Este documento describe la importancia de los pronósticos de demanda y los métodos cualitativos para estimarla. Explica que los pronósticos reducen la incertidumbre sobre el futuro y permiten una mejor planificación. También cubre las características y tipos de demanda, así como métodos cualitativos como grupos de consenso e investigación de mercado.

1. Unidad 2
Pronósticos de la
demanda
Alumna: Marlenne Alejandra Sánchez Carmona
No. Control: 21480048
Docente: Edgardo Marte Gómez Velasco
GESTION DE LA PRODUCCION I

3. 2.1 Importancia estratégica del pronostico y la
demanda
El objetivo de un pronóstico es reducir
la incertidumbre acerca de lo que
puede acontecer en el futuro
proporcionando información cercana
a la realidad, que permita tomar
decisiones.
La formulación de pronóstico (o
proyección) es una técnica para
utilizar experiencias pasadas con la
finalidad de predecir expectativas del
futuro.

4. En las organizaciones los
pronósticos se utilizan para tres
propósitos importantes:
1) Decidir si la demanda es suficiente
para justificar la entrada al mercado.
2) Determinar las necesidades a largo
plazo de la capacidad para el diseño
de instalaciones.
3) Determinar las fluctuaciones a corto
plazo en la demanda para la
planeación de la producción, la
programación de la fuerza de trabajo,
la planeación de los materiales y otras
necesidades.

5. Importancia de la demanda
Hay varias razones por las que la previsión de la demanda es un proceso importante para
las empresas:
• Permite a las empresas optimizar el inventario de forma más eficaz, aumentando los
índices de rotación y reduciendo los costes de almacenamiento.
• Proporciona una visión del próximo flujo de caja, lo que significa que las empresas
pueden presupuestar con mayor precisión para pagar a los proveedores y otros costos
operativos.
• Anticiparse a la demanda significa saber cuándo aumentar el personal y otros recursos
para mantener el buen funcionamiento de las operaciones durante las horas punta.

6. 2.2 Caracteristicas de la demanda
La demanda es la cantidad de personas que quieren
comprar un producto o servicio. Hay aspectos
importantes a considerar que pueden influir en ella, al
igual que en la oferta:
• Ingresos: no todas las personas pueden comprar
todo tipo de productos o servicios.
• Gustos y preferencias: los consumidores muchas
veces saben lo que quieren y necesitan, y pueden
ser renuentes a la hora de comprar productos o
servicios nuevos.
• Cantidad de consumidores potenciales: existen
mercados muy específicos y especializados,
mientras que hay otros más que tienen la posibilidad
de abrirse paso de forma masiva.

7. 2.2 Caracteristicas de la demanda
• Precios de bienes y servicios
relacionados: la demanda puede
depender de cuáles son los precios de
otros bienes con los que tienen
relación. En este punto, los precios de
bienes relacionados pueden ser
sustitutos o complementarios. Los
sustitutos son los que satisfacen una
misma necesidad; los
complementarios, los que se consumen
conjuntamente.
• Expectativas de los
consumidores: esta expectativa puede
ser sobre el precio de los productos o
servicios.

8. Tipos de demanda
• 1. Demanda dependiente: Es la demanda de un producto o servicio que se deriva de
la demanda de otros productos o servicios.
• 2. Demanda independiente: Esta demanda no se deriva directamente de la de otros
productos.

9. Los pronósticos de la demanda pueden ser crecientes o decrecientes, y tener naturaleza
lineal o no lineal.

10. 2.3 Métodos cualitativos para la estimación de la
demanda
Son técnicas de pronósticos
basados en juicio, criterios y
opiniones de personas o grupos,
con el grado de subjetivismo que
esto conlleva. No obstante, son los
métodos más populares y utilizados
para hacer los pronósticos de la
demanda en las empresas, mucho
más en la actualidad, donde el
mercado es sumamente variable y
competitivo y el comportamiento de
la demanda tendrá iguales
características.

11. Para productos sin historia del comportamiento de la demanda son los métodos que se
tienen que utilizar, incluyendo cuando se lanza un nuevo producto al mercado.
Estos métodos se resumen en una tabla en el libro de Chase, Jacobs y Aquilano8 .
De ellos se explican los más utilizados:
• Grupos de consenso: Pronósticos realizados en base a grupos, con la idea que
cualquier estimado colectivo debe ser mejor que uno individual. Estos grupos se
conforman por personas conocedoras del comportamiento de la demanda, por ejemplo,
los vendedores. Se puede utilizar cualquiera de los tipos de trabajo en grupo. La
desventaja fundamental es la influencia que puede tener dentro del grupo determinadas
personas en el momento de emitir los criterios

12. • Investigación de mercados: Se basa en la utilización de encuestas y entrevistas a
clientes potenciales para conocer sus preferencias y nuevas necesidades sobre los
productos que oferta una empresa. Se utiliza fundamentalmente para nuevos productos y
estudios a largo plazo. Necesita de un buen diseño para lograr resultados confiables y un
adecuado análisis de costo-beneficio.

13. • Analogía histórica o relación entre productos. Se toma como base para
el pronóstico del comportamiento de un producto similar que ya existe en
el mercado. La relación entre productos es más utilizada. Por ejemplo, el
crecimiento de la producción de cemento para la construcción debe
llevar implícito el crecimiento de otros materiales de construcción.

14. Fuentes bibliograficas
• https://leanmanufacturing10.com/prevision-de-la-demanda-importancia-
y-metodos-para-realizarla
• http://www.tesoem.edu.mx/alumnos/cuadernillos/2011.001.pdf
• https://keepler.io/es/2022/07/importancia-y-beneficios-de-la-prediccion-
de-
demanda/#:~:text=La%20previsi%C3%B3n%20de%20la%20demanda%
20ayuda%20a%20la%20empresa%20a,un%20periodo%20de%20tiemp
o%20futuro.