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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ
Facultad de Economía
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN: EMPRESA DE
SERVICIOS “LAVADEROS PATY”
INTEGRANTES:
AGUIRRE MAYHUA FREDY
COTERA ESCOBAR ELVIS IVAN
BARZOLA BARZOLA ROBER ROSMEL
CHIRA SEDANO JORGE LUIS
GASPAR ELESCANO ALBERTO
HUAMAN BORDA YORI
PRESENTACIÓN
En la ciudad de Huancayo los lavaderos de autos se han caracterizado por ser informales o
en el peor de los casos por tener conexiones informales de agua; actualmente los noticieros
ya no dan cuenta sobre estas denuncias, lo cual nos lleva a sospechar que estos negocios
han entrado en un proceso de formalización.
En la ciudad de Huancayo una característica en común que tienen la mayoría de las
empresas en nuestra ciudad es que estas no logran competir, y por lo tanto tienden a
desaparecer. El mercado del lavado de autos en nuestra ciudad no puede ser ajeno a estos
hechos, es por ello que el objetivo de nuestro trabajo es determinar si las empresas
competirán entre ellas en el largo plazo o simplemente desaparecerán como otras empresas.
En ese sentido, ¿Cuáles son las causas que originan que las empresas en el mercado de
lavados de autos desaparezcan?, esta y mucha otras cuestiones se trataran de responder al
finalizar dicho trabajo.
La teoría de la administración nos proporciona una valiosa información, y nos dice que la
mayoría de las empresas suelen presentar siempre problemas de gestión que a la larga
suelen ocasionar que dicha empresa quiebre y desaparezca con el transcurrir del tiempo.
Para llevar a cabo nuestro trabajo se seleccionó aleatoriamente una empresa que se dedica
específicamente al lavado de autos. El trabajo está estructurado de la siguiente manera, en
la primera parte se presenta el problema que presenta la empresa, luego se analizan las
causas que originan estos problemas. Por último se presentan las conclusiones del trabajo y
las respectivas recomendaciones hechas a la dueña de la empresa “Lavaderos Paty”, para
mejorar su empresa en varios aspectos.
1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En esta sección se presenta una serie de gráficos que contiene información sobre la
empresa en estudio, estos datos se llevarán a un análisis con la finalidad de
encontrar algún problema dentro de la empresa.
GRÀFICO N°1
LAVADEROS PATY: VARIABILIDAD DE AUTOS LAVADOS, MARZO DEL 2014
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
El gráfico N°1 nos muestra la variabilidad de autos lavados durante el mes de marzo
y abril del 2014. Como se puede apreciar en el gráfico, la variabilidad es fuerte. Ello
evidenciaría que la empresa no es capaz de mantener una cantidad constante de
autos lavados en cierto periodo de tiempo. Esta variabilidad impediría que dentro
de la empresa se realice algún tipo de planificación sobre la cantidad de autos que se
desee lavar en el futuro, cuando se desee fijar algunas metas en el mediano plazo.
Ahora pasemos a revisar otros datos de la empresa para que conjuntamente con el
gráfico N°01 encontremos el problema que por el que está pasando la empresa.
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
En este gráfico se muestra la cantidad de autos que cada trabajador lavó durante dos meses,
mas especifico durante los meses de marzo y abril de este año. Estas cifras nos muestran de
manera parcial el problema de gestión que presenta la empresa, se puede apreciar
claramente que los trabajadores no muestran una eficiencia, por lo menos, equitativa, dado
que algunos muestran gran cantidad de autos lavados en el tiempo especificado y algunos
también cuentan con pocas cantidades de autos lavados.
Para estar seguros que el gráfico nos muestra un problema de gestión lo complementaremos
con la cantidad de asistencias de cada trabajador durante el mes especificado.
GRÁFICO N°03
LAVADEROS PATY: DÍAS LABORADOS DURANTE LOS MESES DE MARZO Y ABRIL: 2014
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
El número de días asistidos por cada trabajador se muestran en el gráfico N°03, en él se
puede apreciar que efectivamente algunos trabajadores asisten pocos días a laborar en la
empresa, mientras que algunos asisten casi todos los días.
En efecto, se puede apreciar que en la empresa hace falta un correcto manejo de control del
personal al momento de laborar1
, esta falta de control origina que algunos trabajadores
falten, originando imprevistamente la falta de personal en la empresa, ello a la vez provoca
que la cantidad de autos lavados sea mínimo, las consecuencias de esta problemática se
refleja en la alta variabilidad que tiene la empresa en la cantidad de autos que lava durante
un determinado tiempo. (Ver gráfico N°01)
Una consecuencia originada por la mala gestión en la empresa ocurre cuando en los
momentos en las que la empresa cuenta con menos trabajadores, los clientes tienen que
esperar más tiempo para que se le brinde el servicio de lavado e incluso los mismos cliente
tiene que ayudar en el proceso2
, ello evidentemente genera que los clientes (principalmente
los que por solicitan los servicios de lavado por primeras veces ), tengan mala imagen de
esta empresa y puede ocasionar una migración hacia las empresas competidoras u en otro
caso que no recomienden a otros clientes potenciales a ir a dicha empresa3
.
2. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA
La literatura nos dice que el manejo del personal en una empresa, corresponde a la
capacidad de gestión de la misma. Entonces dado la evidencia empírica presentada y la
deducción lógica realizada, se deduce que la empresa no cuenta con un personal capacitado
que lleve la gestión dentro de la empresa. Pero este no es el problema en sí mismo, sino
encontrar las causas que originan la mala gestión en la empresa de lavados de autos
“Lavadero Paty”. Entonces el planteamiento del problema viene ser el siguiente: ¿Qué
factores provocan la falta de gestión dentro de la empresa “lavaderos Paty”?
3. COMPROBACIÓN DEL PROBLEMA
Lo que necesitamos ahora es demostrar empíricamente las causas del problema, para lo cual
en primera instancia recurrimos a entrevistar a los demandantes (taxistas) y los ofertantes
(dueños de todas las empresas de lavaderos), dichas entrevistas se realizaron a través de
encuestas. La lógica para conseguir un canal que nos permita comprobar la ineficiencia de
la dueña de la empresa es contrastar los datos obtenidos de las encuestas realizadas tanto a
los dueños de las empresas competidoras, sus clientes y de la dueña de “Lavaderos Paty”.
3.1 Resultados de las encuestas realizadas a los taxistas.
En primer lugar analizaremos los resultados de las entrevistas realizadas a los taxistas y
posteriormente se hará lo mismo con los dueños de las empresas competidoras. El gráfico
Nº04 hace referencia, al porque los taxistas prefieren lavar sus autos en dicho lavadero y
no en otro.
GRÁFICO N°4
PREFERENCIA POR EL LAVADERO
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
Los resultados son los siguientes, el buen trato es una de las causas más comunes de
preferencia siendo seguido por la rapidez con la que se realiza tal lavado de autos. En
cuanto a la calidad de lavado o ubicación del local, estas características del lavadero al
parecer no son tan importantes para los taxistas al momento de tomar alguna decisión al
momento de elegir un lavadero en particular.
En el gráfico siguiente se muestra alguna sugerencia de parte de los taxistas al dueño(a), de
la empresa al que suelen ir comúnmente con la finalidad de que el servicio (según los
taxista) sea de mayor calidad; los resultados son los siguientes, contrariamente al gráfico
anterior el 33.3% de los taxistas pedía que la atención sea mejor, y un 41.7% pedía que la
infraestructura (ambiente de la empresa, sillas, el piso, etc.) del local se mejore.
GRÀFICO N°5
SUGERENCIAS A LA EMPRESA PARA UN MEJOR SERVICIO
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
Ahora este gráfico nos muestra el tiempo promedio que se demoran los trabajadores en
lavar un tipo de auto en particular. El gráfico arroja los siguientes resultados, 23 minutos es
el tiempo que los trabajadores se demoran en lavarlo o en general darle el servicio total,
ello implica también el secado, el siliconado, etc.
En cuanto a un minivan el tiempo de servicio es de una hora, y las motos lineales tienen un
tiempo de diez minutos para el servicio de limpieza total
GRÀFICO N°6
TIEMPO PROMEDIO DE LAVADO REQUERIDO POR EL CONSUMIDOR
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
Conocer el tiempo que se requiere para llevar a cabo el proceso de servicio es muy
importante en cuanto a gestión empresarial, ese es el objetivo de este gráfico.
3.2 Resultados de las encuestas realizadas a los competidores
Ahora a continuación se presenta los resultados de las encuestas dirigidas a los dueños de
los locales; la finalidad de estas encuestas es determinar si la dueña de la empresa, objeto
de estudio, conoce realmente cómo se comportan las empresas competidoras o las
características de estas. Conocer estas características es importante a la hora de tomar
alguna decisión, ya sea de inversión o innovación dentro de una empresa.
El gráfico Nº 07 nos da a conocer el promedio de autos que cada empresa lava en el día, por
ejemplo la empresa 1 lava en el día un promedio de 150 vehículos, esta empresa es la única
con esta cifras, la demás tiene un promedio de 40 autos al día, naturalmente ello dependerá
del espacio y ubicación del local y de la rapidez con la que se realiza el servicio.
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
Los datos que no arroja este cuadro siguiente son muy importante dado que nos da cierta
referencia sobre los servicios que algunos lavaderos brindan y otros no, son importantes en
el sentido de que quizás este sea un valor agregado que diferencia un lavadero de otro en la
calidad de servicio, por ejemplo algunos servicios adicionales son el siliconado, el lavado
de motor, el brillo de llantas, etc. Como se puede apreciar algunas empresas no ofrecen
ningún servicio adicional y algunos ofrecen servicios adicionales diferentes.
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
Por último se presenta el número de trabajadores que tiene cada empresa, por
ejemplo la novena empresa tiene 15 trabajadores, la octava empresa cuenta con
nueve trabajadores. Un dato contradictorio se puede apreciar, puesto que el gràfico
N° 04 nos muestra la cantidad de autos lavados, lo curioso ocurre dado que la
empresa nueve cuenta con la mayor cantidad de trabajadores y sin embargo tienen la
menor cantidad de autos lavados durante el día.
FUENTE: LAVADEROS PATY
ELABORACIÓN: PROPIA
3.3 Resultados de las preguntas realizadas a la dueña de “Lavaderos Paty”
Se realizó una serie de preguntas a la dueña de la empresa “Lavaderos Paty”, como ya se
mencionó, las preguntas se realizaron con la finalidad de comprobar si la dueña tiene
capacidad de gestión, las preguntas se y respuestas se pueden apreciar en el anexo Nº 01.
En esta sección analizaremos las respuestas que nos brindó la dueña, las preguntas se le
hizo en base a la información obtenida de los taxistas y de los dueños de las empresas
competidoras.
