este estudio provienen de las
órdenes de compra emitidas por el gobierno y el periodo al
cual se atribuyen corresponde a la fecha de emisión de las
mismas.
Entre la fecha de emisión de la orden de compra y el
consumo de los bienes o servicios puede transcurrir un
periodo variable de tiempo, desde días a meses. Por este
motivo, al momento de comparar los montos de órdenes de
compra de distintos periodos debe tenerse en consideración
que la estacionalidad de compra del gobierno afecta los
indicadores de crecimiento.
5. 5
Los Números
Tendencias de compra de
Tecnología en Mercado Público.
SEGMENTACIÓN:
Este mercado funciona preferencialmente
bajo Convenio Marco, presentando casi un
80% de su venta bajo esta modalidad.
78% 22%
Convenio Marco Licitaciones
USD 410 millones2
Mercado total 2015:
El mercado de Tecnología registró un
aumento del 6% en el valor total de
compras realizadas el año 2015.
6. Compradores
Los Organismos Autónomos destacan como el principal
segmento comprador, abarcando un 23% del valor de
mercado. Dentro de estos, destaca la Junta Nacional de
Auxilio Escolar y Becas (Junaeb) organismo que concentra
el 57% de las compras del segmento.
Las Municipalidades también concentran una importante
participación, con un 19% del valor de mercado. Los
Municipios no sólo abastecen sus oficinas de insumos
tecnológicos; también lo hacen para Escuelas y otras
instituciones que dependen de ellos.
Share % por Segmento Comprador de Tecnología:
2014 (US$) Crec.% Share 2015 (US$)
Organismos Autónomos
Municipalidades
Ministerios y Organismos
Dependientes
Organismos Públicos
Fuerzas Armadas
Hospitales
Universidades
Otros
23%
19%
18%
15%
9%
5%
4%
6%
77,583,786
79,040,077
62,076,686
44,062,853
63,008,905
20,010,830
14,544,521
28,627,491
96,267,524
79,426,979
75,157,495
62,183,314
37,000,912
22,440,946
14,891,924
23,082,778
19%
0%
17%
29%
-70%
11%
2%
-24%
Ministerios y Organismos Dependientes 18%
Municipalidades 19%
Organismos Autónomos 23%
7. PRINCIPALES COMPRADORES
La JUNAEB, dependiente del Ministerio de Educación,
tiene un rol fundamental en la compra de Material escolar
para los Colegios, representando un 13% del mercado.
JUNAEB, a través de su programa "Yo Elijo Mi PC",
realiza la entrega de computadores personales a los
mejores estudiantes de 7° básico, que pertenezcan al
40% más vulnerable de la población. Para el proceso
2013, finalizado en 2014 , se emitió una orden de compra
de 60 mil equipos, valorada en US$24 millones. En el
proceso 2014, se ordenaron 130 mil equipos, por US$54
millones.
El proceso 2015 dio término en Enero de este año,
dando paso al proceso 2016, que contempla la entrega
de 30 mil nuevos equipos*.
*http://www.yoelijomipc.cl/index.php?option=com_content&view=article&id=7&Itemid=11
2014 (US$) Crec.% Share 2015 (US$)
13%
7%
6%
2%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
24,789,403
16,289,284
7,778,157
10,418,291
2,588,495
29,862,244
6,497,967
3,020,010
1,581,703
6,192,684
3,729,839
2,804,647
4,727,971
9,429,405
5,127,457
3,668,578
3,954
4,840,790
1,539,987
1,782,316
55,022,829
30,537,590
23,440,153
9,971,609
9,007,747
8,323,329
8,184,080
5,626,250
5,223,046
5,056,388
4,526,336
4,478,810
4,418,650
3,871,994
3,723,678
3,501,018
3,187,026
3,026,222
2,911,419
2,854,591
122%
87%
201%
-4%
248%
-72%
28%
86%
230%
-18%
21%
60%
-7%
-59%
-27%
-5%
80.493%
-37%
89%
60%
JUNAEB
Subsecretaría de Redes Asistenciales
Corporación Admin. Poder Judicial
SII
Carabineros de Chile
Subsecretaría MINEDUC
Hospital Clínico Universidad de Chile
PDI
Registro Civil
MINVU
Dirección General de Aguas - MOP
Contraloria General de la Republica
Tesorería General de la Republica
Servicio Nacional de Aduanas
DGAC
CPEIP
I. Municipalidad de Santiago
Gendarmería de Chile
Subsecretaría de Evaluación Social
USACH
Dirección del Trabajo
JUNJI
INE
Universidad de Talca
DIPRESS
Otros
1%
1%
1%
1%
1%
49%
2,848,799
2,629,515
2,552,232
2,524,246
2,461,166
200,543,159
2,069,845
1,518,689
1,722,098
885,622
1,855,746
234,800,038
38%
73%
48%
185%
33%
-15%
9. Principales Marcas
En 2015, las 5 principales marcas agruparon el 50% de las
compras.
