Trabajo Final-Yanina Montero, Diana Valencia
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Establece claramente el beneficio que ofreces a tus diferentes clientes para conocer y satisfacer sus necesidades de forma sostenible. No confundas a tus clientes objetivo cambiando tu posicionamiento o enfocándote en la competencia, en lugar de ello innova constantemente y mide tu posicionamiento en el mercado a través de encuestas periódicas.
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Estrategias de comercializacion
Este documento presenta varias estrategias de comercialización. Primero, se debe identificar el valor que se ofrece al cliente, a quién se vende, los canales de venta y la comunicación. También se debe determinar el momento oportuno para lanzar el producto y a qué mercado objetivo va dirigido. Luego, se segmenta el mercado en grupos con necesidades similares y se selecciona el mercado objetivo. Finalmente, la estrategia será de posicionamiento, creando una imagen diferente a la competencia para construir confianza en el cliente.
1 tv
El documento presenta las técnicas de ventas que se enseñarán en la especialización en Gerencia de Mercadeo de la Pontificia Universidad Javeriana. Explica que existen seis etapas por las que pasa un cliente para comprar y seis técnicas básicas de ventas. Las técnicas son planeación, apertura, focalización, escucha efectiva, manejo de objeciones y cierre.
Tipos de clientes y productos
El documento describe varios factores que un cliente consideraría para evaluar la calidad de un panadería, incluyendo el sabor y textura del pan, la amabilidad del personal, la limpieza y la apariencia del establecimiento. También discute la importancia de realizar sondeos de mercado y estudios de mercado para mejorar una empresa, así como el uso de promociones, publicidad y precios competitivos. Además, sugiere que reconocer a los clientes potenciales puede ayudar a una empresa a retener y ganar más clientes.
7 pasos para el exito en marketing
Este documento presenta 7 pasos para el éxito en marketing. 1) Desarrollar una estrategia antes de implementar tácticas, enfocándose en el mercado objetivo y diferenciándose de la competencia. 2) Usar el "reloj de arena del marketing" para llenar vacíos en el proceso de conversión de prospectos a clientes. 3) Publicar contenido educativo de forma constante.
Ficha Técnica Vender es Arte
El documento presenta un taller sobre habilidades de ventas. El taller tiene como objetivos enseñar a los participantes a interactuar con clientes potenciales para generar interés en los productos, y empoderarlos con herramientas prácticas para tener éxito en las ventas. El taller cubrirá temas como conceptos básicos de ventas, estudiar el mercado, identificar las necesidades de los clientes, características y beneficios de los productos, procesos y técnicas de ventas, y estrategias para establecer y lograr metas de
La relacion emocional en las ventas.
Este documento describe cómo las estrategias de ventas exitosas se basan en la creación de conexiones emocionales con los clientes. Explica que los clientes buscan valor más allá de satisfacer necesidades, por lo que los vendedores deben entender las emociones y problemas de los clientes para anticipar sus necesidades y crear soluciones personalizadas, en lugar de enfocarse únicamente en las ventas. También resalta que una estrategia efectiva se centra en establecer una relación con el cliente a través de la escucha y la empatía
7 estrategias de ventas
Este documento presenta 7 estrategias de ventas exitosas. Estas incluyen conocer bien el producto o servicio, no hablar mal de la competencia, mantenerse actualizado en técnicas de ventas, hacer preguntas para determinar las necesidades del cliente, mostrar orgullo por la empresa, cuidar el vocabulario y la presentación, y asesorar al cliente en lugar de presionar una venta.
Segmentación y posicionamiento - Propuesta de valor
La estrategia de marketing orientada al cliente incluye 4 pasos principales: 1) segmentación del mercado total en grupos con necesidades similares, 2) selección de uno o más mercados objetivo para enfocarse, 3) diferenciación de la oferta para crear un mayor valor para el cliente objetivo, y 4) posicionamiento de la oferta para ocupar un lugar claro y deseable en la mente del consumidor objetivo en comparación con la competencia.