Cuando a la dueña se le consultó si conocía por qué los taxistas preferían a otras empresas o
si se interesó en alguno momento en conocer, la respuesta fue que no sabía y que no se
había interesado. A la pregunta de si tenía conocimiento de algunos servicios adicionales
que pedían los taxistas, la respuesta también fue que desconocía.
Ahora por otro lado se le consultó si la tenía conocimiento de las cantidades de autos que
lavaban en el día sus competidoras, su respuesta fue nuevamente que no conocía, ahora
también se le consultó, sobre los servicios adicionales que las otras empresas ofrecían y
también manifestó que no conocía. También respondió que no cuando se le pregunto si
tenía información del tiempo que demoraban las otras empresas en lavar un taxi, minivan o
moto lineal, conocer esta información es muy importante para la dueña de “lavaderos
Paty”, dado que puede competir con las demás empresas si reduce su tiempo de lavado en
base a la información dada. Un punto rescatable es el servicio adicional que brinda
“lavaderos Paty” el cual consiste en el aspirado de los pisos de los automóviles, el cual las
demás empresas encuestadas no brindad dicho servicio adicional. Este servicio brindado les
da una ventaja frente a las demás.
4. ANÁLISIS ECONOMICO
Debido a que la dueña de la empresa “lavaderos Paty” planea sacar préstamo de una
entidad financiera para realizar algún tipo de inversión dentro de su empresa, es necesario
hacer un análisis para determinar si el entorno macroeconómico le será favorable para
realizar dicha inversión. En una primera revisión de su historial de créditos, la empresa en
el año 2000 obtuvo un préstamo de una entidad financiera (EDIFICAR) en el cual cuenta
con un historial correcto, ya que pago sus cuotas antes de la fecha indicada y jamás se
retrasó en el pago.
Como ya se vio la empresa cuenta con un historial libre de mora así que por ese lado no
tendría ningún inconveniente para acceder a un tipo de crédito. Ahora el vayamos por el
otro camino, el análisis macroeconómico, para ello se hará un análisis de la tasa de
referencia con la tasa activa promedio para que la empresa tome decisiones.
Según la ASBANC (2011), El Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) establece el
nivel de la tasa de referencia como meta operativa para la tasa interbancaria y de esta
forma, provoca que la tasa interbancaria se mueva en la misma tendencia que la de
referencia. Por ello para plantear nuestro análisis utilizaremos la tasa interbancaria.
Este análisis se sustenta en la gráfica N° 09, donde la tasa de referencia tiene la misma
tendencia con la tasa interbancaria. Al analizar detalladamente notamos que la tasa de
referencia tuvo una tendencia creciente entre los años 2003 al 2008 hasta llegar a un 6.6%
en el último año. Sin embargo a inicios del año 2010 descendió hasta llegar a 1.25%, pero a
finales del año ascendió hasta un 3%.
FIGURA N°09
BCRP: LA TASA REFERENCIAL Y LA TASA INTERBANCARIA2003-2010
FUENTE.BCRP
ELABORACIÓN: PROPIA
Por tanto se utilizara la tasa interbancaria y la tasa activa promedio para ver la relación que
tienen ambos indicadores para la toma de decisiones. Tal como se observa en el gráfico
N°10, donde la tasa interbancaria entre los años de 1996 y 2000 tuvo una alta volatilidad
hasta llegar al punto de que la tasa interbancaria sea superior a la tasa activa promedio. Sin
embargo a partir del año 2001 hacia adelante la tasa interbancaria tuvo una menor
volatilidad.
Otro punto importante que se observa en el gráfico es que a partir del año 2001 la tasa
interbancaria y la tasa activa promedio tiene la misma tendencia a lo largo del periodo.
Figura N°10
BCRP: LA TASA INTERBANCARIA Y LA TASA ACTIVA PROMEDIO: 1996-2010
Fuente: BCRP
Elaboración: propia
Por lo tanto si la tasa de referencia cae también hará caer la tasa interbancaria y la tasa
activa. Por lo que se concluye que para que la empresa tome una decisión de sacar un
préstamo de una entidad financiera debe tomar como un indicador la tasa referencia o la
tasa interbancaria propuesto por el BCRP. Ya que si la tasa de referencia cae le es rentable
sacar el préstamo.
5. CONCLUSIONES
Se ha presentado una serie de gráficos que evidencian el comportamiento de las
empresas dentro del rubro del servicio de lavados de autos, y además se presentó
también evidencias del comportamiento de los clientes. La dueña no tiene conocimiento
del comportamiento de las empresas ni de las preferencias de sus cliente ni de los
clientes de las demás empresas, además al no tener conocimiento de los servicios
adicionales que sugieren sus clientes, está perdiendo la oportunidad de generar más
ingresos y mejor calidad de servicio.
Si a ello le sumamos el hecho de que tiene deficiencias en el control de sus
trabajadores, la falta de cualificación de la dueña para llevar una buena gestión dentro
de la empresa quedo comprobada.
