El mercado de medicamentos en el sector público chileno creció un 31% en 2015, alcanzando los $431.322 millones. La Central Nacional de Abastecimiento (CENABAST) representó el 52% de las compras totales, aumentando sus compras en un 83%. Los antirretrovirales continúan siendo la categoría terapéutica más importante, representando el 11% del gasto total y aumentando un 170% en 2015.

1. Reporte Anual
MEDICAMENTOS
Mercado Público 2016

2. 1. Introducción
2. Los números
3. Hitos de mercado
4. Desafíos
Visión de Tech-K sobre el último año en Mercado Público
Tendencias de compra de Medicamentos en Mercado Público
Hechos relevantes ocurridos en Medicamentos durante el 2015
Principales desafíos de gestionar negocios con el Estado

3. Introducción
1
En la actualidad, existen más de 850
organismos públicos en Chile que
demandan productos y servicios de todo
tipo. Esta tarea se ha ido simplificando en
los últimos años dada la creación de
portales como Mercado Público, el cual
consiste en una plataforma digital de
licitaciones de ChileCompra, que tiene por
objetivo hacer más transparente,
accesible y competitiva la manera en que
el Estado adquiere los bienes y servicios
que necesita. En el año 2015, se transaron
más de USD 12.600 millones a través de
Mercado Público en la compra de
productos y servicios para organismos
públicos tales como Hospitales,
Municipalidades y Fuerzas Armadas.
Mercado Público se ha transformado en
un ecosistema de negocios cada día más
importante y son muchas las empresas
proveedoras beneficiadas de todo este
desarrollo, por lo que es responsabilidad
de todos los actores presentes, contribuir
a seguir mejorando los procesos de
negocios entre el Estado y la empresa
privada.
Nuestra Visión respecto a Mercado
Público es optimista. Cada día son más
las oportunidades de negocios presentes
y mejores los procesos que facilitan la
manera de participar.
Nuestro Compromiso futuro seguirá
siendo aportar valor a distintas industrias
desde el Business Intelligence,
permitiendo el acceso a información de
calidad junto a un servicio de excelencia.
12.600
10.200
9.500
9.124
8.053
6.5776.193
5.0894.458
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Evolución anual de compras a través de
Mercado Público
*Valores en millones de USD.

4. Mercado Medicamentos
Las instituciones públicas de salud deben garantizar a los
pacientes oportunidad y acceso a medicamentos que cumplan
con estándares de calidad, seguridad y eficacia con el fin
resolver sus necesidades en salud de la forma más óptima
posible.
Lo anterior, implica que estas instituciones pertenecientes al
Estado, tengan una participación importante en el mercado
farmacéutico, esto debido a que la mayor parte de la población
se atiende en el sector público y son múltiples las necesidades
en salud que se abordan. Para realizar estas compras, las
instituciones de salud deben adquirir los medicamentos según
lo estipulado en la Ley 19.886, la Ley de Compras Públicas, en
donde se establecen mecanismos de compras a través de
licitaciones públicas, licitaciones privadas, convenio marco,
entre otros. Cuando una institución de salud inicia una
licitación, distintos proveedores de medicamentos como
laboratorios importadores o distribuidores, hacen sus ofertas
teniendo en consideración lo establecido en las bases técnicas,
administrativas y económicas, con el fin de cumplir los criterios
y adjudicar la licitación.
Para este estudio, se ha procesado toda la información de
órdenes de compra del año 2015 y 2014, basado en los pilares
fundamentales del mercado farmacéutico: Compradores,
Proveedores, Clases Terapéuticas y Principios Activos,
permitiendo observar y entender las tendencias y
participaciones de mercado.
** Para mayor información, hemos llevado a cabo una
estandarización de precios y cantidad de unidades que se
pueden ver reflejadas en forma íntegra directamente en el
módulo de Órdenes de Compra en la plataforma Point®.

