Este documento presenta una sesión de capacitación sobre las habilidades y competencias más demandadas en el mercado laboral impartida por Alejandro Durán Asencio de ConTalento. La sesión explica las habilidades y competencias fundamentales que los candidatos deben desarrollar para adaptarse a las necesidades de las empresas, como la organización, comunicación, trabajo en equipo, resolución de problemas, y competencias digitales e interpersonales. Además, proporciona consejos y técnicas prácticas para mejorar dichas habilidades y competencias y convert
Como ser el director de tu marca personal InfoJobs
Guillem Recolons, Personal Branding Strategist, explica la importancia de ser conocido (y reconocido) y te da las claves para crear una buena reputación online
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Catalogo Seminarios y Talleres Cortos Antonio ParaisoAntonio Paraiso
António Paraíso ha sigo Gestor de Mercados Internacionales y Director Comercial durante mais de 19 años. Actualmente, se dedica a la consultoría comercial, formación ejecutiva y charlas / ponencias en eventos empresariales y conferencias de negocios, en temas de marketing, lujo, innovación, ventas y internacionalización.
Le invito a visitar www.antonioparaiso.com para saber mas y ponerse en contacto. Gracias.
VENTAS A DISCRECIÓN.
METODOLOGÍA DISC APLICADA A LA VENTA.
Eleva tu liderazgo a otro nivel e impulsa a tu equipo de ventas. Utiliza conscientemente las fortalezas innatas de tu equipo, reduce costes y acelera resultados. Conoce tu propio estilo como Vendedor-Líder para relacionarte correcta y efectivamente con clientes y vendedores que difieran de tu estilo.
Modalidad Online para España y Latam.
Más información: https://namagazine.es/producto/ventas-a-discrecion-metodologia-disc-aplicada-a-la-venta/
El próximo jueves 22 de Enero, a partir de las 19:00 horas, celebramos un nuevo Webinar online sobre desarrollo de talento. En esta ocasión contaremos con Cristina Marqués Villena, Recruitment Leader en IBM España, Portugal, Grecia e Israel, para una sesión titulada “La entrevista personal: el factor clave”. El objetivo del webinar es ofrecer las pautas para ser elegido, cómo hacer una buena entrevista y qué debemos tener en cuenta.
Nuestra gente difícil
¿Los reconoce, hay alguno en su entorno?
AUTORITARIO
Grita y amedrenta; necesita tener el control
y sus críticas son brutales
EL SABELOTODO
Es prepotente y generalmente tiene sus
propios puntos de vista sobre cualquier
tema
EL “SISEÑOR”
Está de acuerdo con cualquier compromiso
que raras veces cumple
EL NEGATIVO
Rápido para señalar por qué las cosas no
van a salir bien
EL QUEJICA
Se queja de cualquier cosa. Prefiere
quejarse, a encontrar soluciones
EL QUE NO DICE NADA
Nunca plantea sus ideas ni le hace saber
sus puntos de vista
Naturalmente que los reconoce. Trabajan
con usted, son sus clientes, sus proveedores
o personas de su entorno familiar
Conozca por qué se comportan, cómo
relacionarse y sacar lo mejor de cada uno
de ellos, evitando que se conviertan en
ladrones de energías de los demás
Hoy quiero hablarles sobre una de las áreas más importantes de cualquier negocio: las ventas. En mi experiencia como líder de ventas, he aprendido que hay algunas creencias comunes que pueden ayudar a impulsar el éxito de cualquier equipo de ventas.
En primer lugar, creo firmemente en la importancia del rapport. El rapport es la base para cualquier relación comercial exitosa. Al establecer una conexión genuina con nuestros clientes, podemos entender sus necesidades y ofrecer soluciones que realmente les beneficien.
Pero el rapport no es solo una habilidad para "caer bien" a nuestros clientes. También implica un profundo conocimiento del contexto en el que se desenvuelve nuestro cliente. Debemos entender su negocio, sus desafíos y sus objetivos para poder ofrecer soluciones relevantes y efectivas.
