Alquiler de Viviendas         VISIÓN DEL SECTOR                  VICENT CISCAR CHISBERT     Gerente de ARRENDIA ALQUILERES...
INMOBILIARIAS“Sin redes, sin líderes y sin saber que hacer”
INMOBILIARIAS¿Cómo ha repercutido la crisis actual en el sector del alquiler?   Importante reducción del nº de inmobiliar...
PROMOCIÓN INMOBILIARIA¿Cómo ha repercutido la crisis actual en el sector de la promoción inmobiliaria? Ha diezmado el núm...
SECTOR DEL ALQUILER“Un gran futuro sin recursos, ni operadores”
SECTOR DEL ALQUILER¿Cuál es su situación actual? Los grandes operadores están parados Las inmobiliarias no entienden el ...
OPERADORES DEL ALQUILERDatos estadísticos:   No hay datos objetivos   Operadores del alquiler:     95 % en manos de fam...
LOS GRANDES OPERADORES        DEL ALQUILERHay un concepto desfasado del negocio del alquiler:   Concepto rentista del neg...
PRECARIEDAD DE LA GESTIÓN Los hoteleros no cambiaron hasta que llegó NH Las empresas de Servicios Profesionales Las inm...
ESPECIALISTAS EN ALQUILERDiversas actitudes: Es el negocio rentista del grupo Es el “patito feo” del grupo Entretenidos...
DIAGNÓSTICO EQUIVOCADO Un negocio para los pobres No es un buen negocio El problema es la ley:   La ley:      Solució...
NECESIDADES DEL SECTOR GESTIÓN TAMAÑO CERCANÍA INSTRUMENTOS DE GESTIÓN SEGUROS DE CRÉDITO
GESTIÓN, MUCHA GESTIÓN   Gestores    ◦ Sin operadores no es posible transformar   El Sector Público    ◦ Favorecer el de...
TAMAÑO, TAMAÑO Y TAMAÑO Sin tamaño del operador no hay nada que hacer:   Economías de coste   Si es un operador regiona...
CERCANÍA Cercanía con el inquilino: comunicación Sector sensible a problemas   Arrendador-arrendatario Reparaciones C...
INSTRUMENTOS DE GESTIÓN Programas Informáticos adecuados al alquiler:   Ajustados a las necesidades del sector     Algu...
SEGUROS DE CRÉDITO Existen    Contenidos no adecuados    El precio no es adecuado Nuestro propio seguro    Una buena ...
¿Cómo trabajamos en ARRENDIA? Más cercanía:“ El inquilino nos debe ver al menos una vez al mes” Más información:  “ Fact...
Muchas gracias             VICENT CISCAR CHISBERTGerente de ARRENDIA ALQUILERES Y SERVICIOS, S.L.              vciscar@sol...
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Ponencia de Vicent Ciscar Chisbert en el seminario "La vivienda en alquiler. Situación actual y perspectiva de futuro" organizado por ADA en ADEIT Valencia 19 de abril.

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  1. 1. Alquiler de Viviendas VISIÓN DEL SECTOR VICENT CISCAR CHISBERT Gerente de ARRENDIA ALQUILERES Y SERVICIOS, S.L. Valencia, 19 de Abril de 2012
  2. 2. INMOBILIARIAS“Sin redes, sin líderes y sin saber que hacer”
  3. 3. INMOBILIARIAS¿Cómo ha repercutido la crisis actual en el sector del alquiler? Importante reducción del nº de inmobiliarias Los bancos aparecen como nuevos competidores Han desaparecido las redes de distribución Hay muchas dudas ante el mercado El sector está desacreditado socialmente
  4. 4. PROMOCIÓN INMOBILIARIA¿Cómo ha repercutido la crisis actual en el sector de la promoción inmobiliaria? Ha diezmado el número de promotores La actividad se ha desacreditado todavía más Los promotores culpan a la crisis de sus problemas, cuando son ellos los únicos responsables de sus actos. A los promotores los mantienen vivos los bancos Han aparecido nuevos proveedores de servicios integrales inmobiliariosPor consiguiente... El futuro es muy incierto: muchas viviendas y pocos compradores El futuro pasa por los bancos
  5. 5. SECTOR DEL ALQUILER“Un gran futuro sin recursos, ni operadores”
