Temas p v vd b vce
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Este documento resume las compras y pronósticos de ventas de repuestos Volvo para camiones y buses entre enero y agosto de 2012 y 2013, así como las acciones planificadas para el segundo semestre de 2013, incluyendo la apertura de 3 nuevas sucursales, aumentar las ventas a clientes importantes en un 20% mediante promociones y contratos de mantenimiento, y reducir el stock obsoleto en un 20%.
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- 2. CAMIONES Y BUSES Compras Enero – Agosto 2012 FOB US$ 156.473.- Compra de repuestos Pronóstico Ene-Ago/12 FOB US$ 278.863.- 2012: 78,21% Compras Enero – Agosto 2013 FOB US$ 221.684 .- Compra de repuestos Pronóstico Ene-Ago/13 FOB US$ 312.825.- 2013: 70,8% Indicadores Volvo CE repuestos Valores FOB Pronóstico 2013: 469.238 FOB US$. - Dif. 2012 Vs 2013: 30%
- 3. CAMIONES Y BUSES Inventario Volvo CE repuestos Valores Landeado USD Distribución del Inventario % Comp Alta >12 6% Media 12-2 10% Baja <2 6% Sin movimiento a 3 años 27% Sin movimiento mas de 3 años 52% Total Inventario USD 1.287.032,27
- 4. CAMIONES Y BUSES Indicadores Volvo CE repuestos Valores FOB Pronóstico 2013: 469.238 US$. -
- 5. CAMIONES Y BUSES Acciones : Segundo Semestre AÑO 2013 • Apertura de 3 Sucursales para recuperar y ganar mercado • Continuar con el Plan de Visitas a Clientes VIP, flotistas, municipalidades, gobernaciones, cooperativas de producción. Objetivo: aumentar en 20% las ventas a estos clientes MEDIANTE: • Promociones de paquetes cerrados en conjunto con lubricantes. • Ofrecer contratos de mantenimiento preventivo. • Negociación constante con fábrica con el objetivo de posicionamiento adecuado de precios de repuestos frente a la competencia. • Reducir 20% el Stock Obsoleto
- 6. CAMIONES Y BUSES Acciones : Segundo Semestre AÑO 2013 • Apertura de 3 Sucursales para recuperar y ganar mercado • Continuar con el Plan de Visitas a Clientes VIP, flotistas, municipalidades, gobernaciones, cooperativas de producción. Objetivo: aumentar en 20% las ventas a estos clientes MEDIANTE: • Promociones de paquetes cerrados en conjunto con lubricantes. • Ofrecer contratos de mantenimiento preventivo. • Negociación constante con fábrica con el objetivo de posicionamiento adecuado de precios de repuestos frente a la competencia. • Reducir 20% el Stock Obsoleto
Notas del editor
- 87 unidades atendidas por talleres Primero debera estar la cobertura de repuestos
- Actualizar indicadores con datos comparativos a Agosto Preparar cuadro similar con datos de VCE con datos a Agosto
- Actualizar indicadores con datos comparativos a Agosto Preparar cuadro similar con datos de VCE con datos a Agosto
- Preparar cuadro similar con datos de VCE con datos a Agosto Nivel de compras muy alto, debido a stock por unidades nuevas principalmente VMs Por que bajo Caida de precios de la carne disminuyo el movimiento de camiones 40% de la produccion sojera, aun esta en los silos EL grueso del flete, aun no se realizo Ventas locales de repuestos OEM Importadores de camiones usados, también importan camiones para utilizarlos como repuestos. Parque R&C 168 unidades Parque externo 200 Unidades Parque objetivo al 60 % cobertura 220 unidades parque al 60% Consumo 1.736 US$ x unidad = 381.920 Consumo por cada unidad que ingresa al taller 2012: 1.736