Alianzas estrategicasM

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DISEÑO DEDISEÑO DE
ALIANZAS ESTRATÉGICASALIANZAS ESTRATÉGICAS
características, ventajas y desventajascaracterísticas, ventajas y desventajas

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CONTENIDOCONTENIDO
Razón de ser de las Alianzas EstratégicasRazón de ser de las Alianzas Estratégicas
Diseño de la Alianza EstratégicaDiseño de la Alianza Estratégica
Principales razones del por qué las AlianzasPrincipales razones del por qué las Alianzas
Estratégicas fracasan.Estratégicas fracasan.

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CARACTERÍSTICAS DE LASCARACTERÍSTICAS DE LAS

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FILOSOFÍAFILOSOFÍA
Es el logro de un fin común mediante elEs el logro de un fin común mediante el
apoyo concertado de todos los integrantes deapoyo concertado de todos los integrantes de
la asociación de manera organizada, quela asociación de manera organizada, que
aporte beneficios a sus participantes de formaaporte beneficios a sus participantes de forma
justa y equitativa.justa y equitativa.
Objetivo comúnObjetivo común
Apoyo concertadoApoyo concertado
Organizado >>>PlaneadoOrganizado >>>Planeado
Beneficios mutuosBeneficios mutuos

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SINERGIA EMPRESARIALSINERGIA EMPRESARIAL
Aprovechamiento de oportunidades
que da la participación activa y concertada de diversas
entidades para realizar una actividad empresarial
que no se podrían lograr de manera individual.
Lograr que uno más uno sumen tres.

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ORÍGENORÍGEN
Desarrollo de la tecnologíaDesarrollo de la tecnología
Actividad en augeActividad en auge
ProductividadProductividad
Eficiencia administrativaEficiencia administrativa
Internacionalización de los mercadosInternacionalización de los mercados
CalidadCalidad
ServicioServicio
OportunidadOportunidad

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¿POR QUÉ SE UTILIZAN?¿POR QUÉ SE UTILIZAN?
Las empresas pueden crear cualquierLas empresas pueden crear cualquier
combinación de recursos que responda a suscombinación de recursos que responda a sus
objetivos comunes e individualesobjetivos comunes e individuales
Proporcionan oportunidades únicas paraProporcionan oportunidades únicas para
desarrollar capacidadesdesarrollar capacidades
Permiten trabajar dentro de cualquierPermiten trabajar dentro de cualquier
especialidad.especialidad.
Brindan un mejor control que las relaciones aBrindan un mejor control que las relaciones a
distanciadistancia
Amplían la capacidad de la empresa respectoAmplían la capacidad de la empresa respecto
a su entorno.a su entorno.

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DISEÑO DE LADISEÑO DE LA
ALIANZA ESTRATÉGICAALIANZA ESTRATÉGICA

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OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Objetivo generalObjetivo general
Aprovechamiento de oportunidades tecnológicas, deAprovechamiento de oportunidades tecnológicas, de
mercadeo, de investigación y desarrollo, financierasmercadeo, de investigación y desarrollo, financieras
y administrativas que da la participación activa yy administrativas que da la participación activa y
concertada con los asociados a tener en el giro deconcertada con los asociados a tener en el giro de
negocios en el cual contamos con experiencia ynegocios en el cual contamos con experiencia y
minimizar los riesgos de la globalización de losminimizar los riesgos de la globalización de los
mercados y el aislamiento empresarial.mercados y el aislamiento empresarial.

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OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Objetivos específicosObjetivos específicos
Aprovechamiento de fortalezas empresarialesAprovechamiento de fortalezas empresariales
Lograr la conversión de debilidades en fortalezas aLograr la conversión de debilidades en fortalezas a
través de la alianza.través de la alianza.
Alcanzar las oportunidades para la inserción de laAlcanzar las oportunidades para la inserción de la
empresa en el contexto mundialempresa en el contexto mundial
Minimizar los riesgos empresariales y compartirlosMinimizar los riesgos empresariales y compartirlos
“Dos cabezas piensan mejor que una”“Dos cabezas piensan mejor que una”
Lograr un negocio redituable y permanenteLograr un negocio redituable y permanente

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PROCESO DE BÚSQUEDA DE LA ALIANZAPROCESO DE BÚSQUEDA DE LA ALIANZA 1/31/3
Aprendizaje sobre alianzas estratégicasAprendizaje sobre alianzas estratégicas
Experiencia mundialExperiencia mundial
Experiencia en la industria en la que participoExperiencia en la industria en la que participo
Experiencia en el ámbito empresarial mexicanoExperiencia en el ámbito empresarial mexicano
Las oportunidades de negociosLas oportunidades de negocios
AnálisisAnálisis
IdentificaciónIdentificación
La AutoevaluaciónLa Autoevaluación
En qué somos buenosEn qué somos buenos
En qué no me debo de meterEn qué no me debo de meter
Qué debe fortalecer la alianzaQué debe fortalecer la alianza

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Identificación de posibles sociosIdentificación de posibles socios
Líderes en la industria mundialLíderes en la industria mundial
Sistemas de información empresarialSistemas de información empresarial
Empresas vinculadas al medio empresarialEmpresas vinculadas al medio empresarial
Entrevista con posibles sociosEntrevista con posibles socios
Visitas en sus terrenosVisitas en sus terrenos
Visitas en la empresaVisitas en la empresa
Evaluando la posibilidad de asociarseEvaluando la posibilidad de asociarse
Análisis ComparativoAnálisis Comparativo
Ventajas y desventajasVentajas y desventajas