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6º el plan de marketing
El documento presenta un resumen del plan de marketing para una nueva empresa. Explica las tendencias actuales de marketing con un enfoque en investigar la demanda del cliente. También cubre la estrategia de precios tomando en cuenta los competidores y los márgenes de ganancia, así como detalles sobre la política de ventas, promoción, resolución de conflictos y servicio al cliente.
AIDA y Jerarquia de Efectos
Un modelo clásico para alcanzar las metas de promoción es el que se conocen como el concepto AIDA Sus siglas significan Atención, Interés, Deseo y Acción, las etapas de participación del consumidor en un mensaje promocional.
Metas y tareas de la promocion mercado 2
Este documento describe las metas y tareas de la promoción, incluyendo informar, persuadir y recordar al público objetivo sobre el producto. También explica el modelo AIDA que define las etapas del proceso de promoción - atención, interés, deseo y acción - y la jerarquía de efectos por la cual los consumidores pasan desde la conciencia hasta la compra. Finalmente, relaciona los elementos de la mezcla de promoción y su efectividad en cada etapa de la jerarquía de efectos.
¿Vendedor o Asesor de Ventas?
Este documento discute la evolución del concepto de ventas y el rol del vendedor. Explica que el enfoque actual es satisfacer las necesidades del cliente mediante la identificación de sus requerimientos y ofreciendo soluciones adecuadas. También define al vendedor como la persona encargada de las ventas de una compañía y analiza la importancia de establecer una relación de confianza con el cliente para convertirse en un asesor efectivo. Finalmente, enfatiza la necesidad de desarrollar habilidades de escucha para comprender las
Proceso de Vender
El documento describe el proceso de ventas, el cual consta de 6 pasos: 1) prospección y calificación de clientes potenciales, 2) contactos iniciales y comienzo de la venta, 3) presentación formal del producto/servicio, 4) manejo de objeciones y resistencia, 5) cierre de la venta, y 6) seguimiento posterior a la venta. El objetivo general es satisfacer las necesidades del cliente a través de estas etapas ordenadas.
Venta emocional. inteligencia y seducción aplicada a los negocios
Venta emocional. inteligencia y seducción aplicada a los negociosAPD Asociación para el Progreso de la Dirección
El Coeficiente de Inteligencia Intelectual solo explica el 20% del éxito. ¿Y el 80%? Daniel Goleman
Aprende a vender con el corazón, la emoción y con inteligencia.
¿Cuáles son tus obstáculos? ¿Qué te detiene?
• Autolimitaciones
• Miedo al éxito o al fracaso
• La opinión de otros
• Tu equipo
• Falta de tiempo
• Pocos clientes
• Bajos ingresos
• La crisis
Nombra tu obstáculo
Cada uno de estos obstáculos evita que ganes más dinero, y lo que es peor, que no alcances tus objetivos y los objetivos de tu negocio. Elimínalos, y así alcanzarás las metas en tu negocio y en tu vida personal. Nuestro objetivo es guiarte para que tomes el control de tu negocio y de tu vida, incrementes tus clientes y generes mayores ingresos.
• ¿Quieres ver como tus ventas crecen?
• ¿Necesitas reactivar tu negocio?
• ¿Tus trabajadores necesitan motivación?
• ¿Crees que tu personal necesita un empujón de entusiasmo y motivación para
que tu negocio comience a crecer como la espuma?
• ¿Estás cansado de excusas?
http://www.apd.es/Inicio/Actividad.aspx?i=S152002Clinica de ventas
El documento proporciona instrucciones para desarrollar habilidades de ventas en el campo. Se enfatiza la importancia de la puntualidad y la presentación personal, así como preparar las herramientas de trabajo antes de salir a ruta. También recomienda planificar el itinerario del día para visitar clientes existentes y nuevos, y realizar actividades como escanear códigos de clientes, verificar inventarios, hacer pedidos sugeridos, comentar promociones y realizar cobranzas.
