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Taller de Modelo de
     Negocios
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Para Elevator Pitch...
1.   Describo el Problema que pretendo resolver.
2.   Propongo la alternativa de Solución propuesta.
3.   Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto.
4.   Detallo la magia que hay detrás (o el secreto).
5.   Expongo la estrategia de marketing y ventas.
6.   Hablo de la Competencia
7.   Describo al equipo
8.   El cálculo de servilleta
9.   Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
1.                          3.
                    2.
El problema -                 El Modelo de
                La Solución
    cliente                     Negocios

     4.            5.
                               6.
La Tecnica o Como llego al
                               La
  Magia o      cliente -
                           Competencia
  secreto       ventas
                8.           9.
     7.
              PXQ =        ¿Que
 El Equipo
emprendedor VENTAS AÑO necesito para
                1        lograrlo?
¿Cómo...

           Diseñar
           Desarrollar
           Crear
           Inventar
           Implementar

                         ... tu Modelo de
                                Negocios?
Principales causas del Fallo en
emprendimientos*
  –52% Modelo de Negocio

  •29%             Motivos Financieros

  –19%              Otros




    (*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de
        Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
Taller modelo de negocios fusades 2012
Edwin Catmull   Alvy Ray Smith
ALGUNOS
COMO el
CEO de GE
se propuso
crecer más y
todos los meses
ve muchas
oportunidades
de 20 a 80
millones de USD
de potencial
facturación!
Vende sobre 200 mil Millones de
 UDS, la razón aproximadamente es de

Uno sobre 5 mil !!!!
¿Usted vende 100 millones
  de UDS cuantas “micro
empresas” de 10 mil USD esta
      usted apoyando?
GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación y
consumo sustentable de energía para el siglo XXI
Un modelo de
negocios en 9
  bloques
Segmentos de Clientes

Mercado de        Nicho de         Mercado
  masas           mercado        segmentado


                        Plataformas
         Mercado       multilaterales
       diversificado    (o mercados
                       multilaterales)
Segmentos de Clientes
                  ¿A quiénes les estoy creando valor?
                  ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?

  Plataformas
  de
  Multiservicio
Propuesta de Valor

                      Mejora del
Novedad                                  Personalización       “El trabajo, hecho”
                     rendimiento




Diseño              Marca/estatus              Precio         Reducción de costos




          Reducción de
                               Accesibilidad        Comodidad/utilidad
            riesgos
Propuesta de Valor
¿Que valor entregamos al cliente?
                ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
                       ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos
                         ofreciendo a cada segmento de clientes?




Mayor
accesibilidad
                       Usabilidad




                      Conveniencia
Canales de Distribución
Tipos de
                                                   Fases de canal
  canal

                       Equipo
                      comercial
          Directo




                      Ventas en 1. Información 2. Evaluación 3. Compra
Propio




                                                                              4. Entrega
                       internet                                   ¿Cómo
                                ¿Cómo damos a      ¿Cómo                        ¿Cómo        5. Posventa
                                                                  pueden
                                   conocer los ayudamos a los                entregamos a    ¿Qué servicio
                                                               comprar los
                                  productos y     clientes a                  los clientes    de atención
                                                                 clientes
                                  servicios de evaluar nuestra                  nuestra        posventa
                       Tiendas                                   nuestros
                                     nuestra    propuesta de                 propuesta de     ofrecemos?
                        propias                                productos y
          Indirecto




                                    empresa?        valor?                       valor?
                                                                servicios?
Socio




                      Mayorista
Canales de Distribución
     ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros
        segmentos de clientes?
              ¿Son canales eficientes?




Mayoristas
                   Tiendas de aliados
Relación con el Cliente

                 Asistencia
  Asistencia
                  personal    Autoservicio
   personal
                 exclusiva


  Servicios                    Creación
                Comunidades
automatizados                  colectiva
Relación con el Cliente
    ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros
      clientes?

                   ¿Cuáles ya están establecidas?




 Servicios
   Automatizados



                           Comunidades
Modelo de Ingresos
¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes?
           ¿Con qué frecuencia y montos?
                                     ¿Cómo prefieren pagar?




                LEASING   Arriendo
LICENCIA
Recursos Clave
 ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor?
  ... mis canales?   ... las relaciones con mis clientes?

                                   ... mi modelo de ingresos?




   Financieros
Actividades Clave
    ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor?
        ... mis canales?             ... las relaciones con mis clientes?

