Este documento ofrece consejos sobre ventas efectivas. Resalta la importancia de definir objetivos claros, prospectar continuamente, calificar prospectos, ganar confianza mediante la comunicación y la empatía, descubrir las necesidades del cliente, ofrecer soluciones, cerrar la venta y fidelizar clientes a través de un seguimiento sistemático. También enfatiza la importancia de aprender constantemente para mejorar las habilidades de comunicación y venta.
Resumen de un Taller muy efectivo de Atención al Cliente.Los participantes comprueban el enorme potencial de oportunidades de venta que se generan en los Servicios de Atención al Cliente.
Presentación Seminario "La Esencia Invaluable del Servicio al Cliente" realizada en Amcham Guayaquil el 17 de julio. El expositor de este evento fue el Ab. Hector Cespedes, consultor internacional y reconocido estratega politico, Presidente de la firma Céspedes Consultores
Resumen de un Taller muy efectivo de Atención al Cliente.Los participantes comprueban el enorme potencial de oportunidades de venta que se generan en los Servicios de Atención al Cliente.
Presentación Seminario "La Esencia Invaluable del Servicio al Cliente" realizada en Amcham Guayaquil el 17 de julio. El expositor de este evento fue el Ab. Hector Cespedes, consultor internacional y reconocido estratega politico, Presidente de la firma Céspedes Consultores
En esta presentación te damos conceptos relacionados con la gestión de quejas presentadas por los clientes, además de un proceso de 4 etapas para su debida gestión. Agrégale lo que se ajusta a tu empresa y listo!, lo puedes implementar. Exitosl.
En esta presentación te damos conceptos relacionados con la gestión de quejas presentadas por los clientes, además de un proceso de 4 etapas para su debida gestión. Agrégale lo que se ajusta a tu empresa y listo!, lo puedes implementar. Exitosl.
Terviu - ¿Por qué Contratar Mediante Referidos?Carlos Rohrer
El reclutamiento por referidos no es novedad. De hecho el emperador romano Julius Caesar desarrollo el primer programa de referidos del que se tiene registro: pagaba 1/3 del sueldo del soldado por cada militar referido.
Pero... ¿sabes el potencial que esconde reclutar por referidos?
En este eBook te exponemos los principales beneficios de potenciar y gestionar el reclutamiento a través de los referidos, y te dejamos el contacto para que Terviu te ayude a transformar tu empresa en un imán para talentos y un grandioso lugar de trabajo!
Descarga gratis este ebook en: http://www.terviu.com/ebook
Danilo Stigliano, Gerente de Inteligencia Comercial de Banco Santander.
Adolfo Kvitca, Director de Desarrollo de Negocios de SPSS Argentina.
Presentación en el 4º Encuentro AMBA Banca y Seguros
10 formas creativas de presentar un descuentoBien Pensado
Los descuentos pasan desapercibidos, son siempre más de lo mismo. Conozca formas diferentes de presentar los tradicionales descuentos para ser más atractivo y generar relevancia para los clientes.
5 etapas de crecimiento de tu producto (negocio)The Pool MX
Es una guía que te permitirá conocer los puntos más importantes que debe cumplir tu producto (negocio) para que sea exitoso. Por medio de la descripción de cada punto sabrás en qué etapa te encuentras para que logres colocar tu idea en el mercado.
Hoy quiero hablarles sobre una de las áreas más importantes de cualquier negocio: las ventas. En mi experiencia como líder de ventas, he aprendido que hay algunas creencias comunes que pueden ayudar a impulsar el éxito de cualquier equipo de ventas.
En primer lugar, creo firmemente en la importancia del rapport. El rapport es la base para cualquier relación comercial exitosa. Al establecer una conexión genuina con nuestros clientes, podemos entender sus necesidades y ofrecer soluciones que realmente les beneficien.
Pero el rapport no es solo una habilidad para "caer bien" a nuestros clientes. También implica un profundo conocimiento del contexto en el que se desenvuelve nuestro cliente. Debemos entender su negocio, sus desafíos y sus objetivos para poder ofrecer soluciones relevantes y efectivas.
