El documento explica el proceso de ventas y las cualidades de un vendedor exitoso. Primero, define la venta como la transferencia de un producto o servicio de un vendedor a un comprador a cambio de un precio. Luego, enumera las cualidades clave de un buen vendedor como la confianza, entusiasmo, habilidad de escuchar y conocer expertamente el producto. Finalmente, resume los pasos del proceso de ventas como identificar las necesidades del cliente, generar interés en el producto y satisfacer las necesidades del cliente.
Una empresa es una unidad productiva dedicada a desarrollar una actividad económica con ánimo de lucro. Para crear una empresa, se debe tomar la decisión de iniciar el negocio, definir una idea de negocio que resuelva una necesidad insatisfecha, y diseñar un modelo de negocio exitoso que implemente la propuesta de valor. Las empresas se clasifican según su actividad, propiedad, tamaño y número de propietarios.
Este documento describe diferentes tipos de negocios, incluyendo negocios de servicios, producción, extracción, ventas al por menor y ventas al por mayor. También explica qué es un plan de negocios y para qué sirve, como obtener financiamiento, conseguir una licencia, atraer socios e inversionistas, y evaluar y mejorar un negocio existente. Finalmente, ofrece consejos para determinar qué tipo de negocio se adecúa mejor a las propias pasiones, habilidades y propósito.
Este documento ofrece consejos para llevar adelante una idea de negocios en el Perú. Explica que todo empieza con soñar y definir metas claras. Luego, recomienda realizar una autoevaluación de tus habilidades empresariales y características como emprendedor. Finalmente, brinda consejos para desarrollar una idea de negocio, como preparar un plan de negocios que identifique el mercado objetivo y las finanzas requeridas.
Una propuesta de valor es una declaración breve que expresa por qué los clientes deben comprar los productos o servicios de una empresa, enfocándose en los resultados concretos que obtendrán. Una buena propuesta de valor identifica y satisface una necesidad insatisfecha del cliente, se diferencia de la competencia y es fácil de recordar.
Cuando emprendes un nuevo Negocio ideal para ti es necesario preguntarse a sí mismo:
¿Qué me motiva a independizarme?
¿Qué aptitudes poseo?
¿Qué estoy dispuesto a aprender?
¿Cuál de mis habilidades puede beneficiarme?
¿Qué me apasiona?
Es muy recomendable que elijas un negocio ideal para ti a continuación encontrarás 25 pasos que te ayudarán a orientarte hacia esa idea.
Edición: Elizabeth Risco
Mentoring: Masiel PMP
La idea de negocio propone una casa banquetera llamada "Los Ángeles" en Tuluá, Valle del Cauca. La casa banquetera solucionaría la necesidad de organizaciones que buscan servicios completos para eventos como fiestas infantiles, bodas, y días especiales. Ofrecería calidad y precios accesibles mientras genera empleos y beneficios económicos y sociales en la comunidad. Se necesitaría aproximadamente $218 millones de pesos colombianos para establecer el negocio con equipos, mobiliario, y capital de trabajo
Este documento proporciona una lista de 9 consideraciones clave para crear con éxito un nuevo negocio, incluyendo elegir un producto o servicio con demanda comercial, ubicar el negocio en un sector con buenas ventas, conseguir un local adecuado, contar con capital suficiente, contratar un buen personal, legalizar el negocio, y tener conocimiento y comprensión de la rentabilidad del producto o servicio.
Este documento describe la importancia de definir la misión de una empresa. Explica que la misión es la razón de ser de la empresa y lo que le da sentido y guía. Para establecer la misión, es necesario definir la necesidad que satisface el producto o servicio, el mercado al que va dirigido, y cómo satisface esa necesidad. La misión debe tener una orientación hacia el consumidor más que hacia el producto. También es importante que la misión sea amplia pero concreta, motivadora y posible, para guiar adecuadamente la empresa.
Una empresa es una unidad productiva dedicada a desarrollar una actividad económica con ánimo de lucro. Para crear una empresa, se debe tomar la decisión de iniciar el negocio, definir una idea de negocio que resuelva una necesidad insatisfecha, y diseñar un modelo de negocio exitoso que implemente la propuesta de valor. Las empresas se clasifican según su actividad, propiedad, tamaño y número de propietarios.
Este documento describe diferentes tipos de negocios, incluyendo negocios de servicios, producción, extracción, ventas al por menor y ventas al por mayor. También explica qué es un plan de negocios y para qué sirve, como obtener financiamiento, conseguir una licencia, atraer socios e inversionistas, y evaluar y mejorar un negocio existente. Finalmente, ofrece consejos para determinar qué tipo de negocio se adecúa mejor a las propias pasiones, habilidades y propósito.
