Este documento presenta un resumen de los temas de Canales de Distribución y Mezcla de Mercadotecnia. Explica conceptos clave como intermediarios, funciones de los canales de distribución y factores a considerar para elegir los canales. También describe tipos de canales como directos, múltiples, no tradicionales e inversos; y métodos de control aplicados por proveedores. El objetivo es llevar los productos a los consumidores de manera eficiente considerando factores como cobertura del mercado, segmentación y restricciones

1. “INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO” CARRERA: 1”B” MARKETING DIURNO PROFESOR: ING. CARLOS PIÑA TEMAS: *CANALES DE DISTRIBUCION *MEZCLA DE MERCADOTECNIA MATERIA: FUNDAM. DEL MARKETING ALUMNA: MA. JOSÉ ANGÜISACA

2. CANALES DE DISTRIBUCION INTRODUCCION La razón del uso de los Intermediarios se explica, porque en gran medida por su mayor eficiencia para poner los bienes a disposición de los mercados meta. Por medio de sus contactos, su experiencia, especialización y escala de operaciones, por lo general ofrece a la empresa más de lo que ésta puede lograr por sí misma.

4. Concepto y Generalidades

5. Los Intermediarios. Los Intermediarios

6. FUNCIONES QUE DESEMPEÑAN LOS INTERMEDIARIOS

7. CANALES DE DISTRIBUCION COMO SISTEMA

8. COSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCION

10. CONCLUSIÓN Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un momento después del cual la compra no se realiza; otros deberían ser buscados en algún tiempo para que procuren mayor satisfacción al consumidor.

11. Canal de Distribución Esta formado por personas y compañías que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que este pasa del fabricante al consumidor final . Cuando se modifica la forma y nace otro producto, entra en juego un nuevo canal.

12. FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

14. FACTORES DEL MERCADEO

15. FACTORES DEL PRODUCTO

21. 3)DISTRIBUCION DE SERVICIOS *PRODUCTOR-CONSUMIDOR Una intangibilidad de servicios, el proceso de producción y la actividad de ventas que requiere a menudeo un contacto de canal directo. *PRODUCTOR-AGENTE-CONSUMIDOR No siempre se requiere el contacto entre el productor y el consumidor en las actividades de distribución.

22. 4)CANALES MULTILPES DE DISTRIBUCIONDebido a razones como lograr una cobertura amplia del mercado o no depender totalmente de una sola estructura, se sirven de canales múltiples de distribución. Los canales múltiples tienen los siguientes tipos de mercado cuando venden:* El mismo producto al mercado de usuarios y al mercado industrial (computadora) * Productos inconexos (pintura) Los canales múltiples tienen diferentes segmentos de un mismo mercado : * El tamaño de los compradores varía mucho (agencia de viajes) * Concentración geográfica difiere entre las partes del mercado.

23. 5)CANALES NO TRADICIONALESLimitan la cobertura de una marca, ofrecen al fabricante que sirve a un nicho una forma de obtener acceso al mercado y ganar la atención de los cliente sin tener que establecer intermediarios de canal. 6) CANALES INVERSOS Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: consumidor de vuelta al fabricante. Consideración legal: Los intentos de controlar la distribución están sujetos a restricciones legales.

24. METODOS DE CONTROL QUE APLICAN LOS PROVEEDORES

32. FIN DE LA PRESENTACIÓN GRACIAS...