Sesión 12 Promocion masiva.pdf

Herramientas de
Marketing Estratégico
Sesión 12 – Promoción masiva
Administración y Marketing

Sesión 12
Promoción masiva

UNIDAD 3: MÉTRICAS DE MARKETING
UNIDAD 2: PLAN DE MARKETING OPERATIVO
Precio Plaza
UNIDAD 1: PLAN DE MARKETING ESTRATÉGICO
Posicionamiento

Logro de la sesíón
Al finalizar la sesión el estudiante planifica
las herramientas de promoción masivas
que usará en su plan de marketing
Presentación del curso
02
.

Temario de la sesión
1. La mezcla de promoción
2. Comunicaciones integradas de marketing
3. Estrategia de la mezcla promocional
4. Mecanismos de promoción masiva: Publicidad,
Promoción de ventas y Relaciones públicas

Mezcla Promocional
Publicidad
Promoción
de ventas
Relaciones
públicas
Ventas
personales
Marketing
directo

Comunicaciones integradas de
marketing
Publicidad
Promoción
de ventas
Relaciones
públicas
Ventas
personales
Marketing
directo Mensajes
congruentes,
claros y
convincentes de
la compañía y de
la marca.|
Mezcla de herramientas promocionales cuidadosamente combinadas

Estrategia de la mezcla promocional

Busca apalancarse entre los canales
de distribución para llegar al usuario
final.
Busca crear estrategias de
marketing para que el usuario final
solicite el producto.
Ejemplo: Promociones al intermediario
Las promociones que se hacen al distribuidor, como:
Por la compra de 20 cajas de leche Gloria de 48
tarros, recibes 2 cajas de leche Gloria de 24 tarros.
Ejemplo: Promociones al consumidor
Realiza una compra de S/. 100 en Ripley y recibe un
cupón de descuento de S/. 50 para ser usado en la
siguiente compra.

“TODO VA A ESTAR BIEN - RÍMAC”
https://www.youtube.com/watch?v=PS1MRx45rjQ

Mecanismos de
promoción masiva:
Publicidad

Campaña: Lo bueno siempre vuelve
McDonald’s relanza por tiempo limitado el Apple Pie y la
Grand McExtreme 1955
https://www.youtube.com/watch?v=LB3I-otAIso

Publicidad
Campaña McDonalds "Lo bueno siempre vuelve"
https://www.youtube.com/watch?v=8NbH6JmtSQY

Publicidad
Radio
Spot de radio: McDonald´s
https://www.youtube.com/watch?v=oeJb9vFuGaE
TV
Lo bueno siempre vuelve
https://www.youtube.com/watch?v=AzE4wVj7sFc

Publicidad
Panel Revista

Mecanismos de
promoción masiva:
Promoción de ventas

Promoción de ventas

Mecanismos de
promoción masiva:
Relaciones Públicas

Relaciones públicas

Redes sociales Spotify
Medios digitales

Dinámica grupal
Tiempo: 8 minutos
En base a los productos que viene desarrollando en la TA, proponer:
2 técnicas de promoción de ventas. Sustenta como la implementaría.
2 técnicas de relaciones públicas. Sustenta como la implementaría.

✓ Son actividades de relación directa con el
consumidor
✓ Es creativa y novedosa.
✓ Corresponden al marketing BTL (Below The
Line)
✓ Atrae la atención del consumidor de una
forma distinta a las otras acciones de
comunicación como publicidad.
✓ Generan una relación con los consumidores, ya
que interactúa con la marca.
✓ Genera recuerdos gratos
✓ Crea una experiencia única para el
consumidor.

Activación BTL Día Madres Nescafé
https://www.youtube.com/watch?v=uMcWRMeqICY

Acciones BTL
https://www.youtube.com/watch?v=EdWOpLyudu8

Principales decisiones de publicidad

Yopi invade el universo de los
niños de pura diversión
Laive, 2017
Apliquemos

https://www.youtube.com/watch?v=1KGEfhfnLCw

Objetivos de Ventas
• Incrementar la cuota de mercado en Lima en 5pp en volumen y alcanzar el liderazgo en el
segmento. Incrementar en 50 % la facturación a nivel nacional.
• Revertir la tendencia negativa en volumen y valor de junio y julio 2017.
• Retorno sobre la inversión de 200%.
Objetivos de comunicación
• Interesar a los niños por el juego creado por YopiMix y llegar a las 30 000 descargas de
la aplicación.
• Alcanzar 90 000 visitas a la nuestra portal web.
• Lograr 36 000 registros en la plataforma.
• Generar 54 000 ingresos de códigos.
• Que el awareness se traduzca en incremento de venta

Estrategia de segmentación
Diferenciada
Niños
Mamás

Posicionamiento
Yogurt Laive… más divertido y
nutritivo.

Estrategia del mensaje
Ejecución del mensaje
Yopizea el universo
Busca tu sticker

Evaluación de la publicidad
• Aumento de la participación de mercado en el segmento Niños &
Diversión de Lima en 7.2pp en volumen y en 8.2 en valor; 2.2pp superior al
objetivo
• Se adueñaron del 6.32% del share en valor dentro de la categoría de
Yogurt en Lima
• En el cuatrimestre del 2017 la facturación a nivel nacional se incrementó
en 63%, 13pp más del objetivo.
en 63%, 13pp más del objetivo
• Las ciudades foco de la campaña tuvieron un crecimiento notable. Trujillo
creció con un 76%, Chiclayo con un 31% y Lima con un 30%

Evaluación de la publicidad
• Se adueñaron del 6.32% del share en valor dentro de la categoría de
Yogurt en Lima
en 63%, 13pp más del objetivo.
en 63%, 13pp más del objetivo
• Las ciudades foco de la campaña tuvieron un crecimiento notable. Trujillo
creció con un 76%, Chiclayo con un 31% y Lima con un 30%

https://www.youtube.com/watch?v=Ry43amBqSvE
https://www.youtube.com/watch?v=l68OkA_kK3U

Conclusiones de hoy
❑ ¿Qué herramientas son las que se utilizan en un producto
masivo?
❑ ¿Si quieras lograr mejor conexión con el consumidor que
herramienta utilizarías?
❑ ¿En qué consiste la estrategia Push y Pull?

❑ Kotler Cap. 13 de 364 - 388 / 392 - 394 / 417 - 424
Bilbliografía de hoy

Prepárate para la siguiente sesión
❑ Kotler Cap. 14 de 428 a 450
❑ Realizar la ficha 4. Fecha de entrega: próxima sesión 13
❑ Asistir a Taller de asesoría

¡Gracias!
Nos vemos la próxima sesión

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