Este documento ofrece consejos para llevar adelante una idea de negocios en el Perú. Explica que todo empieza con soñar y definir metas claras. Luego, recomienda realizar una autoevaluación de tus habilidades empresariales y características como emprendedor. Finalmente, brinda consejos para desarrollar una idea de negocio, como preparar un plan de negocios que identifique el mercado objetivo y las finanzas requeridas.
Una propuesta de valor es una declaración breve que expresa por qué los clientes deben comprar los productos o servicios de una empresa, enfocándose en los resultados concretos que obtendrán. Una buena propuesta de valor identifica y satisface una necesidad insatisfecha del cliente, se diferencia de la competencia y es fácil de recordar.
Cuando emprendes un nuevo Negocio ideal para ti es necesario preguntarse a sí mismo:
¿Qué me motiva a independizarme?
¿Qué aptitudes poseo?
¿Qué estoy dispuesto a aprender?
¿Cuál de mis habilidades puede beneficiarme?
¿Qué me apasiona?
Es muy recomendable que elijas un negocio ideal para ti a continuación encontrarás 25 pasos que te ayudarán a orientarte hacia esa idea.
Edición: Elizabeth Risco
Mentoring: Masiel PMP
La idea de negocio propone una casa banquetera llamada "Los Ángeles" en Tuluá, Valle del Cauca. La casa banquetera solucionaría la necesidad de organizaciones que buscan servicios completos para eventos como fiestas infantiles, bodas, y días especiales. Ofrecería calidad y precios accesibles mientras genera empleos y beneficios económicos y sociales en la comunidad. Se necesitaría aproximadamente $218 millones de pesos colombianos para establecer el negocio con equipos, mobiliario, y capital de trabajo
Este documento proporciona una lista de 9 consideraciones clave para crear con éxito un nuevo negocio, incluyendo elegir un producto o servicio con demanda comercial, ubicar el negocio en un sector con buenas ventas, conseguir un local adecuado, contar con capital suficiente, contratar un buen personal, legalizar el negocio, y tener conocimiento y comprensión de la rentabilidad del producto o servicio.
Este documento describe la importancia de definir la misión de una empresa. Explica que la misión es la razón de ser de la empresa y lo que le da sentido y guía. Para establecer la misión, es necesario definir la necesidad que satisface el producto o servicio, el mercado al que va dirigido, y cómo satisface esa necesidad. La misión debe tener una orientación hacia el consumidor más que hacia el producto. También es importante que la misión sea amplia pero concreta, motivadora y posible, para guiar adecuadamente la empresa.
Marketing es el proceso de realizar transacciones de intercambio de productos para cubrir las necesidades y deseos de las personas, con el objetivo de conseguir demanda en el mercado. Consiste en identificar y satisfacer las necesidades de los clientes a través de la creación, promoción y distribución de productos apropiados dentro de un mercado.
Cuando emprendes un nuevo Negocio ideal para ti es necesario preguntarse a sí mismo:
¿Qué me motiva a independizarme?
¿Qué aptitudes poseo?
¿Qué estoy dispuesto a aprender?
¿Cuál de mis habilidades puede beneficiarme?
¿Qué me apasiona?
Es muy recomendable que elijas un negocio ideal para ti a continuación encontrarás 25 pasos que te ayudarán a orientarte hacia esa idea.
Edición: Y. López
Mentoring: Masiel PMP
El documento presenta la información del departamento de ventas de una compañía. El gerente del departamento es Bernardo Chirino y los vendedores son Solange Azpeitia, Yessica Barbas y Marina Galli. El objetivo del departamento es representar a la compañía cumpliendo los objetivos a través del esfuerzo del equipo y transmitiendo una buena imagen. Para tener éxito, los vendedores deben ser perseverantes, persuasivos, conocer sus productos y tener buen trato. La organización de ventas busca incrementar las ventas rentables, optimizar
Este documento describe los requisitos fundamentales para una idea de negocio exitosa. Una buena idea debe cubrir una demanda insatisfecha de manera rentable económicamente y aprovechar las habilidades y capacidades del emprendedor. Se proporcionan ejemplos de ideas como la cría de caracoles o truchas, y se hacen preguntas para analizar si una idea tiene potencial.
El documento habla sobre cómo visualizarse en el mercado laboral. Primero, se debe hacer que los empleadores sepan que buscamos trabajo a través de acciones como establecer contactos y buscar oportunidades de manera creativa. También es importante tener una actitud positiva, conocernos a nosotros mismos y estar dispuestos a trabajar con responsabilidad. Finalmente, se recomienda tener una cuenta de correo electrónico profesional, utilizar la internet y agencias de colocación para dar a conocer nuestra búsqueda de empleo.