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Selección del socioSelección del socio
Qué espero del socioQué espero del socio
Qué espera de miQué espera de mi
Beneficios mutuosBeneficios mutuos
Experiencia empresarial del candidatoExperiencia empresarial del candidato
Asociados actualesAsociados actuales
ExEx--sociossocios
Cierre y firma de convenios y contratosCierre y firma de convenios y contratos
NegociaciónNegociación
FormalizaciónFormalización

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LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOLAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 1/21/2
Desarrollo de nuevos mercadosDesarrollo de nuevos mercados
Desarrollo de nuevos productosDesarrollo de nuevos productos
Distribución de productosDistribución de productos
Publicidad y/o promoción compartidasPublicidad y/o promoción compartidas
Uso de marcasUso de marcas
Desarrollo tecnológicoDesarrollo tecnológico
Actualización tecnológicaActualización tecnológica
Maquila de productosMaquila de productos
Uso de patentesUso de patentes

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LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIOLAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO 2/22/2
Soporte administrativoSoporte administrativo
Soporte en sistemas de cómputoSoporte en sistemas de cómputo
Complementación de capital de trabajoComplementación de capital de trabajo
Complementación de activosComplementación de activos
Obtención mancomunada de recursosObtención mancomunada de recursos
Socio pasivoSocio pasivo
Socio financieroSocio financiero
EtcéteraEtcétera

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IDENTIFICACIÓN DE POSIBLES SOCIOSIDENTIFICACIÓN DE POSIBLES SOCIOS
Seriedad en negociosSeriedad en negocios
ExperienciaExperiencia
CompetitividadCompetitividad
Ubicar donde ha triunfadoUbicar donde ha triunfado
Ubicar donde ha fracasadoUbicar donde ha fracasado
La calidad del soporte técnicoLa calidad del soporte técnico--operativo ofrecidooperativo ofrecido
El entrenamientoEl entrenamiento
La adecuación del negocioLa adecuación del negocio
La modernización del negocioLa modernización del negocio

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LA ACTUACIÓN DEL POSIBLE ALIADOLA ACTUACIÓN DEL POSIBLE ALIADO
Apoyo técnico especializadoApoyo técnico especializado
Apoyo para los estudios de viabilidad económica yApoyo para los estudios de viabilidad económica y
financierafinanciera
Asistencia para la selección y compra de equipoAsistencia para la selección y compra de equipo
Proyecto y ejecución de instalacionesProyecto y ejecución de instalaciones
Entrenamiento y capacitación técnica y gerencialEntrenamiento y capacitación técnica y gerencial
Participación compartida en gastosParticipación compartida en gastos
Definición de comprasDefinición de compras
Orientación financieraOrientación financiera

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RESULTADOS A ESPERARRESULTADOS A ESPERAR
Definir el verdadero concepto de negocioDefinir el verdadero concepto de negocio
Identificar cuál es el éxito del negocioIdentificar cuál es el éxito del negocio
La tropicalización del negocioLa tropicalización del negocio
La regionalización del negocioLa regionalización del negocio
ExpectativasExpectativas
Sueños vs realidadesSueños vs realidades
No esperemos más de lo pactado en un contrato

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RAZONES DE FRACASO EN LASRAZONES DE FRACASO EN LAS

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EL FRACASO DE LASEL FRACASO DE LAS
¿POR QUÉ FRACASAN LAS ALIANZAS¿POR QUÉ FRACASAN LAS ALIANZAS
ESTRATÉGICAS?ESTRATÉGICAS?
Razones atribuibles a los propios socios.Razones atribuibles a los propios socios.
Razones atribuibles al proceso seguido.Razones atribuibles al proceso seguido.
RazonesRazones exógenasexógenas a los socios y al proceso.a los socios y al proceso.

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RAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOSRAZONES ATRIBUIBLES A LOS SOCIOS
ImpulsividadImpulsividad
No hubo "empatía"No hubo "empatía"
Variación de interesesVariación de intereses
No estaban realmente dispuestos a "casarse"No estaban realmente dispuestos a "casarse"
Utilización de unos a otrosUtilización de unos a otros
AbusosAbusos
Falta de interésFalta de interés
IncumplimientosIncumplimientos
"Bocones""Bocones"
CoerciónCoerción

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RAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESORAZONES ATRIBUIBLES AL PROCESO
Falta de clarificación de interesesFalta de clarificación de intereses
Falta de creatividad en opciones o esquemasFalta de creatividad en opciones o esquemas
de asociaciónde asociación
Falta de comunicación: el escuchar bienFalta de comunicación: el escuchar bien
Mucha formalidad sin espontaneidadMucha formalidad sin espontaneidad
Falta del criterio de legitimidadFalta del criterio de legitimidad

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RAZONES EXÓGENASRAZONES EXÓGENAS
Cultura generalCultura general
Cultura empresarialCultura empresarial
IdiomaIdioma
Factores económicosFactores económicos
Limitaciones del EstadoLimitaciones del Estado

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DISEÑO DE LASDISEÑO DE LAS
El material didáctico fue elaborado por:El material didáctico fue elaborado por:
MACKENZIE, S.A. de C.V.MACKENZIE, S.A. de C.V.
Insurgentes Sur 800 piso 8Insurgentes Sur 800 piso 8
Colonia del ValleColonia del Valle
Benito JuárezBenito Juárez
03100 México, Distrito Federal03100 México, Distrito Federal
5454--4848--4949--4747
mackenziemackenzie@@prodigyprodigy..netnet.mx.mx
Ricardo Rivera RosasRicardo Rivera Rosas
Director GeneralDirector General
044044--5555--9191--4646--8181--8989
ricardoriveraricardorivera@@prodigyprodigy..netnet.mx.mx

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