5. 5
Los Números
Tendencias de compra de
Medicamentos en Mercado Público.
SEGMENTACIÓN:
El mercado farmacéutico funciona
principalmente por la modalidad de
licitaciones públicas, siendo éstas un 98%
del mercado total.
Desde abril del 2011 y febrero del 2013,
comenzaron a regir los Convenio Marco
para el rubro de medicamentos(1). Estos
convenios abarcan acciones terapéuticas
distintas, e incluyen fármacos nuevos. Sin
embargo, esta modalidad de compra no ha
tenido el peso esperado debido a la
complejidad de los criterios de compra de
los organismos del estado.98% 2%
Licitaciones Convenio Marco
$431.322.878.290
2
Mercado total 2015:
El mercado de Medicamentos registró
un aumento del 31% en el valor total
de compras realizadas el año 2015.
(1) http://www.mercadopublico.cl/portal/Modules/Site/TiendaPublica/TiendaPublica.aspx

6. Compradores
Los medicamentos comprados por las instituciones del
Estado están destinados a resolver problemas de salud de
pacientes que se atienden en los distintos niveles de la Red
Asistencial como por ejemplo, el nivel Hospitalario o la
Atención Primaria y por esto, para entender el
comportamiento de compras de los organismos públicos a
nivel general, los hemos agrupado por Segmentos
Compradores, siendo la Central Nacional de
Abastecimiento - CENABAST - el organismo público más
importante en la compra de medicamentos representando
un 52% del total de las compras en valor.
Además, CENABAST durante el año 2015 fue el motor de
crecimiento de las compras públicas, aumentando en un
83% el monto de compras en valor.
Lo anterior va en línea con la voluntad del gobierno en
impulsar la intermediación de CENABAST en las compra de
medicamentos para todo el sistema de salud público.
Share % por Segmento Comprador de Medicamentos:
Crec.2014 (MM$)2015 (MM$)% Share
CENABAST
Hospitales
Fuerzas Armadas
Municipalidades
Servicios de Salud
Consultorios
Organismos Públicos
Universidades
Acumulado
52%
34%
5%
5%
4%
0%
0%
0%
100% 431.322 31%
225.038
145.425
20.968
19.570
17.444
2.038
792
44
83%
2%
7%
2%
-5%
6%
-85%
-18%
123.028
142.334
19.621
19.107
18.344
1.932
5.426
54
329.849

7. Sin incluir a la CENABAST podemos realizar una
inspección en mayor profundidad de los demás
compradores. 605 instituciones compradoras fueron
auditadas por Tech-K y presentadas en nuestra plataforma
Point durante el año 2015, en donde las primeras 20
instituciones abarcan el 51% del total de la demanda.
Las compras mediadas por estas instituciones en 2015
ascendieron a 206.285 millones contra los 206.821 del año
anterior. Este dato nos habla de la mecánica de compras de
este año por el Estado, en donde el aumento de
presupuesto para salud (1), sólo se vió reflejado en las
compras desde CENABAST.
INSTITUCIONES COMPRADORAS
EXCLUYENDO CENABAST
(1) http://www.hacienda.cl/especiales/presupuesto/presupuesto-2015/prioridades-de-ley-de-presupuestos-2015.html
2014 (MM$) Crec.% Share 2015 (MM$)
H. San Juan de Dios
H. Barros Luco
H. Sotero del Río
H. Grant Benavente
H. Salvador
H. de Temuco
H. Regional de Talca
H. Naval Alm Neff
H. Base Los Angeles
H. San Borja A.
H. Base Valdivia
Dipreca Fondo Hospitalario
H. Clínico U. Chile
H. Carlos Van Buren
H. Dr Gustavo Fricke
H. Regional Chillán
H. Regional Rancagua
H. San José
H. Base Puerto Montt
H. La Serena
Acumulado
5%
5%
4%
4%
4%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
1%
51%
7.572
9.360
7.277
9.906
7.735
5.527
5.447
4.425
4.673
5.258
3.256
4.076
4.895
3.326
3.461
2.038
3.913.
4.579
3.071
206.821
2.943
11.305
10.328
8.982
8.847
8.085
5.983
5.550
5.091
4.206
3.978
3.800
3.762
3.542
3.222
3.220
3.126
2.925
2.812
2.802
2.692
206.284
49%
10%
23%
-11%
5%
8%
2%
15%
-10%
-24%
17%
-8%
-28%
-3%
-7%
53%
-25%
-39%
-9%
-9%
0%
H.SanJuandeDios
H.BarrosLuco
H.SoterodelRío
H.GrantBenavente
H.Salvador
H.deTemuco
H.RegionaldeTalca
H.NavalAlmNeff
H.BaseLosÁngeles
H.SanBorjaA
H.BaseValdivia
DiprecaFondoHosp.
H.ClinicoU.Chile
H.CarlosVanBuren
H.DrGustavoFricke
H.RegChillán
H.RegionalRancagua
H.SanJose
H.BasePuertoMontt
H.deLaSerena
Millones
12.000
10.000
8.000
4.000
6.000
2.000