                                                   ... mi modelo de ingresos?




Plataformas




                     Mantenimiento
Redes de Aliados Clave
 ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave?
         ¿Qué recursos clave nos entregan?
                        ¿Qué actividades clave realizan?




   Reducción
   de riesgo




        Reducción
        de
        Incertidumbre
Estructura de Costos
    ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo?
            ¿Qué recursos clave son los más costosos?
                  ¿Qué actividades clave son las más costosas?

COSTOS
VARIABLES
En Conclusión...

                                                    Relación Con el
                 Actividades claves
                                                        Cliente


                                      Oferta de
Red de Aliados                                                        Cliente o Usuario
                                        Valor


                                                  Canales de
                    Recursos y
                                                  comunicación y
                 habilidades claves
                                                  distribución




           Estructura de Costos                        Flujos de Ingreso
El resultado, en 9 pasos...



             Actividades                     Relación Con el
             claves                          Cliente


Red de                                                         Cliente o
                           Oferta de Valor
Aliados                                                        Usuario

             Recursos y                      Canales de
             habilidades                     comunicación y
             claves                          distribución




Estructura de Costos              Flujos de Ingreso
•Ejemplos:
Transformación del sector editorial


 El modelo antiguo   Un nuevo modelo
LEGO Factory: kits
diseñados por clientes
Actividades claves      Oferta de Valor     Relación Con el Cliente    Cliente o Usuario
   Red de
   Aliados




                                                                   Canales de comunicación y
                                                                          distribución


                       Recursos y habilidades
                              claves




Estructura de Costos                                   Flujos de Ingreso
Red de         Actividades claves      Oferta de Valor     Relación Con el Cliente    Cliente o Usuario
Aliados




                                                          Canales de comunicación y
                                                                 distribución


              Recursos y habilidades
                     claves




          Estructura de Costos                Flujos de Ingreso
Red de Aliados
                       Actividades claves              Oferta de Valor                       Relación Con el Cliente                  Cliente o Usuario




                                                                                                                                  90
                                                                                                                                  %                       10%




                       Recursos y habilidades claves                                         Canales de comunicación y distribución




Estructura de Costos                                                     Flujos de Ingreso
•Modelos generales


     Alguno de estos seguro que les sirve
•The Long Tail


      ...bajando los costos de distribución
The Long Tail
      Red de Aliados
                       Actividades claves              Oferta de Valor                       Relación Con el Cliente                  Cliente o Usuario




                       Recursos y habilidades claves                                         Canales de comunicación y distribución




Estructura de Costos                                                     Flujos de Ingreso
•Plataformas
multisegmento
     ... hay que dejarlos contentos a todos
Plataformas para muchos segmentos
      Red de Aliados
                       Actividades claves              Oferta de Valor                       Relación Con el Cliente                  Cliente o Usuario




                       Recursos y habilidades claves                                         Canales de comunicación y distribución




Estructura de Costos                                                     Flujos de Ingreso
•Modelos
•Free
•Free
•distribución/acceso
          ...ya no quiero pagar por esto
Un Marketplace...
      Red de Aliados
                       Actividades claves              Oferta de Valor                       Relación Con el Cliente                  Cliente o Usuario




                       Recursos y habilidades claves                                         Canales de comunicación y distribución




Estructura de Costos                                                     Flujos de Ingreso
•Freemium

    ...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
freemium

Red de Aliados                                Oferta de Valor     Relación Con el Cliente   Cliente o Usuario
                       Actividades claves




                     Recursos y habilidades
                                                                 Canales de comunicación
                            claves
                                                                      y distribución




                 Estructura de Costos                Flujos de Ingreso

  Incluye elementos de una empresa de
               servicios
Red de Aliados                                Oferta de Valor     Relación Con el Cliente   Cliente o Usuario
                       Actividades claves




                     Recursos y habilidades
                                                                 Canales de comunicación
                            claves
                                                                      y distribución




                 Estructura de Costos                Flujos de Ingreso

  Incluye elementos de una empresa de
               servicios
•Bait & hook
•(carnada y anzuelo)
        ...o pruebelo por 30 días gratis!!!!
Bait & hook
      Red de Aliados
                       Actividades claves              Oferta de Valor                       Relación Con el Cliente                  Cliente o Usuario




                       Recursos y habilidades claves                                         Canales de comunicación y distribución




