La presentación usada por nuestra ponente Isabel Cristina Chaparro en el taller Cómo Vender Mejor tu Idea de Negocio. Acerca de la técnica de venta persuasiva y de su estructura, ejecución, y funcionamiento.

1. CÓMO VENDER MEJOR TU IDEA
DE NEGOCIO
En colaboración con:
SwapseeWorkshop:

2. Isabel Cristina Chaparro G.
http://www.wordle.net

3. Contenidos
1. Introducción
2. Toma de contacto
3. Habla y Escucha.
4. Presenta tu producto/servicio en términos de beneficios.
5. Técnica de la Venta Persuasiva
6. Cierre

4. SABER
QUERER PODER

5. ¿QUÉ ES LO QUE HA DE
SABER
EL CLIENTE?
Beneficios
Implementación – “Cómo funciona”
Garantías

6. 1.
Toma de
contacto
Genera confianza desde el primer
momento.

7. 2.
Habla y Escucha.
Define TÚ el Orden

8. 3.
Presenta tu
producto/servicio en
términos de beneficios.
Características/
Atributos Beneficios

9. Beneficios
Características/
Atributos Necesidades Beneficios

10. TÉCNICA DE
VENTA
PERSUASIVA

11. TÉCNICA DE VENTA PERSUASIVA
Sumarizar
la
situación
Presentar
la idea
Explicar
cómo
funciona
Resumir
beneficios
clave
Proponer
un cierre
fácil

12. TÉCNICA DE VENTA PERSUASIVA
Sumarizar
la
situación
Presentar
la idea
Explicar
cómo
funciona
Resumir
beneficios
clave
Proponer
un cierre
fácil

13. Significa crear contexto. Se hace en tres etapas:
1. Presentación (credenciales, clientes, años de experiencia,
estructura organizacional, certificaciones, etc.)
2. Hablar del sector: Crecimiento, competencia, innovaciones.
3. Indagar necesidades e intereses del cliente.

14. Implica posicionar mis elementos
diferenciadores en la mente del cliente.
Se logra través de una frase que despierte la
atención y el deseo de conocer más de su
producto.
¡Utiliza la frase
diferenciadora!

15. Desarrolla la implementación del proyecto.
Cómo opera, las características del producto o servicio,
condiciones de pago, entre otros.
¡Es la
presentación
de ventas
como tal!

16. Este paso se introduce con la frase
diferenciadora y procede a hacer un
listado de los beneficios explicados.
Aquí se transforma
la intención de
vender en el deseo
de comprar.

17. En este paso se aplican diversas técnicas de
cierre.
También donde se presentan las adiciones que
facilitan la decisión de compra (pruebas de
uso, muestras gratis, amarres, etc).
El objetivo es obtener
el Sí en esta visita y
evitar dejarlo abierto
o dependiendo de
elementos externos.

18. Y Ahora…
Ahora ya
SABES!
Puedes
Vender?
Quieres
Vender?
Aplicarlo a tu caso
concreto.

19. Esta sesión ha sido impartida para Swapsee por:
Isabel Cristina Chaparro G.
Directora de Formación de OriginalMent
www. .com
+34 699.604.670
isacriz
@isacrizch
es.linkedin.com/pub/isabel-cristina-chaparro/73/290/a4/
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