8. Categorías
Los medicamentos que se comercializan por mercado
público se dividen en 180 clases terapéuticas.
Las 3 primeras representan un 27% del valor total, y las
20 más importantes explican casi un 72% del valor total.
En valores reflejados en órdenes de compra, un 11% del
gasto público corresponde a medicamentos destinados al
tratamiento del VIH-SIDA superando los 49.000 millones de
pesos.
El VIH-SIDA es una patología incluida en la Ley 19.966 de
Garantías Explícitas en Salud (GES), y la Ley 19.779 de
VIH-SIDA, por lo cual, el Estado tiene la obligación de
garantizar el acceso, oportunidad, protección financiera y
calidad a las prestaciones de salud asociadas, lo cual
incluye los medicamentos antirretrovirales, por ello, año a
año el Estado realiza compras obligatorias y por grandes
valores para esta patología. (1)
Los productos farmacéuticos que acumularon los mayores
valores en el Mercado Público fueron Abacavir + Lamivudina
de GSK ($15.506 millones) y Tenofovir + Emtricitabina de
Gador ($9.628 millones), compras realizadas en febrero y
marzo del pasado año.
(1) http://web.minsal.cl/sites/default/files/files/GPCVIH.pdf
2014 (MM$) Crec.% Share 2015 (MM$)
11%
9%
7%
5%
5%
4%
3%
3%
3%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
18.205
33.801
32.774
21.349
12.738
7.344
12.135
9.952
11.182
1.495
11.593
9.522
8.643
10.552
5.677
5.651
8.335
4.498
4.691
5.382
49.073
39.222
30.089
22.053
19.540
15.328
13.796
13.414
13.191
11.763
11.248
10.834
9.915.
9.398
9.384
7.564
7.124
5.367
5.217
5.167
170%
16%
-8%
3%
53%
109%
14%
35%
18%
687%
-3%
14%
15%
-11%
65%
34%
-15%
19%
11%
-4%
Antirretrovirales
Antineoplásicos
Vacunas
Antibióticos
Hipoglucemiantes
Antipiréticos y Analg.no narc.
Antiinflam. y Antireumáticos
Broncodilatadores
Antiepilépticos
Antihemofilicos
Electrolitoterapia
Inmunosupresores
Anticoagulantes
Antihipertensivos
Hipocolesterolemiantes
Anticonceptivos
Anestésicos
Antianémicos
Inmuno-glob Polivalente
Análogo LHRH

9. Las clases terapéuticas con mayor
aumento fueron: Antirretrovirales
(170% de crecimiento con respecto
al 2014), Antipiréticos y
Analgésicos no narcóticos, que
aumentaron un 109%. También,
destaca el crecimiento en
Antihemofílicos que registra
grandes compras anuales de
Factor VIII, como por ejemplo la OC
5599-60-SE15 desde CENABAST
por $5.670.000.000 (Grifols).
Antirretrovirales
Antineoplásicos
Vacunas
Antibióticos
Hipoglucemiantes
AntipiréticosyAnalg.
nonarc.
Antiinflam.y
Antireumáticos
Broncodilatadores
Antiepilépticos
Antihemofilicos
TOP 10: CLASES TERAPÉUTICAS
2015
2014
Millones
50.000
40.000
30.000
10.000
20.000

