El documento presenta un estudio de mercado para la elaboración y comercialización de mochilas "Soul Root" en el municipio de Tuluá, Valle del Cauca, Colombia entre 2010-2011. El objetivo es determinar la rentabilidad del proyecto mediante el análisis de variables como la distribución, comercialización y demanda del producto. Se realizará una encuesta a 100 personas para caracterizar el mercado meta y se proyectan las ventas mensuales esperadas basadas en la temporada, con una rentabilidad anual esperada del 25%.

2. COMERCIALIZACION Y ELABORACION
DE MOCHILAS “SOUL ROOT”

 MICHAEL CAÑAS FRANCO
 SAUL LOPEZ
 ALEJANDRO MENDOZA SAMBRANO
 WILFREDO MUÑOZ BLANDON
 JAIR ARMANDO MURILLO
 CRISTHIAN PAREDES ROMAN

3. OBJETIVO GENERAL
Realizar un estudio de mercado sobre la RENTABILIDAD de la
ELABORACION y COMERCIALIZACION de mochilas SOUL ROOT, en el
municipio de Tuluá para el periodo 2010-2011.
3.2. OBJETIVO ESPECÍFICO:
Analizar la situación del mercado local (fortalezas y debilidades).
Caracterizar el producto; para esto, diseñaremos la marca, la línea, el slogan, el
logotipo y el empaque.
Determinar los canales de distribución más apropiado para la comercialización
del producto en el municipio de Tuluá valle
Analizar el tipo de clientes que vamos a satisfacer
Diseñar material publicitario que de a conocer nuestra empresa
Aumentar las ventas mensuales en un 20%
Obtener una rentabilidad anual del 25%.
elevar la eficiencia de la producción en un 20%

4. DISEÑO
METODOLOGICO

 5.1 TIPO DE INVESTIGACION
 Nuestro proyecto empresarial “SOUL ROOT” utilizara la investigación cuantitativa
como tipo medio de investigación buscando por medio de esta obtener datos
estadísticos a partir de un proceso riguroso, cuidadoso y sistematizado el cual nos
permita conocer tanto gustos como capacidad adquisitiva por parte de los habitantes
del municipio de Tuluá valle.
 5.2 POBLACION
 El municipio de Tuluá valle cuenta con una población extensa de aproximadamente
184.723 habitantes, cuenta con 9 comunas y posee 6 estratos sociales, además se
encuentra ubicado en centro del departamento del valle del cauca.
 La economía de la ciudad está representada, principalmente, por la agricultura, la
ganadería y el comercio, sin que pueda descartarse la industria mediana, de la que
hay un buen volumen de factorías que proporcionan ocupación permanente y bien
remunerada a un sinnúmero de trabajadores.

5. MUESTRA

 Nuestra empresa aplicara encuestas a un 0.5% de la
población que habita el municipio de Tuluá valle lo
cual equivale a 100 encuestas. El tipo de muestreo es
no probabilístico de clase intencional, ya que
indagaremos información en personas de cualquier
edad, sin condición alguna de sexo.

6. 

7. OPERATIVIDAD DE LAS VARIABLES DEL PIM
¿Cuál es la rentabilidad de la PRODUCCION Y COMERCIALIZACION de
mochilas “SOUL ROOT” en el municipio de Tuluá Valle para el periodo 2010-
2011?

8. VARIABLE DEFINICION INDICADOR (UND. DE
MEDIDA)
Es una herramienta de la
mercadotecnia que incluye un conjunto
de estrategias, procesos y actividades # Puntos de venta
necesarios para llevar los productos
Distribución desde el punto de fabricación hasta el # De proveedores
lugar en el que esté disponible para el
cliente final.
Se refiere al conjunto de actividades # De ventas en el mes
desarrolladas con el objetivo de facilitar
Comercialización la venta de una determinada mercancía # De compradores en el mes
producto o servicio.
% De ganancias y perdidas
Se refiere a la obtención de ganancias
por medio de una empresa o ente * Cantidad de ingreso
Rentabilidad económico. Es un índice de medida en
relación entre utilidades y beneficios. * Cantidad de egreso
* Impuesto
Es un municipio del suroccidente de # De habitantes
Colombia es la ubicado en el
departamento del cauca en su región # De comunas
Tuluá valle central.
Ha sido desde siempre un lugar # Sectores comerciales
estratégico en el centro de servicios
financieros y comerciales. Estratos sociales 1,2,3,4,5,6