Estructura de Costos                                                     Flujos de Ingreso
Más Ejemplos…
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                       Actividades claves              Oferta de Valor                       Relación Con el Cliente                  Cliente o Usuario




                       Recursos y habilidades claves                                         Canales de comunicación y distribución




Estructura de Costos                                                     Flujos de Ingreso
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                       Actividades claves              Oferta de Valor                       Relación Con el Cliente                  Cliente o Usuario




                       Recursos y habilidades claves                                         Canales de comunicación y distribución




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      Red de Aliados
                       Actividades claves              Oferta de Valor                       Relación Con el Cliente                  Cliente o Usuario




                       Recursos y habilidades claves                                         Canales de comunicación y distribución




Estructura de Costos                                                     Flujos de Ingreso
Antropología femenina
          +
      logística
Más barato
que en Auto

1 millón de
pasajes a
  1USD
Auto de
USD 2500

  BDP
MEDICINA
   SIN
DOCTORES
VINO DE RIVIERA DE RIO
  DE CONCHA Y TORO
       También
  Cono Sur (orgánica),
Emiliana (Biodinámica)
Taller modelo de negocios fusades 2012
El Hospital más largo del mundo

              salud 2.0
   Hospital de la Solidaridad de Lima
asociación entre médicos muchos (aportaron
               equipos caros)
                 y municipio
Recordemos el
Modelo Completo
Modelo Completo
Responde preguntas acerca del
negocio
Responde preguntas acerca del
negocio


                        Quién

   Cómo      Qué
                     Donde


            Cuánto
5 Zonas



                     Quién
Cómo        Qué

                  Dónde


   Cuánto
Usaremos sólo 4




Qué     Dónde Quién




      Cuánto
4 Bloques

Oferta de Valor     Canales   Cliente




Flujos de Ingreso
Otros Ejemplos más…
Comercio Pro
Comercio Pro, es una plataforma de información para
almaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado el
uso de herramientas para para la gestión de sus negocios, y
carecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemos
un software de Punto de Venta más un Lector de Código de
Barras para que puedan resolver sus necesidades de
información. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lo
tanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante.

Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, que
cuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión de
la Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofrece
información de ventas del canal tradicional para su inteligencia
de mercado. Las empresas pagan mensualmente por la
información actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
Comercio Pro

Oferta de Valor     Canales    Cliente




Flujos de Ingreso
Comercio Pro

                               Cliente
Oferta de Valor     Canales




Flujos de Ingreso
MóvilRad
Clientes o usuarios:
     Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y
         privado.
     Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas.
Oferta de Valor:
     Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas
         de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3)
         intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e
         imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de
         espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases.
     Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo
         y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe
         imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más
         rapidez y nitidez la imagen diagnosticada.
Canales de comunicación:
     Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y
         MOIVSTAR.
Modelo de ingreso:
     Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden.
     Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor
         volumen y flujo de informes por hacer.
     Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
MóvilRad
  Oferta de Valor     Canales   Cliente




Flujos de Ingreso
Móvil Rad

Oferta de Valor      Canales      Cliente




                        WEB




 Flujos de Ingreso
ACTIVIDAD

Construcción de su
Modelo de Negocio
Actividad (90 minutos)
•   Trabajo en equipos 4 a 5 personas)

•   Dinámica de trabajo:

       •Se elige uno de los negocios

       •Se desarrolla el modelo de negocios

       •Utilizando los 9 ámbitos

•   Discusión grupal
•   Presentaciones finales
¿Cómo
   Contactarnos?
Email:
   czilleruelo@p3-ventures.biz
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Twitter:
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Taller modelo de negocios fusades 2012