10. CRECIMIENTOS CAÍDAS
2014 (MM$)
18.205
1.496
7.344
12.738
33.800
5.677
9.944
794
11.182
5.652
2015 (MM$)
49.073
11.763
15.328
19.549
39.222
9.384
13.393
2.916
13.191
7.565
Clase Terapéutica
Antirretrovirales
Antihemofilicos
Anal No Narc.antipiret.
Hipoglucemiantes
Antineoplasicos
Antiasmat-Broncodilat
Hipocolesterolemiantes
Terap Reempl Hormonal
Antiepilepticos
Anticonceptivos
Diferencia (MM$)
30.867
10.266
7.984
6.811
5.421
3.707
3.448
2.122
2.008
1.912
Crec.
170%
686%
109%
53%
16%
65%
35%
267%
18%
34%
2014 (MM$)
32.774
4.739
10.559
8.307
807
11.593
5.382
429
462
768
2015 (MM$)
30.089
3.474
9.338
7.222
437
11.301
5.154
221.801
270.941
617.852
Clase Terapéutica
Vacunas
Sust Plasma
Antihipertensivos
Anestesicos
Anticonvulsivos
Analogo LHRH
Electrolitoterapia
Antimiastenico
Antidiureticos
Tranquilizantes
Diferencia (MM$)
-2.684
-1.264
-1.163
-1.084
-370
-292
-227
-207
-191
-151
Caída
-8%
-27%
-11%
-13%
-46%
-3%
-4%
-48%
-41%
-20%

11. Durante el año 2015, 20 principios activos concentraron el
32% de las compras. Los Antirretrovirales (como
monodroga o en combinación), Anticuerpos monoclonales y
Vacunas fueron - por segundo año consecutivo - las
categorías con mayor demanda. Lo anterior es atribuido
directamente a las compras de Programas Ministeriales del
Estado, realizadas por la CENABAST.
El siguiente cuadro muestra las principales compras por
principio activo en el 2015. Cabe mencionar que las
compras por Programas Ministeriales son de naturaleza
estacionaria, las cuales, pueden generar distintas alzas de
valores acumulados como, por ejemplo, en los meses de
Diciembre o Enero, lo que pudiera distorsionar los datos de
un año cerrado.
27%
Antirretrovirales 11%
Antineoplásicos 9%
Vacunas 7%
Crec.2014 (MM$)% Share 2015 (MM$)
Abacavir+Lamivudina
Trastuzumab
Tenofovir+Emtricitabina
Vacuna antigripal
Atazanavir
Celecoxib
Suero Fisiológico
Insulina NPH
Atorvastatina
Factor Antihemofílico VIII
Ácido Acetilsalicílico
Rituximab
Metformina
Paracetamol
Raltegravir
Vac. Antineumocócica
Vac. Virus Papilona
Inmunoglobulina G
Ácido Valproico
Dasatinib
3%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
1%
205
7.603
6.799
12.382
198
7.158
8.555
4.172
4.098
1.163
1.488
5.945
3.622
1.523
3.953
2.739
3.853
4.104
3.243
2.682
13.506
9.681
9.627
9.238
9.013
7.836
7.813
7.652
7.322
6.935
6.260
5.919
5.765
5.488
5.081
4.771
4.681
4.623
4.403
4.228
6.468%
27%
42%
-25%
4.450%
9%
-9%
83%
79%
496%
320%
0%
59%
260%
29%
74%
22%
13%
36%
58%

12. 2015
2014
TOP 10: PRINCIPIOS ACTIVOS
Abacavir+Lamivudina
Tenofovir+Emtricitab
Atazanavir
FactorAntihemofilicoVIII
Raltegravir
Vac.Antimeningocócica
Vacunaantigripal
FactorVIIRecombinante
Etonogestrel
Lopinavir+Ritonavir
Millones
5599-72-SE15
5599-97-SE15
5599-73-SE15
5599-60-SE15
5599-74-SE15
5599-960-SE15
5599-966-SE15
5599-65-SE15
ConcentraciónPrincipio Activo Forma Farmacéutica
5599-46-SE15
ProveedorOrden de Compra Valor Total Millones (CLP)
GSK
Gador
BMS
Grifols
Merck S&D
GSK
Abbott
Novo Nordisk
Merck S&D
Abbvie
Abacavir+Lamivudina
Tenofovir+Emtricitab
Atazanavir
Factor Antihemofilico VIII
Raltegravir
Vac. Antimeningocócica
Vacuna antigripal
Factor VII Recombinante
Etonogestrel
Lopinavir+Ritonavir5599-197-SE14
Comprimido
Comprimido
Comprimido
Ampolla
Comprimido
Ampolla
Ampolla
Ampolla
Caja
Comprimido
600/300
300/200
300
1.000 UI
400
No Definida
No Definida
2.4
68
200/50
11.764.633.050
9.439.065.000
6.219.434.400
5.670.000.000
4.273.929.840
3.874.000.000
3.399.745.000
3.300.000.000
2.954.133.000
2.837.084.040
11.764
9.439
6.219
5.670
4.273
3.874
3.400
3.300
2.954
2.837
16.000
12.000
8.000
4.000

