El documento presenta un plan de mercadotecnia para el lanzamiento de una nueva marca de agua embotellada llamada "Women Water" dirigida al mercado femenino. El plan incluye una definición del producto, un análisis de la competencia, segmentación del mercado meta, posicionamiento de la marca, estrategias de comunicación, promoción, ventas, relaciones públicas y presupuesto. El objetivo es posicionar a Women Water como la marca líder de agua para mujeres en la región a través de un lanzamiento enfocado en

1. PLAN DE MERCADOTECNIA Integrantes Buelna Montiel Iraly Cota López Belén Cumi González Aguirre Karla

2. Nuestra agua es un producto con atributos muy definidos; es natural, pura y perfectamente bien balanceada. Con el mas alto nivel de purificación que garantiza su calidad. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

3. EL PANORAMA DE LA COMPETENCIA Competencia Puntos fuertes Puntos débiles La Cafeta Antigüedad, posicionamiento, infraestructura, equipo de enfriamiento, diversidad de productos Precios altos, largas filas Máquina expendedora Diversos productos, costos regular, fresco, buena distribución. Mal funcionamiento, se agota el producto, en ocasiones caliente, Bebederos Es gratis, En ocasiones se agota, puede parecer antihigienico Nuevos competidores Incertidumbre Falta de experiencia, desconocimiento del mercado,

4. SEGMENTACIÓN DE MERCADO Mercado Cautivo: Estudiantes y docente de la FCA, ambos sexos. Mercado meta: Sexo femenino

5. Nuestra agua sobresale de la competencia debido a que tiene atributos enfocados a un mercado amplio y definido, las mujeres. Botella atractiva y de un tamaño no común en el mercado Presentación de 750 ml. Precio accesible Los colores que manejamos son los que representan a la mujer femenina Botella practica Dar a conocer los atributos o características del agua a nuestro mercado. Empresa de Responsabilidad Social. POSICIONAMIENTO

6. ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN PROMOCIÓN DE VENTAS Precio de lanzamiento Stand con bascula para que las mujeres se pesen Promotoras para presentación del producto en el día de su lanzamiento. Tríptico que de a conocer los atributos del producto Volanteo con la información del producto. Lona de información del producto. Calcomanías con logotipo. Spot, Comercial.

7. VENTA DIRECTA Visitar a los estudiantes para informarles del lanzamiento del producto RELACIONES PÚBLICAS El acercamiento a nuestro publico dándole a conocer de manera personal las características de nuestra agua. Así como por medio de un logotipo y un slogan,enfocado a la identificación de este con la mujer y sus necesidades

8. LOGOTIPO SLOGAN

9. Etiqueta

10. EMPAQUE DEL PRODUCTO/SERVICIO Nuestra botella es pequeña, muy practica, nice, atractiva, y económica. taparosca

11. Volante informativo De venta en la explanada de la FCA, tan solo $10.00 ¿Sabes cuanta agua debes de tomar diariamente de acuerdo a tu peso? Por que Women Water es

12. Agua suprema se ha dedicado mas de 20 años a la producción y distribución de agua purificada. PROVEEDOR MEXICALENSE Es un producto especialmente para la mujer, en busca de satisfacer sus intereses y necesidades. Women Water te da consejos de salud y tips de belleza . Visita nuestro blog Coman Water quiere hacerte saber que con su consumo obtendrás muchísimos beneficios Elimina toxinas, desechos del cuerpo y grasas, y mejora las defensas del cuerpo. Ayuda a mejorar la salud y belleza del cuerpo evitando enfermedades e infecciones. Piel más sana, limpia y sin arrugas, fortalece las células de la piel, logrando “humectarla”, limpiarla y mantener su elasticidad Women Water esta respaldado por una empresa con reconocimiento y fidelidad en nuestra región www.womenwater.blogspot.com

13. Explanada de FCA Blvd. Río Nuevo y Eje Central, s/n. Tel.: (686) 682 33 34 Empresa Socialmente Responsable DONATIVOS Women Water se lanza al mercado en apoyo a las Instituciones vs el cáncer de mama llevando a cabo donativos y colaboración en aquellas causas que afectan a las mujeres Agua Ocotillo S.A. de C.V. Av. Ramón Corona Num. 1700 Fracc. Las Hadas Tel.. (686) 565-9666, Mexicali B.C.

14. ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO Plan de lanzamiento Se establecerá un stan de 1x1, en el que se contará con trípticos, volantes, bascula, spot de radio y comercial, así como lona de información. Música tranquila para llamar la atención de nuestro mercado femenino

15. LAS PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN: Informar previamente del evento en los distintos salones, dando una introducción: ¨Nuestra agua es un producto con atributos muy definidos; es natural, pura y perfectamente bien balanceada. Que busca satisfacer las necesidades de la mujer para el cuidado de su cuerpo y salud¨ Lonas previas al evento Tip sobre cuantos litros de agua debes de tomar de acuerdo a tu peso.

16. Estrategias de comunicación Beneficios de tomar agua El agua lubrica mejor las articulaciones y mejora la resistencia de músculos y ligamentos . Piel más sana, limpia y sin arrugas El agua representa el 70% del peso de las células, por lo tanto tomando agua se fortalecen las células de la piel, logrando “humectarla”, limpiarla y mantener su elasticidad (retrasando la formación de arrugas… que esto a las mujeres les importa). Elimina toxinas, desechos del cuerpo y grasas, y mejora las defensas del cuerpo, por lo tanto ayuda a mejorar la salud y belleza del cuerpo en general, evitando enfermedades e infecciones. Con la suficiente cantidad de agua, los riñones se encargan de que la grasa que comemos, en vez de ser guardada en el cuerpo, sea usada como energía

17. PRESUPUESTO GENERAL El costo unitario de la botella es de $ 3.91 El costo establecido de venta al publico será de $10.00 Botella: $.51 MN Taparosca: $.20 MN 750 ml. de agua: $2.20 MN Etiqueta de material de vinilo de 2.5 x 6.5: $1.00 MN TOTAL: $3.91 MN Utilidad del producto: $6.09 MN

18. EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE RP 4 días antes del lanzamiento del producto se realizará una visita a la explanada de la facultad, así como la exhibición de las lonas y entrega de trípticos. Esto con el fin de entablar una relación con el mercado objetivo y generar deseo por el.

19. Información general de la estrategia PUBLICIDAD Publicidad impresa una semana antes del evento y colocada 4 días antes del día de lanzamiento Pedido de lonas con información general Impresión de trípticos, volante y tarjetas de presentación

20. PROMOCIONES ESPECIALES En la compra de su agua Women water, recibirá una calcomanía o un listón de donativo. En la compra de su agua Women Water, tendrá la oportunidad de pesarse y saber la cantidad de agua que deben de tomar al día de acuerdo a su peso.

21. Gastos de publicidad Inicialmente se repartirán 500 volantes de 1/4 de carta 100 trípticos 1 lona $ 824 $ 519 $ 500

22. La Cafeta ofrece la marca ¨epura¨ a $10.00 por 1000 ml. PRECIOS Nuevos competidores, precio no establecido $ 10.00

23. DISTRIBUCION Canales de distribución Envases MV Calz. Independencia Esq. Río Sonora Num. 399 Objetivo posibles clientes Stan de 1x1 punto estratégico de venta Proveedor Vendedor Mercado

24. Canales de distribución El vendedor se encarga de recoger la mercancía para su venta, así como el acomodo y manutención del stan

25. MEDIDAS DE ÉXITO Tipo de éxito Primer Año Otras metas para el año Requisitos Financiero 50% participación del mercado meta. Reducción de costos 1% de participación durante el primer mes Mantener estándar de calidad. Inventario suficiente Perspectiva del cliente Ser la marca de agua embotellada para mujeres numero uno desde la perspectiva del cliente Mejoras en el producto: Distintas presentaciones en la capacidad del envase Cumplir con lo que se promete

26. CALENDARIO Fecha de lanzamiento 20 de noviembre 2009 ♥ Temporada alta debido al clima caluroso Temporada alta debido a los donativos ♂ Campaña publicitaria activa Noviembre mes de lanzamiento ♂ Diciembre ♂ Enero 2010 ♂ Febrero ♂ Marzo ♥ ♂ Abril ♥ ♂ Mayo ♂ Junio ♥ Julio ♥ Agosto ♥ Septiembre Reducción de costos Octubre Noviembre Diciembre Enero 2011 ♂ Febrero ♂ Marzo ♂ Abril

27. DATOS ANEXOS 565-7555 HOSPITAL DE LA MUJER www.aguasuprema.com www.envasesmv.com http://www.quelapaseslindo.com.ar/2007/05/14/los-beneficios-de-tomar-agua/