9. 4. PLAN DE ANÁLISIS
N° Descripción Frecuencias
1 ¿USA USTED si No Total
MOCHILA? 83 17 100
83% 17% 100%
2 GENERALMENTE LA A B C D Total
UTILIDAD QUE LE DA 35 10 12 43 100
A ESTE PRODUCTO
35% 10% 12% 43% 100%
ES ¿POR?
3 A B C D E Total
25 40 24 10 1 100
A LA HORA DE COMPRAR
LO PRIMERO EN QUE SE 25% 40% 24% 10% 1% 100%
FIJA ES
4 A B C D Total
40 13 35 12 100
¿CUAL DE LOS
SIGUIENTES 40% 13% 35% 12% 100%
MATERIALES SON DE
SU GUSTO?
5 A B C D E F G Total
45 30 5 5 5 5 5 100
¿CUAL
PRESENTACION LE 45% 30% 5% 5% 5% 5% 5% 100%
GUSTA MAS?

10. 6 EN QUE LUGARES A B C D Total
ADQUIERE CON MAYOR 37 12 10 41 100
FRECUENCIA ESTE
37% 12% 10% 41% 100%
PRODUCTO
7 CON QUE FRECUENCIA A B C D E Total
OBTIENES EL PRODUCTO 20 15 20 40 5 100
20% 15% 20% 40% 5% 100%
8 ¿CUAL DE LOS A B C D E Total
SIGUIENTES ESTILOS 10 8 45 16 21 100
SON PREFERIDOS?
10% 8% 45% 16% 21% 100%
9 ESTE PRODUCTO SE SI NO Total
ADAPTA A SUS 100 0 100
NECESIDADES DE
100% 0% 100%
TRANSPORTE DE
ARTICULOS
10 ¿COMPRARIA ESTE SI NO Total
PRODUCTO? 98 2 100
98% 2% 100%

11. 5.GRAFICAS Y ANALISIS

16. ESTRATEGIAS DE
MERCADOTECNIA
• NOMBRE DEL PRODUCTO
• MARCA:
• LINEA: BOLSOS, MOCHILAS, ESTUCHES
USB Y ESTUCHES PC LOGOTIPO Y SLOGAN
• ETIQUETA: ESTARA ELABORADA EN
SEDA Y LLEVARA EL NOMBRE DE LA
MARCA
• CALIDAD: ESTE PRODUCTO ESTA
ELABORADO A BASE DE HILO DE
EXCELENTE CALIDAD EN DIFERENTES
TONALIDADES DE COLORES
BUSCANDO ASI SATISFACER EL GUSTO REVIVE TU CULTURA
DE LOS CLIENTES.