13. Proveedores
De los 101 proveedores que se incluyen en el análisis del
año 2015, 20 Proveedores (laboratorios o distribuidores)
acumulan el 67% del total de las ventas en Mercado Público:
Pfizer, GlaxoSmithKline, Roche (6% cada uno) y Laboratorio
Chile junto a Merck (ambos con un 5%) se ubican por
segundo año consecutivo en el Top 5 del ranking a nivel de
valores acumulados por Órdenes de Compras. Otros
proveedores destacados que subieron posiciones respecto a
los resultados acumulados del año anterior (2014), fueron
Gador, Grifols, Sanofi Aventis y Opko.
Newcomers de este Top 20 fueron BMS, Novo Nordisk,
Socofar y Recben.
67%
Pfizer 6%
GSK 6%
Roche 6%
Pfizer
GSK
Roche
Lab. Chile
Merck S&D
Andromaco Corp
Novartis
Gador
% Share2014 (MM$)2015 (MM$)
BMS
Grifols
Sanofi Aventis
Opko
Sanderson
Abbott
Abbvie
Novo Nordisk
Socofar
Biosano
Tecnofarma
Recben
% Share
27.962
18.816
22.441
21.097
15.642
13.244
17.408
10.298
3.868
5.780
7.744
6.756
13.436
6.838
6.523
3.732
3.501
8.409
6.838
294
6%
6%
6%
5%
5%
4%
4%
4%
3%
3%
3%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
2%
28.014
27.766
24.203
22.272
20.973
18.101
16.453
15.549
14.066
12.686
11.713
11.299
10.620
9.078
9.071
8.638
7.943
7.681
7.243
6.984
8%
6%
7%
6%
5%
4%
5%
3%
1%
2%
2%
2%
4%
2%
2%
1%
1%
3%
2%
0%

14. CRECIMIENTOS CAÍDAS
2014 (MM$)
3.868
18.816
5.780
294
794
15.642
10.298
621
3.732
13.244
2015 (MM$)
14.066
27.766
12.686
6.984
6.398
20.973
15.549
5.843
8.638
18.101
Proveedor
BMS
GSK
Grifols
Recben
Ascend Labs
Gador
Merck S&D
Bayer
Novo Nordisk
Andromaco Corp
Diferencia (MM$)
10.197
8.950
6.905
6.689
5.604
5.331
5.250
5.222
4.905
4.856
Crec.
264%
48%
119%
2.269%
706%
34%
51%
840%
131%
37%
2014 (MM$)
10.246
6.910
13.436
3.444
2.041
6.566
17.408
1.951
8.409
1.612
2015 (MM$)
5.494
3.876
10.620
1.250
100
5.184
16.453
1.064
7.681
917
Proveedor
Sanofi Pasteur
Recalcine
Sanderson
Mintlab
FSantiago
Novartis
Synthon
Libra
Biosano
D&M Pharma
Diferencia (MM$)
-4.752
-3.033
-2.815
-2.193
-1.941
-1.382
-955
-886
-727
-694
Caída
-46%
-44%
-21%
-64%
-95%
-21%
-5%
-45%
-9%
-43%

