El documento proporciona información sobre un taller sobre modelos de negocios. Explica los nueve pasos clave para crear un elevator pitch efectivo y resume los principales elementos a considerar para diseñar un modelo de negocios exitoso, incluyendo el problema, la solución, el modelo de ingresos y la estructura de costos. También analiza las causas más comunes del fracaso empresarial y ofrece ejemplos de modelos de negocios innovadores.
Manfred Pérez, socio fundador de Metodus, presentó en el Seminario TransCyberiano: 'El Modelo de e-Business', un enfoque práctico y visual que ayudará a generar, diseñar y analizar un plan para iniciar su negocio en la web.
Ponencia impartida durante las I Jornadas COITIC de emprendimiento basado en las tecnologías organizada por el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Informática de Canarias
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Manfred Pérez, socio fundador de Metodus, presentó en el Seminario TransCyberiano: 'El Modelo de e-Business', un enfoque práctico y visual que ayudará a generar, diseñar y analizar un plan para iniciar su negocio en la web.
Ponencia impartida durante las I Jornadas COITIC de emprendimiento basado en las tecnologías organizada por el Colegio Oficial de Ingenieros Técnicos en Informática de Canarias
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Presentación realizada en el marco de la Convocatoria Apps.co Descubrimiento de Negocios TIC del Ministerio de las TIC, ejecutada en el eje cafetero por AppFest - Eje Cafetero.
Este Taller es un resumen de los principales elementos que deben tener en consideración los emprendedores a la hora de preparar su speech de Modelo de Negocios
Técnicas y Métricas del Customer Experience aplicadas al soporte de usuariosINYCOM ICT Solutions
"Usemos las herramientas del CX para Servicios de Soporte a Usuarios". Presentación de Israel García Real en el Congreso Nacional VISION18 organizado por itSMF.
Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Presentación realizada en el marco de la Convocatoria Apps.co Descubrimiento de Negocios TIC del Ministerio de las TIC, ejecutada en el eje cafetero por AppFest - Eje Cafetero.
Este Taller es un resumen de los principales elementos que deben tener en consideración los emprendedores a la hora de preparar su speech de Modelo de Negocios
Técnicas y Métricas del Customer Experience aplicadas al soporte de usuariosINYCOM ICT Solutions
"Usemos las herramientas del CX para Servicios de Soporte a Usuarios". Presentación de Israel García Real en el Congreso Nacional VISION18 organizado por itSMF.
En la educación secundaria existe una estructura organizativa mas compleja que señala el contenido y finalidad de las actividades que se asignan a cada una de las agrupaciones que la integran.
SU ORGANISACION ES PIRAMIDAL
Espero les ayude (en la manera de no copiarlo al 100%) para sus exposiciones, puesto que sé lo difícil que es buscar toda la información fragmentada en la red.
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro LecinaSandra Navarro Lecina
Presentación realizada el 10 de mayo de 2012 en el evento EmprendeRed organizado por el Inaem y CongresoWeb.
En ella se describe: qué es un modelo de negocio y para qué sirve, los 9 bloques que lo componen, los factores del entorno a tener en cuenta, así como el proceso recomendado para crear el modelo de tu negocio.
Por último se dan ejemplos de patrones de modelos de negocio de casos reales.
Esta presentación está basada en el libro: "Generación de Modelos de Negocio" de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Definición y gestión de modelos de negocio en Internet. Conversion Thursday Z...Sandra Navarro Lecina
Ponencia realizada durante el Conversion Thursday de Zaragoza de marzo en la que abordamos la importancia de definir y gestionar modelos de negocios para incrementar las probabilidades de éxito de tu proyecto o startup.
¿Interesado en comenzar en el mundo del E-Commerce? Bienvenido a Encom, una comunidad formada por diversos profesionales peruanos que han participado en proyectos de e-commerce y quienes quieran ser parte de este ecosistema.
Business model workshop en español - Modelo de NegociosJimmy Tadić
Apartes del taller de modelo de negocio utilizando la metodología del business model generation y técnicas de pensamiento visual y pensamiento de diseño.
9 bloques de diseño:
Segmentos de clientes
Propuesta de Valor
Canales de venta y distribución
Relaciones con clientes
Fuentes de Ingresos
Recursos claves
Actividades claves
Socios estratégicos
Estructura de costos
Lo que centroamérica puede hacer para que el emprendimiento dinámico apoye su...P3 Ventures
Este documento es un borrador de un documento de análisis elaborado en el marco del programa "Apoyo al Emprendimiento y la Competitividad Regional en Centroamerica" de CAF y FECAMCO.
3. Para Elevator Pitch...
1. Describo el Problema que pretendo resolver.
2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).
5. Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6. Hablo de la Competencia
7. Describo al equipo
8. El cálculo de servilleta
9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
4. 1. 3.
2.
El problema - El Modelo de
La Solución
cliente Negocios
4. 5.
6.
La Tecnica o Como llego al
La
Magia o cliente -
Competencia
secreto ventas
8. 9.
7.
PXQ = ¿Que
El Equipo
emprendedor VENTAS AÑO necesito para
1 lograrlo?
5. ¿Cómo...
Diseñar
Desarrollar
Crear
Inventar
Implementar
... tu Modelo de
Negocios?
6. Principales causas del Fallo en
emprendimientos*
–52% Modelo de Negocio
•29% Motivos Financieros
–19% Otros
(*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de
Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
9. ALGUNOS
COMO el
CEO de GE
se propuso
crecer más y
todos los meses
ve muchas
oportunidades
de 20 a 80
millones de USD
de potencial
facturación!
