Este documento describe el caso de éxito de una compañía colombiana que transformó una industria común de confecciones en una marca de alto valor agregado que produce artículos de seguridad personal y moda de manera discreta y a la medida. La compañía obtuvo certificaciones internacionales, invirtió en I+D, desarrolló productos de alta gama, y se expandió a 20 países. Su enfoque en productos no sensibles al precio y en mercados en crecimiento como el militar y de protección personal le permite sostenerse

1. Caso de Éxito en Colombia

2. Detonante-VentajaCompetitiva Entorno de inseguridad y violencia. Seguridad Personal + Fashion. Alto valor agregado y estándares de calidad. Discretos, hechos a la medida y diseños exclusivos.

3. Enseñanzas (CompañíasColombianas) Transformación de una Industria común (Economia de escala - Confecciones) hacia Marca de alto valor agregado, rentable y de bajos volúmenes producción Certificación y homologación internacional (USNIJ, ICONTEC, IQNET, ISO 9001, IDIC, RENAR, FAN y TNO) Creer e invertir en I+D Innovar (desarrollo de productos de alta gama para el sector de la seguridad y protección)

4. Enseñanzas (CompañíasColombianas) Estrategias para darse a conocer en mercados objetivos (pasarelas de moda) Satisfacer completamente las expectativas de sus clientes.

5. Sostenibilidad a Largo Plazo Mercado de productos no sensibles al precio. Mercado en continuo crecimiento (militar y de protección personal). Inversión en I + D para el desarrollo de nuevos materiales y diseños.

6. Sostenibilidad a Largo Plazo Presencia en 20 países e ingreso a nuevos mercados.

7. Riesgo Cambiario Productos de alto valor agregado y rentable. Menos sensible a la tasa de cambio. Importación de materias primas vs Exportación de producto terminado. Cobertura Natural. Posible utilización de mecanismos de cobertura (Opciones, Forwards, Collar, Etc.)