15. 5
Hitos
de Mercado
Hechos relevantes ocurridos en
Medicamentos durante el 2015.
3
En el año 2015, la Central Nacional de
Abastecimiento acumuló la mayor parte de
las compras en medicamentos,
principalmente por el cumplimiento de los
planes ministeriales y por el concepto de
Intermediación para los distintos Servicios de
Salud y Organismos dependientes, en donde
se sigue un modelo de compra en escala
como un mecanismo para acceder a precios
preferenciales, con descuentos por volumen.
Un concepto importante que nació el año
recién pasado fue el de Farmacias
Populares, iniciativa que permite, en algunos
casos, un ahorro de hasta un 70% en
medicamentos para el usuario final(1). Este
canal de distribución funciona principalmente
por compra directa y también por medio de
licitaciones.
En el ámbito regulatorio, el desarrollo de la
industria farmacéutica, estuvo marcada por la
implementación del reglamento de la ley de
Fármacos a mediados de Septiembre (2).
Esta ley involucra cambios importantes en
temas de Bioequivalencia, Prescripción y
Publicidad; temas que indiscutiblemente
estarán en boga este 2016.
(1) http://www.recoleta.cl/farmacia-popular/
(2) http://www.leychile.cl/Navegar?idNorma=1058373

16. 2014 vs 2015
CENABAST - Otros Compradores
Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
70.000
60.000
50.000
40.000
30.000
20.000
10.000
Otros Compradores 2015
Otros Compradores 2014
CENABAST 2015
CENABAST 2014
Millones(CLP)

17. CENABAST durante el año 2015 fue el motor de crecimiento de
las compras públicas, aumentando en un 83% el monto de
compras en valor.

18. Junio
Julio
Agosto
Septiembre
Octubre
Noviembre
Diciembre
Enero
Febrero
Marzo
Abril
Mayo
19.590
17.190
46.400
15.177
42.802
18.223
15.864
13.835
16.412
7.305
15.880
8.684
18.263
10.613
16.044
5.360
16.718
15.933
16.644
15.054
18.676
9.488
18.793
32.375
Mientras las compras de otros compradores siguen
una tendencia lineal (gris), las compras via
CENABAST (rojo) hacen que el gasto para este
mercado se dispare hasta por sobre los 60.000
millones en el caso de febrero y marzo.
CENABAST
Resto Segmento Compradores
CENABAST VS OTROS COMPRADORES
Millones(CLP)

19. ENERO MARZO
FEBRERO ABRIL
Se emite la OC 5599-46-SE15 por 93.772 implantes de
Etonogestrel para CENABAST, esta órden por
$2.954.133.000 es por la modalidad de Trato Directo,
donde al no existir otro proveedor de este producto, se
omite el concurso público.
GSK (5599-72-SE15) y Bristol (5599-73-SE15) realizan
la venta de Abacavir+Lamivudina (11.765 Millones) y
Atazanavir (6.219 Millones) respectivamente. Estas
compras están enmarcadas en el Programa Ministerial
VIH del Estado (1).
(1) http://www.dipres.gob.cl/574/articles-64135_doc_pdf.pdf
Por segundo mes consecutivo, las OC para el
Programa Ministerial de VIH encabezan las compras
del Estado. Esta vez Gador Chile logra concretar la
venta de 1.084.950 unidades de Tenofovir+Emtricitabi-
na por $9.439.065.000.
Otra modalidad de compra de CENABAST es por
petición de centros de salud u otros organismos
públicos, para cumplir su demanda regular. La OC
621-77-SE15 da cuenta de la compra de Metformina de
850 mg a Ascend Laboratories, por $ 1.825.570.170,
con un precio de $11,19 la unidad.
Hitos más relevantes del 2015
Programa Ministerial VIH
Implantes de Etonogestrel Programa Ministerial VIH
Metformina

20. MAYO JULIO
JUNIO
AGOSTO
Chile Compra da cuenta pública, Valor del Mercado de
US$ 10.200 millones y 7% de Crecimiento en 2014.
Nuevos desafíos 2015: "Modificaciones al reglamento
de compras públicas", bajar las barreras de entrada
para las Mipes y fomentar las compras públicas
inclusivas son los principales tópicos.
Al llegar la temporada de invierno, tambien aumenta la
demanda por medicamentos para prevenir el virus
sincicial en lactantes. Palivizumab (Synagis®) de
Abbvie, en sus presentaciones de 50 y 100 mg, es
efectivo para esta patología(2) y esto se ve reflejado en
los $1.823.471.234 vendidos para Cenabast,
Carabineros, Hospital de Valdivia y Los Angeles.
Chile Compra cumple 12 años de funcionamiento. Se
da cuenta de que hasta el momento existen 850
Compradores y 123 mil Proveedores interactuando en
el Mercado. La participación de las micro y pequeñas
empresas llega al 44% del valor total de Mercado
Público.
Entran en vigencia los 53 cambios al reglamento de
compras públicas. La iniciativa tuvo por objetivo
fortalecer la transparencia y fomentar el acceso de
empresas a Mercado Público, especialmente las de
menor tamaño. En las OC, se dió cuenta de la
importante compra de CENABAST por 650.000
Vacunas antigripales a Abbott por la suma de
$1.340.300.000
Modificación al Reglamento de Compras
Públicas
12 años Chile Compra
Virus Sincicial en Lactantes
Vigencia de 53 cambios al reglamento de
Compras Públicas
(2) The IMpact-RSV Study Group. Palivizumab, a humanized respiratory syncytial virus monoclonal antibody, reduces
hospitalization from respiratory syncytial virus infection in high-risk infants. Pediatrics 1998;102(3 Pt 1):531-7.