El documento proporciona una guía para describir una idea de negocio. Indica que la descripción debe incluir un título, un análisis del problema que la idea soluciona, factores críticos de éxito, innovación diferenciadora, modelo de negocio, clientes y mercado, competencia, financiamiento requerido y el impacto social, económico y ambiental.
El documento presenta conceptos clave relacionados con el desarrollo de ideas de negocio y la planificación empresarial. Explica que una idea de negocio surge de investigar necesidades del mercado y problemas cotidianos, y que un plan de negocios describe un negocio, su modelo, objetivos y estrategia de mercado en 3 oraciones o menos.
El documento habla sobre la importancia de la prospección para las ventas. Explica que la prospección requiere esfuerzo físico y mental para identificar y localizar clientes potenciales de manera sistemática. También proporciona consejos sobre cómo realizar la prospección de manera efectiva, como definir el mercado objetivo, establecer criterios para calificar clientes, e investigar el mercado para mejorar el conocimiento de los clientes actuales y futuros.
Este documento presenta los 10 pasos para crear una empresa en Colombia, incluyendo registrar el nombre de la compañía, preparar estatutos, obtener un PRE-RUT y RUT definitivo de la DIAN, abrir una cuenta bancaria, solicitar facturación, inscribir libros en la Cámara de Comercio, y registrarse en el sistema de seguridad social. También describe los tipos principales de empresas como unipersonales, sociedades colectivas, y cooperativas, así como las características y sectores generales de una empresa.
Este documento presenta una guía sobre el área de mercadeo para un proyecto de empresa. Incluye un análisis DOFA para diagnosticar la empresa, identificar y describir el mercado objetivo y posibles clientes, definir el producto y canales de distribución, proponer acciones de publicidad, e identificar la competencia. También incluye diseñar una tarjeta de presentación, folleto promocional y maqueta de la oficina de la empresa.
El documento define el mercadeo como todo lo que se hace para promover una actividad desde su concepción hasta que los clientes comienzan a adquirir el producto regularmente. Explica que el mercadeo es importante para cualquier actividad comercial y describe los procesos básicos del mercadeo como poner en contacto a vendedores y compradores, ofrecer productos, persuadir a compradores y distribuir físicamente los productos. También resume los diferentes tipos de mercadeo y define la función del mercadeo como identificar clientes meta y satisfacer sus necesidades de man
Este documento proporciona varias estrategias para hacer crecer un negocio, incluyendo crear nuevas promociones de ventas, capacitar al personal, mejorar los procesos, desarrollar nuevos productos, ofrecer servicios extras, asociarse con otras empresas, atender nuevos tipos de consumidores, aumentar los puntos de venta, buscar mercados externos, mejorar el servicio al cliente, aumentar la publicidad, tener una visión clara, ponerle pasión al negocio, escuchar a los clientes, innovar y estar abierto al
Este documento presenta un proyecto de una tienda de ropa para niños. Detalla los integrantes del equipo, la presentación, fundamentación, metas, atención, objetivos, implementación, planificación, ejecución, evaluación, idea, actividades, estrategias, análisis, presupuesto, conclusiones y recomendaciones del proyecto. El objetivo principal es ofrecer ropa de calidad para niños y satisfacer las necesidades del mercado.
El dinero puede ser físicamente billetes de papel o monedas de metal y sirve para hacer intercambios comerciales como comprar bienes o pagar servicios. Las personas pueden conseguir dinero a través del trabajo como empleado de una empresa u obteniendo ganancias como trabajador independiente que ha creado su propio negocio. Para conseguir ingresos a través de un negocio, es importante ofrecer productos de calidad a los clientes y usar los recursos de la empresa de manera eficiente.
La unidad productiva GALADA Center ofrecerá asesorías de estrategias de ventas para mejorar nuevos negocios en la ciudad de Cali. El plan de negocio describe la misión, visión y objetivos de la empresa, la cual se enfocará en pequeñas empresas de productos naturales, suplementos y servicios de belleza. La estrategia de mercadeo incluye publicidad en redes sociales, vallas y periódicos, así como eventos y descuentos para atraer clientes.
El documento describe los elementos clave para desarrollar una buena idea de negocio. Explica que una idea de negocio debe satisfacer una demanda insatisfecha de manera rentable utilizando las habilidades del emprendedor. También destaca que una buena idea se basa en un producto o servicio que los clientes desean a un precio asequible, y cubre factores como los recursos, la competencia y las necesidades de los clientes. Además, enfatiza la importancia de identificar oportunidades a través de métodos como lluvia de ideas,
Este documento describe los elementos clave de una buena idea de negocio. Explica que una idea de negocio debe satisfacer una demanda insatisfecha de manera rentable aprovechando las habilidades del emprendedor. También destaca que una buena idea se basa en un producto o servicio que los clientes desean y pueden pagar, y que aprovecha los recursos y conocimientos disponibles. Además, analiza factores como el capital, los recursos, el conocimiento y otros elementos necesarios para que una empresa funcione de manera rentable.
