Mapa Conceptual relacionado con la Gerencia Industrial, su ámbito de aplicaci...
Vender satisfaciendo necesidades
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2. Como vende Compañía del Sur Comercializamos el servicio de comunicación más novedoso, sencillo y económico nuestra estrategia comercial se centra en el protagonismo de nuestros clientes provocaremos un fuerte impacto en el mercado, y lo conmoveremos
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5. Un buen rapport es establecer el vínculo mínimo necesario para poder comunicarse con otra persona ENTREVISTA: Contacto
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9. La correcta detección de necesidades determina la elección de los beneficios que se presentarán enseguida ENTREVISTA: Descubrir necesidades
10. ENTREVISTA: Presentar los beneficios CARACTERISTICAS: Son todos aquellos elementos que definen y describen el producto en sus aspectos técnicos. ¿QUE ES? ¿QUÉ PUEDE HACER EL PRODUCTO POR MI CLIENTE? BENEFICIOS: Son los aspectos funcionales, todos aquellos elementos que cubren las necesidades del cliente. Resultan de asociar una necesidad con una ventaja. ¿PARA QUE ME SIRVE?