21. SEPTIEMBRE
OCTUBRE
NOVIEMBRE
DICIEMBRE
Este mes se registraron $1.620.881.495 en compras de
Paracetamol en comprimidos de 500 mg, la más
importante fue la OC 621-756-SE15, en donde Opko
vendió $1.473.065.360 a la CENABAST.
La llegada de las Farmacias Populares, crea un nuevo
canal de compras en Mercado Público. La licitación
2316-183-L115 de la Municipalidad de Recoleta, marca
el primer precedente en compras para este tipo de
establecimientos. La complejidad de esta compra,
finalmente resultó en una licitación desierta.
Las enfermedades crónicas en Chile son, según la
ACCDis, la causante de más de la mitad de las muertes
anuales en Chile(3). Fármacos hipoglicemiantes e
hipocolesterolemiantes están cubiertos en gran parte
por los planes GES (4). Muestra de ésto son las
grandes compras que se realizaron este mes, por
$1.854.307.980 en Metformina 850 mg (Ascend Labs) y
de $2.312.832.400 en Atorvastatina de 20 mg
(Socofar).
Este mes las compras se centraron en Vacunas y
Antineoplásicos. En esta última categoría, las OC más
grandes fueron emitidas por el H. Sotero del Río
comprando $1.440.000.000 en Trastuzumab
(4855-2682-CM15) y $70.384.000 en Rituximab
(4855-2769-SE15). Ambas compras fueron para
Roche.
Farmacia PopularParacetamol
Enfermedades Crónicas
(3)http://www.uchile.cl/noticias/115176/mas-de-la-mitad-de-las-muertes-en-chile-es-por-enfermedades-cronicas
(4) http://www.supersalud.gob.cl/difusion/572/w3-propertyvalue-3714.html
Vacunas & Antineoplásicos

22. Desafíos
Principales desafíos de gestionar
negocios con el Estado
4
5
Hoy en día existen más de 101 mil
proveedores que participan en los distintos
rubros que operan en Mercado Público. De
éstos, un 70% de ellos adjudican al menos un
negocio al año(1).
El proceso licitatorio consta de distintas
etapas y cada una de ellas involucran grados
de complejidad que requieren de información
ordenada, clara y precisa respecto a las
oportunidades de negocios presentes en
Mercado Público.
Si bien, esto hace aún más interesante y
atractivo para muchas empresas participar
en negocios con el Estado, esto no significa
que estén exentas de dificultades a la hora de
postular y adjudicarse licitaciones.
(1) http://www.chilecompra.cl/index.php?option=com_con-
tent&view=article&id=738:4-tips-para-postular-en-chilecompra-eficientemente&cat
id=71&Itemid=437