Por supuesto, el contenido de nuestras conversaciones también es clave. Debemos ser capaces de comunicar claramente el valor de lo que ofrecemos y cómo podemos ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos. Esto requiere no solo un conocimiento profundo de nuestros productos y servicios, sino también una comprensión sólida de la industria y el mercado en el que operamos.
Pero la clave para cualquier equipo de ventas exitoso es su liderazgo. Un buen líder de ventas no solo tiene un conocimiento profundo del negocio, sino que también es capaz de guiar a su equipo en el proceso de venta. Esto significa conocer los diferentes tipos de conversaciones que se deben tener en cada etapa del ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas.
También es importante tener en cuenta que los hechos son más importantes que los juicios. Debemos basar nuestras conversaciones y decisiones en datos y hechos sólidos, no en prejuicios o suposiciones. Esto nos permitirá tomar decisiones más informadas y ayudar a nuestros clientes de manera más efectiva.
Finalmente, creo que la clave para motivar y empoderar a los colaboradores en ventas es centrarse en su desarrollo personal y profesional. Debemos proporcionarles las herramientas y habilidades que necesitan para tener éxito, así como oportunidades para crecer y avanzar en sus carreras.
En resumen, para tener éxito en ventas, debemos enfocarnos en el rapport, entender el contexto, tener un contenido relevante, liderar con sabiduría, basar nuestras decisiones en hechos y motivar y empoderar a nuestros colaboradores. Si seguimos estas creencias, podemos construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes y llevar nuestro negocio al siguiente nivel.
¡Gracias por leer!
1. GESTIÓN de VENTAS
2. Técnicas de ventas
3. ¿Qué es la VENTA
4. Para el vendedor es importante…
5. Tipos de Ventas
6. Canales de Ventas = Espacios de comunicación
Soy Nia Alamillo, mentora, coordinadora y productora del programa: "Formación de consultores, dedicado a los comunicadores internos y organizacionales de Iberóamerica". http://bit.ly/2mVCRlO
https://redmundialcomorg.wordpress.com/talleres/
Directora Fundadora de la Red Mundial de Comunicación Organizacional.
https://www.facebook.com/REDMUNDIALCOMORG/
@RedMunComOrg
Con este programa, buscamos brindar herramientas formativas al comunicador para un mejor desempeño.
OBJETIVO: Aumentar la efectividad de la gestión del consultor en formación o desarrollo, a través del mejoramiento de sus habilidades y destrezas en su intervención en las organizaciones.
Han participado en el programa, profesionales de: Ecuador, Colombia, Honduras, Uruguay, México, Argentina y Perú.
Si desean llevar este material a sus empresas o universidades, contactarme a nia.alamillo@gmail.com
-Acorde a las necesidades del tema, hemos presentado este taller en Universidades y diversos en las siguientes versiones:
1) Formación de Consultores.
2) Consultoría como área de inserción profesional.
3) La consultoría como disciplina o negocio
4) El comunicador organizacional y su faceta como consultor
5) Consultoría en los negocios.
Para obtener certificado y formación en el tema, contacta a mi correo.
Sí deseas obtener CERTIFICADO en este tema o llevar el Taller a tu empresa o Universidad, contáctame: nia.alamillo@gmail.com
#comunicaciónorganizacional
#comunicacióninterna
Catalogo Seminarios y Talleres Cortos Antonio ParaisoAntonio Paraiso
António Paraíso ha sigo Gestor de Mercados Internacionales y Director Comercial durante mais de 19 años. Actualmente, se dedica a la consultoría comercial, formación ejecutiva y charlas / ponencias en eventos empresariales y conferencias de negocios, en temas de marketing, lujo, innovación, ventas y internacionalización.
Le invito a visitar www.antonioparaiso.com para saber mas y ponerse en contacto. Gracias.
VENTAS A DISCRECIÓN.
METODOLOGÍA DISC APLICADA A LA VENTA.
Eleva tu liderazgo a otro nivel e impulsa a tu equipo de ventas. Utiliza conscientemente las fortalezas innatas de tu equipo, reduce costes y acelera resultados. Conoce tu propio estilo como Vendedor-Líder para relacionarte correcta y efectivamente con clientes y vendedores que difieran de tu estilo.
