1. Itzel Pérez Pérez
DIFERENCIACIÓN Y POSICIONAMIENTO
SEDUCCIÓN AL CLIENTE
INTRODUCCIÓN
Aunque es muy difícil atraer la atención de los clientes, se han desarrollado
nuevas tecnologías que lo permiten de una manera mas eficaz.
¿CÓMO ATRAER A LOS CLIENTES?
En la actualidad es muy difícil llamar la atención de un cliente o prospecto; sobre
todo al momento de lanzar un nuevo producto, ya que los clientes están tan
acostumbrados a escuchar prácticamente los mismos mensajes y esto les provoca
flojera, ya que piensan:
 Siempre dicen lo mismo.
 No tienen mas ideas.
 No es verdad.
Por esto y otras razones es difícil que un cliente o prospecto se sienta atraído por
un nuevo producto o servicio.
Una de las maneras en la actualidad para seducir al cliente es por medio del
marketing de fascinación , es decir, por medio del uso de tecnologías
audiovisuales. El prospecto o cliente que por primera vez esta cerca de este tipó
de tecnología, inmediatamente se siente atraído a contemplarlo.
Lo primero que se hace después de sentirse atraídos hasta donde esta instalada
dicha tecnología es acercarse al lugar y en este momento se dan cuenta que no
pueden alejar la mirada del lugar y se quedan contemplando por unos instantes;
después intentan descifrar como esta construido el aparato expuesto.

2. El marketing de fascinación; este concepto surge de la idea de hacer sentir al
cliente o prospecto una pasión y al mismo tiempo curiosidad por saber que es eso
que están observando, como funciona? O para que la pusieron en ese lugar.
Esta idea tiene la misma base que tiene la magia; es decir, primero causa
sorpresa y fascinación por lo que se esta viendo, después se produce un recuerdo
tan intenso que es muy difícil que se olvide la proyección expuesta.
Otras tecnologías audiovisuales que pueden servir de la misma manera son las
proyecciones intangibles, es decir que proyectan la imagen en vapor, helio, etc…
CONCLUSIÓN
Después de realizar esta investigación me di cuenta que atraer la atención de los
clientes es muy difícil hoy en dia, ya que existe una saturación de información que
necesitas ser impresionantemente creativo para atraer la atención de estos.
BIBLIOGRAFÍA
José Manuel Vegas. (2011). forma eficaz de seducir al cliente. 21-05-2014, de
PANORAMA Sitio web: http://www.panoramaaudiovisual.com/el-marketing-de-
fascinacion-una-forma-eficaz-de-seducir-al-cliente/