Por supuesto, el contenido de nuestras conversaciones también es clave. Debemos ser capaces de comunicar claramente el valor de lo que ofrecemos y cómo podemos ayudar a nuestros clientes a alcanzar sus objetivos. Esto requiere no solo un conocimiento profundo de nuestros productos y servicios, sino también una comprensión sólida de la industria y el mercado en el que operamos.
Pero la clave para cualquier equipo de ventas exitoso es su liderazgo. Un buen líder de ventas no solo tiene un conocimiento profundo del negocio, sino que también es capaz de guiar a su equipo en el proceso de venta. Esto significa conocer los diferentes tipos de conversaciones que se deben tener en cada etapa del ciclo de ventas, desde la identificación de prospectos hasta el cierre de ventas.
También es importante tener en cuenta que los hechos son más importantes que los juicios. Debemos basar nuestras conversaciones y decisiones en datos y hechos sólidos, no en prejuicios o suposiciones. Esto nos permitirá tomar decisiones más informadas y ayudar a nuestros clientes de manera más efectiva.
Finalmente, creo que la clave para motivar y empoderar a los colaboradores en ventas es centrarse en su desarrollo personal y profesional. Debemos proporcionarles las herramientas y habilidades que necesitan para tener éxito, así como oportunidades para crecer y avanzar en sus carreras.
En resumen, para tener éxito en ventas, debemos enfocarnos en el rapport, entender el contexto, tener un contenido relevante, liderar con sabiduría, basar nuestras decisiones en hechos y motivar y empoderar a nuestros colaboradores. Si seguimos estas creencias, podemos construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes y llevar nuestro negocio al siguiente nivel.
¡Gracias por leer!
Introducción
Psicología de la venta
Por qué la gente compra
Metas laborales y personales
Planificación
Lectura y comunicación del cliente
Prospección y Calificación
Manejo efectivo del tiempo en la venta
Presentación de productos y servicios
Manejo de Objeciones
Técnicas de Venta
Sistema de Referidos
Webinar FIBA 12 agosto 2014: Objeciones y quejas como herramientas de fideliz...Monica Hernanz
OBJECIONES Y QUEJAS DE CLIENTES: cómo convertirlas en herramientas de fidelización
Cada cliente que presenta una objeción o queja nos está brindando una oportunidad de fidelizarle. Por ello, lejos de evitar los conflictos con clientes, debemos facilitarles y agradecerles que nos informen del problema, ya que un 96% de clientes insatisfechos nunca reclama y existe un riesgo aún mayor de perderles. En este webinar de 90 minutos, aprenderás técnicas tomadas del mundo de la psicología para poder responder de una forma empática, profesional y personalizada a objeciones y quejas de clientes.
Descubrirás:
1. Por qué las objeciones de clientes potenciales o quejas de clientes existentes son buenas noticias para tu negocio
2. Las tres reglas para dar una experiencia excelente al cliente
3. Los seis pasos para la resolución empática de quejas u objeciones.
www.theclientacademy.com
Lean Marketing (Marsketing) es un modelo metodológico que permite implementar de forma ágil, rápida y efectiva una estrategia de Marketing para cualquier tipo de organización sin morir en el intento.
¿sabias que el 85% de las pymes fracasan antes de los 2 primeros años? muchos de estos fracasos se deben a que los emprendedores no saben comunicar su propuesta de valor o no saben como vender su producto o servicio, en este taller tu:
- Aprenderás a mejorar tu comunicación.
- Conocerás técnicas de neuroventas que te permitirán aumentar tus ventas.
- Exploraras una nueva metodología que te permitirá hacer marketing de forma ágil.
Miguel Angel Ruiz Ingeniero con especialización en Neuromarketing, Neuroventas y Branding.
Diapositivas enfoque a las ventas desde el cierre.
Para mayor información
Carlos Rincón
crincon.idear@gmail.com
Se dictan formaciones a fuerzas de ventas
3. “Lo importante de la comunicación
es oír lo que no se dice”
Peter F. Drucker
La Comunicación: Herramienta clave en la Venta
Sentimientos Pensamientos
5. Estilos de Comunicación
No mantiene la relación
Logra el objetivo
Mantiene la relación
Logra el objetivo
Mantiene la relación
No logra el objetivo
AGRESIVO
ASERTIVO
PASIVO
¿Cuál es el tuyo? ¿Puedes mejorarlo?
