5. El vendedor debe conocer cuando el asunto
esta agotado
1) Se ha alcanzado el objetivo de la visita.
2) El entorno es molesto.
3) El cliente esta agotado.
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7. ADIOS
DAR LAS GRACIAS (por recibirnos, por su
tiempo, nunca por el pedido)
CREAR UN VINCULO DE SIMPATIA
CONTROLAR PROPIAS REACCIONES (ni alegrías,
ni resentimientos)
ORDENAR BARTULOS, PACIENTEMENTE
PACTAR PROXIMA CITA
SALUDAR (esperar que nos den la mano, estamos
en su despacho)
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9. Tanto si hemos triunfado como si hemos
fracasado hay que dejar una buena
impresión.
Del vendedor
De la empresa.
De los productos o servicios.
Para….
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10. 1) Asegurar al cliente en su elección
2) Crear confianza
3) Preparara futuras relaciones de negocio.
4) hacer de el un buen agente comercial
nuestro: referencias
5) No defraudar
La venta es una transacción entre dos hombres
de negocios.
11. Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing
Escuela Española de ventas y CRM
C/ Asensi 10 2º B
12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA)
Tel +34 617 997 667
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