Este documento resume los conceptos clave de marcas y patrocinio, contextualizando el patrocinio en España y describiendo al Elche C.F. Se definen marca y patrocinio, y se diferencia el patrocinio del mecenazgo. También se analizan casos de éxito de otros clubes, tendencias actuales del patrocinio, y se recomienda al Elche C.F. mayor transparencia, vincularse más con la ciudad de Elche y ofrecer más opciones de ocio a los turistas.

1. Resumen Ejecutivo
Marcas y patrocinio
Elche C.F.
Cristian Álvarez Picazo
Tomás Cuerva Rodríguez
Guillermo de la Cueva Ruiz

2. Definición y descripción
• Marca es “un nombre, signo, símbolo o diseño, o
una combinación de ellos, cuyo fin es identificar los
bienes o servicios de un vendedor o grupo de
vendedores y diferenciarlos de su competencia”.
• Patrocinio: Inversión por parte de una empresa en
un área ajena a su propia actividad (cultural,
deportiva, social, humanitaria) dirigida a
materializar un supuesto beneficio para públicos
objetivos predefinidos.

3. Contextualización
• El patrocinio nace con los mercaderes griegos que
ofrecían soporte a los atletas locales.
El patrocinio en la España de los 90 se dividió en:
• Esplendor (año 92, Expo Sevilla, JJOO Barcelona)
• Crisis (año 93, no eco en la opinión pública)
• Madurez (año 94, eventos deportivos y atletas
internacionales)
• Evolución gracias a facilidad para segmentar acciones
novedosas y atractivas que destacan entre la multitud.

4. Lo que no es
Mecenazgo no es patrocinio
• El mecenazgo está dedicado a la actividad
cultural. Una palabra que tiene a sus espaldas
una larga tradición (Mecenas, Familia Medici)
y ligado sobre todo al mundo artístico.

5. Descripción de la empresa/institución
• Fundado en 1923, constituido como SAD
• Actualmente en Primera División
• Martínez Valero, estadio con aforo para
36.000 personas
• Máximo logro deportivo, 1969, final Copa del
Rey frente Athletic Club de Bilbao

6. Aspectos relacionados con su imagen
corporativa
Acciones público interno:
• Cohesion áreas con el manual de identidad
corporativa
• Estructuralización de los departamentos
Acciones público externo:
• “Franji” fiel
• Tour de la ilusión
• Acciones de fidelización de comercios y
aficionados

7. Casos de éxito y buenas prácticas
R.C.D. Espanyol:
• Ayuda con regalos a niños enfermos del Hospital Val
d’Hebrón, todas las navidades.
Villarreal C.F.:
• Rebaja 30% abono, y abono gratuito a parados
R.C. Celta de Vigo:
• Grada de Fondo disponible para voluntarios, niños de colegios
públicos y colectivos culturales (1.600 localidades)

8. Líneas de desarrollo actual
• Actualmente, no hay formulas perfectas, pero
si claves para entender que supone hoy un
patrocinio:
• Patrocinio no es pedir, es ofrecer
• El patrocinio ha muerto. ¡Viva la activación!
• Humanizar la marca
• Hay vida más allá del fútbol

9. Tendencias
• Del “money for rights” al “value for value”
• Conexión público objetivo a través de
emociones, valores asociados al esfuerzo,…
• Fragmentación de audiencias
• Sectores culturales y medioambientales van
cogiendo fuerza.

10. Recomendaciones a la empresa/
institución escogida.
Propuestas de actuación futura:
• Mayor transparencia (venta fraudulenta
entradas, permisos obras estadio)
• Vincular más al club con Elche, (144 pueblos
provincia de Alicante)
• Ser una opción más de ocio y
entretenimiento para los extranjeros