Un buen negocio comienza con una buena idea, como una respuesta a un problema identificado o necesidad existente. Se requiere que la idea cumpla una demanda insatisfecha y sea económicamente rentable, además de que se tengan las habilidades para desarrollarla. Una buena idea de negocio se basa en un producto o servicio que los clientes deseen y puedan pagar, aprovechando los conocimientos y recursos disponibles.
Un buen negocio comienza con una buena idea, como una respuesta a un problema identificado o necesidad existente. Se requiere que la idea cumpla con una demanda insatisfecha y sea económicamente rentable, además de que se tengan las habilidades para desarrollarla. Una buena idea de negocio se basa en un producto o servicio que los clientes deseen y puedan pagar, y aprovecha los conocimientos y recursos disponibles.
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo irampincheira21
Este documento presenta información sobre la idea de negocio, el mercado e identificación de clientes. Explica que una idea de negocio es una representación mental de un proyecto empresarial y que es importante realizar un análisis de mercado para conocer a los clientes, competidores y demanda. También cubre temas como el plan de mercadeo, organización del negocio y procesos de producción para tener éxito.
Este documento define conceptos clave del mercadeo como objetivos, segmentación, bienes, servicios, productos, comercialización y distribución. Explica que el mercadeo incluye actividades para atraer, retener y fidelizar clientes tomando en cuenta el comportamiento del mercado. También describe los pasos para realizar una venta efectiva y los objetivos del mercadeo como generar nuevos clientes, incrementar ventas y posicionar la marca.
Este documento presenta información sobre la gestión de ventas del Equipo 4, incluyendo los miembros del equipo, la definición del departamento de ventas, sus objetivos, funciones, el perfil de un vendedor y la importancia de mantener una cartera de clientes.
Marketing es el proceso de realizar transacciones de intercambio de productos para cubrir las necesidades y deseos de las personas, con el objetivo de conseguir demanda en el mercado. Consiste en identificar y satisfacer las necesidades de los clientes a través de la creación, promoción y distribución de productos apropiados dentro de un mercado.
Cuando emprendes un nuevo Negocio ideal para ti es necesario preguntarse a sí mismo:
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¿Qué estoy dispuesto a aprender?
¿Cuál de mis habilidades puede beneficiarme?
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Es muy recomendable que elijas un negocio ideal para ti a continuación encontrarás 25 pasos que te ayudarán a orientarte hacia esa idea.
Edición: Y. López
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El documento presenta la información del departamento de ventas de una compañía. El gerente del departamento es Bernardo Chirino y los vendedores son Solange Azpeitia, Yessica Barbas y Marina Galli. El objetivo del departamento es representar a la compañía cumpliendo los objetivos a través del esfuerzo del equipo y transmitiendo una buena imagen. Para tener éxito, los vendedores deben ser perseverantes, persuasivos, conocer sus productos y tener buen trato. La organización de ventas busca incrementar las ventas rentables, optimizar
Este documento describe los requisitos fundamentales para una idea de negocio exitosa. Una buena idea debe cubrir una demanda insatisfecha de manera rentable económicamente y aprovechar las habilidades y capacidades del emprendedor. Se proporcionan ejemplos de ideas como la cría de caracoles o truchas, y se hacen preguntas para analizar si una idea tiene potencial.
El documento habla sobre cómo visualizarse en el mercado laboral. Primero, se debe hacer que los empleadores sepan que buscamos trabajo a través de acciones como establecer contactos y buscar oportunidades de manera creativa. También es importante tener una actitud positiva, conocernos a nosotros mismos y estar dispuestos a trabajar con responsabilidad. Finalmente, se recomienda tener una cuenta de correo electrónico profesional, utilizar la internet y agencias de colocación para dar a conocer nuestra búsqueda de empleo.
El documento proporciona una guía para describir una idea de negocio. Indica que la descripción debe incluir un título, un análisis del problema que la idea soluciona, factores críticos de éxito, innovación diferenciadora, modelo de negocio, clientes y mercado, competencia, financiamiento requerido y el impacto social, económico y ambiental.
El documento presenta conceptos clave relacionados con el desarrollo de ideas de negocio y la planificación empresarial. Explica que una idea de negocio surge de investigar necesidades del mercado y problemas cotidianos, y que un plan de negocios describe un negocio, su modelo, objetivos y estrategia de mercado en 3 oraciones o menos.
