Este documento presenta 5 claves para impulsar un negocio en el entorno actual. La primera clave es innovar el modelo de negocio para adaptarse mejor al contexto. La segunda es aplicar disciplina financiera mediante el control del umbral de rentabilidad y los costes. La tercera clave es aplicar marketing táctico centrado en el producto, promoción, lugar y precio. La cuarta clave es ejercer un estricto control sobre las métricas del negocio.
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
Presentación que realice en evento patrocinado por el Periódico El Emprendedor. Para mayor informacion: http://mijao.blogspot.com/2011/03/generacion-de-modelos-de-negocio.html y http://www.periodicoelemprendedor.com.ve/
Modelos de Negocio - The Business Model GenerationJulio Cejas
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Curso Diseño de Negocios y Design Thinking - MBA Universidad de Talca - Terce...Diego Rodriguez Bastias
Tercera clase del modulo de innovacion de la Universidad de Talca, Sede Santiago.
Profesor Diego Rodríguez Bastias
Ingeniero Comercial
Magister en Diseño Estrategico
Presentación sostenibilidad premio yo creoAndré Hess
Presentación realizada a los finalistas del premio YoCreo de Costa Rica y Honduras.
Para más tips de startups y emprendimiento visiten mi blog: http://www.1de1000ideas.com
Mucho del texto en español de la parte de business model generation fue tomado/basado en el siguiente artículo:http://bit.ly/UbegQd
El entrenador en Innovación
Gestionamos de forma Integra los Procesos de Innovación uno Empresas Industriales, de Servicios, Organismos de Investigación, Universidades y Administraciones párrafo Convertir la Innovación en clave factor de Competitividad.
Gestionamos la Planificación de las Acciones en I + D y la Gestión de Subvenciones.
Gestionamos El Cambio cultural párrafo Integrar los Procesos Innovadores, Siempre Pensando en El Mercado y en la interrelación de Redes, Eficiencia párrafo Su Garantizar.
Gestionamos Sistemas de Generación de Ideas y Nuevos Hábitos de Actuación
Gestión de Servicios Avanzados en Propiedad Industrial
Gestionamos Marcas, Diseños y Patentes, asegurando la Protección Más Eficiente en cualquier País y La Defensa de Sus Derechos Dentro de las Diferentes Variedades registrales y en SUS Vertientes Técnicas, Jurídicas y de procedimientos, incluyendo la Gestión del Servicio de Asesoramiento Más apropiado párrafo Cada Empresa y / o producto
Gestionamos El Proceso de Diseño de logotipos, Investigación y Protección de los Mismos, garantizando la Concordancia y El Mensaje una Transmitir Gracias a la Gestión y Elección de los Profesionales Mejor Que sí adecuen A Las Características solicitadas.
Gestión de Servicios Avanzados en Marketing y Web 2.0 en línea
Gestionamos TODAS Las necesidades de Implantación y Formación en Marketing Digital (Branding, Posicionamiento, usabilidad, ...)
Gestionamos la Implantación de las TIC Relacionadas Con la Web 2.0, Con La Gestión de la Organización, la Gestión de Calidad, Gestión de la Prevención y Medio Ambiente, ...
Gestión de Servicios Avanzados en Comercio Internacional
Gestionamos Estudios de Mercado en Tiempo Real y "a la carta" Sobre Importación y Exportación de cualquier producto un Nivel Mundial.
Gestión de Servicios Avanzados en Diseño Gráfico y Traducciones
Gestionamos Traducciones Técnicas Traducciones y juradas.
Gestionamos La Creación de Documentos, maquetación, Publicación y Diseño
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería de Producto, I + D
Gestionamos Equipos Técnicos multidisciplinares en distintas áreas de la Ingeniería (Mecánica, Química, Bioquímica, Electrónica, ...), Soluciones eficaces y garantizando un Acorde los Niveles Técnicos solicitados y procedimentales.