Modalidad Online para España y Latam.
Más información: https://namagazine.es/producto/ventas-a-discrecion-metodologia-disc-aplicada-a-la-venta/
El próximo jueves 22 de Enero, a partir de las 19:00 horas, celebramos un nuevo Webinar online sobre desarrollo de talento. En esta ocasión contaremos con Cristina Marqués Villena, Recruitment Leader en IBM España, Portugal, Grecia e Israel, para una sesión titulada “La entrevista personal: el factor clave”. El objetivo del webinar es ofrecer las pautas para ser elegido, cómo hacer una buena entrevista y qué debemos tener en cuenta.
Nuestra gente difícil
¿Los reconoce, hay alguno en su entorno?
AUTORITARIO
Grita y amedrenta; necesita tener el control
y sus críticas son brutales
EL SABELOTODO
Es prepotente y generalmente tiene sus
propios puntos de vista sobre cualquier
tema
EL “SISEÑOR”
Está de acuerdo con cualquier compromiso
que raras veces cumple
EL NEGATIVO
Rápido para señalar por qué las cosas no
van a salir bien
EL QUEJICA
Se queja de cualquier cosa. Prefiere
quejarse, a encontrar soluciones
EL QUE NO DICE NADA
Nunca plantea sus ideas ni le hace saber
sus puntos de vista
Naturalmente que los reconoce. Trabajan
con usted, son sus clientes, sus proveedores
o personas de su entorno familiar
Conozca por qué se comportan, cómo
relacionarse y sacar lo mejor de cada uno
de ellos, evitando que se conviertan en
ladrones de energías de los demás
Hoy quiero hablarles sobre una de las áreas más importantes de cualquier negocio: las ventas. En mi experiencia como líder de ventas, he aprendido que hay algunas creencias comunes que pueden ayudar a impulsar el éxito de cualquier equipo de ventas.
En primer lugar, creo firmemente en la importancia del rapport. El rapport es la base para cualquier relación comercial exitosa. Al establecer una conexión genuina con nuestros clientes, podemos entender sus necesidades y ofrecer soluciones que realmente les beneficien.
Pero el rapport no es solo una habilidad para "caer bien" a nuestros clientes. También implica un profundo conocimiento del contexto en el que se desenvuelve nuestro cliente. Debemos entender su negocio, sus desafíos y sus objetivos para poder ofrecer soluciones relevantes y efectivas.
Por supuesto, el contenido de nuestras conversaciones también es clave. Debemos ser capaces de comunicar claramente el valor de lo que ofrecemos y cómo podemos ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos. Esto requiere no solo un conocimiento profundo de nuestros productos y servicios, sino también una comprensión sólida de la industria y el mercado en el que operamos.
Pero la clave para cualquier equipo de ventas exitoso es su liderazgo. Un buen líder de ventas no solo tiene un conocimiento profundo del negocio, sino que también es capaz de guiar a su equipo en el proceso de venta. Esto significa conocer los diferentes tipos de conversaciones que se deben tener en cada etapa del ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas.
También es importante tener en cuenta que los hechos son más importantes que los juicios. Debemos basar nuestras conversaciones y decisiones en datos y hechos sólidos, no en prejuicios o suposiciones. Esto nos permitirá tomar decisiones más informadas y ayudar a nuestros clientes de manera más efectiva.
Finalmente, creo que la clave para motivar y empoderar a los colaboradores en ventas es centrarse en su desarrollo personal y profesional. Debemos proporcionarles las herramientas y habilidades que necesitan para tener éxito, así como oportunidades para crecer y avanzar en sus carreras.
En resumen, para tener éxito en ventas, debemos enfocarnos en el rapport, entender el contexto, tener un contenido relevante, liderar con sabiduría, basar nuestras decisiones en hechos y motivar y empoderar a nuestros colaboradores. Si seguimos estas creencias, podemos construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes y llevar nuestro negocio al siguiente nivel.
¡Gracias por leer!