El documento habla sobre la importancia de la prospección para las ventas. Explica que la prospección requiere esfuerzo físico y mental para identificar y localizar clientes potenciales de manera sistemática. También proporciona consejos sobre cómo realizar la prospección de manera efectiva, como definir el mercado objetivo, establecer criterios para calificar clientes, e investigar el mercado para mejorar el conocimiento de los clientes actuales y futuros.
Este documento presenta los 10 pasos para crear una empresa en Colombia, incluyendo registrar el nombre de la compañía, preparar estatutos, obtener un PRE-RUT y RUT definitivo de la DIAN, abrir una cuenta bancaria, solicitar facturación, inscribir libros en la Cámara de Comercio, y registrarse en el sistema de seguridad social. También describe los tipos principales de empresas como unipersonales, sociedades colectivas, y cooperativas, así como las características y sectores generales de una empresa.
Este documento presenta una guía sobre el área de mercadeo para un proyecto de empresa. Incluye un análisis DOFA para diagnosticar la empresa, identificar y describir el mercado objetivo y posibles clientes, definir el producto y canales de distribución, proponer acciones de publicidad, e identificar la competencia. También incluye diseñar una tarjeta de presentación, folleto promocional y maqueta de la oficina de la empresa.
El documento define el mercadeo como todo lo que se hace para promover una actividad desde su concepción hasta que los clientes comienzan a adquirir el producto regularmente. Explica que el mercadeo es importante para cualquier actividad comercial y describe los procesos básicos del mercadeo como poner en contacto a vendedores y compradores, ofrecer productos, persuadir a compradores y distribuir físicamente los productos. También resume los diferentes tipos de mercadeo y define la función del mercadeo como identificar clientes meta y satisfacer sus necesidades de man
Este documento proporciona varias estrategias para hacer crecer un negocio, incluyendo crear nuevas promociones de ventas, capacitar al personal, mejorar los procesos, desarrollar nuevos productos, ofrecer servicios extras, asociarse con otras empresas, atender nuevos tipos de consumidores, aumentar los puntos de venta, buscar mercados externos, mejorar el servicio al cliente, aumentar la publicidad, tener una visión clara, ponerle pasión al negocio, escuchar a los clientes, innovar y estar abierto al
Este documento presenta un proyecto de una tienda de ropa para niños. Detalla los integrantes del equipo, la presentación, fundamentación, metas, atención, objetivos, implementación, planificación, ejecución, evaluación, idea, actividades, estrategias, análisis, presupuesto, conclusiones y recomendaciones del proyecto. El objetivo principal es ofrecer ropa de calidad para niños y satisfacer las necesidades del mercado.
El dinero puede ser físicamente billetes de papel o monedas de metal y sirve para hacer intercambios comerciales como comprar bienes o pagar servicios. Las personas pueden conseguir dinero a través del trabajo como empleado de una empresa u obteniendo ganancias como trabajador independiente que ha creado su propio negocio. Para conseguir ingresos a través de un negocio, es importante ofrecer productos de calidad a los clientes y usar los recursos de la empresa de manera eficiente.
La unidad productiva GALADA Center ofrecerá asesorías de estrategias de ventas para mejorar nuevos negocios en la ciudad de Cali. El plan de negocio describe la misión, visión y objetivos de la empresa, la cual se enfocará en pequeñas empresas de productos naturales, suplementos y servicios de belleza. La estrategia de mercadeo incluye publicidad en redes sociales, vallas y periódicos, así como eventos y descuentos para atraer clientes.
El documento describe los elementos clave para desarrollar una buena idea de negocio. Explica que una idea de negocio debe satisfacer una demanda insatisfecha de manera rentable utilizando las habilidades del emprendedor. También destaca que una buena idea se basa en un producto o servicio que los clientes desean a un precio asequible, y cubre factores como los recursos, la competencia y las necesidades de los clientes. Además, enfatiza la importancia de identificar oportunidades a través de métodos como lluvia de ideas,
Este documento describe los elementos clave de una buena idea de negocio. Explica que una idea de negocio debe satisfacer una demanda insatisfecha de manera rentable aprovechando las habilidades del emprendedor. También destaca que una buena idea se basa en un producto o servicio que los clientes desean y pueden pagar, y que aprovecha los recursos y conocimientos disponibles. Además, analiza factores como el capital, los recursos, el conocimiento y otros elementos necesarios para que una empresa funcione de manera rentable.