Gestionamos El Conocimiento Dispuesto Por Profesionales, Ingenierías y Centros Tecnológicos Altamente cualificados párrafo Garantizar los RESULTADOS Más adecuados Cada uno Caso particular.
Gestionamos El Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos
Gestionamos Las ACTUALIZACIONES Tecnológicas de Productos
Gestionamos Proyectos y ejecuciones de I + D + i
Gestionamos y Vigilancia Prospección Tecnológica Aplicada
Gestionamos El Seguimiento y la Evolución de Productos
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Mecánica
Gestionamos El Diseño 3D polivalente en EL USO de Diferentes Sistemas
Gestionamos los Mecánicos Calculos Y Las REALIZAMOS respectivas Simulaciones
Gestionamos El Análisis y Desarrollo del Ciclo de Vida producto de las Naciones Unidas
Gestionamos La Creación de Documentos Técnicos y la Gestión de Sus Ficheros CAD
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Electrónica, AT y BT
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos Mantenimiento El Eléctrico
Gestionamos El Suministro "llave en mano" de subestaciones y Equipamiento Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Eficiencia Energética
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos Mantenimiento El Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Informática:
Gestionamos de Clasificación Energética de Edificios y Asesoramiento Para El Diseño de Edificios bioclimáticos
Gestionamos Las Simulaciones Dinámicas de las Transferencias de Calor
Gestión de Se
Muchos emprendedores pueden obtener mejores resultados si aprenden a cooperar con sus competidores.
A este concepto de marketing lo llamamos coopetir, que surge de la unión de cooperar y competir.
La idea es cooperar en cuestiones que son convenientes a ambas partes sin dejar de competir cuendo llegue el momento de conseguir los clientes.
Curso Diseño de Negocios y Design Thinking - MBA Universidad de Talca - Terce...Diego Rodriguez Bastias
Tercera clase del modulo de innovacion de la Universidad de Talca, Sede Santiago.
Profesor Diego Rodríguez Bastias
Ingeniero Comercial
Magister en Diseño Estrategico
Presentación sostenibilidad premio yo creoAndré Hess
Presentación realizada a los finalistas del premio YoCreo de Costa Rica y Honduras.
Para más tips de startups y emprendimiento visiten mi blog: http://www.1de1000ideas.com
Mucho del texto en español de la parte de business model generation fue tomado/basado en el siguiente artículo:http://bit.ly/UbegQd
El entrenador en Innovación
Gestionamos de forma Integra los Procesos de Innovación uno Empresas Industriales, de Servicios, Organismos de Investigación, Universidades y Administraciones párrafo Convertir la Innovación en clave factor de Competitividad.
Gestionamos la Planificación de las Acciones en I + D y la Gestión de Subvenciones.
Gestionamos El Cambio cultural párrafo Integrar los Procesos Innovadores, Siempre Pensando en El Mercado y en la interrelación de Redes, Eficiencia párrafo Su Garantizar.
Gestionamos Sistemas de Generación de Ideas y Nuevos Hábitos de Actuación
Gestión de Servicios Avanzados en Propiedad Industrial
Gestionamos Marcas, Diseños y Patentes, asegurando la Protección Más Eficiente en cualquier País y La Defensa de Sus Derechos Dentro de las Diferentes Variedades registrales y en SUS Vertientes Técnicas, Jurídicas y de procedimientos, incluyendo la Gestión del Servicio de Asesoramiento Más apropiado párrafo Cada Empresa y / o producto
Gestionamos El Proceso de Diseño de logotipos, Investigación y Protección de los Mismos, garantizando la Concordancia y El Mensaje una Transmitir Gracias a la Gestión y Elección de los Profesionales Mejor Que sí adecuen A Las Características solicitadas.
Gestión de Servicios Avanzados en Marketing y Web 2.0 en línea
Gestionamos TODAS Las necesidades de Implantación y Formación en Marketing Digital (Branding, Posicionamiento, usabilidad, ...)
