El documento habla sobre los fundamentos de marketing y los canales de distribución. Explica que los canales de distribución se encargan de llevar el producto desde su origen hasta el consumidor, realizando funciones como investigación, promoción, distribución física y financiamiento. También detalla los factores que se deben considerar a la hora de seleccionar un canal de distribución, como los objetivos de la empresa, las necesidades del mercado meta y los factores relacionados al producto. Finalmente, describe diferentes tipos de canales que existen para la

1. INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO FUNDAMENTOS DE MARKETING TRABAJO sobre: Plaza REALIZADO POR: PRISCILA RAMON CURSO: PRIMERO DE MARKETING “B” SECCION NOCTURNA PROFESOR: INGENIERO CARLOS PIÑA AÑO LECTIVO: 2009 – 2010

2. origen llega Bancos Compañías de seguros De almacenamiento Transportistas No participan activamente intervienen Funciones de los Canales de Distribución Investigación Promoción Contacto Adaptación Negociación Distribución física Financiamiento Aceptación de riesgos Canal de distribución Producto Consumidor transferencia a este Proceso de distribución Las cinco primeras funciones sirven para llevar a cabo las transacciones; las tres últimas, para completarlas.

3. Costos Consumidor meta Selección del Canal de Distribución Objetivos y estrategias La cobertura del mercado Control Necesidades Estructura Comportamiento de compra Factores del mercado tamaño y valor del mercado potencial canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control . producto

6. Productor - consumidor Productor - detallista - consumidor Productor- mayorista- detallista- consumidor - Agente - detallista consumidor Productor - agente - mayorista - detallista - consumidor FACTORES DE LA COMPAÑIA Control de los canales Recursos financieros Capacidad de los ejecutivos Servicios dados por el vendedor Importancia de los Canales de Distribución 1) Distribución de los bienes de consumo Canal directo Canal detallista Canal mayorista Beneficios de lugar llevar al producto cerca Beneficios de tiempo llevar un del consumidor producto al consumidor en el momento adecuado. Productor Canal agente/intermediario

7. 2) Distribución de los bienes industriales a) Canal directo Productor - usuario industrial b) Distribuidor industrial : Productor - distribuidor industrial - usuario industrial c) Canal agente/intermediario Productor-agente-usuario industrial d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial Productor - agente - distribuidor industrial - usuario industrial 3) Distribución de servicios Contacto entre productor y consumidor Productor - agente – consumidor no siempre requiere contacto en actividades de distribución 4) Canales múltiples de distribución cobertura amplia del mercado no depende de una sola estructura punto del origen del producto hasta el consumidor