17. PROYECION DE VENTAS
SECTOR: SARMIENTO MOCHILAS "SOUL ROOT" REVIVE TU CULTURA
TEMPORADA
BAJA (MAR,ABR,AGO,SEP,OCT)
MEDIA (JUN,JUL,MAY,NOV)
ALTA (ENE,FEB,DIC)
COMERCIALIZACION AL DETAL
PRECIO EN COSTOS PRECIO EN VENTAS
MOCHILA ESTUCHE C ESTUCHE TOTAL MES MOCHILA ESTUCHE C ESTUCHE TOTAL MES
MES CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL
ENERO 48 22970 1102560 50 41,5 2075 35 10235 358225 1462860 75 35000 2625000 50 1500 75000 35 15000 525000 3225000
FEBRERO 41 22970 941770 46 41,5 1909 30 10235 307050 1250729 50 35000 1750000 46 1500 69000 30 15000 450000 2269000
MARZO 15 22970 344550 20 41,5 830 10 10235 102350 447730 15 35000 525000 20 1500 30000 10 15000 150000 705000
ABRIL 10 22970 229700 18 41,5 747 8 10235 81880 312327 10 35000 350000 18 1500 27000 8 15000 120000 497000
MAYO 17 22970 390490 22 41,5 913 12 10235 122820 514223 17 35000 595000 22 1500 33000 12 15000 180000 808000
JUNIO 19 22970 436430 23 41,5 954,5 15 10235 153525 590909,5 19 35000 665000 23 1500 34500 15 15000 225000 924500
JULIO 17 22970 390490 24 41,5 996 14 10235 143290 534776 17 35000 595000 24 1500 36000 14 15000 210000 841000
AGOSTO 12 22970 275640 15 41,5 622,5 9 10235 92115 368377,5 12 35000 420000 15 1500 22500 9 15000 135000 577500
SEPTIEMBRE 9 22970 206730 12 41,5 498 9 10235 92115 299343 9 35000 315000 12 1500 18000 9 15000 135000 468000
OCTUBRE 10 22970 229700 15 41,5 622,5 8 10235 81880 312202,5 10 35000 350000 15 1500 22500 8 15000 120000 492500
NOVIEMBRE 23 22970 528310 18 41,5 747 20 10235 204700 733757 23 35000 805000 18 1500 27000 20 15000 300000 1132000
DICIEMBRE 47 22970 1079590 41 41,5 1701,5 28 10235 286580 1367872 63 35000 2205000 41 1500 61500 28 15000 420000 2686500
TOTALES 6155960 12616 2026530 8195106 11200000 456000 2970000 14626000
COSTOS VENTAS
TEMPORADA ALTA 4081460,5 8180500
TEMPORADA MEDIA 2373665,5 3705500
TEMPORADA BAJA 1739980 2740000
8195106 14626000

18. PLAZA DE
DISTRIBUCCION

DIRECTA:
Nos ubicaremos en el centro del municipio de Tuluá valle específicamente
en la calle sarmiento puesto que es un sector donde se produce una gran
actividad comercializadora de bienes y servicios

19. PROMOCIÓN DE
VENTAS

• Ofreceremos descuentos hasta del 50% en nuestras diferentes líneas de
productos
• Ofreceremos ofertas como la obtención de accesorios complementarios
de las mochilas o bolsos por la compra de ésta.

20. PUBLICIDAD

• Manejaremos tanto tarjetas de
presentación como
volantes, pasacalles y pendones
• Utilizaremos el perifoneo bajo
las reglas de normatividad que
se han implantado en el
municipio de Tuluá valle
• Utilizaremos tanto redes sociales
como blogs y paginas web para
ofrecer nuestro producto al
publico.

21. RESULTADOS Y
CONCLUSIONES DEL
ESTUDIO
1. El 83% de los habitantes encuestados del municipio de Tuluá usan
mochilas lo cual determina que posee un gusto en común.
2. El 43% de los habitantes encuestados utilizan este producto por las
diversas utilidades que este posee, tales como comodidad, estilo y
movilidad.
3. El 40% de los habitantes encuestados a la hora de comprar este
producto se fijan en la calidad del material con el cual esta elaborado.
4. El 40% de los habitantes encuestados posee un gusto frente a los
productos elaborados en hilo.

22. 5. El 40% de los habitantes encuestado prefieren la presentación de
mochilas sobre las demás líneas.
6. El 41% de los habitantes encuestados adquieren con más frecuencia
este producto en centros comerciales, dando nos a concluir que por
medio de un local fijo podremos captar gran numero de clientes.
7. El 40% de los habitantes encuestados obtienen este producto
aproximadamente cada año lo cual nos permite determinar la
frecuencia de compra por parte de nuestros consumidores.
8. El 45% de los habitantes encuestados prefieren los estilos clásicos a
la hora de comprar este producto.
9. El 100% de los habitantes encuestados opinan que este producto se
adapta a sus necesidades de movilidad de artículos.
10. El 98% de los habitantes encuestados están dispuesto a comprar
este producto por la gran variedad de beneficios que ofrece, al igual
que la variedad de diseños y precios competitivos.