Gestionamos la Implantación de las TIC Relacionadas Con la Web 2.0, Con La Gestión de la Organización, la Gestión de Calidad, Gestión de la Prevención y Medio Ambiente, ...
Gestión de Servicios Avanzados en Comercio Internacional
Gestionamos Estudios de Mercado en Tiempo Real y "a la carta" Sobre Importación y Exportación de cualquier producto un Nivel Mundial.
Gestión de Servicios Avanzados en Diseño Gráfico y Traducciones
Gestionamos Traducciones Técnicas Traducciones y juradas.
Gestionamos La Creación de Documentos, maquetación, Publicación y Diseño
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería de Producto, I + D
Gestionamos Equipos Técnicos multidisciplinares en distintas áreas de la Ingeniería (Mecánica, Química, Bioquímica, Electrónica, ...), Soluciones eficaces y garantizando un Acorde los Niveles Técnicos solicitados y procedimentales.
Gestionamos El Conocimiento Dispuesto Por Profesionales, Ingenierías y Centros Tecnológicos Altamente cualificados párrafo Garantizar los RESULTADOS Más adecuados Cada uno Caso particular.
Gestionamos El Proceso de Desarrollo de Nuevos Productos
Gestionamos Las ACTUALIZACIONES Tecnológicas de Productos
Gestionamos Proyectos y ejecuciones de I + D + i
Gestionamos y Vigilancia Prospección Tecnológica Aplicada
Gestionamos El Seguimiento y la Evolución de Productos
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Mecánica
Gestionamos El Diseño 3D polivalente en EL USO de Diferentes Sistemas
Gestionamos los Mecánicos Calculos Y Las REALIZAMOS respectivas Simulaciones
Gestionamos El Análisis y Desarrollo del Ciclo de Vida producto de las Naciones Unidas
Gestionamos La Creación de Documentos Técnicos y la Gestión de Sus Ficheros CAD
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Electrónica, AT y BT
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos Mantenimiento El Eléctrico
Gestionamos El Suministro "llave en mano" de subestaciones y Equipamiento Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Eficiencia Energética
Gestionamos la Ingeniería Eléctrica y Su I + D
Gestionamos Instalaciones y Montajes Eléctricos
Gestionamos Mantenimiento El Eléctrico
Gestión de Servicios Avanzados en Ingeniería Informática:
Gestionamos de Clasificación Energética de Edificios y Asesoramiento Para El Diseño de Edificios bioclimáticos
Gestionamos Las Simulaciones Dinámicas de las Transferencias de Calor
Gestión de Se
Muchos emprendedores pueden obtener mejores resultados si aprenden a cooperar con sus competidores.
A este concepto de marketing lo llamamos coopetir, que surge de la unión de cooperar y competir.
La idea es cooperar en cuestiones que son convenientes a ambas partes sin dejar de competir cuendo llegue el momento de conseguir los clientes.
Definición y gestión de modelos de negocio en Internet. Conversion Thursday Z...Sandra Navarro Lecina
Ponencia realizada durante el Conversion Thursday de Zaragoza de marzo en la que abordamos la importancia de definir y gestionar modelos de negocios para incrementar las probabilidades de éxito de tu proyecto o startup.
Ingredientes para crear startups de tecnologia v1.0Jorge Zavala
Material de las 3 conferencias impartidas en el ITESM Campus Puebla, sobre el tema de creación de empresas, innovación y la creación de la capacidad de diseño
En esta presentación os contamos cómo utilizamos la herramienta de modelos de negocio exponiendo dos ejemplos de uso en entornos reales.
La presentación se divide en las siguientes secciones:
1. Qué es un Modelo de Negocio.
2. Qué aporta y para qué sirve un Modelo
de Negocio.
3. Ejemplos de uso
3.1. Ejemplo de uso de la Herramienta de Modelos de Negocio en el ámbito rural.
3.2. Ejemplo de uso de la Herramienta de Modelos de Negocio en el sector quesero Andaluz.
PREVENCION DELITOS RELACIONADOS COM INT.pptxjohnsegura13
Concientizar y sensibilizar a los funcionarios, sobre la importancia de promover la seguridad en sus operaciones de comercio internacional, mediante la unificación de criterios relacionados con la trazabilidad de sus operaciones.