El proceso de venta
El proceso de ventas consta de 6 pasos: 1) prospección y calificación de clientes potenciales, 2) contactos iniciales para conocer sus necesidades, 3) presentación formal del producto/servicio, 4) manejo de objeciones, 5) cierre de la venta, y 6) seguimiento posterior. El objetivo es satisfacer las necesidades del cliente y lograr los objetivos de la empresa a través de una secuencia lógica de actividades diseñadas para promover la compra.
Negocios y tecnicas de ventas
El proceso de negociación.
Técnicas de venta.
Definición.
Clasificación.
El proceso de las ventas.
Posicionamiento del producto
1. El documento explica que el posicionamiento de un producto es la imagen que proyecta en relación con la competencia y se enfoca en aspectos como el nombre, los atributos y beneficios que resaltar.
2. Se detallan 7 pasos para posicionar un producto incluyendo segmentar el mercado, seleccionar el segmento objetivo, determinar atributos clave y monitorear el posicionamiento.
3. Un buen posicionamiento requiere creatividad en el nombre para impactar al consumidor y posicionarse en su mente.
Posicionamiento
El documento describe la importancia de la construcción de una marca fuerte a través de la comunicación integral. Una marca fuerte crea valor capital de marca, que es un conjunto de características que hacen que una marca sea diferente y mejor para los consumidores y las empresas. La publicidad es crucial para crear conciencia de marca, imagen y valor de marca, los cuales son vitales para el éxito de una empresa.
Errores que debes evitar en tu campaña publicitaria
El documento ofrece consejos para evitar errores comunes en las campañas publicitarias. Algunos de los errores mencionados son usar logotipos demasiado grandes, proporciones inadecuadas en anuncios visuales, establecer objetivos irrealistas y no fijar objetivos claros y medibles. El documento enfatiza la importancia de ser realista con los objetivos, comprometerse con los clientes y pensar más allá de las soluciones tradicionales.
EL ARTE DE VENDER INTANGIBLES
Este documento ofrece ideas y acciones prácticas para vender intangibles como parte de las ventas y la promoción. Recomienda identificar las expectativas de los clientes y "tangibilizar" los intangibles al describirlos en términos concretos que aportan valor, como el soporte técnico mediante visitas periódicas para revisar equipos y dialogar con usuarios. El manejo efectivo de los intangibles puede crear ventajas competitivas al cumplir las expectativas de los clientes.
3 estrategias para mejorar la percepción del cliente
Este documento presenta 3 estrategias para mejorar la percepción del cliente de CFE. La primera estrategia es conocer y comprometerse con el cliente realizando un diagnóstico para entender sus necesidades. La segunda estrategia es educar y comunicarse con el cliente resolviendo sus preguntas más frecuentes. La tercera estrategia es medir, impulsar y estimular al cliente automatizando estímulos para mantener su compromiso. El documento también incluye recursos y bibliografía para implementar estas estrategias.
Pp. los siete pasos de la estrategia de ventas
El documento describe los siete pasos de una estrategia de ventas efectiva. Los primeros pasos incluyen retener a los clientes actuales y convertirlos en clientes vitalicios, aumentar las ventas cruzadas a clientes existentes, e incrementar la frecuencia de compra. Los pasos posteriores se enfocan en hacer que los clientes usen a la empresa como su principal proveedor, recuperar ex clientes mediante campañas dirigidas, y captar nuevos clientes a través de referidos de clientes actuales. El último paso es atraer nuevos clientes a
Manual de ventas y mercadeo 12
Este documento presenta un manual de ventas y mercadeo. En 3 oraciones o menos, resume lo siguiente:
El manual contiene conceptos, teorías y prácticas para fortalecer las fuerzas de ventas de empresas de consumo masivo. Incluye definiciones de términos clave como mercadeo, necesidad, deseo y valor. También cubre temas como factores del mercado, merchandising, venta personal, servicio al cliente y planeación estratégica.