6. RECOMENDACIONES
El control del personal es uno de los problemas más importantes, dado que, como ya se
mencionó, el sistema de trabajo es a destajo; evidentemente este sistema no le conviene a la
empresa, una medida alternativa a tomar seria cambiar esta forma de trabajar, por un
sistema de trabajo por doble turno, ello quiere decir que se disponga obligatoriamente una
cantidad fija de trabajadores en el turno de las mañanas y una cantidad fija de trabajadores
en las tardes. Ello llevaría necesariamente a romper con una “costumbre”, establecida en
este mercado. Ahora para evitar que los mejores trabajadores se retiren a otras empresas, se
debe implementar una serie de incentivos, lo cual debe ir desde un incremento adicional en
el pago (ello depende de la eficiencia del trabajador), hasta la celebración de algunos días
festivos importantes, como los cumpleaños, día del trabajador, día de la madre, etc. Este
proceso debe llevarse a cabo gradualmente para evitar quedarse sin trabajadores.
Ahora, para llevar a cabo algún tipo de inversión dentro de la empresa, se debe conocer el
comportamiento de las empresas competidoras, ello permitirá que se contrarreste algunas
medidas para evitar la pérdida de clientes. Otras medidas a tomar en cuenta es también
conocer a los clientes, para saber si están satisfechos con el servicio de lavado que se les
brinda y tomar en cuenta las sugerencias que estos podrían tener. Hoy en día las empresas
de servicio consideran vital que el cliente sea atendido de la mejor manera.
BIBLIOGRAFÍA
ASBANC (2011). Los efectos de la Tasa de Interés de Referencia en el Costo del
Crédito Bancario. Obtenido de
http://www.asbanc.pe/ContenidoFileServer/ASBANC%20SEMANAL%20-
%20N%C2%BA4_Marzo_20110922084259928.pdf
FERNANDEZ, PAREJO, CALVO, GALINDO Y RODRIGUEZ, (2003), “Política
Monetaria: fundamentos y estrategias”, 1° edición.
SILVA RUETE, Javier (2008), “Política económica para países emergentes”,
1°edición.
JACKSON, Susan y SLOCUM, Jhon (2005), “Administración: un enfoque basado
en competencia”, 10° edición.
ANEXOS
1. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN
La metodología usada es la siguiente, se utilizó el método descriptivo para la recolección de
los datos, estas se obtuvieron en base a encuestas asistidas realizadas a los dueños de las
empresas competidoras y sus respectivos clientes, además en cuanto a la empresa que
estamos estudiando los datos se obtuvieron de algunos registros que se hacían en cuanto al
control de asistencia de los trabajadores y la cantidad de autos que se lavaban cada día.
Estos datos fueron organizados y procesados utilizando el programa informático Excel,
dichos datos se organizaron en gráficos de barras y tortas, para su fácil análisis.
Los datos obtenidos de las empresas competidoras y sus clientes se utilizaron para buscar
evidencia que sustenten el problema de la empresa, y por último se realizó una serie de
preguntas a la dueña de la empresa “Lavaderos Paty”, ello con la finalidad de contrastarlo
con la información obtenida de la otras empresas para que así quede bien evidenciado
nuestro problema.
MODELO DE ENCUESTA
1. PREGUNTAS PARA LOS DUEÑOS DE LA EMPRESAS
1.1. Que innovación ha realizado Ud. recientemente dentro de su empresa.
……………………………………………………………………………
1.2.Para incrementar sus ganancias, que medida está tomando:
A) Bajar el precio del servicio b) Mejorar la cálida
del servicio
1.3.¿Conoce los servicios adicionales que el cliente requiere?
…………………………………………………………
1.4.¿Usted paga a sus trabajadores por destajo o por tiempo de trabajo?
……………………………………………………………………………
1.5.¿Con cuántos trabajadores cuenta actualmente?
…………………………………………………………………
2. PREGUNTAS PARA LOS CLIENTES
1.6.¿Ud. está dispuesto a pagar un precio más alto por un lavado de mayor
calidad?
……………………………………………………………………………
1.7. Qué servicio adicional le sugeriría al lavadero:
A) Cafetín y bebidas B) Siliconado C) Aspirado D) otros:
1.8. Ud. Es fiel a este lavadero.
Anexo 02
ENCUESTA REALIZADA A LA DUEÑA DE LA EMPRESA "LAVADEROS PATY"
¿Uds. Sabe porque sus clientes prefieren su lavadero?
Supongo que es por la rapidez y la buena atención…
¿Uds. Realizo alguna encuesta para conocer si sus clientes exigían algún servicio adicional? no nunca
¿Tomo en cuenta estas opiniones?
No, creo que no es importante hacer eso…no entiendo para que haría eso.
¿Conoce el tiempo que se demoran los trabajadores de las otras empresas en lavar un tipo de auto en
particular?
No
¿Qué tiempo demora el lavado de vehículo?
Auto en 15 minutos, el minivan 40 minutos, moto 10 minutos
¿Qué cantidad de carro usted lava al día?
Un aproximado de 70 a 80 vehículos
¿Ustedes conoce el promedio de autos que lavan los automóviles las otras empresas?
No
¿Usted sabe si las otras empresas han invertido en sus respectivos lavaderos o no?
Si ya que en el camino para mi lavadero observe que estaban llevando más aspiradoras a su lavadero
¿Conoce la cantidad de trabajadores con la cuenta sus competidores?
No se la verdad
¿Qué servicio adicional brinda usted en su lavadero?
Aspirado a los automóviles y tengo un pequeño cafetín donde vendo gaseosas , galletas, etc
¿Realizo algún préstamo de alguna entidad bancaria?
SI del banco EDIFICAR, pero eso fue para empezar mi negocio, ahora trabajo con capital propio
¿Piensa hacer alguna inversión a futuro?