DIAPORAMA 1. Análisis interno y externo de la administración estratégica.
Táktice - Cómo aprovechar las oportunidades del entorno actual: 5 claves para impulsar tu negocio
1. “Cómo aprovechar las
oportunidades del entorno
actual:
5 claves para impulsar tu
negocio”
Conferencia - Coloquio
Granada, 12 enero 2012
PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA) Ÿ
958 637 115 Ÿ taktice@taktice.com Ÿ www.taktice.com
2. Objetivos y expectativas
Qué me van a contar?
• Crisis viene de cambio, y éste no tiene por qué tener connotaciones
negativas. Es una oportunidad si sabemos adaptarnos mejor y/o
antes que la competencia.
• Filosofía de Táktice:
– En estos momentos (y en casi todos) es mejor hacer unas pocas
cosas muy bien que muchas de forma mediocre…
• … lo importante es saber cuáles son esas cosas
• Objetivo: compartir con vosotros esas 5 cosas (claves) que en base a
nuestra experiencia formarían parte de la prioridad en la mayoría de
las empresas…
– … hay más y no se puede generalizar, pero éstas son las nuestras
2
5. Innovación en Modelo de Negocio
Definición
Es la lógica de la empresa…
… respondiendo a 4 preguntas:
1. Qué vendo?
2. A quién le vendo?
3. Cómo se lo vendo?
4. Cómo gano dinero haciéndolo?
5
6. Innovación en Modelo de Negocio
Ventaja competitiva
Estrategia
Modelo de
Negocio
Operativa
6
8. Innovación en Modelo de Negocio
Ventaja competitiva
La clave no está en la idea sino en definir el
Modelo de Negocio más adecuado para un
contexto determinado
8
9. Innovación en Modelo de Negocio
Componentes
Actividades Propuesta Relación
clave de valor Clientes
Socios y
asociaciones
clave Segmentación
de Mercado
Recursos
clave Canales y
distribución
Estructura de Fuentes de
costes Ingresos
9
10. Innovación en Modelo de Negocio
Ejemplo Google
• Ges$ón
de
la
plataforma
• Anuncios
• Anunciantes
• Ges$ón
de
específicos
Servicios
• Usuarios
de
• Ampliación
de
• Búsqueda
(y
Internet
alcance
servicios
de
valor)
gratuita
• Creadores
de
Contenidos
• Mone$zación
• Plataforma
de
de
contenidos
búsqueda
Subasta
de
palabras
clave
• Costes
de
la
plataforma
Gra$s
10
11. Innovación en Modelo de Negocio
Innovación Modelos de Negocio
Innovar
Reinventar
Ajustar
Viable
Diseñar
Sostenible Rentable
11
13. Innovación en Modelo de Negocio
Caso de éxito
Taller Mecánico
• Tipo de empresa:
PYME
• Producto/servicio:
Taller Mecánico
• Problemática:
Mecánico en paro tras el cierre de la
empresa donde trabajaba
• Solución:
Reinvención del MdN taller tradicional
è Nueva empresa con una propuesta de valor diferencial donde el
cliente es el que arregla su propio coche
13
14. Clave 1
Innovación en Modelo de Negocio
IMN
Cuánto hace que nos has revisado,
repensado o actualizado tu Modelo de
Negocio?
Hazlo!!!
Sí, sí, aunque tengas un producto diferencial,
eso es sólo la propuesta de valor…
14
16. Disciplina Financiera
Umbral de Rentabilidad
• El nivel mínimo de ventas, cuyo margen bruto permite cubrir los gastos de
estructura o generales Ingresos
Gastos Tot. (Fijos + Var.)
