Este documento describe un proceso de tres pasos para desarrollar un modelo de negocio exitoso: 1) Crear un lienzo de modelo de negocio utilizando el Modelo CANVAS para definir la propuesta de valor, clientes, canales, y más. 2) Validar el modelo con clientes para probar hipótesis. 3) Desarrollar un producto mínimo viable y continuar validando iterativamente con clientes para perfeccionar el modelo. El objetivo es crear un modelo de negocio simple y testeado que cree y capture valor.
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
##### El modelo de negocio #####
[Castellano]
[2 horas]
[Audiencia: iniciación]
[Finalistas linktoStart 2010 (Webex), 27-09-2010]
[Versión auto-explicativa]
(1) ¿Qué es un Modelo de Negocio y como aplicarlo a mi start-up?
(2) Un ejemplo tradicional.
(3) Modelos de negocio y tendencias en internet.
NOTA: se han añandido textos explicativos a la presentación, buscando que sea auto-didacta.
Generacion de modelo de negocio (business model canvas)Enrique Farez
Business Model Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conoces las fortalezas y debilidades de la misma.
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASMirusSmart
Socialización de los módulos del Modelo de Negocio CANVAS y sus factores relevantes para la identificación de oportunidades de negocios en a industria.
Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Presentación realizada en el marco de la Convocatoria Apps.co Descubrimiento de Negocios TIC del Ministerio de las TIC, ejecutada en el eje cafetero por AppFest - Eje Cafetero.
Este Taller es un resumen de los principales elementos que deben tener en consideración los emprendedores a la hora de preparar su speech de Modelo de Negocios
Charla - Módulos del Modelo de Negocio CANVASMirusSmart
Socialización de los módulos del Modelo de Negocio CANVAS y sus factores relevantes para la identificación de oportunidades de negocios en a industria.
Herramientas prácticas para estructurar tu idea de negocio. Presentación realizada en el marco de la Convocatoria Apps.co Descubrimiento de Negocios TIC del Ministerio de las TIC, ejecutada en el eje cafetero por AppFest - Eje Cafetero.
Este Taller es un resumen de los principales elementos que deben tener en consideración los emprendedores a la hora de preparar su speech de Modelo de Negocios
Social Media en Woningpresentatie bij 't WooninvesteringsfondsJannetta Dorsman
Presentatie aan de verkopende makelaars van het Wooninvesteringsfonds (WIF) over Social Media en de makelaardij, Woningpresentatie en het verkopen van huizen. Workshop vond plaats op dinsdag 20 september in Zeist.
A different perspective on the Singularity Point. How IT is substituting job...Jacques Bulchand
A different perspective on the Singularity PointHow IT is substituting jobs in the service sector.
Keynote at the 9th Multi Conference on. Computer Science. and Information Systems July 2015, Las Palmas, Spain
El objetivo de la presentación es proporcionar una perspectiva general de lo que es un modelo de negocio y cuales son los bloques básicos que conforman este marco de referencia estratégico
En un mundo de competencia acelerada la estrategia de negocio es más crucial que nunca. Muchas organizaciones tienen deficiencias en esta área, no solo con la formulación de la estrategia sino con la posibilidad de analizar y entender los detalles y esencia de como es que el negocio crea valor para sus clientes. Por lo que formular evaluar e implementar decisiones cros funcionales ayudara a la empresa a incrementar su rentabilidad y alcanzar los objetivos de largo plazo
EmprendeRed - Generación de Modelos de Negocio - Sandra Navarro LecinaSandra Navarro Lecina
Presentación realizada el 10 de mayo de 2012 en el evento EmprendeRed organizado por el Inaem y CongresoWeb.
En ella se describe: qué es un modelo de negocio y para qué sirve, los 9 bloques que lo componen, los factores del entorno a tener en cuenta, así como el proceso recomendado para crear el modelo de tu negocio.
Por último se dan ejemplos de patrones de modelos de negocio de casos reales.