Si porque el año que viene pienso implementar mi local sacando préstamo del banco EDIFICAR
Estudio de mercado empresa de servicio de lavado de autos lavaderos paty

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Estudio de mercado empresa de servicio de lavado de autos lavaderos paty

  • 1. UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ Facultad de Economía TRABAJO DE INVESTIGACIÓN: EMPRESA DE SERVICIOS “LAVADEROS PATY” INTEGRANTES: AGUIRRE MAYHUA FREDY COTERA ESCOBAR ELVIS IVAN BARZOLA BARZOLA ROBER ROSMEL CHIRA SEDANO JORGE LUIS GASPAR ELESCANO ALBERTO HUAMAN BORDA YORI
  • 2. PRESENTACIÓN En la ciudad de Huancayo los lavaderos de autos se han caracterizado por ser informales o en el peor de los casos por tener conexiones informales de agua; actualmente los noticieros ya no dan cuenta sobre estas denuncias, lo cual nos lleva a sospechar que estos negocios han entrado en un proceso de formalización. En la ciudad de Huancayo una característica en común que tienen la mayoría de las empresas en nuestra ciudad es que estas no logran competir, y por lo tanto tienden a desaparecer. El mercado del lavado de autos en nuestra ciudad no puede ser ajeno a estos hechos, es por ello que el objetivo de nuestro trabajo es determinar si las empresas competirán entre ellas en el largo plazo o simplemente desaparecerán como otras empresas. En ese sentido, ¿Cuáles son las causas que originan que las empresas en el mercado de lavados de autos desaparezcan?, esta y mucha otras cuestiones se trataran de responder al finalizar dicho trabajo. La teoría de la administración nos proporciona una valiosa información, y nos dice que la mayoría de las empresas suelen presentar siempre problemas de gestión que a la larga suelen ocasionar que dicha empresa quiebre y desaparezca con el transcurrir del tiempo. Para llevar a cabo nuestro trabajo se seleccionó aleatoriamente una empresa que se dedica específicamente al lavado de autos. El trabajo está estructurado de la siguiente manera, en la primera parte se presenta el problema que presenta la empresa, luego se analizan las causas que originan estos problemas. Por último se presentan las conclusiones del trabajo y las respectivas recomendaciones hechas a la dueña de la empresa “Lavaderos Paty”, para mejorar su empresa en varios aspectos.
  • 3. 1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA En esta sección se presenta una serie de gráficos que contiene información sobre la empresa en estudio, estos datos se llevarán a un análisis con la finalidad de encontrar algún problema dentro de la empresa. GRÀFICO N°1 LAVADEROS PATY: VARIABILIDAD DE AUTOS LAVADOS, MARZO DEL 2014 FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA El gráfico N°1 nos muestra la variabilidad de autos lavados durante el mes de marzo y abril del 2014. Como se puede apreciar en el gráfico, la variabilidad es fuerte. Ello evidenciaría que la empresa no es capaz de mantener una cantidad constante de autos lavados en cierto periodo de tiempo. Esta variabilidad impediría que dentro
  • 4. de la empresa se realice algún tipo de planificación sobre la cantidad de autos que se desee lavar en el futuro, cuando se desee fijar algunas metas en el mediano plazo. Ahora pasemos a revisar otros datos de la empresa para que conjuntamente con el gráfico N°01 encontremos el problema que por el que está pasando la empresa. FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA En este gráfico se muestra la cantidad de autos que cada trabajador lavó durante dos meses, mas especifico durante los meses de marzo y abril de este año. Estas cifras nos muestran de manera parcial el problema de gestión que presenta la empresa, se puede apreciar claramente que los trabajadores no muestran una eficiencia, por lo menos, equitativa, dado que algunos muestran gran cantidad de autos lavados en el tiempo especificado y algunos también cuentan con pocas cantidades de autos lavados.
  • 5. Para estar seguros que el gráfico nos muestra un problema de gestión lo complementaremos con la cantidad de asistencias de cada trabajador durante el mes especificado. GRÁFICO N°03 LAVADEROS PATY: DÍAS LABORADOS DURANTE LOS MESES DE MARZO Y ABRIL: 2014 FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA El número de días asistidos por cada trabajador se muestran en el gráfico N°03, en él se puede apreciar que efectivamente algunos trabajadores asisten pocos días a laborar en la empresa, mientras que algunos asisten casi todos los días. En efecto, se puede apreciar que en la empresa hace falta un correcto manejo de control del personal al momento de laborar1 , esta falta de control origina que algunos trabajadores falten, originando imprevistamente la falta de personal en la empresa, ello a la vez provoca que la cantidad de autos lavados sea mínimo, las consecuencias de esta problemática se
  • 6. refleja en la alta variabilidad que tiene la empresa en la cantidad de autos que lava durante un determinado tiempo. (Ver gráfico N°01) Una consecuencia originada por la mala gestión en la empresa ocurre cuando en los momentos en las que la empresa cuenta con menos trabajadores, los clientes tienen que esperar más tiempo para que se le brinde el servicio de lavado e incluso los mismos cliente tiene que ayudar en el proceso2 , ello evidentemente genera que los clientes (principalmente los que por solicitan los servicios de lavado por primeras veces ), tengan mala imagen de esta empresa y puede ocasionar una migración hacia las empresas competidoras u en otro caso que no recomienden a otros clientes potenciales a ir a dicha empresa3 . 2. IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA La literatura nos dice que el manejo del personal en una empresa, corresponde a la capacidad de gestión de la misma. Entonces dado la evidencia empírica presentada y la deducción lógica realizada, se deduce que la empresa no cuenta con un personal capacitado que lleve la gestión dentro de la empresa. Pero este no es el problema en sí mismo, sino encontrar las causas que originan la mala gestión en la empresa de lavados de autos “Lavadero Paty”. Entonces el planteamiento del problema viene ser el siguiente: ¿Qué factores provocan la falta de gestión dentro de la empresa “lavaderos Paty”?
