Este documento describe un proceso de tres pasos para desarrollar un modelo de negocio exitoso: 1) Crear un lienzo de modelo de negocio utilizando el Modelo CANVAS para definir la propuesta de valor, clientes, canales, y más. 2) Validar el modelo con clientes para probar hipótesis. 3) Desarrollar un producto mínimo viable y continuar validando iterativamente con clientes para perfeccionar el modelo. El objetivo es crear un modelo de negocio simple y testeado que cree y capture valor.

1. De la idea a la empresa:
desarrollando modelos de
negocio
Jacques Bulchand
jbulchand.com

2. ALGUNOS HECHOS

3. El emprendimiento está de moda
(y en algunos casos parece esperarse que sea la
solución a TODOS los problemas que asolan al país)
Una ardilla podría cruzar España sin tocar la tierra, saltando entre
eventos para emprendedores. Ahora bien, saltar no es emprender!
@fodor

4. Sí hay dinero para lanzar
proyectos, pero la competencia es
global
La inversión normalmente va a las personas, no al
proyecto
Pon algo tú (ffff) y yo lo complementaré
Crowdfunding/crowdtesting

5. Con un producto no tenemos una
empresa, un modelo de negocio es
mucho más que un producto
Inventar, emprender, autoemplear
Start-up = Emprendimiento innovador

6. Los proyectos no fracasan por
malos productos, sino por falta de
clientes
Facebook
Ryanair

7. Aplicar la filosofía LEAN
Aprendizaje validado, experimentación científica y
publicación iterativa de productos
para acortar los ciclos de producto, medir el
progreso y obtener retroalimentación del cliente
Resultados: Productos adaptados al cliente sin
necesidad de grandes inversiones

8. Oxímoron: Emprendimiento
promovido y gestionado desde lo
público

9. Se puede aplicar el método
científico a la creación y
desarrollo de startups
(especialmente si el emprendedor está de
acuerdo)
Los ratios normales de 10:1 se pueden mejorar
significativamente aplicando el conocimiento
adquirido

10. PROCESO

11. Idea

Modelo de negocio
AUMENTA EL VALOR

Testar el modelo con los clientes

Montar un producto mínimamente viable

Testar con los clientes

Plan de empresa

Vender a los clientes

12. Tres pasos
1 Lienzo del modelo de negocio
2 Validación por parte de los clientes
3 Agile engineering

13. 1 Evaluación de modelos de negocio –
Modelo CANVAS (Lienzo Osterwalder)

14. Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una
organización crea, desarrolla y captura valor para obtener los
objetivos empresariales
A diferencia de un plan de empresa,
un modelo de negocio es un prototipo dinámico, basado en
hipótesis que se testean y cambian en función de los test
Detrás de toda organización exitosa hay un modelo de negocio
relativamente simple que puede entender todo el mundo y que
se puede explicar en menos de 1 minuto

15. Método del lienzo (Canvas) de Alex
Osterwalder

16. Áreas de un modelo de negocios
INFRAESTRUCTURA OFERTA CLIENTES
(CÓMO) (QUÉ) (PARA QUIÉN)
EVALUACIÓN DE
BENEFICIOS

17. Aliados/Partners Actividades Propuesta de Relación con Segmentos de
clave clave valor el cliente cliente
¿Qué tipo de relación espera
¿Qué actividades clave
¿Quiénes son los partners? ¿Qué valor le entregamos al cada segmento de clientes que ¿A quién le estamos creando
requiere nuestra propuesta de
¿Quiénes son nuestros cliente? establezcamos y mantengamos valor?
valor? ¿Nuestros canales de
proveedores clave? ¿Qué problema de nuestro con ellos? ¿Cuáles son nuestros clientes
distribución? ¿La relación con
¿Qué recursos clave cliente estamos solucionando? ¿Cuáles hemos establecido? más importantes?
el cliente? ¿Los flujos de
requerimos a nuestros ¿Qué tipología de producto o ¿Cómo se integran con el resto
ingresos?
partners? servicio estamos entregando a del modelo de negocio?
¿Qué actividades clave realizan cada segmento de cliente? ¿Son costosas?
nuestros partners? ¿Qué necesidad estamos
satisfaciendo?
Recursos clave Canales
¿Qué recursos clave requiere ¿Qué canales prefieren
nuestra propuesta de valor? nuestros segmentos de
¿Nuestros canales de clientes?
distribución? ¿La relación con ¿Cómo estamos llegando a
el cliente? ¿Los flujos de ellos?
ingreso? ¿Cómo están de integrados
nuestros canales?
¿Cuáles funcionan mejor?
Estructura de costes Flujos de ingresos
¿Cuáles son los costos más relevantes inherentes al modelo de ¿Por qué valor están dispuestos a pagar nuestros clientes?
negocio? ¿Qué están pagando actualmente?
¿Qué recursos clave son los más caros? ¿Cómo están pagando?
¿Cuáles son las actividades más caras? ¿Cómo preferirían pagar?
¿Cómo contribuye cada flujo de ingreso al total de ingresos?

18. 2 Validación por parte de los clientes

21. 3 Agile engineering

22. Producto mínimo viable

23. Tres pasos
1 Lienzo de los modelos de negocio
2 Validación por parte de los clientes
3 Agile engineering

24. Idea

Modelo de negocio
AUMENTA EL VALOR

Testar el modelo con los clientes

Montar un producto mínimamente viable

Testar con los clientes

Plan de empresa

Vender a los clientes

25. De la idea a la empresa:
desarrollando modelos de
negocio
Jacques Bulchand
jbulchand.com