Esta presentación está basada en el libro: "Generación de Modelos de Negocio" de Alexander Osterwalder e Yves Pigneur
Si estás iniciando tu empresa, o si ya llevás algún tiempo en el mercado, siempre es importante plantear o revisar el Modelo Canvas de tu negocio. En este video, el Lic. Santiago Sosa te explica cómo hacerlo. Te invitamos a verlo y a ponerlo en práctica con nosotros.
Definición y gestión de modelos de negocio en Internet. Conversion Thursday Z...Sandra Navarro Lecina
Ponencia realizada durante el Conversion Thursday de Zaragoza de marzo en la que abordamos la importancia de definir y gestionar modelos de negocios para incrementar las probabilidades de éxito de tu proyecto o startup.
En esta presentación os contamos cómo utilizamos la herramienta de modelos de negocio exponiendo dos ejemplos de uso en entornos reales.
La presentación se divide en las siguientes secciones:
1. Qué es un Modelo de Negocio.
2. Qué aporta y para qué sirve un Modelo
de Negocio.
3. Ejemplos de uso
3.1. Ejemplo de uso de la Herramienta de Modelos de Negocio en el ámbito rural.
3.2. Ejemplo de uso de la Herramienta de Modelos de Negocio en el sector quesero Andaluz.
Can/should social media be used as a data source for research in social sciences? What are the challenges of doing this? Is is possible to ensure representativeness of samples?
El futuro del turismo. Del eTurismo al iTurismo. Retos y tendencias en el sec...Jacques Bulchand
El futuro del turismo. Del eTurismo al iTurismo. Retos y tendencias en el sector turístico
The future of tourism. From eTourism to iTourism. Challenges and trends in the tourism sector (in Spanish)
Estrategias empresariales en redes sociales - Septiembre 2012Jacques Bulchand
1 Introducción. El porqué de este documento
2 Uso de términos
2.1 Estrategia
2.2 Social media, redes sociales, medios sociales
3 Proceso de desarrollo de una estrategia en social media
3.1 Escuchar e investigar
3.2 Definir la estrategia y los objetivos
3.2.1 Monitorización
3.2.2 Diálogo
3.2.3 Amplificación
3.2.4 Modificación del comportamiento del consumidor
3.3 Fijar un presupuesto
3.4 Decidir los recursos humanos y los servicios profesionales
3.5 Seleccionar los mercados y los entornos (herramientas)
3.6 Conversar
3.7 Medir los resultados
3.8 Algunas consideraciones finales sobre la presencia en medios sociales
4 Posibles estrategias resultantes en medios sociales
4.1 No hacer nada
4.2 Ausencia de estrategia
4.3 Mínima intervención
4.4 Táctica, experimental, ganadora, transformadora
5 Medios sociales y rendimiento organizativo
6 Contenido de un Plan de Social Media
Bibliografía utilizada
Apuntes para un diagnóstico - La Palma, oportunidades de futuro - Fyde Cajaca...Jacques Bulchand
Presentación "Apuntes para un diagnóstico" como parte de la sesión "LAS TIC Y LA EMERGENCIA DE LAS TIC Y LA EMERGENCIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO GLOCALES“ dentro del ciclo "La Palma, Oportunidades de Futuro".
Estrategias empresariales en redes sociales - FYDE Caja Canarias - Jacques Bu...Jacques Bulchand
Evolución de Internet, herramientas de la web 2.0, metodología para desarrollar una estrategia de presencia en medios sociales y posibles estrategias resultantes
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Guía para hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento.pdfpppilarparedespampin
Esta Guía te ayudará a hacer un Plan de Negocio para tu emprendimiento. Con todo lo necesario para estructurar tu proyecto: desde Marketing hasta Finanzas, lo imprescindible para presentar tu idea. Con esta guía te será muy fácil convencer a tus inversores y lograr la financiación que necesitas.
3. El emprendimiento está de moda
(y en algunos casos parece esperarse que sea la
solución a TODOS los problemas que asolan al país)
Una ardilla podría cruzar España sin tocar la tierra, saltando entre
eventos para emprendedores. Ahora bien, saltar no es emprender!
