COLUSION

1. COLUSION
YULI MILENA PEÑA CARDENAS
TUTOR: NELSON ENRIQUE ROJAS BERBESI
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

2. QUE ES COLUSION?
Colusión es un término aplicado a la economía, en el
cual se aplican estrategias de fortalecimiento de algunas
empresas pertenecientes al mismo sector con el fin de
mantener un control del abastecimiento del producto
que distribuyen y recibiendo las ganancias por igual,
sectorizando así el mercado local más importante.

3. CARTEL
En economía se denomina cartel o cártel a un acuerdo informal
entre empresas del mismo sector o sea, del mismo mercado,
cuyo fin es reducir o eliminar la competencia en un
determinado mercado Los cárteles suelen estar encaminados a
desarrollar un control sobre la producción y la distribución de
tal manera que mediante la colusión de las empresas que lo
forman, estas forman una estructura de mercado
monopolística, obteniendo un poder sobre el mercado en el
cual obtienen los mayores beneficios posibles en perjuicio de
los consumidores. Por ello, las consecuencias para estos son las
mismas que con un monopolista. La diferencia radica en que
los beneficios totales (que los máximos posibles de conseguir en
el mercado) son repartidos entre los productores. Sus
principales actividades se centran en fijar los precios, limitar
la oferta disponible, dividir el mercado y compartir los
beneficios

5. COLUSION DE LAS PAPELERAS
A principios del año 2000, meses antes de este almuerzo,
la empresa Distribuidora y Servicios S.A. (D&S), dueños
de Hipermercados y Supermercados “Líder”, lanzó
productos de propia elaboración bajo la
marca “Acuenta”. Entre todos los productos ofrecidos
destacó la elaboración y comercialización de papel
higiénico. Aquella irrupción en el mercado desató
una guerra de precios entre las empresas participes de la
industria, lo cual evidentemente desencadenaría
una reducción de las utilidades para las empresas ya
establecidas: CMPC y PISA. Al respecto, sin esperar a
observar dicho desenlace, Ruiz-Tagle y Morel decidieron
abordar la situación y ver que se podría hacer
para evitar la consecuencia financiera de competir por
precios en el mercado.

7. Tras una serie de almuerzos posteriores Ruiz-Tagle, en
representación de PISA, y Morel, en representación de
CMPC, acordaron establecer un acuerdo para evitar
bajas en los precios y reducción de utilidades. El
acuerdo consistía en que cada empresa debía producir
las toneladas de productos de papel equivalentes a la
participación de mercado vigente hasta antes de la
entrada de “Acuenta” al mercado. Revisando cifras
históricas, concluyeron que CMPC ostentaba el 76% de
las ventas de productos de papel, mientras que PISA
ostentaba el 24% restante, sin considerar al nuevo
competidor: Acuenta. De esta forma decidieron
acordar cuánto produciría cada una, para así saber con
exactitud cuantos productos se comercializaban en el
mercado y fijar un precio meta más alto del que se
habría originado si cada empresa hubiese producido
sólo velando por sus propios resultados.
ACUERDOS

8. Una alianza en pos de mantener y aumentar las utilidades
de ambas empresas en conjunto. Una alianza en pos de
evitar que el papel higiénico fuese más barato.

9. TRES EMPRESAS DE COLOMBIA QUE PARTICIPARON EN
LA CARTELIZACION

10. SANCIONES PARA LA COLUSION