Este documento describe diferentes tipos de canales de distribución, incluyendo distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Explica los tipos de canales de marketing convencional, vertical y horizontal, así como los sistemas multicanal. Finalmente, propone algunas actividades como ejemplos de distribución intensiva, selectiva y exclusiva, canales de distribución específicos y ejemplos de distribución inversa.

1. Canales de Distribución
Zanuccoli Ivan Alejandro

2. Determinación del canal
Necesidades del servicio al consumidor.
Objetivos y restricción del canal.
Identificación de alternativa.
Responsabilidades.

3. Opciones de distribución.
Distribución intensiva.
Distribución selectiva.
Distribución exclusiva.

4. Tipos de Canales
Canal de marketing convencional
Detallista independientes
Utilidades

5. Canal de marketing vertical
• Productor
• Mayorista
• Detallista

6. Unión de empresas para adquirir poder.
Canal de marketing horizontal.

7. Sistema Multicanal
Expiación total.
Distintos canales y medios

8. Distribución inversa:

9. Actividad:
• De 3 ejemplos de empresas que realicen una
distribución intensiva, selectiva y exclusiva. Explicar.
Ejemplo: Coca cola (distribución intensiva)
• Arme 4 canales de distribución, donde deberá
seleccionar la intensidad de distribución, agentes
intervinientes.
• Den dos ejemplos que les haya pasado de
distribución inversa.
• ¿Conocen algún distribuidor que utilice algunas
de las formas de canal presentadas? Brinde 3
ejemplos.