@fodor
4. Sí hay dinero para lanzar
proyectos, pero la competencia es
global
La inversión normalmente va a las personas, no al
proyecto
Pon algo tú (ffff) y yo lo complementaré
Crowdfunding/crowdtesting
5. Con un producto no tenemos una
empresa, un modelo de negocio es
mucho más que un producto
Inventar, emprender, autoemplear
Start-up = Emprendimiento innovador
6. Los proyectos no fracasan por
malos productos, sino por falta de
clientes
Facebook
Ryanair
7. Aplicar la filosofía LEAN
Aprendizaje validado, experimentación científica y
publicación iterativa de productos
para acortar los ciclos de producto, medir el
progreso y obtener retroalimentación del cliente
Resultados: Productos adaptados al cliente sin
necesidad de grandes inversiones
9. Se puede aplicar el método
científico a la creación y
desarrollo de startups
(especialmente si el emprendedor está de
acuerdo)
Los ratios normales de 10:1 se pueden mejorar
significativamente aplicando el conocimiento
adquirido
11. Idea
Modelo de negocio
AUMENTA EL VALOR
Testar el modelo con los clientes
Montar un producto mínimamente viable
Testar con los clientes
Plan de empresa
Vender a los clientes
12. Tres pasos
1 Lienzo del modelo de negocio
2 Validación por parte de los clientes
3 Agile engineering
13. 1 Evaluación de modelos de negocio –
Modelo CANVAS (Lienzo Osterwalder)
14. Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una
organización crea, desarrolla y captura valor para obtener los
objetivos empresariales
A diferencia de un plan de empresa,
un modelo de negocio es un prototipo dinámico, basado en
hipótesis que se testean y cambian en función de los test
Detrás de toda organización exitosa hay un modelo de negocio
relativamente simple que puede entender todo el mundo y que
se puede explicar en menos de 1 minuto
16. Áreas de un modelo de negocios
INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES
(CÓMO) (QUÉ) (PARA QUIÉN)
EVALUACIÓN DE
BENEFICIOS
17. Aliados/Partners Actividades Propuesta de Relación con Segmentos de
clave clave valor el cliente cliente
¿Qué tipo de relación espera
¿Qué actividades clave
¿Quiénes son los partners? ¿Qué valor le entregamos al cada segmento de clientes que ¿A quién le estamos creando
requiere nuestra propuesta de
¿Quiénes son nuestros cliente? establezcamos y mantengamos valor?
valor? ¿Nuestros canales de
proveedores clave? ¿Qué problema de nuestro con ellos? ¿Cuáles son nuestros clientes
distribución? ¿La relación con
¿Qué recursos clave cliente estamos solucionando? ¿Cuáles hemos establecido? más importantes?
el cliente? ¿Los flujos de
requerimos a nuestros ¿Qué tipología de producto o ¿Cómo se integran con el resto
ingresos?
partners? servicio estamos entregando a del modelo de negocio?
¿Qué actividades clave realizan cada segmento de cliente? ¿Son costosas?
nuestros partners? ¿Qué necesidad estamos
satisfaciendo?
Recursos clave Canales
¿Qué recursos clave requiere ¿Qué canales prefieren
nuestra propuesta de valor? nuestros segmentos de
¿Nuestros canales de clientes?
distribución? ¿La relación con ¿Cómo estamos llegando a
el cliente? ¿Los flujos de ellos?
ingreso? ¿Cómo están de integrados
nuestros canales?
¿Cuáles funcionan mejor?
Estructura de costes Flujos de ingresos
¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
negocio? ¿Qué están pagando actualmente?
¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Cómo están pagando?
¿Cuáles son las actividades más caras? ¿Cómo preferirían pagar?
¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?
23. Tres pasos
1 Lienzo de los modelos de negocio
2 Validación por parte de los clientes
3 Agile engineering
24. Idea
Modelo de negocio
AUMENTA EL VALOR
Testar el modelo con los clientes
Montar un producto mínimamente viable
Testar con los clientes
Plan de empresa
Vender a los clientes
25. De la idea a la empresa:
desarrollando modelos de
negocio
Jacques Bulchand
jbulchand.com