Clase de Mercadotecnia del 17.05.21 correspondiente a la licenciatura en Administración IV

1. ESTRATEGIAS DE
MARKETING
ESTRATEGIA DE
DISTRIBUCIÓN

2. CANALES DE DISTRIBUCIÓN
1
2
3
4
DEFINICIÓN
Grupo de
intermediarios
relacionados entre sí
que llevan los
productos y servi-
cios a los
consumidores y
usuarios finales
FUNCIÓN
Las decisiones sobre los canales de
distribución dan a los productos los
beneficios del lugar, y los beneficios
de tiempo al consumidor
BENEFICIO DEL LUGAR
Acercar el producto al
consumidor para que no recorra
grandes distancias para
obtenerlo y satisfacer su
necesidad
BENEFICIO DEL TIEMPO
Llevar un producto al
consumidor en el
momento más
adecuado
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3. DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
CLIENTES COMPETENCIA
INTERMEDIARIO
PRODUCTO
Deben considerarse el
número de clientes, su
ubicación geográfica,
frecuencia de sus compras,
cantidades que adquieren
en promedio
Conjunto de propiedades o
atributos de cada artículo,
como su carácter
perecedero, su volumen, el
grado de estandarización,
las exigencias de servicio y
el valor por unidad
incluyen transportación,
publicidad, almacenamiento y
contactos, así como
necesidades de crédito,
privilegios de tipo económico,
adiestramiento y frecuencia
de envío
Aquí influyen los canales que
utilizan las firmas de la
competencia pues los
productores ne- cesitan
competir con sus artículos en
los mismos establecimientos
en que se venden los de la
competencia

4. CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO
PRODUCTORES -
CONSUMIDORES
Es la vía más corta son la
venta de puerta en puerta,
por correo, el telemarketing,
el e-commerce
PRODUCTORES -
MINORISTAS
En estos casos el productor
cuenta con una fuerza de ventas
que se encarga de hacer
contacto con los minoristas que
venden los productos al público y
hacen los pedidos
PRODUCTORES –
MAYORISTAS -
MINORISTAS
Se usa con productos de gran
demanda, ya que los fa- bricantes
no tienen la capacidad de llevar
sus productos a todo el mercado
consumidor
PRODUCTORES – INTERMEDIARIOS
– MAYORISTAS - MINORISTAS
Éste es el canal más largo, se utiliza
para distribuir los productos
perecederos y propor- ciona una
amplia red de contactos

5. CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES
1st
2nd 3rd
4th
PRODUCTORES – DISTRIBUIDORES
INDUSTRIALES – CONSUMIDORES
INDUSTRIALES
los distribuidores industriales realizan las
mismas funciones de los mayoristas e
incluso algunas veces desempeñan las
funciones de la fuerza de ventas de los
fabricantes
PRODUCTORES – AGENTES – USUARIOS
INDUSTRIALES
Enestecasolosdistribuidoresindustrialesnos
onnecesa- rios y, por lo tanto, se eliminan.
Ejemplo: los productos agrícolas
PRODUCTORES – USUARIOS
INDUSTRIALES
utiliza representantes de ventas
de la propia fábrica. Ejemplos:
grandes fabricantes de metal
PRODUCTORES – AGENTES –
DISTRIBUIDORES INDUSTRIALES –
USUARIOS INDUSTRIALES
En este canal la función del agente es
facilitar las ventas de los productos; la
función del distribuidor es almacenar los
productos hasta que son requeridos por
el usuario industrial

6. INTEGRACIÓN DE LOS CANALES
DE DISTRIBUCIÓN
INTEGRACIÓN
HORIZONTAL
Se combinan dos o más
etapas del canal bajo una
dirección. Esto trae como
resultado la compra de las
operaciones de un eslabón
del canal o la realización de
las operaciones de este
eslabón para llevar a cabo
las funciones
Esta integración incluye el
control de todas las
funciones, desde la
fabricación hasta el
consumidor final
INTEGRACIÓN
VERTICAL
Cuando una empresa no
tiene solidez financiera, no
es posible que abarque
todos los canales de
distribución existentes, por
ello, su producción la
vende totalmente a los
mayoristas, estos a los
minoristas y, por último, los
minoristas la venden a los
consumidores finales
Este tipo de integración es
muy utilizada en productos
perecederos y cuando el
fabricante es pequeño
https://www.youtube.com/watch?v=tKvLHE9W9ZA