€
Gastos Estruc. (Fijos)
UR (0)
Nivel Ventas
16
17. Disciplina Financiera
Umbral de Rentabilidad
• Disminución de costes de estructura
Ingresos
Gastos Tot. (Fijos + Var.)
€
Gastos Estruc. (Fijos)
UR (1) UR (0)
Nivel Ventas
17
18. Disciplina Financiera
Umbral de Rentabilidad
• Disminución de costes directos
Ingresos
Gastos Tot. (Fijos + Var.)
€
Gastos Estruc. (Fijos)
UR (2) UR (0)
Nivel Ventas
18
19. Disciplina Financiera
Visión funcional
Gastos Financieros -> Necesidad de optimizar
• Ajustes en el Fondo de Maniobra… acortar los plazos de cobro y alargar
los de pago
• Gestión de la Caja (fechas valor, descubiertos, descuentos de papel,…)
• Optimización del Activo Circulante (gestión de impagados)
• Optimización del Pasivo Circulante (negociación con proveedores)
Gastos Marketing y Ventas -> Mejor incrementar
• “Parar la publicidad para ahorrar costes, es como parar el reloj para
ahorrar tiempo” (Henry Ford)
19
23. Marketing táktico > Producto
Producto y entorno
Price Product
Conocéis a Joshua Bell?
Cobra 1000 US $ por minuto de actuación con un violín
Stradivarius valorado en 3 millones de dólares. Place Promotion
h.p://www.youtube.com/watch?v=myq8upzJDJc
Conocéis a ARCO?
La feria/muestra de arte referente en España
h.p://www.youtube.com/watch?v=Pj4MVtoNWZc
23
25. Marketing táktico > Promotion
Marketing táktico
Price Product
• Marketing creativo de alto impacto pero respetuoso con la
marca Place Promotion
• Adaptado al ciclo de vida del producto
-> Conocimiento -> Reconocimiento -> Planteamiento -> Prueba -> Repetición
• Alineado con la estrategia comercial
• Blended Marketing… “pero un poco más de online por favor”
Buscando siempre rentabilidad de la acción
25
26. Marketing táktico > Promotion
Ventajas Marketing digital y 2.0
Price Product
Place Promotion
Inmediatez -> Capacidad de conocer el estado del
proceso en todo momento
• Permite obtener la información de lo que ocurre
al momento, lo que facilita la toma de decisiones
• En muchos casos (e-commerce) el binomio
marketing-ventas permite que el impacto termine
con la realización de la venta
26
27. Marketing táktico > Promotion
Ventajas Marketing digital y 2.0
Price Product
Place Promotion
Flexibilidad -> Capacidad de modificar cualquier
componente de forma inmediata
• Permite parar, seleccionar, o reprogramar
cualquier componente de la campaña sin ningún
problema, permitiendo una optimización
continua
27
28. Marketing táktico > Promotion
Ventajas Marketing digital y 2.0
Price Product
Place Promotion
Interactividad -> Capacidad de interacción con el
sujeto receptor del mensaje comunicacional
• Permite generar impactos de mayor riqueza
experiencial en el cliente, logrando un mayor
índice de recuerdo y mayor carga de valores
• Permite la comunicación bidireccional y conocer
las opiniones, propuestas e ideas del consumidor
28
29. Marketing táktico > Promotion
Ventajas Marketing digital y 2.0
Price Product
Place Promotion
Personalización masificada -> Capacidad de llegar a
muchos clientes potenciales particularizando la
interacción
• Es un medio masivo, con capacidad exponencial
facilitada por la viralidad
• Es capaz de personalizar la interacción
haciéndola única
29
30. Marketing táktico > Promotion
Ventajas Marketing digital y 2.0
Price Product
Place Promotion
Rentabilidad -> Capacidad de controlar la inversión
en función del retorno obtenido (ROI)
• A través de herramientas como el CPC o el CPA,
pagamos tan sólo por el click o la acción,