  • 7. 3. COMPROBACIÓN DEL PROBLEMA Lo que necesitamos ahora es demostrar empíricamente las causas del problema, para lo cual en primera instancia recurrimos a entrevistar a los demandantes (taxistas) y los ofertantes (dueños de todas las empresas de lavaderos), dichas entrevistas se realizaron a través de encuestas. La lógica para conseguir un canal que nos permita comprobar la ineficiencia de la dueña de la empresa es contrastar los datos obtenidos de las encuestas realizadas tanto a los dueños de las empresas competidoras, sus clientes y de la dueña de “Lavaderos Paty”. 3.1 Resultados de las encuestas realizadas a los taxistas. En primer lugar analizaremos los resultados de las entrevistas realizadas a los taxistas y posteriormente se hará lo mismo con los dueños de las empresas competidoras. El gráfico Nº04 hace referencia, al porque los taxistas prefieren lavar sus autos en dicho lavadero y no en otro. GRÁFICO N°4 PREFERENCIA POR EL LAVADERO FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA
  • 8. Los resultados son los siguientes, el buen trato es una de las causas más comunes de preferencia siendo seguido por la rapidez con la que se realiza tal lavado de autos. En cuanto a la calidad de lavado o ubicación del local, estas características del lavadero al parecer no son tan importantes para los taxistas al momento de tomar alguna decisión al momento de elegir un lavadero en particular. En el gráfico siguiente se muestra alguna sugerencia de parte de los taxistas al dueño(a), de la empresa al que suelen ir comúnmente con la finalidad de que el servicio (según los taxista) sea de mayor calidad; los resultados son los siguientes, contrariamente al gráfico anterior el 33.3% de los taxistas pedía que la atención sea mejor, y un 41.7% pedía que la infraestructura (ambiente de la empresa, sillas, el piso, etc.) del local se mejore. GRÀFICO N°5 SUGERENCIAS A LA EMPRESA PARA UN MEJOR SERVICIO FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA Ahora este gráfico nos muestra el tiempo promedio que se demoran los trabajadores en lavar un tipo de auto en particular. El gráfico arroja los siguientes resultados, 23 minutos es el tiempo que los trabajadores se demoran en lavarlo o en general darle el servicio total, ello implica también el secado, el siliconado, etc.
  • 9. En cuanto a un minivan el tiempo de servicio es de una hora, y las motos lineales tienen un tiempo de diez minutos para el servicio de limpieza total GRÀFICO N°6 TIEMPO PROMEDIO DE LAVADO REQUERIDO POR EL CONSUMIDOR FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA Conocer el tiempo que se requiere para llevar a cabo el proceso de servicio es muy importante en cuanto a gestión empresarial, ese es el objetivo de este gráfico. 3.2 Resultados de las encuestas realizadas a los competidores Ahora a continuación se presenta los resultados de las encuestas dirigidas a los dueños de los locales; la finalidad de estas encuestas es determinar si la dueña de la empresa, objeto de estudio, conoce realmente cómo se comportan las empresas competidoras o las características de estas. Conocer estas características es importante a la hora de tomar alguna decisión, ya sea de inversión o innovación dentro de una empresa.
  • 10. El gráfico Nº 07 nos da a conocer el promedio de autos que cada empresa lava en el día, por ejemplo la empresa 1 lava en el día un promedio de 150 vehículos, esta empresa es la única con esta cifras, la demás tiene un promedio de 40 autos al día, naturalmente ello dependerá del espacio y ubicación del local y de la rapidez con la que se realiza el servicio. FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA Los datos que no arroja este cuadro siguiente son muy importante dado que nos da cierta referencia sobre los servicios que algunos lavaderos brindan y otros no, son importantes en el sentido de que quizás este sea un valor agregado que diferencia un lavadero de otro en la calidad de servicio, por ejemplo algunos servicios adicionales son el siliconado, el lavado de motor, el brillo de llantas, etc. Como se puede apreciar algunas empresas no ofrecen ningún servicio adicional y algunos ofrecen servicios adicionales diferentes.