6. La Comunicación Interpersonal
COMPONENTE PARTICIPACIÓN ELEMENTO
VERBAL 7 % Palabras
NO VERBAL
38%
Paraverbal
Tono
Volumen
Velocidad
55%
Corporal
Apariencia externa
Respiración
Movimiento de los ojos
Coloración
Gestos
Postura
Movimientos corporales
100% COMUNICACIÓN
Observa el lenguaje corporal de tu Cliente y sé consciente del tuyo
7. ¿Eres consciente que uno de los pilares del éxito de un vendedor es la prospección?
9. Fuentes para Prospectar
1. Personas a las que conoces
2. Referidos de tus Clientes
3. Referidos de tus Prospectos
4. Información de Asociaciones y Clubs a los que pertenecen
5. Networking
6. Ferias y Eventos Comerciales
7. Cursos, Seminarios, Conferencias, etc.
10. Fuentes para Prospectar II
8. Páginas Web y o Blogs
9. Redes Sociales (Twiter, LinkedIn y Youtube)
10. Anuarios y Publicaciones Sectoriales
11. Publicaciones Institucionales
12. Medios de Comunicación
13. Marketing de Atracción
14. Newsletter
15. Puerta Fría
16. Y todas las que se te ocurran…..
¿Cuántas utilizas sistemáticamente?
11. Sintonía (Rapport)
Sintonía es el proceso por el que se establece y mantiene
una relación de confianza mutua y comprensión entre
dos o más personas y la capacidad para generar respuestas
de la otra persona o personas
12. Para conseguir Sintonía con tu Cliente
Igualar:
1. El lenguaje corporal
2. El tono de voz
3. Las palabras clave que
utiliza tu interlocutor
Empatía = Actitud Positiva + Sintonía + Comprensión + Darle Feedback
16. “Ningún cliente compra jamás un producto:
siempre compra lo que el producto le proporciona”
Peter Drucker
17. El Proceso de la Venta
CARACTERÍSTICAS
Del Producto o Servicio
BENEFICIOS
NECESIDADES
Antes de que
empieces a vender
Cuando
inicies la
venta
Generales para el
grupo objetivo de
Clientes (Ventajas)
Específicos para el
Prospecto /Cliente
con el que estás
Generales para el
grupo objetivo de
Clientes
Específicos para el
Prospecto /Cliente
con el que estás
18. Causas más importantes de las Objeciones
1. Interés insuficiente
2. Falta aparente de necesidad
3. Resistencia al precio
4. Presión de la competencia
5. Falta de conocimiento o información
19. Causas de las Objeciones
6. Un error o malentendido en etapas anteriores
7. Falta de capacidad de decisión
8. Falta de prueba. El cliente no se cree nuestra oferta
9. Una experiencia negativa anterior, propia o de alguien conocido
10. Aversión personal
Si analizas tus entrevistas de venta, verás que hay 3 o 4 causas habituales
¡Prepárate una buena argumentación para resolver cada una de ellas!
20.
21. Técnicas de Cierre
1. Cierre por Alternativa
2. Aceptación Condicional
3. Cierre Dirigido
4. Proponer un Ensayo
5. Cierre por Consejo
6. La Comprobación Final
7. Cierre por Hoja de Pedido / Contrato
8. Acontecimiento Inminente
Solo te serán útiles si las manejas con absoluta naturalidad
22. ¿Cuál es tu promedio de contactos con tus prospectos?
24. Conclusiones
Un
Un Vendedor Efectivo es el que
1. Tiene Objetivos claros y ambiciosos
2. Está continuamente Aprendiendo
3. Es un buen Comunicador
4. Está continuamente Prospectando
5. Califica a sus Clientes Potenciales
6. Se gana la Confianza de sus Clientes
7. Descubre sus Necesidades y Deseos
8. Les ofrece la mejor Solución
9. Les ayuda a tomar la mejor Decisión
10. Realiza Seguimiento sistemático
11. Fideliza a sus Clientes
12. Solicita continuamente Referidos