1. GESTIÓN de VENTAS
2. Técnicas de ventas
3. ¿Qué es la VENTA
4. Para el vendedor es importante…
5. Tipos de Ventas
6. Canales de Ventas = Espacios de comunicación
Soy Nia Alamillo, mentora, coordinadora y productora del programa: "Formación de consultores, dedicado a los comunicadores internos y organizacionales de Iberóamerica". http://bit.ly/2mVCRlO
https://redmundialcomorg.wordpress.com/talleres/
Directora Fundadora de la Red Mundial de Comunicación Organizacional.
https://www.facebook.com/REDMUNDIALCOMORG/
@RedMunComOrg
Con este programa, buscamos brindar herramientas formativas al comunicador para un mejor desempeño.
OBJETIVO: Aumentar la efectividad de la gestión del consultor en formación o desarrollo, a través del mejoramiento de sus habilidades y destrezas en su intervención en las organizaciones.
Han participado en el programa, profesionales de: Ecuador, Colombia, Honduras, Uruguay, México, Argentina y Perú.
Si desean llevar este material a sus empresas o universidades, contactarme a nia.alamillo@gmail.com
-Acorde a las necesidades del tema, hemos presentado este taller en Universidades y diversos en las siguientes versiones:
1) Formación de Consultores.
2) Consultoría como área de inserción profesional.
3) La consultoría como disciplina o negocio
4) El comunicador organizacional y su faceta como consultor
5) Consultoría en los negocios.
Para obtener certificado y formación en el tema, contacta a mi correo.
Sí deseas obtener CERTIFICADO en este tema o llevar el Taller a tu empresa o Universidad, contáctame: nia.alamillo@gmail.com
#comunicaciónorganizacional
#comunicacióninterna
Ponencia enmarcada dentro del 1er Workshop de Formación y Empleo organizado por AACEHTA el 28 de noviembre de 2013 en el Patronato de Turismo de la Costa del Sol
2. Bb
www.contalento.es
Alejandro Durán Asencio
Responsable Formación ConTalento
alejandroduran@contalento.es
@alexdurana
Bio
• Responsable Formación Continua Centro
Andaluz de Formación Integral de las
Industrias del Ocio.
• Docente Master RRHH Escuela Superior
Comunicación y Marketing de Granada
• Coordinador de prácticas y docente Master
RRHH Universidad de Málaga
• Docente en desarrollo de habilidades y
competencias.
Empresas
8. www.contalento.es
1. Organización y Planificación
2. Habilidades de
Comunicación
3. Responsabilidad y
Perseverancia
4. Toma de Decisiones
5. Trabajo en Equipo y
Cooperación
6. Capacidad de Aprendizaje
7. Flexibilidad y orientación al
cambio
8. Motivación por el logro
9. Capacidad para trabajar
bajo presión
10. Idiomas
11.Competencias digitales
12.Inteligencia emocional
13.Habilidades sociales
14.Resolución de conflictos y
técnicas de negociación
9. www.contalento.es
Habilidades de
comunicación
1. No hables por encima de
los demás, no estás en
una competición
2. Mantén el contacto
visual y muestra interés
3. Si quieres hablar y
escribir mejor, LEE
4. Adáptate a tu interlocutor
5. Práctica, práctica y
mas práctica
10. www.contalento.es
Trabajo en equipo y
cooperación 1. Asume el rol de líder
2. Aprende a delegar
3. Marca objetivos reales,
alcanzables y medibles
4. Ofrece herramientas
5. Motiva
11. www.contalento.es
Trabajar bajo
presión 1. Aprender a planificar mejor.
Urgente VS importante
2. Reduce fuentes de
distracciones.
3.Toma descansos regulares
4.Dejar de ser tan perfeccionistas y
responsables
5. Desarrollar el sentido del humor
13. www.contalento.es
Inteligencia
emocional
1. No salgas corriendo de las
cosas que sientes.
2. Aprende a auto-gestionar
cómo te sientes
3. No te encariñes de los
pensamientos negativos y
limitantes
4. Trabaja la empatía
5. Apuesta por la asertividad