Este documento presenta una charla sobre cómo modelar un negocio y crear valor. Explica que un modelo de negocios describe cómo una organización crea, entrega y captura valor. Luego introduce el modelo de negocios de las 9 piezas claves, que incluye segmento de clientes, propuesta de valor, canales, relación con clientes, flujos de ingresos, recursos claves, actividades claves, alianzas estratégicas y estructura de costos. Finalmente, utiliza a Nespresso como ejemplo para ilustrar este modelo.
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
Ponencia impartida durante las I Jornadas COITIC de emprendimiento basado en las tecnologías organizada por el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Informática de Canarias
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASMirusSmart
Socialización de los módulos del Modelo de Negocio CANVAS y sus factores relevantes para la identificación de oportunidades de negocios en a industria.
Aquaman, Batman y Wolverine tienen mucho que enseñarnos de innovación: A veces sólo requieres ser bueno en un único elemento, necesitas una visión, método y disciplina, y necesitas regenerarte rápido para poder continuar aprendiendo.
Ponencia impartida durante las I Jornadas COITIC de emprendimiento basado en las tecnologías organizada por el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Informática de Canarias
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASMirusSmart
Socialización de los módulos del Modelo de Negocio CANVAS y sus factores relevantes para la identificación de oportunidades de negocios en a industria.
Aquaman, Batman y Wolverine tienen mucho que enseñarnos de innovación: A veces sólo requieres ser bueno en un único elemento, necesitas una visión, método y disciplina, y necesitas regenerarte rápido para poder continuar aprendiendo.
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/
Definición y gestión de modelos de negocio en Internet. Conversion Thursday Z...Sandra Navarro Lecina
Ponencia realizada durante el Conversion Thursday de Zaragoza de marzo en la que abordamos la importancia de definir y gestionar modelos de negocios para incrementar las probabilidades de éxito de tu proyecto o startup.
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro LecinaSandra Navarro Lecina
Presentación realizada el 10 de mayo de 2012 en el evento EmprendeRed organizado por el Inaem y CongresoWeb.
En ella se describe: qué es un modelo de negocio y para qué sirve, los 9 bloques que lo componen, los factores del entorno a tener en cuenta, así como el proceso recomendado para crear el modelo de tu negocio.
Por último se dan ejemplos de patrones de modelos de negocio de casos reales.
Esta presentación está basada en el libro: "Generación de Modelos de Negocio" de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
En esta presentación os contamos cómo utilizamos la herramienta de modelos de negocio exponiendo dos ejemplos de uso en entornos reales.
La presentación se divide en las siguientes secciones:
1. Qué es un Modelo de Negocio.
2. Qué aporta y para qué sirve un Modelo
de Negocio.
3. Ejemplos de uso
3.1. Ejemplo de uso de la Herramienta de Modelos de Negocio en el ámbito rural.
3.2. Ejemplo de uso de la Herramienta de Modelos de Negocio en el sector quesero Andaluz.
Presentación utilizada en el día del emprendedor del pasado 19 de diciembre de 2012 en el que se dieron trucos y consejos para emprender con éxito al mínimo coste posible
Experiencia de Usuario (UX) y Propuesta de Valor Fernando Cea
En coordinación con Global Trust Association, ORCI Latam y KI Teknology, presentamos un webinar sobre herramientas de Experiencia de Usuario y Propuesta de Valor como pilar estratégico de los negocios.
Presentación: Fernando Cea
Similar a Presentación Taller “Cómo modelar tu negocio y crear valor” organizado (20)
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
4. Vemos e identificamos las cosas,
según nuestra historia, nuestra
experiencia.
Distintos puntos de vistas
enriquecen el reservorio de
experiencias y por lo tanto se
aumenta la posibilidad de ver lo que
nadie está viendo.
5. ¿¿Cuanto vale una idea sin
tomar acción??
¿¿Cuanto vale una idea
tomando cualquier acción??
¿¿Cuanto vale una idea
tomando una acción
acertada??
6. Para los asistentes:
¿cuánto vale su negocio?
José He invertido 12 millones
Sebastián Tengo una patente y 2 prototipos
David Mi VAN a 5 años es de 360 millones
¿se responde la pregunta?
7. ¿Quién da valor a un negocio?
El que le otorga un sentido de USO
No es quién diseña el producto o servicio,
sino el consumidor, el usuario, el cliente
¿Cómo podemos crear VALOR?
8. ¿Cómo podemos crear valor?
ENTENDER, los aspectos cruciales de la
empresa cliente,
OFRECER un resultado atractivo,
de manera SIMPLE, DOCUMENTADA
y DEMOSTRABLE.
11. Si no hacemos todo esto
podríamos llegar a soluciones
como ésta:
Aquí hay creatividad,
esfuerzo, horas de
trabajo, ………
¿¿Quien estaría
dispuesto a pagar??
12. ¿Cómo podemos crear valor?
Uno puede estar en
blanco o tener una idea
de negocios en las
manos
Observación Sentido de USO
(por parte del cliente o usuario)
Propuesta de Valor
Testearla, probarla, prototipearla, mejorarla
¿Qué faltaría para
Producto o Servicio haber creado valor?
13. Producto o Servicio
VENDER ¿Qué faltaría para
haber creado valor?