  • 11. FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA Por último se presenta el número de trabajadores que tiene cada empresa, por ejemplo la novena empresa tiene 15 trabajadores, la octava empresa cuenta con nueve trabajadores. Un dato contradictorio se puede apreciar, puesto que el gràfico N° 04 nos muestra la cantidad de autos lavados, lo curioso ocurre dado que la empresa nueve cuenta con la mayor cantidad de trabajadores y sin embargo tienen la menor cantidad de autos lavados durante el día. FUENTE: LAVADEROS PATY ELABORACIÓN: PROPIA
  • 12. 3.3 Resultados de las preguntas realizadas a la dueña de “Lavaderos Paty” Se realizó una serie de preguntas a la dueña de la empresa “Lavaderos Paty”, como ya se mencionó, las preguntas se realizaron con la finalidad de comprobar si la dueña tiene capacidad de gestión, las preguntas se y respuestas se pueden apreciar en el anexo Nº 01. En esta sección analizaremos las respuestas que nos brindó la dueña, las preguntas se le hizo en base a la información obtenida de los taxistas y de los dueños de las empresas competidoras. Cuando a la dueña se le consultó si conocía por qué los taxistas preferían a otras empresas o si se interesó en alguno momento en conocer, la respuesta fue que no sabía y que no se había interesado. A la pregunta de si tenía conocimiento de algunos servicios adicionales que pedían los taxistas, la respuesta también fue que desconocía. Ahora por otro lado se le consultó si la tenía conocimiento de las cantidades de autos que lavaban en el día sus competidoras, su respuesta fue nuevamente que no conocía, ahora también se le consultó, sobre los servicios adicionales que las otras empresas ofrecían y también manifestó que no conocía. También respondió que no cuando se le pregunto si tenía información del tiempo que demoraban las otras empresas en lavar un taxi, minivan o moto lineal, conocer esta información es muy importante para la dueña de “lavaderos Paty”, dado que puede competir con las demás empresas si reduce su tiempo de lavado en base a la información dada. Un punto rescatable es el servicio adicional que brinda “lavaderos Paty” el cual consiste en el aspirado de los pisos de los automóviles, el cual las demás empresas encuestadas no brindad dicho servicio adicional. Este servicio brindado les da una ventaja frente a las demás.
  • 13. 4. ANÁLISIS ECONOMICO Debido a que la dueña de la empresa “lavaderos Paty” planea sacar préstamo de una entidad financiera para realizar algún tipo de inversión dentro de su empresa, es necesario hacer un análisis para determinar si el entorno macroeconómico le será favorable para realizar dicha inversión. En una primera revisión de su historial de créditos, la empresa en el año 2000 obtuvo un préstamo de una entidad financiera (EDIFICAR) en el cual cuenta con un historial correcto, ya que pago sus cuotas antes de la fecha indicada y jamás se retrasó en el pago. Como ya se vio la empresa cuenta con un historial libre de mora así que por ese lado no tendría ningún inconveniente para acceder a un tipo de crédito. Ahora el vayamos por el otro camino, el análisis macroeconómico, para ello se hará un análisis de la tasa de referencia con la tasa activa promedio para que la empresa tome decisiones. Según la ASBANC (2011), El Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) establece el nivel de la tasa de referencia como meta operativa para la tasa interbancaria y de esta forma, provoca que la tasa interbancaria se mueva en la misma tendencia que la de referencia. Por ello para plantear nuestro análisis utilizaremos la tasa interbancaria. Este análisis se sustenta en la gráfica N° 09, donde la tasa de referencia tiene la misma tendencia con la tasa interbancaria. Al analizar detalladamente notamos que la tasa de referencia tuvo una tendencia creciente entre los años 2003 al 2008 hasta llegar a un 6.6% en el último año. Sin embargo a inicios del año 2010 descendió hasta llegar a 1.25%, pero a finales del año ascendió hasta un 3%.
  • 14. FIGURA N°09 BCRP: LA TASA REFERENCIAL Y LA TASA INTERBANCARIA2003-2010 FUENTE.BCRP ELABORACIÓN: PROPIA Por tanto se utilizara la tasa interbancaria y la tasa activa promedio para ver la relación que tienen ambos indicadores para la toma de decisiones. Tal como se observa en el gráfico N°10, donde la tasa interbancaria entre los años de 1996 y 2000 tuvo una alta volatilidad hasta llegar al punto de que la tasa interbancaria sea superior a la tasa activa promedio. Sin embargo a partir del año 2001 hacia adelante la tasa interbancaria tuvo una menor volatilidad. Otro punto importante que se observa en el gráfico es que a partir del año 2001 la tasa interbancaria y la tasa activa promedio tiene la misma tendencia a lo largo del periodo.
  • 15. Figura N°10 BCRP: LA TASA INTERBANCARIA Y LA TASA ACTIVA PROMEDIO: 1996-2010 Fuente: BCRP Elaboración: propia Por lo tanto si la tasa de referencia cae también hará caer la tasa interbancaria y la tasa activa. Por lo que se concluye que para que la empresa tome una decisión de sacar un préstamo de una entidad financiera debe tomar como un indicador la tasa referencia o la tasa interbancaria propuesto por el BCRP. Ya que si la tasa de referencia cae le es rentable sacar el préstamo. 5. CONCLUSIONES Se ha presentado una serie de gráficos que evidencian el comportamiento de las empresas dentro del rubro del servicio de lavados de autos, y además se presentó también evidencias del comportamiento de los clientes. La dueña no tiene conocimiento del comportamiento de las empresas ni de las preferencias de sus cliente ni de los
