Contenido del curso: Segmento 1. El proceso de construcción de una Marca. La Marca: su necesidad y su importancia. Historia de las Marcas. La construcción de una Marca: Identidad corporativa, posicionamiento en el mercado, la aparición de la Marca. La Marca, el mercado, los clientes. Desarrollo de la cultura de la Marca en la compañía. La Marca como activo de la empresa. Segmento 2. La venta de la Marca. Componentes de la venta de la Marca. Enfoque para comprender al comprador y al vendedor. Modelo de venta sin Marca. La escala del comprador. Modelo de venta con Marca. La escalera del comprador. El impacto de la Marca en la negociación con el cliente. Venta con Marca al consumidor. Venta con Marca en el entorno B2B.

2. Contesta, por favor, las
PREGUNTAS que siguen,
YdespuésACTÚAenconsecuencia.
5

3. Tus competidores tienen una
MARCA conocida, y TÚ un
producto desconocido:
¿AquiénLLAMARÁNtusclientes?
1

4. Tus competidores invierten en
mejorar su MARCA, TÚ haces
descuentos:
¿DequiénSEFIARÁNtusclientes?
2

5. Sus vendedores venden su
MARCA, los TUYOS venden tu
precio:
¿QuéVENTAseráMÁSRENTABLE?
3

6. La MARCA es el factor que más
contribuye a la FIDELIDAD del
cliente:
¿TeinteresatenerCLIENTESFIELES?
4

7. Tus competidores tienen
una MARCA que les permite
exportar, TÚ no la tienes:
¿QuiéntieneMÁSFUTURO?
5

8. Tusrespuestashansidolassiguientes:
1 Llamarán a mis competidores
2 Se fiarán de mis competidores
3 Su venta es más rentable
4 Me interesa tener clientes fieles
5 Mis competidores tendrán más futuro
PuesahoraACTÚAenconsecuencia.