Este documento resume los conceptos clave de los canales de distribución. Explica que los canales de distribución son la trayectoria que sigue un producto desde el productor hasta el consumidor final, pudiendo incluir intermediarios como mayoristas y minoristas. Describe los roles del productor, intermediarios y consumidores, e identifica diferentes tipos de intermediarios y minoristas. Además, analiza cómo se organizan y comportan los canales de distribución, identificando diferentes longitudes de canal y flujos de información entre los participantes.

1. INSTITTUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO

2. FUNDAMENTOS DE MARKETING REALIZADO POR: DIANA GUAMAN PROFESOR: ING CARLOS PIÑA TEMA: CANALES DE DISTRIBUCION PRIMER AÑO DE MARKETING “B”

3. CANALES DE DISTRIBUCION CONCEPTO.- LAS DECISIONES SOBRE EL CANAL DE COMERCIALIZACION SE ENCUENTRA ENTRE LAS MAS INPORTANTE QUE DEBE TOMAR LA ADMINISTRACION, YA QUE AFECTA DE MANERA DIRECTA A TODAS LAS OTRAS DECISIONES DE MERCADOTECNIA.

4. LA DISTRIBUCION

5. CANALES DE MERCADO O DISTRIBUCION SE DIFINE COMO LA TRAYECTORIA QUE SE SIGUE PARA EL TRASPASO DIRECTO O INDIRECTODE LA PROPIEDAD DE UN PRODUCTO, CUANDO PASA DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR FINAL.

6. EL PRODUCTOR O FABRICANTE CANAL DE MERCADO, EL PRODUCTOR ES EL QUE ENCABEZA LAS TRANSFERENCIAS QUE OCURRE CUANDO EL PRODUCTO SE MUEVE AL MERCADO

7. LOS INTERMEDIARIOS INTERMEDIARIOS DESEMPEÑAN ACTIVIDADES DE COMPRA Y VENTA CONSUMIDORES PRODUCTOR QUE SON LOS FABRICANTES IMPORTANTE: HAY QUE DIFERENCIAR A LOS COMERCIANTES SON LOS QUE ADQUIEREN EL DERECHO DE LA PROPIEDAD SOBRE LA MERCADERIA Y LOS AGENTES SON LOS QUE NEGOCIAN LA COMPRA O LA VENTA PERO NO ADQUIEREN BIENES

8. MINORISTAS Y MAYORISTAS

10. EXISTEN VARIOS TIPOS DE MAYORISTAS

11. CLASES DE MINORISTAS

12. OTRAS FORMAS SON FUERAS DE TIENDAS Y VENTAS DIRECTAS Venta por catálogos Venta de puerta a puerta VENTAS NO SE UTILIZANMUCHO restaurantes

13. COMPORTAMIENTO Y ORGANIZACIÓN DEL CANAL LOS CANALES DE COMERCIALIZACION SON ALGO MAS QUE SIMPLES EMPRESAS UNIDAS, DONDE LOS INDIVIDUOS ACTUAN EN BUSCA DE LOS INTERESES PERSONALES, DE LA EMPRESA Y DEL CANAL. UN CANAL DE DISTRIBUION ESTA FORMADO POR EMPRESAS DIFERENTES PERO CON UN SOLO PROPOSITO , DEBERAN TRABAJAR UNIDOS PARA LOGRAR SUS METAS CONJUNTO A ESTO ES SATISFACE AL MERCADO META

15. PRODUCTOR CONSUMIDOR PRODUCTOR CONSUMIDOR MINORISTA CONSUMIDOR PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA PRODUCTOR CONSUMIDOR MAYORISTA REVENDEDOR MINORISTA

16. DISEÑO DE CANAL - LOS FABRICANTES AFRONTAN SERIO PROBLEMAS PARA DISEÑAR EL CANAL DE COMERCIALIZACION QUE COMBINE LO IDEAL Y LO PRACTICO. - LAS EMPRESAS NUEVAS CARECEN DE RECURSOS PARA DISTRUBUIR DIRECTO Y NECESARIAMENTE DEBERA CONVENCER A LOS INTERMEDIARIOS PARA QUE COMERCIALICEN SUS LINEAS DE PRODUCTOS, EN UN MERCADO REDUCIDO. - CUANDO TIENEN ÉXITO ES PROBABLE QUE INCORPOREN NUEVOS MERCADOS, QUE HABRAN NUEVAS COBERTURAS - EL MERCADO PEQUEÑO PUEDE VENDER DIRECTAMENTE A LOS DETALLISTAS Y EN LOS MAS GRANDES POR MEDIO DE DISTRIBUCIONES.

17. COLOCACION DE PRODUCTOS CORRESPONDE A PLANEAR, INSTRUMENTAR Y CONTROLAR EL FISICO DE LAS MERCANCIAS DESDE SU ORIGEN HASTA LOS PUNTOS DE VENTA AL CONSUMIDOR, DE MANERA QUE SATISFAGA LAS NECESIDADES Y GENERAR GANANCIA.

18. GRACIAS