El documento describe una empresa colombiana llamada Miguel Caballero que se dedica a la confección de prendas de vestir como sotanas, chamarras y ropa interior, así como línea de ropa femenina. La empresa ofrece soluciones de protección personal a través de productos innovadores y de alta calidad dirigidos a personas de alto estrato social. La violencia en Colombia fue el detonante que permitió a la empresa ver la oportunidad de desarrollar una línea de protección personal que brinda seguridad y diseños de moda exclusivos.

1. María Angélica Yepes P.
Sandra Milena Gomez P.
Diana Carolina Acevedo
Gloria Lucia Munera P.
Juliana Vela Hincapié
Jose Moisés Español
Juan Ever Henao L.

2. Miguel caballero es una empresa Colombiana con una
estructura fundamentada en la elaboración de prendas
como sotanas, chamarras, guayaberas, ropa interior,
camisas y línea de ropa femenina con un sistema especial
Según su criterio el cual ofrece soluciones de protección personal a través
de productos innovadores, marketing y amplio
¿Cuál fue el conocimiento de mercado, con pruebas y control de
detonante que calidad que garantizan minimizar los riesgos y preservar
la vida de clientes importantes considerados gente VIP,
dio origen a la teniendo en cuenta que su mercado objetivo va dirigido a
personas de estrato social alto a quienes se les ofrece la
ventaja seguridad, protección, comodidad y un estilo de moda
acorde con su estilo de vida.
competitiva
desarrollada por Vivir en la cotidianidad de la violencia en la que personas
como presidentes, militares, fiscalía y personas con
Miguel importante poder económico se ven constantemente
amenazadas por armas de fuego , fue el detonante que
Caballero y por permitió a Miguel Caballero ver al oportunidad de
desarrollar una empresa dirigida a la protección
que? personal a nivel nacional e internacional creando
ventaja competitiva en el mercado al crear prendas
que brindan seguridad y diseños de moda.

3. ¿Cuáles son los principales aprendizajes que se
pueden obtener de este caso a otras compañías
colombianas?
Se debe investigar oportunidades de negocio, siempre
1
han existido y cada vez habrá más oportunidades.
2 Se debe identificar las necesidades del mercado
3 Se debe identificar el nicho del mercado a
penetrar
4 Se debe desarrollar un producto de calidad
Se debe crear estrategias para permanecer
5 en el mercado
6 Se debe innovar con productos
diferenciadores
7 Se debe mantener la tecnología de ultima
generación
8
Se debe garantizar la satisfacción del cliente

4. En un mercado
de tanta • Definitivamente la creación novedosa
rivalidad a nivel de prendas de vestir que brindan
mundial como seguridad y diseños de moda
el de las exclusivos, personalizados y con altos
confecciones, estándares de calidad, hacen que este
producto sea sostenible en el tiempo,
¿Es sostenible además que considerando el prestigio
en el largo plazo obtenido y el desarrollo tecnológico,
la ventaja genera confianza en los clientes
competitiva de actuales y futuros, logrando alta
la compañía? fidelización en el consumo de los
mismos a futuro.
¿Por qué?
¿Cómo?

5. La ventaja competitiva es sostenible a
largo plazo, ya que es un producto
posicionado en el mercado y con altos
estándares de calidad y desarrollo
tecnológico y su exclusividad y diseños
de moda personalizados, hace que su
producto se adapte a las necesidades
de sus clientes, además la industria
militar y de protección personal es un
mercado en crecimiento.
Realizando nuevos desarrollos tecnológicos, que le
permita estar a la vanguardia en la innovación,
generando estrategias de fidelizacion, a través de la
consolidación de la confianza de sus clientes
actuales, lo que le permita abrir nuevos mercados a
futuro y sostener los actuales.

6. ¿De qué manera logró este modelo de negocio
neutralizar el riesgo cambiario?
Teniendo en cuenta que es un producto exclusivo y personalizado, los
costos o modelo de negocio se base en un margen de contribución alto,
lo cual le permite blindarse ente los cambios de las monedas sin afectar
la sostenibilidad de la empresa.
Miguel Caballero ha buscado clientes con ingresos altos como los que se
encuentran en el mercado de México, que le aseguran un flujo
importante para la compra de materia prima en el país de origen.
Al contar Miguel Caballero con clientes de diferentes países, hace
posible generar estrategias para el movimiento de la dineros en el
momento y el país de mayor conveniencia de acuerdo a sus tasas de
cambio.

7. ¿De qué manera aporta este modelo de negocio a
solucionar la pobreza en Colombia?
Basados en el tipo de clientela y la
tecnología desarrollada, Miguel Caballero
recibe ingresos importantes que favorecen
la economía nacional y adicionalmente se
genera confianza para la inversión en el
País.
A través de la generación de empleo, ya
que esta industria requiere en su
confección de mano de obra alta y
calificada, actualmente Miguel caballero
es una empresa que emplea a 60 personas.

