Técnicas avanzadas de comunicación para directivos eficaces: impactar e influenciar Metodología Elseminario,decaráctereminentementepráctico,sefundamentaenlageneracióndeplanesdemejoraindividualesqueseestablecerántraseldesarrollodeprácticasdepresentaciones,simulaciones,grabacionesenvivoyposteriorvisualización.Concadaparticipanteseanalizaundobleeje: 1.Dimensiónexternadeldirectivo:expresióncorporal,proyeccióndevoz,ritmos,silencios,entonación,mirada,micro-expresiones 2.Dimensióninternadeldirectivo:pensamientos,emocionesycreenciasquedeterminanloquetransmitimosalahoradecomunicarnosparavenderunaidea,productooservicioaexternosoanuestrosequiposdetrabajo Objetivo: Incrementarlacapacidadenlagestiónderelacionesdealtonivelmedianteeldesarrollodelashabilidadesclavequerigenlacomunicaciónyelimpactoylainfluenciaalahoraderealizarpresentaciones,“vender”ideas,productosy/oserviciosofascinardelantedeaudienciasdifíciles.ParalaconsecucióndeesteobjetivosetrabajaráenlafórmulaANSVA(Atención,Necesidad,Solución,Visualización,Acción) http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S155002

1. A S O C I A C I Ó N P A R A E L P R O G R E S O D E L A D I R E C C I Ó N
apd Seminario
Técnicas avanzadas de comunicación para
directivos eficaces: impactar e influenciar
Málaga, 28 de enero de 2015

2. Presentación
Técnicas avanzadas de comunicación para directivos
eficaces: impactar e influenciar
Metodología
El seminario, de carácter eminentemente práctico, se fundamenta en la generación de planes de
mejora individuales que se establecerán tras el desarrollo de prácticas de presentaciones,
simulaciones, grabaciones en vivo y posterior visualización. Con cada participante se analiza un
doble eje:
1. Dimensión externa del directivo: expresión corporal, proyección de voz, ritmos, silencios,
entonación, mirada, micro-expresiones
2. Dimensión interna del directivo: pensamientos, emociones y creencias que determinan lo que
transmitimos a la hora de comunicarnos para vender una idea, producto o servicio a externos
o a nuestros equipos de trabajo
Objetivo:
Incrementar la capacidad en la gestión de relaciones de alto nivel mediante el desarrollo de las
habilidades clave que rigen la comunicación y el impacto y la influencia a la hora de realizar
presentaciones, “vender” ideas, productos y/o servicios o fascinar delante de audiencias
difíciles. Para la consecución de este objetivo se trabajará en la fórmula ANSVA (Atención,
Necesidad, Solución, Visualización, Acción)
Dirigido a
Directivos que quieran mejorar su capacidad de influencia e impacto a través de la comunicación
y la realización de presentaciones eficaces ante comités, clientes, proveedores, equipos de
trabajo, etc.

3. Ponentes
Ricardo Díaz Sánchez
Socio
Ricardo durante su carrera profesional en Deloitte viene realizando trabajos de consultoría en
proyectos de análisis organizativo y recursos humanos, para diversas empresas privadas, en
proyectos relativos a planes estratégicos, formación de directivos, estudios de retribución, diseño e
implantación de modelos de gestión por competencias, estudios de percepción interna, etc.
Ricardo ha acompañado en su crecimiento a clientes como Consum, Anecoop, Generalitat
Valenciana, Ferrovial, Orona, Cristian Lay, etc.
Formación académica y otros logros:
• Programa de Alta Dirección de Empresas de ESADE
• Doctor en Psicología por la Univerdad de Valencia
• Socio de Grupo Audit Consultores y Asesores (integrado en Deloitte en 2001) desde 1995 a
2001
• Actualmente Socio de la línea de servicio de Human Capital en Valencia
• Ha sido consejero de CONSUM S. Coop. y de CECOSA (Grupo Eroski) desde 1998 a 2002
Ignacio Castillo Díaz
Senior Manager
Ignacio se incorporó a Deloitte en 2005 en el área de servicio de Consultoría y Human Capital,
habiendo trabajado antes en Abbott Laboratories. Ha participado en procesos de Consultoría,
especialmente en Consultoría estratégica de recursos humanos, análisis de estructuras
organizativas, gestión del cambio, formación directiva, modelos de desarrollo profesional,
compensación y beneficios, etc.
Ignacio ha acompañado en su crecimiento a clientes como Melia Hotels, Ferrovial, Radio
Televisión Española (RTVE), Red Eléctrica de España, Gas Natural Fenosa, Reale, Cajamar, etc.
Formación académica y otros logros:
• Program of Management Development (Esade School)
• Becado en Harvard University (Boston) para investigación en Ética y Liderazgo
• Master en Gestión de Recursos Humanos (Centro Garrigues)
• Licenciatura en Psicología (Universidad de Granada)
• Coach certificado

