Este documento presenta 7 estrategias de ventas exitosas. Estas incluyen conocer bien el producto o servicio, no hablar mal de la competencia, mantenerse actualizado en técnicas de ventas, hacer preguntas para determinar las necesidades del cliente, mostrar orgullo por la empresa, cuidar el vocabulario y la presentación, y asesorar al cliente en lugar de presionar una venta.

1. 7 ESTRATEGIAS
DE VENTAS
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2. 1) Un buen vendedor sabe que el
50% de su éxito depende de lo bien
que conozca lo que vende.
Aprende, investiga y analiza todo lo
referente a tu producto y/o
servicio.

3. 2) Un excelente vendedor no habla
mal de su competencia con el
cliente, ni siquiera la menciona,
sabe que su empresa es mejor.

4. 3) Un vendedor exitoso nunca improvisa. Se
preocupa por mantenerse actualizado en
sus técnicas de ventas y las practica
constantemente para mejorarlas.

5. 4) Los mejores vendedores hacen a sus clientes muchas
preguntas de calidad para determinar con exactitud la situación
y las necesidades de compra. Saben que la forma más efectiva
de presentar sus productos o servicios es descubrir los objetivos,
preocupaciones y problemas de sus clientes.

6. 5) Es muy importante que el vendedor
esté orgulloso de la empresa en la que
trabaja y reflejar ese orgullo mientras
habla con el cliente sobre los productos
y servicios. Cuanto mayor sea la pasión,
mayor será la posibilidad de triunfo. La
razón es simple: cuando nos gusta lo
que hacemos, nos esforzamos más.

7. 6) Los mejores vendedores saben
que la palabra es al vendedor lo
que el instrumento al músico.
Cuida mucho su vocabulario y su
forma de escribir porque sabe que
es su carta de presentación.

8. 7) Más que un vendedor, el
cliente debe percibirte
como un asesor; alguien
especializado que le
aconseja lo que debe
comprar sin engañarlo o
presionarlo.

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