23. ESTRATEGIA
ORGANIZACIONAL

MISION
Comercializar productos de alta calidad, a base de hilo, lana y material
reciclable, elaborados artesanalmente, reviviendo la tradición y
contribuyendo al desarrollo y crecimiento de nuestros empleados y de la
comunidad, logrando un posicionamiento en diferentes mercados.
VISION
Ser para el año 2015 una empresa líder en la comercialización de
productos artesanales confiable, capaces de mantener y abrir nuevas
ventanas de mercado municipal, regional y departamental, con alta
responsabilidad social hacia sus clientes.

24. ORGANIGRAMA
GERENCIA GENERAL
SUB- SUB-GERENTE SUB-
ERENTE DE DE GERENTE
FINANZAS PRODUCION DE VENTAS
JEFE DE JEFE DE
PERSONAL FABRICACION
SUPERVISOR SUPERVISOR
DE TRABAJO DE CALIDA

25. PROCESO PRODCUTIVO DE LA
EMPRESA
* Cuero
* Hilo
COMPRA DE * Material
Miratex
MATERIA PRIMA
reciclable
* Lana
* Bordados
* Hilo ELABORACION * Mochilas
* Lana DE LAS
*Estuches
*Material DIFERENTES
LINEAS *Bolsos
reciclable
*Carteras
* Tiendas * Punto de
culturales venta de la
DISTRIBUCCION empresa
*Almacenes DEL PRODUCTO
de cadena
* Boutiques
CONSUMO DEL PRODCUTO POR PARTE
DE LAS PERSONAS

26. NESECIDADES Y REQUERIMIENTOS
COMPRA DE INSUMOS Y TEMPORADA BAJA TEMPORADA TEMPORADA
VALORES MEDIA ALTA
CANTIDA VALOR CANTID VALOR CANTID VALO
D AD AD R
HILO MIRATEX 24.000 gr 504.000 26.100 gr 548.100 41.100 gr 863.100
AGUJA 6 und 4.800 6 und 4.800 6 und 4.800
PIEDRERIA 80 und 8.000 87 und 8.700 137 und 13.700
TOTAL 516.800 561.600 881.600
COMPRA DE TEMPORADA BAJA TEMPORADA MEDIA TEMPORADA ALTA
INSUMOS Y CANTIDA VALOR CANTIDA VALOR CANTIDA VALOR
VALORES D D D
HILO MIRATEX 28.000 gr 588.000 38.000 gr 798.000 68.000 gr 1’428.000
AGUJA 6 und 4.800 6 und 4.800 6 und 4.800
TOTAL 592.800 802.800 1’432.800
COMPRA DE INSUMOS TEMPORADA BAJA TEMPORADA TEMPORADA
Y VALORES MEDIA ALTA
CANTIDA VALOR CANTID VALOR CANTID VALO
D AD AD R
HILO MIRATEX 440 gr 8.545 610 gr 12.610 930 gr 18.922
AGUJA 6 und 4.800 6 und 4.800 6 und 4.800
TOTAL 13.345 17.410 23.722

27. MAQUINARIA Y EQUIPOS
MAQUINARIA Y CANTIDAD ESPECIFICACIO CANTIDAD DE
EQUIPO N TECNICA PRODUCCION
AGUJA 1 UND CROSHETT Ilimitada
MUEBLES Y ENSERES
MUEBLES Y CANTIDAD CLASE PRECIO DE
ENSERES MERCADO
COMPUTADORE 2 Hp 2.400.000
S
ESCRITORIOS 2 TYSERA 420.000
PAPELERIA 5 Resma 39.000
SILLAS 2 Rimax 60.000
ERGONOMICAS
GRAPADORAS 4 Parper mate 12.000
ESPEJOS 3 Peldar 120.000
TOTAL 3.051.000