4. Contenidos
Introducción al curso
Manejo del nerviosismo
Presentación, grabación primera y
feedback
Presentación, grabación segunda y
feedback
Habilidades físicas (contacto visual,
voz, brazos, caderas y piernas)
Manejo de audiencias difíciles y
visualización de videos
Manejo de preguntas y respuestas
Presentaciones persuasivas y técnicas
para fascinar y “persuadir” en la venta
de ideas, productos y/o servicios
Presentación, grabación tercera y
feedback
Establecimiento de plan de mejora
individual (DAFO y generación de
compromisos)
Conclusiones y cierre de la jornada
10,00h Inicio sesión
11,15h Descanso
11,30h reanudación
14,00h Almuerzo
15,30h Reinicio
19,30h Fin de la sesión
Horario

5. Técnicas avanzadas de comunicación para directivos eficaces:
impactar e influenciar
Málaga, 28 de enero de 2015
Pasos a seguir para inscribirse a través de www.apd.es:
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4 Una vez registrado o en el caso de que ya lo estés,
dirígete a la actividad y pincha en Inscribirme
5 Rellena los campos solicitados y confirma
6 Recibirás un e-mail de confirmación de reserva de plaza
Modo de inscripción
Informaciones prácticas
• Fecha: Málaga, 28 de enero de 2015
• Lugar: Hotel MS Maestranza Málaga
(Avd. Cánovas Del Castillo nº1)
• Horario: De 10:00 h a 19:30 h
• Teléfono: 954 293 668
• Email: sur@apd.es
• Web: www.apd.es
Cuota de inscripción a este seminario:
• Socios Protectores de APD: 195€ + 21% IVA
• Socios Globales de APD y miembros de CEM:
245€ + 21% IVA
• No socios: 350€ + 21% IVA
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aquí:
stacia@staciaformacion.org
Cancelaciones
En caso de no cancelar la inscripción o realizarla
con menos de 24 horas deberá abonar el 100% del
importe.
Forma de pago
El pago del derecho de inscripción se hará efectivo
antes de iniciarse el curso por medio de los
siguientes procedimientos:
• Domiciliación Bancaria
• Transferencia a favor de A.P.D.:
Banco de Santander c/c:
0049-1861-14-2810351811
Los gastos de formación de personal tienen la consideración de gastos deducibles para la determinación del rendimiento de las actividades económicas, tanto en el Impuesto sobre
Sociedades como en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas. Aquellos gastos e inversiones destinados a habituar a los empleados en la utilización de las nuevas tecnologías de
la comunicación y de la información dan derecho a practicar una deducción en la cuota íntegra de ambos impuestos en el porcentaje previsto legalmente. Si no pudiera asistir a este acto, le
rogamos haga llegar esta información a otra persona a quien Ud. estime que pueda serle de utilidad. Si recibiera más de un programa de esta convocatoria, le rogamos lo comunique a
nuestro departamento de base de datos, e-mail: sur@apd.es
Inscripción

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