Un buen negocio comienza con una buena idea, como una respuesta a un problema identificado o necesidad existente. Se requiere que la idea cumpla una demanda insatisfecha y sea económicamente rentable, además de que se tengan las habilidades para desarrollarla. Una buena idea de negocio se basa en un producto o servicio que los clientes deseen y puedan pagar, aprovechando los conocimientos y recursos disponibles.
Un buen negocio comienza con una buena idea, como una respuesta a un problema identificado o necesidad existente. Se requiere que la idea cumpla con una demanda insatisfecha y sea económicamente rentable, además de que se tengan las habilidades para desarrollarla. Una buena idea de negocio se basa en un producto o servicio que los clientes deseen y puedan pagar, y aprovecha los conocimientos y recursos disponibles.
Taller de capacitacion (idea de negocio e identificacion de mercado) modulo irampincheira21
Este documento presenta información sobre la idea de negocio, el mercado e identificación de clientes. Explica que una idea de negocio es una representación mental de un proyecto empresarial y que es importante realizar un análisis de mercado para conocer a los clientes, competidores y demanda. También cubre temas como el plan de mercadeo, organización del negocio y procesos de producción para tener éxito.
Este documento define conceptos clave del mercadeo como objetivos, segmentación, bienes, servicios, productos, comercialización y distribución. Explica que el mercadeo incluye actividades para atraer, retener y fidelizar clientes tomando en cuenta el comportamiento del mercado. También describe los pasos para realizar una venta efectiva y los objetivos del mercadeo como generar nuevos clientes, incrementar ventas y posicionar la marca.
Este documento presenta información sobre la gestión de ventas del Equipo 4, incluyendo los miembros del equipo, la definición del departamento de ventas, sus objetivos, funciones, el perfil de un vendedor y la importancia de mantener una cartera de clientes.
El documento presenta una lista de tres empresas de telecomunicaciones (Movistar, Claro, Yota) y explica por qué Claro se orienta hacia el marketing. Señala que Claro es líder en 18 países en telecomunicaciones, internet y TV, y que utiliza ampliamente la publicidad a través de todos los medios posibles. Además, la empresa es puntera en tecnología y lanza constantes promociones y planes ajustados a las necesidades y bolsillos de los clientes.
El documento define la mercadotecnia como un sistema de actividades que identifica necesidades en el mercado y las satisface de manera rentable a través del intercambio de productos y servicios. Explica que existen cuatro tipos de mercadotecnia: lucrativa, social, política y negativa. También describe los elementos clave de la mercadotecnia como las necesidades, deseos, demandas, productos, publicidad e intercambios. Finalmente, resume las etapas del proceso de mercadotecnia como el estudio de oportunidades, investigación de
Este documento discute las ventas más allá de las ventas tradicionales. Explica que el mundo de las ventas está cambiando debido a la evolución tecnológica y profesional. También destaca la importancia del capital humano y el conocimiento para el éxito de las empresas. Finalmente, introduce el concepto de que los manuales de ventas son una herramienta para ayudar a los vendedores a alcanzar el éxito y mejorar sus habilidades.
Este documento describe la venta personal como la presentación cara a cara de un producto o idea a un cliente potencial por parte de un representante de una compañía. Explica que la venta personal involucra comunicar un mensaje para lograr una reacción específica en el receptor con el propósito de vender. También resume la historia de la venta personal desde los inicios del trueque hasta la era moderna de la información y las ventas en línea o a domicilio.
El documento presenta los conceptos centrales de marketing, incluyendo necesidades, deseos, demanda, productos, servicios, valor para el cliente, satisfacción del cliente, intercambio, transacciones y mercados. Explica que el marketing consiste en satisfacer las necesidades de los clientes obteniendo utilidades al hacerlo.
El documento describe el perfil básico de un vendedor exitoso. Explica que un vendedor debe poseer actitudes positivas como compromiso, determinación, entusiasmo, paciencia, dinamismo, sinceridad, responsabilidad y coraje. También debe tener facilidad de palabra y empatía para establecer una buena relación con los clientes. El perfil básico incluye cualidades elementales que todo vendedor requiere, mientras que cada empresa puede elaborar un perfil específico adaptado a sus propias necesidades.
Este documento describe los conceptos clave para el desarrollo de una empresa, incluyendo la gerencia, el mercadeo, las ventas, las finanzas, la producción, los recursos humanos y más. Explica cómo estos conceptos se aplican a la empresa Taed Cake Shop, la cual se enfoca en la producción y venta de pasteles.
Este documento discute cómo generar ideas de negocio a partir de las necesidades y deseos humanos. Explica que las necesidades son carencias que deben satisfacerse, mientras que los deseos son cómo las personas eligen satisfacer esas necesidades. La innovación es clave para desarrollar nuevas soluciones que satisfagan los deseos de los clientes. El documento luego proporciona varios métodos para generar ideas de negocio, como identificar problemas, lluvias de ideas y entender las necesidades de los clientes.
