La matriz de Ansoff describe cuatro estrategias de crecimiento para una empresa: 1) vender productos existentes en mercados existentes, 2) vender productos existentes en nuevos mercados, 3) desarrollar nuevos productos para mercados existentes, y 4) desarrollar nuevos productos para nuevos mercados. Cada estrategia conlleva diferentes niveles de riesgo y potencial de beneficios.
2. Un producto actual en un
mercado existente es la de
mayor competencia. Las
MATRIZ DE ANSOFF
posibilidades de competencia
deberán basarse en la reducción
de costos, para ofrecerlo a un
menor precio que la competencia,
o agregarle valores que lo hagan
más satisfactorio para el cliente.
Producto Actual Producto Nuevo
Mercado Nuevo
Mercado Existente
3. Un Producto nuevo en un nuevo mercado,
es el con mayores riesgos pero también el
que ofrece los mayores beneficios
esperados. Es la casilla de la innovación
total, que para ser más exitosa debe hacer
una buena investigación y un buen
desarrollo de producto.
Producto Actual Producto Nuevo
Mercado Nuevo
Mercado Existente
4. Un producto actual en un nuevo
mercado, corresponde a un negocio
que ha descubierto un nicho no
atendido en la actualidad y tiene una
ventaja casi absoluta, pero por un
poco tiempo. En general, la posibilidad
de la entrada posterior de otros
competidores va a ser relativamente
fácil; ya que si uno
pudo formar mercado, otro también lo Un nuevo producto en un
puede aprovechar y posicionarse más mercado existente. Este puede
rápido. ser un producto mejorado o un
sustituto; ahora si, es mejor
satisfactor que los productos
actuales, tendrá mayor efecto de
desplazamiento
Producto Actual Producto Nuevo
Mercado Nuevo
Mercado Existente
