El documento describe el caso de Miguel Caballero, una empresa colombiana que desarrolló una ventaja competitiva al combinar moda y seguridad al crear ropa blindada. La empresa aprovechó la experiencia de Colombia en seguridad para expandirse a mercados con mayores ingresos y amenazas de seguridad. Para mantener su ventaja, Miguel Caballero debe continuar innovando en productos ligeros pero seguros que brinden confort y elegancia. El documento también analiza cómo este modelo de negocio aprovechó tanto las capacidades productivas de Colombia como las necesidades

1. MIGUEL CABALLERO WALT DISNEY Casos Colombiano de Internacionalización MERCADOS INTERNACIONALES Carlos Alberto Arango B. Ricardo Andrés Aviles C. Juan Carlos Garcia B. Luis Mario Villamizar P.

2. VENTAJA COMPETITIVA DESARROLLADA La ventaja competitiva fue detectar la necesidad de combinar moda y seguridad, de brindar a la persona objetivo la posibilidad de lucir bien con prendas de alta costura, sin sacrificar su seguridad. Miguel Caballero le da a su cliente la confianza de tener una prenda que la protege contra ataques con armas (amparado en distintos certificados, entre los cuales esta el Departamento de Justicia de U.S.A) y al mismo tiempo estar con prendas cómodas (como chaquetas, guayaberas, etc), que le permiten pasar inadvertido.

3. ENSEÑANZA PARA OTRAS COMPAÑIAS COLOMBIANAS Los aprendizajes están en observar y estar atentos a oportunidades de negocio. También en aprovechar los recursos y la experiencia que en materia de seguridad y de confección hay en nuestro país. Detectó una oportunidad de negocio, aprovechó la experiencia colombiana en materia de delincuencia y la capitalizó en otros países con mayor nivel de ingresos y que se enfrentan a amenazas de seguridad, frente a la cual los seres humanos no escatimamos el valor monetario a pagar, siempre y cuando se trate de defender nuestras vidas.

4. SOSTENIBILIDAD EN EL LARGO PLAZO DE LA VENTAJA COMPETITIVA Es sostenible siempre y cuando se lidere el segmento de moda en ropa blindada. Este nicho de confección es Taylor made (hecho a medida, tipo sastre), sin embargo algunas empresas podrán estandarizar modelos con lo cual pudieran abaratar costos y tener precios mas competitivos. Miguel Caballero se encuentra en una etapa artesanal, en la cual por ser un artículo novedoso y con poca competencia puede generar ventajas y diferenciación y conseguir un mejor precio, pero a largo plazo debe estandarizar prendas para acceder a un mercado más “masivo” y que demanda protección personal. Para mantener la ventaja competitiva, la empresa debe continuar con sus investigaciones de producto, de tener prendas ligeras pero segura, prendas que brinden confort, elegancia y confianza para quienes la utilizan.

5. NEUTRALIZACION DEL RIESGO CAMBIARIO A diferencia de otras compañías del sector textil colombiano, esta empresa no esta enfocada en una estrategia de menor costo, ni de venta de minutos de maquila para exportación. La compañía tiene productos con alto valor agregado, con tecnología e innovación, en los cuales el cliente antes que ahorro busca seguridad, confort y vanidad. Quien usa un Miguel Caballero se sentirá orgulloso de su compra y la prenda reflejará su status, satisfaciendo su ego y su posición de poder.

6. APORTE A SOLUCIONAR LA POBREZA COLOMBIANA Este negocio al exportar investigación e innovación en un producto, ayuda a Colombia en la diversificación de su actividad exportadora, amplía la imagen de Colombia como una potencia en materia de conocimiento, experiencia y tecnología en asuntos de seguridad. Por la experiencia en conflictos armados, tanto rurales como urbanos, se ha generado una fuente de ingresos tanto para personal operativo, como en asesores, tecnología militar y estrategias. Esto posiciona a Colombia como la “Israel de Occidente”. Se abre un campo nuevo de exportación, un sector dinámico por los acontecimientos de terrorismo y el sentimiento de inseguridad que empieza a invadir a distintos países. Así se generan ingresos que se distribuyen en toda la cadena relacionada con este negocio.