  6. 6. SECTOR DEL ALQUILER¿Cuál es su situación actual? Los grandes operadores están parados Las inmobiliarias no entienden el negocio del alquiler Los bancos están entrando pero no saben gestionar alquileres El sector del alquiler está creciendo: la clase media está alquilando Muchos competidores  ofertas desesperadas Hay grandes ofertas en precios
  7. 7. OPERADORES DEL ALQUILERDatos estadísticos:  No hay datos objetivos  Operadores del alquiler:  95 % en manos de familias particulares  5% en manos de operadores  Pocas empresas con más de 2.000 viviendas en alquiler (Testa, Comsa, Cevasa, Lazora, Spa)  Empresas con más de 100 viviendas alquiladas (menos de 20 en toda España)
  8. 8. LOS GRANDES OPERADORES DEL ALQUILERHay un concepto desfasado del negocio del alquiler:  Concepto rentista del negocio  Sin estructura “ les funcionaba bien”  Gestionan desde la distancia, sin red  Apoyo esporádico en inmobiliarias
  9. 9. PRECARIEDAD DE LA GESTIÓN Los hoteleros no cambiaron hasta que llegó NH Las empresas de Servicios Profesionales Las inmobiliarias solo ponían un cartel El líder del sector no tiene departamento comercial Ni tienen estrategia comercial No son proactivos en la gestión del alquiler
  10. 10. ESPECIALISTAS EN ALQUILERDiversas actitudes: Es el negocio rentista del grupo Es el “patito feo” del grupo Entretenidos en otros asuntos
  11. 11. DIAGNÓSTICO EQUIVOCADO Un negocio para los pobres No es un buen negocio El problema es la ley:  La ley:  Solución fácil “ el aval bancario”  El subsidio del Estado  La gestión:  Tamaño del operador  Tamaño de la Red  Proximidad al inquilino
  12. 12. NECESIDADES DEL SECTOR GESTIÓN TAMAÑO CERCANÍA INSTRUMENTOS DE GESTIÓN SEGUROS DE CRÉDITO
  13. 13. GESTIÓN, MUCHA GESTIÓN Gestores ◦ Sin operadores no es posible transformar El Sector Público ◦ Favorecer el desarrollo de profesionales ◦ Los suministros electricidad, agua, etc. ◦ Controla a tu casero. Empresas ◦ No hay gestión si no hay empresas
  14. 14. TAMAÑO, TAMAÑO Y TAMAÑO Sin tamaño del operador no hay nada que hacer:  Economías de coste  Si es un operador regional :  Más de 5.000 viviendas  Si es nacional:  Más de 25.000 viviendas Las AA.PP. deben de promover políticas en esa línea
  15. 15. CERCANÍA Cercanía con el inquilino: comunicación Sector sensible a problemas  Arrendador-arrendatario Reparaciones Conceptos facturables
  16. 16. INSTRUMENTOS DE GESTIÓN Programas Informáticos adecuados al alquiler:  Ajustados a las necesidades del sector  Algunos sólo sirven para emitir recibos  No aportan información adecuada  Enfocados a alquileres turísticos Formación:  No existe formación reglada alguna para el mundo del alquiler  Formación legal, fiscal  Gestión, etc.
  17. 17. SEGUROS DE CRÉDITO Existen  Contenidos no adecuados  El precio no es adecuado Nuestro propio seguro  Una buena unidad de cobros  Gestión del cobro  El cobro bancario
  18. 18. ¿Cómo trabajamos en ARRENDIA? Más cercanía:“ El inquilino nos debe ver al menos una vez al mes” Más información: “ Facturas y extractos que se entregan en mano una vez al mes a todos y cada uno de los inquilinos” Más instrumentos de gestión Un buen programa informático Equipo humano: “ Todos los empleados son de la zona donde están las viviendas“ Las viviendas: “ Todas son revisadas y mantenidas por personal de la empresa”
  19. 19. Muchas gracias VICENT CISCAR CHISBERTGerente de ARRENDIA ALQUILERES Y SERVICIOS, S.L. vciscar@soloalquilo.net
  20. 20. Alquiler de Viviendas VISIÓN DEL SECTOR VICENT CISCAR CHISBERT Gerente de ARRENDIA ALQUILERES Y SERVICIOS, S.L. Valencia, 19 de Abril de 2012

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