Curso/Taller Incremento de Ventas en Mostrador
Incremento de Ventas en Mostrador
¿Vendedor o Levanta-pedidos?
Objetivo: Proporcionar herramientas para efectuar constantemente ventas activas en mostrador de tienda, logrando así incrementar sus ventas Ahorro de tiempo en búsqueda, contactar y citar a candidatos.
Vendedores que refuercen y satisfagan necesidades!
Dirigido: Toda persona que desee aumentar ventas en mostrador o piso de tienda o sucursal, ejerciendo venta activa, cruzada, de asesoría y especializada, entre otras.
¡Exceder expectativas satisfaciendo necesidades!
PPT_Servicio de Bandeja a Paciente Hospitalizado.pptx
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Examen de Selectividad. Geografía junio 2024 (Convocatoria Ordinaria). UCLM
Examen de Selectividad de la EvAU de Geografía de junio de 2023 en Castilla La Mancha. UCLM . (Convocatoria ordinaria)
Más información en el Blog de Geografía de Juan Martín Martín
http://blogdegeografiadejuan.blogspot.com/
Este documento presenta un examen de geografía para el Acceso a la universidad (EVAU). Consta de cuatro secciones. La primera sección ofrece tres ejercicios prácticos sobre paisajes, mapas o hábitats. La segunda sección contiene preguntas teóricas sobre unidades de relieve, transporte o demografía. La tercera sección pide definir conceptos geográficos. La cuarta sección implica identificar elementos geográficos en un mapa. El examen evalúa conocimientos fundamentales de geografía.
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El curso de Texto Integrado de 8vo grado es un programa académico interdisciplinario que combina los contenidos y habilidades de varias asignaturas clave. A través de este enfoque integrado, los estudiantes tendrán la oportunidad de desarrollar una comprensión más holística y conexa de los temas abordados.
En el área de Estudios Sociales, los estudiantes profundizarán en el estudio de la historia, geografía, organización política y social, y economía de América Latina. Analizarán los procesos de descubrimiento, colonización e independencia, las características regionales, los sistemas de gobierno, los movimientos sociales y los modelos de desarrollo económico.
En Lengua y Literatura, se enfatizará el desarrollo de habilidades comunicativas, tanto en la expresión oral como escrita. Los estudiantes trabajarán en la comprensión y producción de diversos tipos de textos, incluyendo narrativos, expositivos y argumentativos. Además, se estudiarán obras literarias representativas de la región latinoamericana.
El componente de Ciencias Naturales abordará temas relacionados con la biología, la física y la química, con un enfoque en la comprensión de los fenómenos naturales y los desafíos ambientales de América Latina. Se explorarán conceptos como la biodiversidad, los recursos naturales, la contaminación y el desarrollo sostenible.
En el área de Matemática, los estudiantes desarrollarán habilidades en áreas como la aritmética, el álgebra, la geometría y la estadística. Estos conocimientos matemáticos se aplicarán a la resolución de problemas y al análisis de datos, en el contexto de las temáticas abordadas en las otras asignaturas.
A lo largo del curso, se fomentará la integración de los contenidos, de manera que los estudiantes puedan establecer conexiones significativas entre los diferentes campos del conocimiento. Además, se promoverá el desarrollo de habilidades transversales, como el pensamiento crítico, la resolución de problemas, la investigación y la colaboración.
Mediante este enfoque de Texto Integrado, los estudiantes de 8vo grado tendrán una experiencia de aprendizaje enriquecedora y relevante, que les permitirá adquirir una visión más amplia y comprensiva de los temas estudiados.
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- 1. NO todos tus clientes son iguales, conoce y satisface sus necesidades, innova para mantenerlos.
- 2. NO confundas a tu target cambiando de posicionamiento. (SOSTENIBLE) POSICIONAMIENTO
- 3. Establece con claridad el beneficio que le ofreces a cada uno de tus targets.
- 4. te conocen…
- 7. FANTASMA
- 8. La única manera de medir tu posicionamiento de mercado es mediante una encuesta