HP y Acer lideran las ventas, representando un 38% del
mercado total, correspondientes a la venta de computadores
de escritorio y personales. En tercer lugar se encuentra
Microsoft, con ventas relacionadas a sistemas operativos,
software de productividad y bases de datos. Continúan el
listado marcas de computadores personales, servidores y
software.
2014 (US$) Crec.% Share 2015 (US$)
26%
12%
4%
4%
3%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
35%
67,564,781
26,061,862
18,960,867
16,254,444
8,870,878
21,274,371
7,092,321
5,317,460
7,705,345
3,876,654
4,739,164
5,487,557
3,322,674
7,836,755
4,062,916
3,384,291
424,127
1,534,378
175,184,302
106,407,670
51,178,472
18,458,367
16,208,516
11,257,998
9,787,405
7,307,712
6,402,710
4,736,101
4,619,751
4,436,885
4,196,701
4,170,736
3,907,915
3,881,827
3,387,602
3,265,729
2,710,282
144,129,496
57%
96%
-3%
0%
27%
-54%
3%
20%
-39%
19%
-6%
-24%
26%
-50%
-4%
0%
670%
77%
-18%
HP
Acer
Microsoft
Lenovo
Dell
Oracle
Samsung
IBM
Canon
Ricoh
Brother
Cisco
Lexmark
Xerox
Toshiba
Epson
SAP
Kyocera
Otras marcas
Microsoft 4%
Acer 12%
HP 26%
10. &!!
&"!
TOP 10 PRINCIPALES MARCAS
20152014
HP
Acer
Microsoft
Lenovo
Dell
Oracle
Samsung
IBM
Canon
MillonesUS$
80
60
20
40
100
120
11. Categorías
De la concentración de categorías y productos relevantes,
los productos de tecnología que se comercializan por
Mercado Público se dividen en 27 categorías, 12 de
Hardware y 15 de Software.
Las 2 primeras representan un 65% del valor total y las 8
más importantes explican casi un 90% del valor total.
Un 20% del gasto público, para este mercado fue destinado
a la compra de Computadores Personales (Notebooks,
Netbooks, Tablets, etc.). En este ítem se gastaron 81,9
millones de dólares.
Un 12% del gasto público fue destinado a la compra de
Suministros para Impresoras (Toners, Cartuchos de Tintas).
En este ítem se gastaron 51 millones de dólares.
Dentro de la categoría de Computadores y Tablets, se
incluyen los arriendos de Desktops, Notebooks y Servidores.
En la categoría Arriendos varios, se incorporan los arriendos
de Monitores, Impresoras y otros productos de tecnología
que no corresponden a equipos computacionales.
Software de Ingenieria
Conectividad y Redes
Software de Seguridad
Monitores, TV y Proyectores
Sistemas Operativos
Software de Base de Datos
2014 (US$) Crec.% Share 2015 (US$)
49%
16%
6%
6%
4%
3%
3%
3%
2%
1%
1%
1%
124,982,708
65,271,774
49,994,416
41,452,386
21,956,532
22,396,853
10,820,266
7,964,221
6,532,017
7,535,212
3,558,798
7,125,029
200,642,471
65,284,307
25,778,864
23,764,213
17,089,797
12,742,965
12,118,241
10,455,874
7,993,450
5,082,163
4,436,058
4,282,782
61%
0%
-48%
-43%
-22%
-43%
12%
31%
22%
-33%
25%
-40%
Computadores y Tablets
Impresoras y Suministros
Arriendos varios
Software sin Especificación
Software de Productividad
Software ERP
Componentes / Partes y Piezas
Software Educacional
Accesorios y Periféricos
Software - Paquetes
Software de Soporte
Software de Conectividad y Medios
Servidores y Redes
1%
1%
1%
1%
1%
0%
0%
1%
2,941,448
2,761,148
2,592,529
2,432,874
2,321,811
1,504,518
1,419,508
4,806,851
3,277,840
2,419,851
2,865,164
2,304,407
890,066
2,144,478
1,262,730
4,200,401
-10%
14%
-10%
6%
161%
-30%
12%
14%Otros
13. Proveedores
2.786 son los proveedores que se incluyen en el análisis del
año 2015.