23. ESTANDARIZACIÓN DE LA INFORMACIÓN
La falta de heterogeneidad en la información desde el
momento de creación de una licitación hasta el momento de
adjudicación, se observa tanto entre compradores como
entre proveedores. Al no respetarse los formatos básicos
para acceder a estas oportunidades se originan problemas
importantes en el desarrollo de un negocio, dejando
Proveedores con licitaciones sin adjudicar y Compradores
con licitaciones desiertas.
Algunas de las principales dificultades y errores que se
comenten en los procesos licitarorios:
Por parte de los compradores:
- Licitaciones en rubros que no corresponde.
- Un llenado incorrecto de los campos en los formularios para
licitar (genérico, código de producto, cantidades).
Por parte de los proveedores:
- No se respetan los formatos de las bases de licitación.
- No se incluiye la documentación anexa.
- No se incluiye los precios.
Point entrega todas las licitaciones relevantes de manera simple,
clara y estandarizada, libre de las inconsistencias que se
encuentran en la información proveniente de Chilecompra.
A su vez, nuestra plataforma entrega una actualización diaria de las
oportunidades de negocio que existen en Mercado Público, además
de un registro en tiempo real de los distintos estados en los que se
encuentra cada postulación y la gestión correspondiente a cada
miembro de un equipo en los procesos licitatorios.

24. METODOLOGÍAS DE POSTULACIÓN
Se necesitan metodologías de trabajo que permitan la
detección de oportunidades con anticipación para crear
estrategias comerciales que maximicen las posibilidades de
éxito en una postulación. Para esto es importante llevar un
control y medición sobre el desempeño de los equipos, con el
objetivo de optimizar los tiempos y recursos asignados en los
procesos licitatorios.
Point en su Módulo de Licitaciones, brinda todas las
herramientas para evitar errores de postulación. Al entregar
sólo las licitaciones relevantes, agiliza el proceso por medio
de un sistema de prellenado de datos que permite a los
administradores tener el control de los catálogos de
productos, y así, optimizar el proceso de postulación hacia
las ofertas relevantes para el proveedor.

25. ANÁLISIS COMPETITIVO
La medición de resultados permite tomar directrices
comerciales correctas para lograr ventajas competitivas por
sobre los demás proveedores. Actualmente ChileCompra
cuenta con una plataforma que permite hacer búsquedas
sobre las transacciones realizadas en el portal, sin embargo,
el nivel de detalle y la información que entrega sobre las
licitaciones adjudicadas no son suficientes para tomar
decisiones estratégicas en base a ella.
Se vuelve necesario evaluar tanto la gestión de los equipos
como la de nuestra competencia, para tener una mayor
sensibilidad de nuestro desempeño y claridad de lo que está
ocurriendo en el mercado.
Point en su Módulo de Adjudicadas permite comparar la
gestión del proceso licitatorio a través de un análisis
de desempeño que entrega la evolución en cantidad de
licitaciones adjudicadas y sus montos, precios promedio por
proveedor, tendencias y porcentajes de efectividad de los
distintos proveedores.

26. 1%
El desafío del análisis de datos supone una gran esfuerzo de
tiempo y recursos para los distintos proveedores del Estado.
El Módulo de Órdenes de Compra que entrega Point,
estructura y segmenta la información de forma rápida y
simple gracias a la unificación de criterios de la información
proveniente del portal ChileCompra.
A través de Point se puede conocer la evolución en valores
de los últimos 24 meses en periodos MAT, YTD y mes actual,
además de un análisis de tendencias de precio, market
share y crecimientos en los distintos mercados, proveedor,
segmento comprador y categorías de productos.
MEDICIÓN DE RESULTADOS
Sólo el 1% de los
usuarios de
ChileCompra accede
a los resultados del
proceso una vez
adjudicado*. (*) http://www.chilecompra.cl/index.php?option=com_con-
tent&view=article&id=738:4-tips-para-postular-en-chilecompra-eficientemente&catid=71&Itemid=437

27. Point es la plataforma de Business Intelligence más
completa del país para gestionar negocios con el Estado.
Point te permite disminuir el tiempo de gestión y postulación
a licitaciones, medir el desempeño de las licitaciones
adjudicadas y analizar las oportunidades y tendencias de
negocios en Mercado Público.
ÓRDENES DE COMPRALICITACIONES ADJUDICADAS MANTENEDORES Cerrar SesiónFelipe Aguilera
Tech-K
6
REPORTES
Optimiza la gestión del proceso licitatorio1
Mide el desempeño de las Licitaciones Adjudicadas2
Analiza en detalle las Tendencias del Mercado3
Mejora tu gestión en Mercado Público

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acerca de nuestros servicios?
Escríbenos y uno de nuestros expertos se
pondrá en contacto contigo para agendar una
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bi@techk.cl
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