1. ´METODOS Y TÉCNICAS DE
FIJACIÓN
DE PRECIOS

2. Precio de mercado
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que
produce ingreso
El precio no es sólo dinero e incluso no
es el valor propiamente dicho de un
producto sino un conjunto de
percepciones y voluntades a cambios
de ciertos beneficios reales o percibidos
como tales muchos beneficios no se
mantienen fijos pueden cambiar, esto
se da mas en la moda…

3. La del cliente, que lo utiliza como una
referencia de valor.
La de la empresa, para la cual significa una
herramienta por la que convierte su
volumen de ventas en ingresos.
El precio puede estudiarse desde dos
perspectivas.

4. Concepto jurídico
En derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie
de contratos así como el arrendamiento o la compraventa. También,
como cualquier otro bien mueble por ejemplo:
La donación, herencia, prenda, etc.
Es decir la venta, el precio es una parte esencial del contrato, si en
lugar de un precio monetario se intercambiase otro tipo de bien, el
contrato dejaría de ser compraventa, y pasaría a ser una permuta.

5. MODELO DE OFERTA Y
DEMANDA LA
MICROECONOMÍA
El modelo de la oferta y
demanda describe la
interacción en el mercado
de un determinado bien
entre consumidores y
productores en relación
con el precio y las ventas
de dicho bien. Es decir el
precio se establecerá en
un punto -llamado
“Punto de equilibrio”, en
el cual tanto la oferta
como la demanda se
igualan.

6.  La fijación de precios comprende varias preguntas entre los
mas postulados tenemos:
¿Cuánto cobrar por un producto o servicio?
¿Cómo debemos calcular el precio?: (sumando al coste un
porcentaje de beneficio, basándonos en la demanda o el
valor, por cálculo de la tasa de retorno o por comparación
con la competencia?
¿Debería haber un sólo precio o utilizar diferentes precios
según el canal de distribución, tipo de consumidor, etc.?
¿Qué precios están cobrando los competidores?
Fijación de precios

7. ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?
¿Qué precios están cobrando los competidores?
¿Qué formas de pago deberían aceptarse?
Un 'precio bien escogido' debería permitir tres cosas:
•Conseguir los objetivos financieros de la compañía
por Ejemplo: beneficios.
•Ajustarse a la realidad del mercado en la cual
¿comprarán los consumidores el producto al precio
indicado?
•Mantener una posición de producto y ser coherente
con las otras variables del marketing mix.

8. fijar los precios. Incluyen: discriminación de
precios, precios sicológicos, precio por
agrupación de producto, precios de introducción,
línea de precios o precio de prestigio.
Desde el punto de vista de marketing, un 'precio
eficiente' es un precio que está muy cerca del
máximo precio que un consumidor está
dispuesto a pagar.
Los precios basados en la demanda se refieren
a cualquiera de los métodos que se fijan en la
demanda para

9. SELECCIÓN DEL
OBJETIVO DE
FIJACION DE
PRECIOS
Lo primero que hace la
empresa es decidir dónde
quiere posicionar su oferta de
mercado. Cuánto más claros
sean los objetivos de la
empresa, más fácil será fijar el
precio: Una empresa puede
buscar cualquiera de cinco
objetivos principales al fijar
sus precios:
Supervivencia
Utilidades actuales máximas
Participación máxima de
mercado
Captura máxima del segmento
superior del mercado
Liderazgo en calidad de
productos
COMO FIJAR EL
PRECIO
Una empresa debe poner
un precio inicial cuando
desarrolla un nuevo
producto, cuando
introduce su producto
normal en un nuevo canal
de distribución o área
geográfica y cuando licita
para conseguir contratos
nuevos.
La empresa debe decidir
donde posicionará su
producto en cuanto a
calidad y precio.

10. Estimación de curvas de
demanda
La mayor parte de las empresas intenta medir sus
curvas de demanda. Hay varios métodos para
hacerlo.
El primer enfoque implica analizar
estadísticamente los precios en el pasado, las
cantidades vendidas y otros factores, para estimar
sus interrelaciones
El segundo
enfoque consiste
en realizar
experimentos de
precios.
El tercer enfoque
consiste en
preguntar a los
compradores
cuántas unidades
comprarían a
diferentes precios

11. Elasticidad de la
demanda
Es una pregunta clave para
cualquier organización
comercial es cómo cambiará
la demanda de su producto
en respuesta a un cambio
en el precio. El ingreso
total puede aumentar o
disminuir dependiendo de
cuán grande resulta el
aumento en la cantidad
demandada en relación a la
magnitud de la reducción
en el precio
ESTIMACION DE COSTOS
La demanda establece
un límite superior para
el precio que la
empresa puede cobrar
por su producto.
La empresa quiere
cobrar un precio que
cubra su costo de
producir, distribuir y
vender el producto, y
que incluya un
rendimiento justo por
su esfuerzo y riesgo

12. Tipos de costos y
niveles de producción
Estos son: fijos y variables.
Los costos fijos (también
llamados gastos generales)
son costos que no varían
con la producción ni con los
ingresos por ventas.
Es decir Una empresa debe
pagar facturas cada mes
por concepto de renta,
calefacción, intereses,
salarios, sea cual sea la
producción
ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y
OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
Dentro de la gama de
posibles precios
determinada por la
demanda del mercado
y los costos de la
empresa, la empresa
debe tomar en cuenta
los costos, precios y
posibles reacciones de
los competidores.

13. FUENTES :
BIBLIOGRAFIA
http://www.quiminet.com/empresas/preguntas-indispensables-para-fijar-el-precio-
de-un-producto-2748522.htm
DIRECCION DE MARKETING
Décima edición
Philip Kotler
Edición Milenio, 2001
MARKETING GLOBAL MARKETING
Séptima edición
Kotabe Hel, Helsen
Editorial LIMUSA, 2001
WWW.MONOGRAFIAS.COM
WWW.EL RICON DEL VAGO.COM
WWW.MARKETING-XXi.com

14. Proyectado por:
CLAUDIA E PEREZ