10. Vende sobre 200 mil Millones de
UDS, la razón aproximadamente es de
Uno sobre 5 mil !!!!
11. ¿Usted vende 100 millones
de UDS cuantas “micro
empresas” de 10 mil USD esta
usted apoyando?
GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación y
consumo sustentable de energía para el siglo XXI
13. Segmentos de Clientes
Mercado de Nicho de Mercado
masas mercado segmentado
Plataformas
Mercado multilaterales
diversificado (o mercados
multilaterales)
14. Segmentos de Clientes
¿A quiénes les estoy creando valor?
¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Plataformas
de
Multiservicio
15. Propuesta de Valor
Mejora del
Novedad Personalización “El trabajo, hecho”
rendimiento
Diseño Marca/estatus Precio Reducción de costos
Reducción de
Accesibilidad Comodidad/utilidad
riesgos
16. Propuesta de Valor
¿Que valor entregamos al cliente?
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Qué paquetes de producto/servicio estamos
ofreciendo a cada segmento de clientes?
Mayor
accesibilidad
Usabilidad
Conveniencia
17. Canales de Distribución
Tipos de
Fases de canal
canal
Equipo
comercial
Directo
Ventas en 1. Información 2. Evaluación 3. Compra
Propio
4. Entrega
internet ¿Cómo
¿Cómo damos a ¿Cómo ¿Cómo 5. Posventa
pueden
conocer los ayudamos a los entregamos a ¿Qué servicio
comprar los
productos y clientes a los clientes de atención
clientes
servicios de evaluar nuestra nuestra posventa
Tiendas nuestros
nuestra propuesta de propuesta de ofrecemos?
propias productos y
Indirecto
empresa? valor? valor?
servicios?
Socio
Mayorista
18. Canales de Distribución
¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros
segmentos de clientes?
¿Son canales eficientes?
Mayoristas
Tiendas de aliados
19. Relación con el Cliente
Asistencia
Asistencia
personal Autoservicio
personal
exclusiva
Servicios Creación
Comunidades
automatizados colectiva
20. Relación con el Cliente
¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros
clientes?
¿Cuáles ya están establecidas?
Servicios
Automatizados
Comunidades
21. Modelo de Ingresos
¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes?
¿Con qué frecuencia y montos?
¿Cómo prefieren pagar?
LEASING Arriendo
LICENCIA
22. Recursos Clave
¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor?
... mis canales? ... las relaciones con mis clientes?
... mi modelo de ingresos?
Financieros
23. Actividades Clave
¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor?
... mis canales? ... las relaciones con mis clientes?
... mi modelo de ingresos?
Plataformas
Mantenimiento
24. Redes de Aliados Clave
¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave?
¿Qué recursos clave nos entregan?
¿Qué actividades clave realizan?
Reducción
de riesgo
Reducción
de
Incertidumbre
25. Estructura de Costos
¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo?
¿Qué recursos clave son los más costosos?
¿Qué actividades clave son las más costosas?
COSTOS
VARIABLES
26. En Conclusión...
Relación Con el
Actividades claves
Cliente
Oferta de
Red de Aliados Cliente o Usuario
Valor
Canales de
Recursos y
comunicación y
habilidades claves
distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
27. El resultado, en 9 pasos...
Actividades Relación Con el
claves Cliente
Red de Cliente o
Oferta de Valor
Aliados Usuario
Recursos y Canales de
habilidades comunicación y
claves distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
31. Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Red de
Aliados
Canales de comunicación y
distribución
Recursos y habilidades
claves
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
32. Red de Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Aliados
Canales de comunicación y
distribución
Recursos y habilidades
claves
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
33. Red de Aliados
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
90
% 10%
Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
36. The Long Tail
Red de Aliados
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
38. Plataformas para muchos segmentos
Red de Aliados
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
41. Un Marketplace...
Red de Aliados
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
42. •Freemium
...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
43. freemium
Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Actividades claves
Recursos y habilidades
Canales de comunicación
claves
y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
Incluye elementos de una empresa de
servicios
44. Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Actividades claves
Recursos y habilidades
Canales de comunicación
claves
y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
Incluye elementos de una empresa de
servicios
46. Bait & hook
Red de Aliados
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
48. Dentoxol
Red de Aliados
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
49. Red de Aliados
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
50. Backmedia
Red de Aliados
Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario
Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución
Estructura de Costos Flujos de Ingreso
66. Comercio Pro
Comercio Pro, es una plataforma de información para
almaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado el
uso de herramientas para para la gestión de sus negocios, y
carecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemos
un software de Punto de Venta más un Lector de Código de
Barras para que puedan resolver sus necesidades de
información. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lo
tanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante.
Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, que
cuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión de
la Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofrece
información de ventas del canal tradicional para su inteligencia
de mercado. Las empresas pagan mensualmente por la
información actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
68. Comercio Pro
Cliente
Oferta de Valor Canales
Flujos de Ingreso
69. MóvilRad
Clientes o usuarios:
Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y
privado.
Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas.
Oferta de Valor:
Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas
de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3)
intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e
imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de
espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases.
Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo
y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe
imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más
rapidez y nitidez la imagen diagnosticada.
Canales de comunicación:
Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y
MOIVSTAR.
Modelo de ingreso:
Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden.
Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor
volumen y flujo de informes por hacer.
Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
73. Actividad (90 minutos)
• Trabajo en equipos 4 a 5 personas)
• Dinámica de trabajo:
•Se elige uno de los negocios
•Se desarrolla el modelo de negocios
•Utilizando los 9 ámbitos
• Discusión grupal
• Presentaciones finales