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 Selección del tipo de canal
 La intensidad de la distribución
 Minoristas, mayoristas y proveedores:
Intermediarios y facilitadores
LA PLAZA
*Distribución directa
*Fabricante vende directamente al
consumidor.
*Distribución indirecta
*Por lo menos se usa un nivel de
intermediarios.
F
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C
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Minorista
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Agente
Agente
*Intensiva
*Se distribuyen los productos a través de
un gran número de intermediarios.
*Selectiva
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productos de la empresa.
*Exclusiva
*Fabricante limita el número de
intermediarios otorgándoles la
distribución exclusiva.
Determinar la
intensidad de la
distribución
*Intensiva
Todas las ubicaciones
*Selectiva
Más de uno, pero muy limitado de
distribuidores.
*Exclusiva
Solo un distribuidor.
*Transporte
*Almacenamiento
*Centros de distribución
*Control de Inventarios
*Tamaño del inventario
*Procesamiento de pedidos
*Procedimientos de recepción y atención
de pedidos, facturación, créditos y
cobranzas.
Es la venta de bienes y servicios a
empresas e instituciones para:
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* Producir otros bienes y servicios
* Para operar una organización
*Se llama así a la venta, y a todas las
actividades relacionadas con ella, de
bienes y servicios al consumidor final
para su uso personal.
*Cualquier empresa (fabricante,
mayorista o minorista) que vende algo a
consumidores finales para su uso está
realizando una venta minorista.
*Venta directa
*Telemarketing : Venta por teléfono
*Máquinas vendedoras automáticas
*Marketing directo
*Correo directo
*Por catálogo
*Por televisión
*Internet
*Compuesto por personas o empresas
que ofrecen bienes y servicios que
permiten producir y operar.
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*Costos
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Son empresas independientes que
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bienes y servicios entre una empresa y
sus mercados.
Tipos de
intermediarios
del
marketing
Intermediarios Empresas
facilitadoras
oOperan entre una compañía y el
mercado.
oForman parte del Canal de
distribución.
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Prestan servicios de apoyo. A este
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Marketing plaza

  • 1.  Selección del tipo de canal  La intensidad de la distribución  Minoristas, mayoristas y proveedores: Intermediarios y facilitadores LA PLAZA
  • 2. *Distribución directa *Fabricante vende directamente al consumidor. *Distribución indirecta *Por lo menos se usa un nivel de intermediarios. F F C C C C F F Minorista Minorista Minorista Minorista Mayorista Mayorista Agente Agente
  • 3. *Intensiva *Se distribuyen los productos a través de un gran número de intermediarios. *Selectiva *Se recurre a varios intermediarios pero no a todos los que podrían ofrecer productos de la empresa.
  • 4. *Exclusiva *Fabricante limita el número de intermediarios otorgándoles la distribución exclusiva. Determinar la intensidad de la distribución
  • 5. *Intensiva Todas las ubicaciones *Selectiva Más de uno, pero muy limitado de distribuidores. *Exclusiva Solo un distribuidor.
  • 6. *Transporte *Almacenamiento *Centros de distribución *Control de Inventarios *Tamaño del inventario *Procesamiento de pedidos *Procedimientos de recepción y atención de pedidos, facturación, créditos y cobranzas.
  • 7. Es la venta de bienes y servicios a empresas e instituciones para: * La reventa * Producir otros bienes y servicios * Para operar una organización
  • 8. *Se llama así a la venta, y a todas las actividades relacionadas con ella, de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal. *Cualquier empresa (fabricante, mayorista o minorista) que vende algo a consumidores finales para su uso está realizando una venta minorista.
  • 9. *Venta directa *Telemarketing : Venta por teléfono *Máquinas vendedoras automáticas *Marketing directo *Correo directo *Por catálogo *Por televisión *Internet
  • 10. *Compuesto por personas o empresas que ofrecen bienes y servicios que permiten producir y operar. *Oportunidad del suministro. *Costos *Calidad
  • 11. Son empresas independientes que contribuyen directamente al flujo de bienes y servicios entre una empresa y sus mercados. Tipos de intermediarios del marketing Intermediarios Empresas facilitadoras
  • 12. oOperan entre una compañía y el mercado. oForman parte del Canal de distribución. oPueden ser comerciantes o agentes.
  • 13. Prestan servicios de apoyo. A este grupos pertenecen: Empresas encargadas de distribución física. Empresas que ofrecen servicios de marketing. Intermediarios financieros.
  • 14. Empresas Facilitadoras •Almaceneras • Transportistas • Agencias de Publicidad • Emp. Invest. de mercado • Instituciones financieras