Este documento ofrece consejos para mejorar las habilidades de ventas. Explica que los vendedores deben enfocarse en desarrollar habilidades más que talento y conocer bien los productos. También cubre cómo manejar objeciones de clientes transformándolas en oportunidades para cerrar la venta y la importancia de tener una actitud ganadora.

1. VENTAS EXITOSAS OCTUBRE 2011

2. OBJETIVOS APRENDA A MANEJAR LAS OBJECIONES DEL CLIENTE CONVIRTENDOLAS EN CAMINOS HACIA EL CIERRE DE VENTAS APRENDA A NEGOCIAR PARA PODER GANAR

3. CONTENIDO REQUISITOS BASICOS DEL VENDEDOR USTED ES EL PRODUCTO MAS IMPORTANTE LAS OBJECIONES EL CIERRE ES EL IMPULSO FINAL

4. REQUISITOS BASICOS DEL VENDEDOR SER VENDEDOR REQUIERE DE HABILIDAD Y NO DE TALENTO. EL CONOCIMIENTO ES FUNDAMENTAL

5. USTED ES EL PRODUCTO MAS IMPORTANTE NADIE SE OCUPARA DE USTED, EXCEPTO USTED MISMO MANTENGA SIEMPRE UNA ACTITUD GANADORA SU PEOR ENEMIGA ES LA MALA ADMINISTRACION DE SU TIEMPO.

6. LAS OBJECIONES SON AQUELLAS BARRERAS U OBSTACULOS QUE INTERPONE EL CLIENTE PARA EVITAR LA NEGOCIACION.

7. CIERRE DE VENTAS IMPULSO FINAL ES UNA ETAPA DEL PROCESO DE VENTAS EN DONDE LUEGO DE HABER PRESENTADO UN PRODUCTO Y HABER ECHO FRENTE A SUS OBJECIONES EL CLIENTE POTENCIAL PASA A CONVERTIRSE EN NUESTRO CLIENTE

8. CONCLUSION NOS COMPREN A NOSOTROS Y NO A LA COMPETENCIA. NOS RECOMIENDEN A SUS AMIGOS NOS CONTINUEN COMPRANDO

9. Éxitos en sus Ventas