28. PROYECION DE VENTAS
SECTOR: SARMIENTO MOCHILAS "SOUL ROOT" REVIVE TU CULTURA
TEMPORADA
BAJA (MAR,ABR,AGO,SEP,OCT)
MEDIA (JUN,JUL,MAY,NOV)
ALTA (ENE,FEB,DIC)
COMERCIALIZACION AL DETAL
PRECIO EN COSTOS PRECIO EN VENTAS
MOCHILA ESTUCHE C ESTUCHE TOTAL MES MOCHILA ESTUCHE C ESTUCHE TOTAL MES
MES CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL CANT V/UNIT V/TOTAL
ENERO 48 22970 1102560 50 41,5 2075 35 10235 358225 1462860 75 35000 2625000 50 1500 75000 35 15000 525000 3225000
FEBRERO 41 22970 941770 46 41,5 1909 30 10235 307050 1250729 50 35000 1750000 46 1500 69000 30 15000 450000 2269000
MARZO 15 22970 344550 20 41,5 830 10 10235 102350 447730 15 35000 525000 20 1500 30000 10 15000 150000 705000
ABRIL 10 22970 229700 18 41,5 747 8 10235 81880 312327 10 35000 350000 18 1500 27000 8 15000 120000 497000
MAYO 17 22970 390490 22 41,5 913 12 10235 122820 514223 17 35000 595000 22 1500 33000 12 15000 180000 808000
JUNIO 19 22970 436430 23 41,5 954,5 15 10235 153525 590909,5 19 35000 665000 23 1500 34500 15 15000 225000 924500
JULIO 17 22970 390490 24 41,5 996 14 10235 143290 534776 17 35000 595000 24 1500 36000 14 15000 210000 841000
AGOSTO 12 22970 275640 15 41,5 622,5 9 10235 92115 368377,5 12 35000 420000 15 1500 22500 9 15000 135000 577500
SEPTIEMBRE 9 22970 206730 12 41,5 498 9 10235 92115 299343 9 35000 315000 12 1500 18000 9 15000 135000 468000
OCTUBRE 10 22970 229700 15 41,5 622,5 8 10235 81880 312202,5 10 35000 350000 15 1500 22500 8 15000 120000 492500
NOVIEMBRE 23 22970 528310 18 41,5 747 20 10235 204700 733757 23 35000 805000 18 1500 27000 20 15000 300000 1132000
DICIEMBRE 47 22970 1079590 41 41,5 1701,5 28 10235 286580 1367872 63 35000 2205000 41 1500 61500 28 15000 420000 2686500
TOTALES 6155960 12616 2026530 8195106 11200000 456000 2970000 14626000
COSTOS VENTAS
TEMPORADA ALTA 4081460,5 8180500
TEMPORADA MEDIA 2373665,5 3705500
TEMPORADA BAJA 1739980 2740000
8195106 14626000

29. PUNTO DE EQUILIBRIO
PE = CF * 1
1- CV
VENTAS
COSTOS O GASTOS FJOS =>
1. Arrendamiento $ 240.000 x 12 =2.880.000
2. Servicios públicos $ 120.000 x 12 = 1.440.000
4. Publicidad $ 40000 x 3 = 120.000
5. Imp. Aseo $ 12000 x 2 = 24.000
6. Papelería $ 12500 x 2 = 25.000
COSTO FIJO: 4`489.000
PE = CF * 1
1- CV
VENTAS
PE= 4`489.000 X 1
1- 8,195,106
14,626,000
PE= 4`489.000 X 1
1 - 0,5603
PE= 4`489.000 X 1 ===> 2,27
0,4397
PE= 4`729.000 X 2,27 ===> 10´190.030
MES ===> $ 849.420

