Este documento ofrece consejos y estrategias para mejorar las ventas. Resalta la importancia de venderse a uno mismo como el producto más importante. También recomienda usar técnicas como ofrecer productos gratis para suavizar la resistencia de los clientes potenciales, y aprovechar la reciprocidad y simpatía para que los clientes paguen más. Además, enfatiza la necesidad de mantener la palabra con los clientes, ser consistentes y crear una sensación de escasez para impulsar las ventas.

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¿SIN IDEAS PARA VENDER?
Define qué es más fuerte, el miedo o las ganas.
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2. EL SECRETO SON LAS VENTAS
El producto más importante eres tú.

3. Dar y recibir, ofrecer un producto gratis suaviza la Resistencia en
el prospecto de la compra.
Reciprocidad01
Estamos fuertemente influenciados por los gestos de las personas
que nos caen bien, los clients pagan más si hay Amistad.
Simpatía02
Tener palabra, tener honor, darle importancia a los clientes.
Compromiso y Consistencia03
Tenemos un número limitado.
Escacez04
Gatillos
Mentales

4. Manejo de Objesiones
Proporciona Evidencia
Escucha como si fuera la
primera vez que lo escuchas
Escucha con Atención
Felicítalo por su objeción

5. OPORTUNIDAD
Si la usamos estaremos creando un sentido de
ocasión irrepetible para generar la reacción que
buscamos.
EXCLUSIVO
A todos nos gusta sentirnos especiales y únicos.
Las ofertas que prometen algo al que no todos
pueden acceder triunfan más.
GARANTIZADO
El cliente necesita estar seguro de que todo va a
salir bien, y palabras como “garantía” o
“garantizado” contribuyen a esa seguridad.
RÁPIDO
Esta palabra mágica hace que el consumidor
sepa que no tendrá que esperar, y eso refuerza
su impulso de compra.
GRATIS
Es uno de los recursos más utilizados, pero no
pierde su efectividad
AHORRO
Indicar claramente al usuario cuánto va a ahorrar
respecto a otras compañías u opciones puede
ser la clave para convencerle.
LIMITADO
Aprovechamos el sentido de urgencia: si
sabemos que algo puede acabarse pronto, nos
daremos prisa para aprovechar la oportunidad.
FÁCIL
Cuanto más fácil se lo pongamos para convertirse
en cliente, más posibilidades habrá de que lo haga.
Palabras Clave a la hora de vender

6. ¿POR QUÉ VENDER?
Porque es mi trabajo
Porque me toca
Porque me gusta
Porque necesito dinero
Porque tengo Familia
Porque estudio

7. ¿Qué me Motiva?
Mis Proyectos de Emprendimiento.
Crecimiento Personal, el cambio
social.
Estabilidad Económica.
Mi Madre y Hermanas.

8. ¿CUÁLES SON MIS PROPÓSITOS?

9. UIÉN
SOY YOQ
Qué hago en mi día a día para alcanzar
poco a poco mis metas y cumplir mis
propósitos.
Realmente me esfuerzo o solo me limito.
METAS Y
PROPÓSITOS

10. Mi Proyecto de vida
• Vida familiar
• Vida Profesional
• Vida Social
• Vida Laboral
• Ilusiones
• Salud

11. Conocerse a uno mismo no solo es la cosa más difícil, sino también la más incómoda.
Henry Wheeler Shaw.
Fredy L. Salazar