En donde 15 Proveedores acumulan el 50% total de las
ventas.Liderados por Net Now con un 12%, Intesis con un
9% y Upgrade Chile con 5%.
Cabe destacar a PcKapital quien, junto a Net Now, se hace
participe del programa "Yo Elijo mi PC", adjudicandose la
venta de 10.666 computadores, por más de US$ 4 millones.
2014 (US$) Crec.% Share 2015 (US$)
12%
9%
5%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
46%
25,780,995
37,387,967
17,351,847
20,965,754
8,275,760
12,334,846
10,624,118
4,265,925
6,987,611
4,599,120
5,486,050
4,577,255
4,927,992
5,604,034
5,671
6,090,801
0
5,108,870
4,585,019
203,995,513
50,711,121
36,854,814
22,144,724
13,892,239
12,934,569
11,826,181
10,699,850
10,175,430
6,961,274
6,532,959
5,248,520
5,000,426
4,973,103
4,682,855
4,563,365
3,862,100
3,499,450
3,452,182
3,438,054
188,998,659
97%
-1%
28%
-34%
56%
-4%
1%
139%
0%
42%
-4%
9%
1%
-16%
80.366%
-37%
100%
-32%
-25%
-7%
Net Now Tecnologia y Computación
Integradores de Tecnologia y Sistemas
Upgrade (Chile) S.A.
Importaciones y Exportaciones Tecnodata
Ing. y Const. Ricardo Rodriguez y Cia
MSLI Latam Inc.
Computación Integral S.A.
Intergrade S.A.
Carlos Alberto Palma Rivera y Otros Ltda.
Opciones S.A. Sistemas de Información
Computación e Ingenieria S.A.
Dimacofi S.A.Dimacofi S.A.
Marcotec Servicios Computacionales Ltda.
Adexus S.A.
Soluciones Informaticas Pckapital Ltda.
Sistemas Oracle de Chile S.A.
Docentes al Dia S.P.A.
Technosystems Chile S.A.
Lechner y Compania Ltda.
Otros
Upgrade (Chile) S.A 5%
Integradores de Tecnologia y Sistemas 9%
Net Now 12%
15. 5
Hitos de
Mercado
Hechos relevantes ocurridos en
Tecnología durante el 2015.
3
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
90
80
70
60
50
40
30
MillonesUS$
2014 vs 2015
20152014
10
20
16. ENERO & MARZO MAYO
En Enero, se realiza primera emisión de orden de
compra del programa "Yo Elijo Mi PC" (US$21
millones).
En Marzo, se realiza segunda emisión del programa
"Yo Elijo Mi PC" (US$32 millones). La Corporación
Administrativa del Poder Judicial, emite orden de
compra por arriendo de computadores, para un plazo
de 4 años (US$ 14 millones).
El canal de Licitaciones alcanza un 37% de
participación, impulsado por el arriendo de Servidores.
Hitos más relevantes del 2015
"Yo Elijo Mi PC" Arriendo Servidores
Abril
La venta de Toners se muestra como la más
importante del mes, con US$3,8 millones.
Toners
JUNIO
Toners vuelve a liderar las ventas, con US$3,2 millones.
Toners
JULIO & AGOSTO
La Subscretaría de Redes Asistenciales emite orden de
US$14 millones, por el arriendo de Desktops a 36
meses plazo.
Arriendo Desktop
17. OCTUBRE
NOVIEMBRE
En 2014, se emitió orden por US$20 millones de dolares
en arriendo de equipos móviles (a un plazo de 5 años).
En 2014, Fonasa realiza la compra de Software ERP,
por US$ 7,5 millones.
Arriendo Equipos Móviles
Fonasa
18. Desafíos
Principales desafíos de gestionar
negocios con el Estado
4 Hoy en día existen más de 101 mil
proveedores que participan en los distintos
rubros que operan en Mercado Público. De
éstos, un 70% de ellos adjudican al menos un
negocio al año(1).
El proceso licitatorio consta de distintas
etapas y cada una de ellas involucran grados
de complejidad que requieren de información
ordenada, clara y precisa respecto a las
oportunidades de negocios presentes en
Mercado Público.
Si bien, esto hace aún más interesante y
atractivo para muchas empresas participar
en negocios con el Estado, esto no significa
que estén exentas de dificultades a la hora de
postular y adjudicarse licitaciones.
