El documento presenta una pirámide de incertidumbre para las empresas emergentes, con preguntas clave sobre cómo la gente descubrirá el producto o servicio, cómo la empresa generará ingresos, y cómo creará valor para los clientes. El documento también incluye ejemplos de necesidades de clientes, formas de generar ingresos, y estrategias de marketing como publicidad tradicional, publicidad en puntos de venta, y marketing boca a boca.

7. Pirámide de incertidumbre
Cómo la gente
nos descubre?
Cómo ganamos
dinero?
Cómo creamos
valor?

8. Actividad

9. Revisión de las propuestas
enviadas

10. Cómo se define el producto o
servicio que damos?
NO cómo lo hago….
NO porqué lo hago….
SI… Qué HAGO….Que soy?

12. Google/reader

13. Dinámica
• Proyectamos las propuestas de valor de todos
los proyectos presentes, y entre todos
intentamos definir cual es el producto o
servicio que venden

25. Escriba cuales son los atributos
de su producto o servicio

26. Cuáles creo que son mis clientes?

27. Quiénes son los
que van a comprar
nuestros productos?
Cuándo van a
comprar nuestros
productos?
Donde van a
comprar nuestros
productos?

28. Cómo generamos ingresos?

29. Ejemplos
• Ingresos por ventas al contado
• Ingresos por contrato
• Ingresos por ventas al por mayor
• Ingresos por ventas en internet
• Ingresos por licencias de su producto
• Ingresos por publicidad
• Ingresos por ventas corporativas o
institucionales

30. Cuáles son las necesidades de
nuestros clientes?

31. Cuadro de necesidades y características
Tipos de Necesidades Características
cliente

32. Cuáles son las necesidades que
tienen nuestros clientes?
Cuáles son las necesidades?
Qué hace el cliente actualmente para
solventar esa necesidad?(utilización de otros
productos)
Cuáles son las características de algunos
de estos productos?
Cuánto gasta ?

33. Cómo la gente va a descubrir mi
producto o servicio?

34. Las 2 formas para hacerse visible
ATL
BTL

35. Ejemplos ATL
1.Televisión
2.Radio
3.Prensa
4.Revista
5.Cine
6.Publicidad exterior

36. Ejemplos BTL(Anuncios en punto
de venta)

37. Lugares no
convencionales

38. Product
sampling

40. Ejemplos BTL
• Páginas web
• Correo electrónico
• Anuncios en línea
Google adwords
Publicidad en blogs
Facebook
Youtube

41. En que debo pensar?
Impacto
Cobertura

42. Cuál es la forma más efectiva???..
El boca a boca

43. Preguntas