30. ESTADO FINANCIERO
INGRESOS
OPERACIONALES
(4135) COMERCIO (Y) VENTAS
BAJA $ 2.740.000
MEDIA $ 3.705.000
ALTA $6.360.000
TOTAL INGRESOS OPERACIONALES $ 12.806.00=
COSTOS
OPERACIONALES
(6201) MERCANCIA
BAJA $ 1.739.979
MEDIA $ 2.132.408
ALTA $ 4.081462
TOTAL GASTOS DE PRODUCION $ 7.953.848=
UTILIDAD ANTES DE GASTOS
12.806.000 - 7.953.848 = $ 4.852.152=
GASTOS O COSTOS FIJOS
OPERACIONALES $ 4.320.000
ADMINISTRACION $ 49.000
PUBLICIDAD $ 120.000
TOTAL DE GASTOS O COSTOS $ 4.489.000=
UTILIDAD DEL EJERCICO = 363.152=

33. RESUMEN
EJECUTIVO

Nuestra empresa se fundamenta en la elaboración de productos a base
de tejidos, manejando ideas modernas que trabajen en pro del medio
ambiente, al igual buscamos satisfacer las necesidades de comodidad y
movilidad de cada persona. Nos especializamos en ofrecer productos
de excelente calidad, productos que suplirán la carencia de transporte
de artículos para cada tipo de persona, manejando una serie de
características acordes al gusto de su poseedor. CRISTHIAN
PAREDES es la persona indicada para lograr que este proyecto, posea
un futuro prospero, puesto que expresa liderazgo y maneja una
excelente comunicación con las personas, no obstante también se
encuentra capacitado para tener el mando del proyecto gracias a sus
conocimientos de mercadotecnia y de cultura general.

34. OBJETIVO GENERAL

Elaborar un PLAN DE NEGOCIOS que le permita reconocer cada uno
de los procesos organizativos dentro de nuestra empresa de mochilas
“SOUL ROOT”, en el municipio de Tuluá para el periodo 2010-2011.

35. OBJETIVOS
ESPECÌFICOS

• Determinar la estructura legal
• Elaborar las estrategias organizacionales
• Identificar los valores que se van a plantear dentro del
núcleo empresarial
• Definir las políticas
• Realizar el organigrama de funciones
• Definir cargos y funciones
• Realizar un estudio técnico legal
• Realizar un estudio financiero

36. ESTRUCTURA LEGAL
TIPO DE EMPRESA
PERSONA JURIDICA

SOCIEDAD LIMITADA
Se constituye mediante escritura pública entre mínimo dos socios y máximo
veinticinco, quienes responden con sus respectivos aportes, y en algunos casos
según el código de comercio artículos 354, 355 y 357, se puede autorizar la
responsabilidad limitada y solidaria, para alguno de los socios. Los socios
deben definir en la escritura pública el tiempo de duración de la empresa y
podrán delegar la representación legal y administrativa en un gerente, quien se
guiara por las funciones establecidas en los estatutos. El capital se representa
en cuotas de igual valor que para sucesión, se pueden vender o transferir en las
condiciones previstas en la ley o en los respectivos estatutos. Cualquiera que
sea el nombre de la sociedad deberá estar seguido de la palabra “limitada” o
su abreviatura “Ltda.” que de no aclararse en los estatutos hará responsable a
los asociados solidaria e ilimitadamente.

37. EL PRODUCTO O
SERVICIO

Nuestro producto ofrece una excelente calidad, al
igual que busca satisfacer el gusto de las personas a
partir de sus diferentes líneas
(mochilas, bolsos, estuches, carteras, etc.) Este
producto se destaca por ofrecerles a las personas
una mayor movilidad y comodidad a la hora de
transportar artículos.

38. VALORES

*CALIDAD: En todos los ámbitos de cada uno de los proyectos que realizamos.
* JUSTICIA: Hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la asignación de
actividades a realizar, dependiendo éstas de la capacidad de cada uno de ellos.
* INNOVACIÓN: Continúas renovaciones de nuestras estrategias y de nuestros
métodos de trabajo.
* PUNTUALIDAD: En la entrega de los trabajos solicitados por nuestros clientes.
* COHERENCIA: Entre lo que nos comprometemos con nuestro cliente y lo que
efectuamos como trabajo.
* COMUNICACIÓN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que
formamos parte de la empresa, así como con nuestros proveedores y clientes.
* CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la
finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes.
* COMPROMISO: Con nuestro clientes, al brindarles un servicios de calidad;
con la sociedad, al brindar estabilidad a las familias de nuestro personal, y con el
medio ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas para el
cuidado de éste.