  • 16. clientes de las demás empresas, además al no tener conocimiento de los servicios adicionales que sugieren sus clientes, está perdiendo la oportunidad de generar más ingresos y mejor calidad de servicio. Si a ello le sumamos el hecho de que tiene deficiencias en el control de sus trabajadores, la falta de cualificación de la dueña para llevar una buena gestión dentro de la empresa quedo comprobada. 6. RECOMENDACIONES El control del personal es uno de los problemas más importantes, dado que, como ya se mencionó, el sistema de trabajo es a destajo; evidentemente este sistema no le conviene a la empresa, una medida alternativa a tomar seria cambiar esta forma de trabajar, por un sistema de trabajo por doble turno, ello quiere decir que se disponga obligatoriamente una cantidad fija de trabajadores en el turno de las mañanas y una cantidad fija de trabajadores en las tardes. Ello llevaría necesariamente a romper con una “costumbre”, establecida en este mercado. Ahora para evitar que los mejores trabajadores se retiren a otras empresas, se debe implementar una serie de incentivos, lo cual debe ir desde un incremento adicional en el pago (ello depende de la eficiencia del trabajador), hasta la celebración de algunos días festivos importantes, como los cumpleaños, día del trabajador, día de la madre, etc. Este proceso debe llevarse a cabo gradualmente para evitar quedarse sin trabajadores. Ahora, para llevar a cabo algún tipo de inversión dentro de la empresa, se debe conocer el comportamiento de las empresas competidoras, ello permitirá que se contrarreste algunas medidas para evitar la pérdida de clientes. Otras medidas a tomar en cuenta es también conocer a los clientes, para saber si están satisfechos con el servicio de lavado que se les
  • 17. brinda y tomar en cuenta las sugerencias que estos podrían tener. Hoy en día las empresas de servicio consideran vital que el cliente sea atendido de la mejor manera. BIBLIOGRAFÍA ASBANC (2011). Los efectos de la Tasa de Interés de Referencia en el Costo del Crédito Bancario. Obtenido de http://www.asbanc.pe/ContenidoFileServer/ASBANC%20SEMANAL%20- %20N%C2%BA4_Marzo_20110922084259928.pdf FERNANDEZ, PAREJO, CALVO, GALINDO Y RODRIGUEZ, (2003), “Política Monetaria: fundamentos y estrategias”, 1° edición. SILVA RUETE, Javier (2008), “Política económica para países emergentes”, 1°edición. JACKSON, Susan y SLOCUM, Jhon (2005), “Administración: un enfoque basado en competencia”, 10° edición.
  • 18. ANEXOS 1. METODOLOGÍA DE INVESTIGACIÓN La metodología usada es la siguiente, se utilizó el método descriptivo para la recolección de los datos, estas se obtuvieron en base a encuestas asistidas realizadas a los dueños de las empresas competidoras y sus respectivos clientes, además en cuanto a la empresa que estamos estudiando los datos se obtuvieron de algunos registros que se hacían en cuanto al control de asistencia de los trabajadores y la cantidad de autos que se lavaban cada día. Estos datos fueron organizados y procesados utilizando el programa informático Excel, dichos datos se organizaron en gráficos de barras y tortas, para su fácil análisis. Los datos obtenidos de las empresas competidoras y sus clientes se utilizaron para buscar evidencia que sustenten el problema de la empresa, y por último se realizó una serie de preguntas a la dueña de la empresa “Lavaderos Paty”, ello con la finalidad de contrastarlo con la información obtenida de la otras empresas para que así quede bien evidenciado nuestro problema.
  • 19. MODELO DE ENCUESTA 1. PREGUNTAS PARA LOS DUEÑOS DE LA EMPRESAS 1.1. Que innovación ha realizado Ud. recientemente dentro de su empresa. …………………………………………………………………………… 1.2.Para incrementar sus ganancias, que medida está tomando: A) Bajar el precio del servicio b) Mejorar la cálida del servicio 1.3.¿Conoce los servicios adicionales que el cliente requiere? ………………………………………………………… 1.4.¿Usted paga a sus trabajadores por destajo o por tiempo de trabajo? …………………………………………………………………………… 1.5.¿Con cuántos trabajadores cuenta actualmente? ………………………………………………………………… 2. PREGUNTAS PARA LOS CLIENTES 1.6.¿Ud. está dispuesto a pagar un precio más alto por un lavado de mayor calidad? …………………………………………………………………………… 1.7. Qué servicio adicional le sugeriría al lavadero: A) Cafetín y bebidas B) Siliconado C) Aspirado D) otros: 1.8. Ud. Es fiel a este lavadero.
  • 20. Anexo 02 ENCUESTA REALIZADA A LA DUEÑA DE LA EMPRESA "LAVADEROS PATY" ¿Uds. Sabe porque sus clientes prefieren su lavadero? Supongo que es por la rapidez y la buena atención… ¿Uds. Realizo alguna encuesta para conocer si sus clientes exigían algún servicio adicional? no nunca ¿Tomo en cuenta estas opiniones? No, creo que no es importante hacer eso…no entiendo para que haría eso. ¿Conoce el tiempo que se demoran los trabajadores de las otras empresas en lavar un tipo de auto en particular? No ¿Qué tiempo demora el lavado de vehículo? Auto en 15 minutos, el minivan 40 minutos, moto 10 minutos ¿Qué cantidad de carro usted lava al día? Un aproximado de 70 a 80 vehículos ¿Ustedes conoce el promedio de autos que lavan los automóviles las otras empresas? No ¿Usted sabe si las otras empresas han invertido en sus respectivos lavaderos o no? Si ya que en el camino para mi lavadero observe que estaban llevando más aspiradoras a su lavadero ¿Conoce la cantidad de trabajadores con la cuenta sus competidores? No se la verdad ¿Qué servicio adicional brinda usted en su lavadero? Aspirado a los automóviles y tengo un pequeño cafetín donde vendo gaseosas , galletas, etc ¿Realizo algún préstamo de alguna entidad bancaria? SI del banco EDIFICAR, pero eso fue para empezar mi negocio, ahora trabajo con capital propio ¿Piensa hacer alguna inversión a futuro? Si porque el año que viene pienso implementar mi local sacando préstamo del banco EDIFICAR