ejemplo de elevator pitch

1. FICHA INFORMATIVAN°2
EJEMPLOS DE“ELEVATOR PITCH”
(O COMO INTERESAR A OTROS EN TI PARA QUE TE ESCUCHEN EN OTRO MOMENTO CON MAYOR AMPLITUD YASEA SI BUSCAS
TRABAJO O BUSQUES INVERSIONISTAS PARA TU PROYECTO)
Bloques del
“elevator pitch”
Descripción de cadabloque Ejemplo (Lo que describas aquí debe de
ser entendido por tu abuela)
Tiempo
La presentación
personal
En la presentación personal debes indica
quien eres y tucargo o vinculación con el
proyecto. Si procede, haz una breve
referencia alequipo con el que cuentas.
Suele dar mejor impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de “yo”.
Buenos días, soy Carlos Pérez, fundadorde
“dulces recuerdos”. Nos dedicamos a
elaborar dulces artesanales de bajas
calorías.
15 segundos
Ladescripción del
problema que
tratas de
solucionar
La descripción delproblema o necesidad
que tratas de satisfacer debe servir para
captar la atención. Para ello se suele
recurrir a preguntas, anécdotas concierto
tono de humor, situaciones reales o
experiencias personales.
Existen muchos huéspedes dehoteles que
buscan dietas quelos mantengan con bajo
peso para evitar la obesidad. Les cuento yo
me aplique mi propia medicina y fíjense
baje de peso antes pesaba 80 kilos.
15
segundos
Ladescripción de
cómo lo vasa
solucionar
Planteado el problema, describe la
solución o cómo tu proyecto permite
resolver elproblema,es decir, satisfacer
esa necesidad.
Lo que querrán saber es que beneficios
tienen los clientes si consumen tus
productos o servicios “aumentar la la
seguridad de las páginas web” es un
posicionamiento vago en cambio decir
“reducirel riesgode fraude para la banca
comercialen sus transacciones online”es
lo que quisieran escuchar.
Para ellos les preparamos una línea de
productos dulces gourmet de bajas
calorías, porque utilizamos, en su
preparación insumos naturales como la
stevia. La stevia tiene el potencial de
ayudar elcontrol depeso, además influye
positivamente en la salud bucal y la
prevención dela diabetes. Nuestra planta
de producción está en una zona
subtropical donde por las condiciones
climáticas se produce la stevia.
30 segundos
Ladescripción
económicadel
proyecto
Atraída la atención del interlocutor por el
proyecto, es el momento de describirlo
económicamente. Introduce algún dato
relevante y real sobre el atractivo del
negocio: por ejemplo, tamaño del
mercado, ingresos esperados, tiempo de
recuperación de la inversión, etc.
Pero no debes hablar de cuestiones
técnicas delproducto, niaportar muchos
datos financieros,…porquenocaben enel
ascensor. Esas cuestiones se dejan para
una futura reunión.
Describe tú modelo de negocio en 10
palabras (Ejemplo, de Ebay: Cobra una
tarifa por inscripción y una comisión de
venta y ya está.). Si es que no puedes
describir tu modelo de negocio en 10
palabras es que no tienes modelo de
negocio.
Iniciamos conelservicio a un Hotel, hace
cinco meses y hoyya tenemos 10 hoteles
atendidos, esto está creciendomuy rápido.
Nuestro modelo de negocio consiste en
que los hoteles son los que cobran el
servicio ellos secobran una comisión de 5
% y nos pagan a fin de mes.
20 segundos
El cierre de la
conversación
Finalmente, prepara el cierre de tu
presentación con una petición de
colaboración, deltipo “si estás interesado,
buscamos socios que aporten cinco mil
soles” o “podemos estudiar una
colaboración con tu empresa”. Y
despídetedejando la puerta abierta a una
llamada o reunión futura. Entrega tu
tarjeta, consigue la suya.
Actualmente tenemos en espera cinco
hoteles para darles el servicio. Si está
interesado podemos asociarnos o
podemos estudiaruna colaboración con tu
empresa.
Podemos tener una reunión talvez
almorzaro cenar juntos,esta es mitarjeta,
déjeme por favor la suya, hablamos.
40 segundos
Tiempo Total: 120 segundos

2. FICHA DE TRABAJO N° 2
REDACTAMOS EL “ELEVATOR PITCH” DE NUESTRO PROYECTO
Bloques del
“elevator pitch”
Descripción de cadabloque Lo que describas aquí debe de ser
entendido por tu abuela
Tiempo
Lapresentación
personal
En la presentación personal debes indica
quien eres y tucargo o vinculación con el
proyecto. Si procede, haz una breve
referencia alequipo con el que cuentas.
Suele dar mejor impresión hablar de
“nosotros”, que hablar de “yo”.
15 segundos
Ladescripción del
problemaque
tratasde
solucionar
La descripción delproblema o necesidad
que tratas de satisfacer debe servir para
captar la atención. Para ello se suele
recurrir a preguntas, anécdotas concierto
tono de humor, situaciones reales o
experiencias personales.
15
segundos
Ladescripción de
cómo lo vasa
solucionar
Planteado el problema, describe la
solución o cómo tu proyecto permite
resolver elproblema,es decir, satisfacer
esa necesidad.
Lo que querrán saber es que beneficios
tienen los clientes si consumen tus
productos o servicios “aumentar la la
seguridad de las páginas web” es un
posicionamiento vago en cambio decir
“reducirel riesgode fraude para la banca
comercialen sus transacciones online”es
lo que quisieran escuchar.
30 segundos
Ladescripción
económicadel
proyecto
Atraída la atención del interlocutor por el
proyecto, es el momento de describirlo
económicamente. Introduce algún dato
relevante y real sobre el atractivo del
negocio: por ejemplo, tamaño del
mercado, ingresos esperados, tiempo de
recuperación de la inversión, etc.
Pero no debes hablar de cuestiones
técnicas delproducto, niaportar muchos
datos financieros,…porquenocaben enel
ascensor. Esas cuestiones se dejan para
una futura reunión.
Describe tú modelo de negocio en 10
palabras (Ejemplo, de Ebay: Cobra una
tarifa por inscripción y una comisión de
venta y ya está.). Si es que no puedes
describir tu modelo de negocio en 10
palabras es que no tienes modelo de
negocio.
20 segundos
El cierre de la
conversación
Finalmente, prepara el cierre de tu
presentación con una petición de
colaboración, deltipo “si estás interesado,
buscamos socios que aporten cinco mil
soles” o “podemos estudiar una
colaboración con tu empresa”. Y
despídetedejando la puerta abierta a una
llamada o reunión futura. Entrega tu
tarjeta, consigue la suya.
40 segundos
Tiempo Total: 120 segundos
Recomendaciones para tu presentación, capta la atención los primeros 30 segundos.
Muéstrateapasionadocon tuproyecto, no finjas seauténtico, sesupone que estás haciendo lo que te gusta, no te mueve el di nero
sino tienes una pasión de mejorar la calidad de vida de las personas.