Lic. Carlos Baca Razuri Catedrático Facultad de Ciencias Empresariales, Informática y de Sistemas Realmente cuando empecé a leer el Libro de Manuel Sbdar, me sentí inmediatamente sintonizado con él, por sus opiniones muy abiertas y hasta cierto punto desafiante al mundo académico, sobre materias de negocios y a los gurúes del management.

1. ROMPIENDO MOLDES de Management y Negocios
Lic. Carlos Baca Razuri
Catedrático Facultad de Ciencias Empresariales, Informática y de Sistemas
Realmente cuando empecé a leer el Libro de Manuel Sbdar, me sentí
inmediatamente sintonizado con él, por sus opiniones muy abiertas y hasta
cierto punto desafiante al mundo académico, sobre materias de negocios y a
los gurúes del management.
Sbdar, maneja las diferencias del pensamiento gerencial en el Mundo, de este
modo no solo se fija en lo que sale de Harvard, Standford, en los Estados
Unidos, sino también en sus equivalentes de Europa, América Latina y Asia.
2500 años antes que Porter, Sun Tzu, el adelantado
“Señores, nuestra estrategia será la siguiente. Necesitamos invadir el territorio
asiático. Emprenderemos un ataque contra el enemigo en su propio terreno.
Nuestras capacidades nos permitirán soportar con éxito una guerra de
desgaste y forzar a nuestro rival a realizar maniobras defensivas. Así iremos
erosionando su posición estratégica y conquistaremos su centro de
operaciones.”
Son las palabras de un alto ejecutivo o las de un general minutos antes de
entrar en una batalla? ”Conquistas”,”Invasiones”,”maniobras ofensivas y
defensivas” y “estrategia” son términos comunes en la guerra y los negocios.
Y las semejanzas no han pasado inadvertidas para las grandes escuelas de
management del mundo. La prestigiosa Wharton, por ejemplo organizo hace
algunos años una conferencia titulada “Desde los campos de Batalla al
directorio: aplicando el liderazgo militar al mundo corporativo”.
Dentro de este marco cobra relevancia El Arte de la Guerra de Sun Tzu; un
estratega militar chino del sexto siglo antes de Cristo. Sus reflexiones siguen
sorprendiéndonos por su asombrosa actualidad y su aplicación casi directa al
management. Veamos algunos ejemplos…
¿Qué es la Estrategia?
Dos milenios antes que los Gurúes Michael Porter y Henry Mintzberg, Sun Tzu
nos dio la respuesta: Tao, Cielo, Tierra, General y Método son las claves. En
términos modernos: Liderazgo, conocimiento de las condiciones del Terreno y
técnicas, nociones semejantes a las que enseña la academia de nuestro
tiempo.
Sun Tzu escribió:”Vencerá aquel cuyo ejército este animado por el mismo
espíritu a través de todos sus rangos”.

2. Que mejor definición de los objetivos compartidos por toda la organización.
El famoso estratega chino hasta estudio las características del liderazgo. Los
principales defectos del líder son la excesiva osadía, la cobardía, un
temperamento precipitado y la búsqueda de honores.
“El líder debe predicar con el ejemplo”
Sun Tzu escribió:”Tomar el país intacto es lo ideal y destruirlo es inferior…
La excelencia suprema consiste en vencer al enemigo sin luchar”.
En efecto ¿Qué sentido tiene” conquistar” un mercado a través de una Guerra
de precios?
En definitiva la estrategia tiene raíces bien profundas en la historia de la
humanidad; durante años los militares se han ufanado de ser los inventores de
la estrategia; pero en realidad; Sun Tzu desarrolla un sistema no solo de
estrategia, sino de filosofía. Al igual que en la guerra los negocios son uno de
los tantos terrenos donde el hombre se ve obligado a pensar estratégicamente,
por eso podemos reflexionar sobre las enseñanzas de este filosofo desde una
visión más global, aplicables a todas las esferas de nuestra existencia; más
provechoso que concebir a Sun Tzu como una estratega militar es considerarlo
como un consejero para la vida.