8. ¿De qué manera aporta este modelo de negocio a
solucionar la pobreza en Colombia?
En Colombia el sector de las confecciones
tiene un porcentaje representativo en las
exportaciones y si a esto le sumamos
confección con altos estándares de calidad,
exclusividad e innovación, aseguramos la
permanencia en el mercado y posiblemente
el aumento de la confianza para la
inversión extranjeras en otros mercados del
País.

9. María Angélica Yepes P.
Sandra Milena Gomez P.
Diana Carolina Acevedo
Gloria Lucia Munera P.
Juliana Vela Hincapié
Jose Moisés Español
Juan Ever Henao L.

10. ¿Este modelo de negocio fue totalmente orientado por
las capacidades productivas (oferta) o por las
necesidades del comprador?
Se puede decir que para este modelo de negocio se vieron involucradas las dos variables:
Capacidad productiva, creatividad y talento para animación en 3 D, de publicista
colombiano quien adquirió su experiencia trabajando con Disney Chanel y regresa a su país
(Colombia), para aplicar lo aprendido.
Necesidades del comprador: que surge por la crisis generada en el traslado de una parte
de los estudios de Disney Chanel a Argentina.
Adicionando a esto, las empresas colombianas por su mano de obra calificada, ofrecían
calidad a menores costos.

11. ¿Cuáles son las ventajas competitivas de este
grupo de microempresas colombianas?

12. ¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales
han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento
del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través
de este modo de ingreso? ¿El modo de ingreso es a
través de la exportación.
OPORTUNIDAD TALENTO PRODUCCION NEGOCIO INFORMACION
• A través de las • El país puede • La producción • La operación se • El cliente entrega
necesidades alcanzar del producto realiza a través las especificaciones
manifestadas reconocimiento como la de del producto, pero
por el medio se y prestigio, animación 3 D, intermediarios o no se genera
adquiere el gracias al pueden ser las actores de la retroalimentación
conocimiento y talento eslabones más cadena del directa de este.
en la demostrado de importantes de negocio, pero
oportunidad sus productos la cadena de esto dificulta la
que este para esta valor . conexión directa
representa industria. con el mercado.

13. ¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales
han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento
del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través
de este modo de ingreso?
MENOR MENOR MENORES
Exportacion
RIESGO CONTROL BENEFICIOS
Es necesaria: una estrategia como clúster que
permite una mejor penetración en el mercado
internacional.

14. ¿Qué modo de ingreso a los mercados internacionales
han utilizado estas empresas? ¿Qué tanto conocimiento
del mercado y los clientes en el exterior obtienen a través
de este modo de ingreso?
Para tener en cuenta:
Las empresas colombianas deberán innovar
constantemente, además fortalecer otras
ventajas competitivas para permanecer en el
mercado.

15. ¿Qué factores jugaron a favor de Colombia en este caso, en
comparación con otras naciones como China?
Debido al desarrollo a nivel
nacional e internacional que
actualmente lleva nuestro Creatividad en el diseño
país, en producción de
Telenovelas, comerciales y Capacidad de innovación
series de Televisión hemos
marcado una gran
diferencia con respecto a Talento Humano calificado
otros países teniendo en
cuenta las alianzas
estratégicas para Tecnología apropiada
producción y distribución de
las mismas, estos factores y
otros como se mencionan a Oportunidad en la entrega del producto
continuación, han logrando
posicionarnos mejor Optima calidad certificada
comparado con otros países
como China.

16. ¿Son importantes las variables intangibles en este caso? ¿Qué
papel juegan las variables tangibles?
VARIABLES INTANGIBLES VARIABLES TANGIBLES
Creatividad en el diseño a
través del recurso humano
calificado
Capacidad de innovación para Sistemas y programas apoyados
dar nuevos conceptos en el en equipos de última tecnología
negocio para el desarrollo adecuado del
negocio.
Generación de estrategias
comerciales que marcan la
diferencia con la competencia.

17. Teniendo en cuenta que se compite con países como Canadá
y Malasia, ¿En el largo plazo deberían concentrase en
agregar valor a través de diseño e innovación; o en competir
por bajos costos? Explique su respuesta
En el mundo actual de globalización en el que
vivimos y con la migración de hispanos
frecuentemente hacia Estados Unidos, Canadá y
otros países se crea la necesidad de generar
mercados en varios idiomas.
Para competir con mercados tan exigentes como
Canadá y Malasia, Colombia debe marcar la
diferencia basada en la creatividad de los
diseños, la constante innovación y la oportunidad
en la entrega de un producto confiable y de
excelente calidad, son los factores mas
importantes a tener en cuenta, así mismo el
precio es una variable importante pero no la mas
relevante.