  • 1. Taller de Modelo de Negocios
  • 2. ¿Cómo Contactarnos? Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  • 3. Para Elevator Pitch... 1. Describo el Problema que pretendo resolver. 2. Propongo la alternativa de Solución propuesta. 3. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto. 4. Detallo la magia que hay detrás (o el secreto). 5. Expongo la estrategia de marketing y ventas. 6. Hablo de la Competencia 7. Describo al equipo 8. El cálculo de servilleta 9. Hago el pedido (acompañado de un ofrecimiento)
  • 4. 1. 3. 2. El problema - El Modelo de La Solución cliente Negocios 4. 5. 6. La Tecnica o Como llego al La Magia o cliente - Competencia secreto ventas 8. 9. 7. PXQ = ¿Que El Equipo emprendedor VENTAS AÑO necesito para 1 lograrlo?
  • 5. ¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... tu Modelo de Negocios?
  • 6. Principales causas del Fallo en emprendimientos* –52% Modelo de Negocio •29% Motivos Financieros –19% Otros (*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
  • 8. Edwin Catmull Alvy Ray Smith
  • 9. ALGUNOS COMO el CEO de GE se propuso crecer más y todos los meses ve muchas oportunidades de 20 a 80 millones de USD de potencial facturación!
  • 10. Vende sobre 200 mil Millones de UDS, la razón aproximadamente es de Uno sobre 5 mil !!!!
  • 11. ¿Usted vende 100 millones de UDS cuantas “micro empresas” de 10 mil USD esta usted apoyando? GE promueve un concurso abierto de ideas innovadoras en la generación y consumo sustentable de energía para el siglo XXI
  • 12. Un modelo de negocios en 9 bloques
  • 13. Segmentos de Clientes Mercado de Nicho de Mercado masas mercado segmentado Plataformas Mercado multilaterales diversificado (o mercados multilaterales)
  • 14. Segmentos de Clientes ¿A quiénes les estoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes? Plataformas de Multiservicio
  • 15. Propuesta de Valor Mejora del Novedad Personalización “El trabajo, hecho” rendimiento Diseño Marca/estatus Precio Reducción de costos Reducción de Accesibilidad Comodidad/utilidad riesgos
  • 16. Propuesta de Valor ¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes? Mayor accesibilidad Usabilidad Conveniencia
  • 17. Canales de Distribución Tipos de Fases de canal canal Equipo comercial Directo Ventas en 1. Información 2. Evaluación 3. Compra Propio 4. Entrega internet ¿Cómo ¿Cómo damos a ¿Cómo ¿Cómo 5. Posventa pueden conocer los ayudamos a los entregamos a ¿Qué servicio comprar los productos y clientes a los clientes de atención clientes servicios de evaluar nuestra nuestra posventa Tiendas nuestros nuestra propuesta de propuesta de ofrecemos? propias productos y Indirecto empresa? valor? valor? servicios? Socio Mayorista
  • 18. Canales de Distribución ¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes? Mayoristas Tiendas de aliados
  • 19. Relación con el Cliente Asistencia Asistencia personal Autoservicio personal exclusiva Servicios Creación Comunidades automatizados colectiva
  • 20. Relación con el Cliente ¿Qué tipo de relaciones construimos con nuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas? Servicios Automatizados Comunidades
  • 21. Modelo de Ingresos ¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar? LEASING Arriendo LICENCIA
  • 22. Recursos Clave ¿Qué recursos y capacidades requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Financieros
  • 23. Actividades Clave ¿Qué actividades clave requiere mi propuesta de valor? ... mis canales? ... las relaciones con mis clientes? ... mi modelo de ingresos? Plataformas Mantenimiento
  • 24. Redes de Aliados Clave ¿Quiénes son nuestros aliados y proveedores clave? ¿Qué recursos clave nos entregan? ¿Qué actividades clave realizan? Reducción de riesgo Reducción de Incertidumbre
  • 25. Estructura de Costos ¿Qué costos tiene asociado implantar este modelo? ¿Qué recursos clave son los más costosos? ¿Qué actividades clave son las más costosas? COSTOS VARIABLES
  • 26. En Conclusión... Relación Con el Actividades claves Cliente Oferta de Red de Aliados Cliente o Usuario Valor Canales de Recursos y comunicación y habilidades claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 27. El resultado, en 9 pasos... Actividades Relación Con el claves Cliente Red de Cliente o Oferta de Valor Aliados Usuario Recursos y Canales de habilidades comunicación y claves distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 29. Transformación del sector editorial El modelo antiguo Un nuevo modelo
  • 31. Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Red de Aliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 32. Red de Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Aliados Canales de comunicación y distribución Recursos y habilidades claves Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 33. Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario 90 % 10% Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 34. •Modelos generales Alguno de estos seguro que les sirve
