Técnicas publicitarias en Facebook más allá de lo estándar: usando la personalización y la ultrasegmentación para llegar a grandes audiencias.

1. La Publicidad en Facebook
para usuarios avanzados
Roald C. Schoenmakers
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2. ¿Haces publicidad estándar
o publicidad avanzada?
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3. ¿Cómo gestionar grandes cuentas?
Si tienes un gran presupuesto o planeas ejecutar tu campaña por un largo
tiempo, tener una mayor audiencia es importante.
Los tamaños de audiencia más pequeños tienden a acumular una frecuencia
superior. A medida que aumenta su frecuencia, tu audiencia se acostumbrará
a ver tus mensajes, así que los anuncios a ser menos eficaces.
Presupuesto £1000 Audiencia Presupuesto £1000 Audiencia:
2,000,000 Frequency CTR%
15,000 Frequency CTR%
10 0.10% 15 0.10%
8 0.08% 0.08%
10
6 0.06% 0.06%
4 0.04% 0.04%
5
2 0.02% 0.02%
0 0.00% 0 0.00%
1 2 3 4 5 1 2 3 4 5
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4. ¿Cómo gestionar grandes cuentas?
Para tener información sobre la audiencia de éxito en tu campaña, es vital
micro-segmentar tu demografía/intereses/edad en tu campaña.
France UK
UK & France
Conversiones Conversiones
UK France
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5. ¿Cómo gestionar grandes cuentas?
Gestiona los datos y variables de una campaña que incluye 140
anuncios con un solo click
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6. Personaliza tus anuncios dirigiéndolos a
audiencias específicas
Crear anuncios personales para la audiencia de destino ha demostrado
aumentar el rendimiento de las conversiones.
Dirigidas a palabras clave de interés
de Chelsea y Man Utd
Using Token’s
Selección de palabras clave de
interés de Chelsea
Selección de palabras clave de interés de
Man Utd
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7. ¿Buscas una demografía
socioeconómica específica?
Clase media
Clase Media alta
Asda Marks &
Utiliza lo que se sabe acerca de las Spencer
JD Sports
marcas y los medios de comunicación Harrods
que interactúan con los diferentes Nike
grupos sociales MTV Mulberry
Big Brother CNN
Crea grupos de interés para un perfil Financial times
The Sun
efectivo y un público objetivo deseado. The Guardian
The Daily
Mirror
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8. ¿Cómo afinar tu público objetivo?
Combina intereses precisos
(con tus grupos de interés) con
la categoría de intereses para
afinar tu público objetivo
Ejemplo PÚBLICO OBJETIVO
Hombres españoles
Recién casados y con hijos
Que les gusta el fútbol
Y son del Manchester Unt,
Liverpool FC y Chelsea FC
Crea anuncios personales
con la inserción de palabras
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9. ULTRA-Optimización diaria
Separa tu
presupuesto
por
demografía
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10. ULTRA-Optimización diaria
Identifica el día y la hora más
exitosas para tu campaña
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11. ULTRA-Optimización diaria
Comparación multi-nivel de tus datos
demográficos
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12. ¿Cómo haces el seguimiento de tus
conversiones?
Realiza el seguimiento de
“me gusta” en página de fans y
conversiones en anuncios, con
un sistema de sistema de
tracking mediante la sencilla
inserción de un código que
permite realizar un
seguimiento de hasta 8
conversiones predefinidas
para cada anuncio.
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13. Social Gaming Advertising
Conectar con los consumidores allí dónde interactúan con sus
amigos, familiares y marcas favoritas
Social Networks Games MMO & Virtual World
Los consumidores ganan monedas virtuales (Facebook Credits)
mediante la participación con las principales marcas en
Juegos online, mundos virtuales y redes sociales
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14. Social Gaming Advertising
El usuario es recompensado
por consumir la unidad de Conseguir audiencia en
Conseguir usuarios
publicidad completa Social Games y convertirla
motivados por
(reproducciones de en clientes
Facebook Credits
video, encuestas, aplicación,
etc.)
AWARENESS CONSIDERATION CONVERSION
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15. Caso de éxito: Escuela de Negocios
Público objetivo
Españoles
Latinoamericanos
Ultra-segmentación:
Por país
Por rangos de edad
Por principales universidades
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16. Resultados en 3 meses…
Aumento de conversiones 37 188
mensuales
Descenso del CPC 0 ,32€ 0,12€
Aumento de clics diarios 405 2.328
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17. Optimización multi-dimensión
Comparativa EDAD - IMAGEN
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18. Optimización multi-dimensión
Periodos de éxito horario
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19. Conclusiones
1. El CTR es una métrica importante pero no es la única
2. Concéntrate en una audiencia muy específica, incluso si esto
significa reducir su tamaño “cuanto más mejor” no es la
mentalidad de Facebook
3. Hay que ir más allá de la ubicación o datos demográficos
generales, haciendo uso de toda la información que nos presentan
los usuarios a través de sus intereses
4. Escribe claro, conciso y habla directamente a tu audiencia
5. El más pequeño cambio puede tener un gran impacto sobre el CTR
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