39. POLITICAS DE LA
EMPRESA

• Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa,
para lo cual deberán conocer los procedimientos a fin de orientarlos.
• Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento ético.
• Desterrar toda forma de paternalismo y favoritismo, cumpliendo la
reglamentación vigente.
• Los puestos de trabajo en la empresa son de carácter poli funcional; ningún
trabajador podrá negarse a cumplir una actividad para la que esté debidamente
capacitado.
• Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos humanos
mediante acciones sistemáticas de formación.
• Todas las actividades son susceptibles de delegación, tanto en la acción como
en su responsabilidad implícita.
• Realizar evaluaciones periódicas, permanentes a todos los procesos de la
organización.

40. GERENCIA GENERAL
SUD- SUD-GERENTE SUD-GERENTE
GERENTE DE DE DE VENTAS
FINANZAS PRODUCION
JEFE DE JEFE DE
PERSONAL FABRICACION
SUPERVISOR SUPERVISOR
DE TRABAJO DE CALIDA

41. CARGOS Y
FUNCIONES

CRISTHIAN CAMILO PAREDES (GERENTE GENERAL): La gerencia es
un cargo que ocupa el director de una empresa lo cual tiene dentro de sus
múltiples funciones, representar a la sociedad frente a terceros y coordinar
todos los recursos a través del proceso de planeamiento, organización
dirección y control a fin de lograr objetivos establecidos
WILFREDO MUÑOZ BLANDON (SUBGERENTE DE FINANZAS): La
asignación eficiente de fondos dentro de la organización. La obtención de
fondos en términos más favorables posibles. Estas funciones ejercen con el
objetivo de maximizar el capital de los accionistas. Forma parte de la primera
función, la determinación del monto total de fondos que emplee la
organización.
MICHAEL ANDRES CAÑAS (SUBGERENTE DE PRODUCION):
administrar sus procesos productivos, los recursos humanos y técnicos de
acuerdo a parámetros y estándares de calidad, con la finalidad de garantizar
la operación de las líneas de acuerdo a las metas del área.

42. JAIR ARMANDO MURILLO (SUBGERENTE DE VENTAS): El gerente
de ventas es la persona encargada de dirigir, organizar y controlar un
cuerpo o departamento de ventas. Él buen gerente de ventas debe agrupar
todas las cualidades de un verdadero líder, como son la honestidad, ser
catalizador, tomar decisiones, ejecutarlas, en fin un gerente deber ser
muchas cosas, para muchas personas.
SAUL LOPEZ (JEFE DE PERSONAL): Éste ha de asumir la máxima
responsabilidad de la empresa, ha de planificar las plantillas, conseguir un
buen clima laboral, Lo importante es la función que tenga.
ALEJANDRO MENDOZA (JEFE DE FABRICACION): Es aquel que debe
realizar una investigación estadística en la cual se determinen los precios
de los insumos, además de hacer un estudio del mercado para poder
establecer un alza en los precios del índice al consumidor

43. ANALISIS DOFA
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
:
1. Diseños innovadores 1. Poco capital para el funcionamiento
2. Manejo de variedad de diseños para del negocio.
diferentes gustos y preferencias.
3. Personal comprometido con la
empresa.
4. Productos de excelente calidad y
precio justo.
OPORTUNIDADES(O) AMENAZAS(A)
1. Tendencias de la moda en uso de 1. Cantidad de empresas productoras
accesorio. que ofrecen productos similares.
2. Crecimiento de las ventas por 2. Crecimiento de productos sustitutos.
fortalecimiento en el sector.
3. Existencia en variedad de
proveedores.
4. Ampliación de fuentes de
financiación.