(1) http://www.chilecompra.cl/index.php?option=com_con-
tent&view=article&id=738:4-tips-para-postular-en-chilecompra-eficientemente&cat
id=71&Itemid=437
19. ESTANDARIZACIÓN DE LA INFORMACIÓN
La falta de heterogeneidad en la información desde el
momento de creación de una licitación hasta el momento de
adjudicación, se observa tanto entre compradores como
entre proveedores. Al no respetarse los formatos básicos
para acceder a estas oportunidades se originan problemas
importantes en el desarrollo de un negocio, dejando
Proveedores con licitaciones sin adjudicar y Compradores
con licitaciones desiertas.
Algunas de las principales dificultades y errores que se
comenten en los procesos licitatorios:
Por parte de los compradores:
- Licitaciones en rubros que no corresponde.
- Un llenado incorrecto de los campos en los formularios para
licitar (genérico, código de producto, cantidades).
Por parte de los proveedores:
- No se respetan los formatos de las bases de licitación.
- No se incluiye la documentación anexa.
- No se incluye los precios.
Point entrega todas las licitaciones relevantes de manera simple,
clara y estandarizada, libre de las inconsistencias que se
encuentran en la información proveniente de Chilecompra.
A su vez, nuestra plataforma entrega una actualización diaria de las
oportunidades de negocio que existen en Mercado Público, además
de un registro en tiempo real de los distintos estados en los que se
encuentra cada postulación y la gestión correspondiente a cada
miembro de un equipo en los procesos licitatorios.
20. METODOLOGÍAS DE POSTULACIÓN
Se necesitan metodologías de trabajo que permitan la
detección de oportunidades con anticipación para crear
estrategias comerciales que maximicen las posibilidades de
éxito en una postulación. Para esto es importante llevar un
control y medición sobre el desempeño de los equipos, con el
objetivo de optimizar los tiempos y recursos asignados en los
procesos licitatorios.
Point en su Módulo de Licitaciones, brinda todas las
herramientas para evitar errores de postulación. Al entregar
sólo las licitaciones relevantes, agiliza el proceso por medio
de un sistema de prellenado de datos que permite a los
administradores tener el control de los catálogos de
productos, y así, optimizar el proceso de postulación hacia
las ofertas relevantes para el proveedor.
21. ANÁLISIS COMPETITIVO
La medición de resultados permite tomar directrices
comerciales correctas para lograr ventajas competitivas por
sobre los demás proveedores. Actualmente ChileCompra
cuenta con una plataforma que permite hacer búsquedas
sobre las transacciones realizadas en el portal, sin embargo,
el nivel de detalle y la información que entrega sobre las
licitaciones adjudicadas no son suficientes para tomar
decisiones estratégicas en base a ella.
Se vuelve necesario evaluar tanto la gestión de los equipos
como la de nuestra competencia, para tener una mayor
sensibilidad de nuestro desempeño y claridad de lo que está
ocurriendo en el mercado.
Point en su Módulo de Adjudicadas permite comparar la
gestión del proceso licitatorio a través de un análisis
de desempeño que entrega la evolución en cantidad de
licitaciones adjudicadas y sus montos, precios promedio por
proveedor, tendencias y porcentajes de efectividad de los
distintos proveedores.
22. 1%
El desafío del análisis de datos supone una gran esfuerzo de
tiempo y recursos para los distintos proveedores del Estado.
El Módulo de Órdenes de Compra que entrega Point,
estructura y segmenta la información de forma rápida y
simple gracias a la unificación de criterios de la información
proveniente del portal ChileCompra.
A través de Point se puede conocer la evolución en valores
de los últimos 24 meses en periodos MAT, YTD y mes actual,
además de un análisis de tendencias de precio, market
share y crecimientos en los distintos mercados, proveedor,
segmento comprador y categorías de productos.
MEDICIÓN DE RESULTADOS
Sólo el 1% de los
usuarios de
ChileCompra accede
a los resultados del
proceso una vez
adjudicado.
23. Point es la plataforma de Business Intelligence más
completa del país para gestionar negocios con el Estado.
Point te permite disminuir el tiempo de gestión y postulación
a licitaciones, medir el desempeño de las licitaciones
adjudicadas y analizar las oportunidades y tendencias de
negocios en Mercado Público.
ÓRDENES DE COMPRALICITACIONES ADJUDICADAS MANTENEDORES Cerrar SesiónFelipe Aguilera
Tech-K
6
REPORTES
Optimiza la gestión del proceso licitatorio1
Mide el desempeño de las Licitaciones Adjudicadas2
Analiza en detalle las Tendencias del Mercado3
Mejora tu gestión en Mercado Público
24. ¿Necesitas más información
acerca de nuestros servicios?
Escríbenos y uno de nuestros expertos se
pondrá en contacto contigo para agendar una
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