¿Cómo minimizo el Definir el
Riesgo de que no me
compren? Sentido de USO
(por parte del cliente o usuario)
14. Propuesta de Valor
… la mayoría de la propuestas de valor
proclama ahorros y beneficios para el cliente,
sin respaldar tales aseveraciones…
… el potencial cliente probablemente lo desestime
como palabrería de marketing….
15. Propuesta de Valor
Tres tipos:
2)Todos los beneficios
3)Puntos favorables de diferencia
4)Foco de resonancia
James C.Anderson, James A.Narus y Wouter Van Rossum
16. Propuesta de Valor
ENTENDER, los aspectos cruciales de la
empresa cliente,
OFRECER un resultado atractivo,
de manera SIMPLE, DOCUMENTADA
y DEMOSTRABLE.
17. NOOOO!!
La capacidad de llevar esa idea a un negocio exitoso,
depende de las personas, no de la tecnología.
Los capitales de riesgo invierten en equipos de trabajo,
no sólo en tecnologías o proyectos.
18. Las ideas o tecnologías son un commodity,
cualquiera puede tener la misma idea que uno
tiene, cualquiera puede desarrollar
una tecnología particular.
¿Porqué unas personas tienen éxito con una idea,
y otras con la misma idea no lo tienen?.
La diferencia la hace la “Excelencia en la
Ejecución” del proyecto. Modelo de Negocio
20. ¿Qué son?
¿Para que sirven?
¿Cómo se estructuran?
21. ¿QUÉ SON?
Modelo de Negocios
Un Modelo de Negocios describe el
RAZONAMIENTO de cómo una organización
crea, entrega y captura VALOR.
Es la antesala del desarrollo del Plan de
negocios, el cuál es más detallado y preciso
(dentro de lo que se pueda, ya que por lo general se basan en supuestos)
22. ¿PARA QUE SIRVEN?
Sirven para identificar en que
negocio estamos o estaremos metidos
Sirven para responder las importantes
preguntas
¿Cómo? ¿Qué? ¿A Quién?
¿Cuánto me cuesta? ¿Cuánto gano?
24. Existen muchos, pero ...
¿Realmente pueden, de manera
efectiva, compartir, crear, explicar
e innovar con texto y números?
25. ¿CÓMO SE ESTRUCTURAN?
Existen varias maneras de modelar un
Negocio, desde el NO modelamiento
(tirarse a la piscina y arreglar la carga en el camino, lo cual no es aconsejable),
al decálogo teórico de cómo hacerlo
paso a paso.
26. Ahora veremos una manera PRÁCTICA y SENCILLA
de las 9 piezas claves.
BUSINESS MODEL CANVAS
Autores: Alexander Osterwalder y Yves Pigneur.
www.businessmodelgeneration.com
29. Eficiencia Valor del
del negocio negocio
Propuesta de
Valor Relación con
Actividades el Cliente
Claves
Segmento de
Alianzas
Clientes
Estratégicas
Canales de
Distribución
Recursos
Claves
Estructura de Flujo de
Costos Ingresos
30. Modelo de Negocios
de la 9 Piezas Claves
Segmento de Una organización sirve a un o varios
Mercado segmentos de mercado
Busca resolver los problemas de los
Propuesta de Valor clientes y satisfacer sus necesidades
con propuestas de valor
La propuesta de valor es entregada a
Canales de Distribución y
los clientes a través de canales de
Comunicación comunicación, distribución y ventas
Relación con el Las relaciones con los clientes son
Cliente establecidas y mantenidas con cada
segmento de clientes
31. Modelo de Negocios de
Valor del Negocio la 9 Piezas Claves
¿Que tipo de relación potencia la propuesta de valor?
¿Qué tipo de R tiene cada segmento?
¿Esta integrada al resto del modelo?
¿Que valor le damos a los clientes?
¿Qué necesidad estamos satisfaciendo?
¿En que problema de los clientes le
estamos ayudando?
¿Cuáles son los canales más usados
por nuestros clientes?
¿Cuáles funcionan mejor?
Flujos de Ingresos
32. Modelo de Negocios
de la 9 Piezas Claves
Se requieren recursos claves para
Recursos Claves ofrecer y entregar los elementos
previamente mencionados …..
Actividades claves …. al desempeñar un número de
actividades claves
Las alianzas estratégicas se hacen
Alianzas
para adquirir algunos recursos y
Estratégicas desempeñar algunas actividades
Estructura de Costos Todos estos elementos producen
costos
33. Modelo de Negocios de
la 9 Piezas Claves
Eficiencia del Negocio
¿Qué aliado estratégico aporta a la
entrega de mi propuesta de valor?
¿Quiénes son mis proveedores estratégicos?
¿Qué aportan a mi modelo mis SC?
¿Cuáles son los RC que requiere mi PV?
¿Cuáles son los AC que requiere mi PV?
¿Cuáles son los costos más
Estructura de Costos importantes de mi modelo de negocio?
¿Cuál de los recursos es el más caro?
34. Propuesta de
Valor Relación con
Actividades el Cliente
¿Cómo? ¿Qué?
Claves
¿A Quién?Segmento de
Alianzas
Clientes
Estratégicas
Canales de
Distribución
Recursos
Claves
¿Cuánto me cuesta? ¿Cuánto gano?Flujo de
Estructura de Ingresos
Costos
35. ¿Cómo? ¿Qué? ¿A Quién?
¿Cuánto me cuesta? ¿Cuánto gano?
¿En que negocio estamos?