llegando a impactar muchas veces a coste 0
• Permite controlar las creatividades o segmentos
más rentables y establecer un umbral de
rentabilidad
30
32. Marketing táktico > Promotion
Ejemplo
Taller Mecánico
• Tipo de empresa:
PYME
• Producto/servicio:
Taller Mecánico
• Problemática:
Caída de las ventas
• Solución:
Marketing de guerrilla, aprovechando la
tecnología desarrollada para su web
è mejor que nos lo cuenten ellos
32
33. Marketing táktico > Place
Estrategia de Canales
Price
Product
Place Promotion
• Es una decisión estratégica, contemplada en la
definición del Modelo de Negocio…
… puede ser entonces una ventaja
competitiva
• Debe primar la aportación de valor y la
velocidad de penetración en el mercado
… cuando se externaliza, es
normalmente un socio de referencia
33
34. Marketing táktico > Place
Ejemplo
Productos para reciclaje sanitario
• Tipo de empresa:
PYME
• Producto/servicio:
Equipos para el tratamiento, la esterilización y el
reciclado de residuos bio sanitarios
• Problemática:
Alcanzar rápida capilaridad en el mercado
• Solución:
Estrategia de canales que aprovecha las ventajas
tecnológicas del producto (chip de uso localización)
34
35. Marketing táktico > Price
Precio
Price
Product
Place Promotion
• Equilibrio valor y precio
• Esquema de precios creativos
• Transparencia y ‘libertad’ (no cliente cautivo)
• No ‘bajar’ precios sino dar más
… política de descuentos que favorezca el
consumo
35
36. Marketing táktico > Price
Ejemplo
Autoescuela
• Tipo de empresa:
PYME
• Producto/servicio:
Formación (autoescuela)
• Problemática:
Fuerte competencia en precios
• Solución:
Ofrecer más por lo mismo - clases de mecánica
è Clases de mecánica incluidas en el precio de la matrícula (comprobar el
nivel de aceite, cambiar una rueda…)
36
37. Clave 3
Marketing táktico
MT
“El marketing es la gasolina de tu
negocio…”
• Revisa tu propuesta de valor y vístela
(producto aumentado)
• ‘Pondera al alza’ el Marketing Digital
• Apóyate en una adecuada estrategia de
canales
• Sé creativo en el esquema de precios
37
39. Control, control y control
Razones para medir
• Pilotar únicamente
con el indicador del
altímetro puede
conducirnos al
desastre
• “Si no se puede
medir no se puede
gestionar”
• Hecho diferencial en
la supervivencia
empresarial
39
40. Control, control y control
Escenarios de control
BSC / CMI:
Balance Scorecard /
CMN: Cuadro de Mandos
Integral
Cuadro de Mandos
CFA: de Negocio
Control Financiero • Diseño, comunicación y
control estrategia
Anual • Objetivos, metas e
indicadores
• Flujo de Negocio • Organización, Procesos,
(Mkting y Vtas) Clientes y Financiera
• Cierre Anual de • Indicadores actividad y
cuentas financieros
• Cierre parcial, (con • Alerta temprana
retraso)
40
41. Clave 4
Control, control y control
CCC
"Si
no
puedes
medir
lo
que
quieres,
acabarás
queriendo
lo
que
puedes
medir.”
Tom Peters
41
42. Servicios Táktice
Nuestra oferta de servicios
• Marke[ng
estratégico
Consultoría
• Marke[ng
digital
• Innovación
en
modelos
de
negocio
• Planes
de
viabilidad
Servicios
‘paque[zados’
que
Servicios
Ták$cos
permiten
una
respuesta
rápida
y
alto
retorno
Apoyo
a
la
ges$ón
• Mentoring
empresarial
• Formación
a
medida
• Consultas
a
expertos
43. Ruegos
y
Preguntas
PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA) Ÿ
958 637 115 Ÿ taktice@taktice.com Ÿ www.taktice.com
44. Gracias
por
su
atención
PTS, Avda. de la Innovación 1, Edificio BIC – Ofic. 432, 18100 Armilla (GRANADA) Ÿ
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