EVOLUCIÓN DEL MARKETING - ORIENTADO AL MERCADOCESAR GUSTAVO
La orientación al mercado se define como una cultura organizativa que se centra en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes para lograr mayores resultados económicos. El mercado "uno a uno" busca establecer una relación personalizada con cada cliente a través del uso de bases de datos e interacción directa para ofrecer productos diferenciados que fomenten la lealtad. Esto requiere conocer detalladamente a los clientes, identificar a los más valiosos y personalizar los productos según sus necesidades individuales.
Charla 1 introducción al marketing y al ámbito de los negociosJonathan Hojman
Primera jornada de capacitación y adquisición de nuevos conocimientos en marketing y negocios del año 2014 brindada por el Centro de Defensa Comercial e Industrial de la ciudad de Gualeguaychú, Entre Ríos. Se trata de un programa elaborado por el Licenciado en Marketing Jonathan Manuel Hojman, y está pensado para dar a conocer la importancia del marketing y para brindar herramientas de aplicación en un mercado competitivo como el que están atravesando actualmente las Pymes y los comercios minoristas.
El marketing es el conjunto de actividades organizadas para satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores a través del intercambio de productos u otros bienes de valor. La definición de marketing ha evolucionado para incluir no solo transacciones comerciales sino también el intercambio de ideas y sentimientos. La estrategia es un plan a largo plazo para alcanzar las metas, mientras que la táctica se refiere a cómo implementar dicho plan.
El documento describe varias cualidades y habilidades importantes para tener éxito en las ventas. Menciona que una cualidad clave es saber vender y que las capacidades de ventas permiten aumentar los ingresos rápidamente. También destaca la importancia de capacitarse continuamente, mostrarse como un experto, y conocer las técnicas de venta para poder presentar los productos de manera fluida y lograr las ventas deseadas. Además, enfatiza la necesidad de desarrollar habilidades interpersonales como escuchar activamente y atraer la atención
Curso de formacion de facilitadores en empredimientoEder Abreu
Este documento presenta la información sobre un curso de formación de facilitadores para el emprendimiento. El objetivo del curso es brindar herramientas teóricas y prácticas para apoyar la formación de emprendedores y desarrollar la metodología del plan de negocios. Se describen las características de un facilitador y de un emprendedor exitoso, así como técnicas para generar ideas de negocio y realizar análisis de mercado.
2. Objetivo general
Objetivos específicos
Comprender el proceso
Explicar el concepto de
de la venta exitosa, por
venta
medio de técnicas y
Identificar las cualidades
herramientas de
de un vendedor exitoso.
trabajo que les
Enumerar los pasos para
permitan alcanzar sus
el proceso de ventas
objetivos de negocio
con mayor efectividad.
3. Definición de Venta:
“venta" es la transferencia de algo (un producto,
servicio, idea u otro) a un comprador mediante el
pago de un precio convenido.
"venta" es toda actividad que incluye un proceso
personal o impersonal mediante el cual, el
vendedor identifica las necesidades y/o deseos del
comprador, genera el impulso hacia el intercambio
y
satisface las necesidades y/o deseos del
comprador (con un producto, servicio u otro) para
lograr el beneficio de ambas partes.
4. ¿Qué es vender?
Es el arte que consiste en “instruir”, interesar al
comprador y satisfacer la necesidad que dicho
comprador tiene ya, o que nosotros mismos le hemos
creado.
Es el Arte por el cual la persona que oferta un producto o
servicio –el vendedor- induce a otra persona –el clientea desear el artículo en cuestión y después a adquirirlo.
5. ¿Qué es un vendedor?
Según Laura Fischer Jorge Espejo,
La palabra vendedor deriva de vender, la cual,
procede de la palabra latina compuesta vendo,
que significa venir, y daré, que quiere decir dar; o
sea, ven y dame. En forma general, se define al
vendedor como la persona que efectúa la acción
de vender algo, es decir, ofrecer y traspasar la
propiedad de un bien o la prestación de un
servicio a cambio de un precio establecido.
6. La Función del Vendedor en la Actualidad
Prospectar nuevos cliente.
Mantener y retener a los clientes.
Incrementar las compras de los
clientes actuales.
Conocer los productos y/o servicio de
la empresa.
Organizar, Planificar y Ejecutar sus
Objetivos.
Concertar citas.
Despertar el DESEO por adquirir lo
que se está Ofreciendo
Establecer un nexo entre el
cliente y la empresa.
Contribuir activamente a la
solución de problemas.