  • 35. •The Long Tail ...bajando los costos de distribución
  • 36. The Long Tail Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 37. •Plataformas multisegmento ... hay que dejarlos contentos a todos
  • 38. Plataformas para muchos segmentos Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 40. •Free •distribución/acceso ...ya no quiero pagar por esto
  • 41. Un Marketplace... Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 42. •Freemium ...si lo quieres mejor, entonces paga!!!!
  • 43. freemium Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
  • 44. Red de Aliados Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Actividades claves Recursos y habilidades Canales de comunicación claves y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso Incluye elementos de una empresa de servicios
  • 45. •Bait & hook •(carnada y anzuelo) ...o pruebelo por 30 días gratis!!!!
  • 46. Bait & hook Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 48. Dentoxol Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 49. Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 50. Backmedia Red de Aliados Actividades claves Oferta de Valor Relación Con el Cliente Cliente o Usuario Recursos y habilidades claves Canales de comunicación y distribución Estructura de Costos Flujos de Ingreso
  • 51. Antropología femenina + logística
  • 52. Más barato que en Auto 1 millón de pasajes a 1USD
  • 54. MEDICINA SIN DOCTORES
  • 55. VINO DE RIVIERA DE RIO DE CONCHA Y TORO También Cono Sur (orgánica), Emiliana (Biodinámica)
  • 57. El Hospital más largo del mundo salud 2.0 Hospital de la Solidaridad de Lima asociación entre médicos muchos (aportaron equipos caros) y municipio
  • 61. Responde preguntas acerca del negocio Quién Cómo Qué Donde Cuánto
  • 62. 5 Zonas Quién Cómo Qué Dónde Cuánto
  • 63. Usaremos sólo 4 Qué Dónde Quién Cuánto
  • 64. 4 Bloques Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
  • 66. Comercio Pro Comercio Pro, es una plataforma de información para almaceneros (canal tradicional) que no tienen internalizado el uso de herramientas para para la gestión de sus negocios, y carecen de control de precios e inventarios. A ellos, les ofrecemos un software de Punto de Venta más un Lector de Código de Barras para que puedan resolver sus necesidades de información. La modalidad de venta es de tipo comodato, por lo tanto, con un “Costo Cero” para el Comerciante. Por otro lado, a las grandes empresas proveedoras, que cuentan con sólo un referente para poder tener la gran visión de la Industria del comercio y poder tomar decisiones; se les ofrece información de ventas del canal tradicional para su inteligencia de mercado. Las empresas pagan mensualmente por la información actualizada del mercado un cargo fijo por informe.
  • 67. Comercio Pro Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
  • 68. Comercio Pro Cliente Oferta de Valor Canales Flujos de Ingreso
  • 69. MóvilRad Clientes o usuarios: Los clientes principales son: Centros hospitalarios medianos y pequeños en el sector público y privado. Los usuarios directos son: los doctores, técnicos, radiólogos o sub-especialistas. Oferta de Valor: Clientes: servicio integral de imagenología de ultima generación, sin tener que invertir grandes sumas de dinero ($USD 0,5-2 MM). Servicio de 1) Transmisión de imágenes 2) almacenamiento y 3) intermediador de informes radiológicos. Le disminuye en un 40% los costos de Rayos X e imagenología respecto a la solución tradiciona (impresión de placas). Termina con las listas de espera y aumenta la disponibilidad de radiólogos en clínicas y hospitales donde hay escases. Usuario: Radiólogos pueden informar de donde deseen las imágenes permitiendo optimizar su tiempo y aumentar el ingreso variable que gana por imagen diagnosticada. Técnico médico no debe imprimir placas y ahora tiempo, doctor puede observar en un monitor desde su consulta con más rapidez y nitidez la imagen diagnosticada. Canales de comunicación: Servicio de imagenología “on demand” MOVILRAD, a través de su partner medico tecnológico y MOIVSTAR. Modelo de ingreso: Clínicas y Hospitales pagan variable según “Q” de imágenes, computadores y monitores arrienden. Usuarios radiólogos: pagan un pequeño % del valor de la prestación de la imagen a cambio de mayor volumen y flujo de informes por hacer. Doctores: gratis, trabajar con la vanguardia tecnológica.
  • 70. MóvilRad Oferta de Valor Canales Cliente Flujos de Ingreso
  • 71. Móvil Rad Oferta de Valor Canales Cliente WEB Flujos de Ingreso
  • 73. Actividad (90 minutos) • Trabajo en equipos 4 a 5 personas) • Dinámica de trabajo: •Se elige uno de los negocios •Se desarrolla el modelo de negocios •Utilizando los 9 ámbitos • Discusión grupal • Presentaciones finales
  • 74. ¿Cómo Contactarnos? Email: czilleruelo@p3-ventures.biz ghidalgo@p3-ventures.biz Twitter: @P3Ventures Facebook: http://www.facebook.com/p3ventures
  • 75. Taller de Modelo de Negocios