Administrar su territorio de
ventas
Integrarse a las actividades de
mercadotecnia de la empresa.
conocer el mercado de sus
clientes.
Contestar preguntas y desvanecer
objeciones
7. El Vendedor
Es figura clave en una economía que cuenta con la
iniciativa individual y las fuerzas competitivas del
mercado para estimular el empleo íntegro y lograr
una distribución ordenada y eficiente de nuestros
productos y servicios. Los vendedores y vendedoras
son los organizadores creativos del mercado libre tan
vital para el crecimiento, la prosperidad y el bienestar
de nuestra nación"
8. Autoestima
Organización y Administración
Del Tiempo
Confianza y
Seguridad
Entusiasmo
Cualidades de
un Vendedor
Exitoso
Honestidad
Compromis
o Con La
Excelencia
Actitud Positiva
Saber
Compromiso
Escuchar
9. •
5. Es experto en su producto.
•
Sabe que el 50 por ciento de su éxito como vendedor dependerá de cuán bien
conozca lo que vende.
•
6. Actualiza y pule constantemente sus técnicas.
Nunca improvisa. Sabe que las técnicas cambian, y por eso se preocupa por
mantenerse lo más actualizado posible en sus técnicas de ventas.
•
7. Es fuertemente orientado a los resultados.
Entiende bien que el proceso es clave para lograr resultados, pero mantiene en
mente siempre lo que quiere lograr.
•
8. Maneja una sana ambición por ganar bien.
Tiene una sana visión de lo que representa el dinero, y se siente a gusto aspirando
a ganar más constantemente. Por eso se pone sus propias metas de ventas.
•
9. Es un excelente comunicador.
Sabe que la palabra es al vendedor lo que el instrumento al músico. Cuida mucho
su vocabulario y su forma de escribir. Se esfuerza por escuchar al cliente.
•
10. Presenta una fuerte orientación hacia la proactividad.
El vendedor profesional genera sus propias acciones. Puede trabajar sin
supervisión cercana y aún así cumple con sus tareas .
10. Clasificacion de Empresas:
• Estas se clasifican atendiendo a varias caracteristicas:
POR SECTORES ECONOMICOS.
• Servicios: Entregarle sus servicios o la prestación de
estos a la comunidad.
Ejemplo: Clínicas, salones de belleza, transportes.
• Comercial: Desarrolla la venta de los productos
terminados en la fábrica.
Agropecuaria: Explotación del campo y sus recursos.
Ejemplo: Hacienda, agroindustria.
• Industrial: Transforma la materia prima en un producto
terminado.
11. POR SU TAMAÑO :
• Grande: Su constitución se soporta en grandes cantidades de capital, un
gran número de trabajadores y el volumen de ingresos al año, su número
de trabajadores excede a 100 personas.
•
Mediana: Su capital, el número de trabajadores y el volumen de ingresos
son limitados y muy regulares, número de trabajadores superior a 20
personas e inferior a 100.
• Pequeñas: Se dividen a su vez en.
• Pequeña: Su capital, número de trabajadores y sus ingresos son muy
reducidos, el número de trabajadores no excede de 20 personas.
• Micro: Su capital, número de trabajadores y sus ingresos solo se
establecen en cuantías muy personales, el número de trabajadores no
excede de 10 (trabajadores y empleados).
• Famiempresa: Es un nuevo tipo de explotación en donde la familia es el
motor del negocio convirtiéndose en una unidad productiva .
12. Concepto de Producto
•
El producto: Es cualquier ofrecimiento que
tiene la capacidad de satisfacer una necesidad
o un deseo.
Es como cualquier ofrecimiento que tenga la
capacidad de satisfacer una necesidad o un
deseo, y que para ello, pueda atraer la
atención del público objetivo para ser
adquirido, usado o consumido. Un producto,
puede ser un bien tangible, un servicio, una
idea, una persona, un evento, una experiencia,
un lugar, una organización, una información o
una propiedad.
13. SIGNIFICADO DEL PRODUCTO:
• En sentido muy estricto , el producto es un conjunto de atributos
físicos y tangibles reunidos en una forma identificable. Cada
producto tiene un nombre descriptivo o genérico que todo mundo
comprende: manzanas, pelotas de béisbol.
• Pero el nombre de marca indica una diferencia en el producto al
consumidor, y ello introduce en la definición el concepto de
satisfacción de necesidades o deseos del consumidor. Cualquier
cambio de una característica física (diseño, color, tamaño,
etc.) por pequeño que sea, crea otro producto. Cada
cambio brinda al productor la oportunidad de utilizar un
nuevo conjunto de mensajes para llegar a lo que
esencialmente es un mercado nuevo.
• El concepto de producto incluye ahora los servicios que
acompañan a la venta,