Presentación correspondiente a la sesión Webinar realizada por TasoCluster para la Corporación para el Desarrollo de la Región de Atacama-CORPROA. Gracias a todos por su participación.

1. El Impulso de
Proyectos
Colaborativos
Sesión organizada para:
Miércoles, 9 de Julio de 2014

2. BIENVENIDOS
 Alianza TasoCluster-Grupo Sustava. Más de 30 años de
experiencia en oportunidades de negocio y estructuración de
iniciativas cluster.
[Taller de Capacitación]
Impulso de Iniciativas Cluster
 Webinar sobre Iniciativas Cluster en torno al impulso de proyectos colaborativos, en el marco del
Taller de Capacitación “Generando Capacidades para el Impulso de Iniciativas Cluster en
Chile”.
 El siguiente es un formato resumido para introducir el tema a pedido de Corporación para el
Desarrollo de la Región de Atacama-CORPROA, a través de un Ciclo de dos sesiones Gratuitas:
 El Impulso de Proyectos Colaborativos. Miércoles, 9 de Julio.
 Cooperación InterCluster: Miércoles, 16 de Julio.

3.  Dirigido a: practicantes en iniciativas cluster interesados en promover y consolidar estas
iniciativas especialmente en Chile.
 Formato:
 4 Sesiones Virtuales de 4 h.
 Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales.
 Plataformas virtuales: Webex y Moodle.
[Taller de Capacitación]
Impulso de Iniciativas Cluster
CAPACITACIÓN
# Sesión 1
Competitividad, desarrollo e innovación regionales.
# Sesión 2
Los clusters como sistemas extendidos de valor.
# Sesión 3
La alianza estratégica de la “triple hélice”.
La dinamización del cluster.
# Sesión 4 - RESUMEN
Cooperación intracluster.
Gestión de proyectos colaborativos
Sesión HOY
9 Julio.
 Contenidos:
 Objetivo Taller: generar capacidades para el impulso de iniciativas cluster a través de un
sistema interactivo de intervención que combina la capacitación en conceptos teóricos y
herramientas de gestión cluster.

4. # Economista y Máster en Dirección y Gestión en Comercio Exterior. Especialista en
marketing internacional y estrategia empresarial.
# Experta en el impulso y dinamización de proyectos de cooperación empresarial y
dinámicas de mejora competitiva sectorial desde un enfoque cluster.
# Publicaciones, artículos, ponencias y conferencias en diferentes foros y organismos.
Docente de grado y postgrado en la UCAM y la Escuela Europea de Negocios (España).
Lic. Lina López Lorca
+34 636.98.74.98 | llopez@grupotaso.com
[Taller de Capacitación]
Impulso de Iniciativas Cluster
EXPERTO TASO

5. Socia Directora
TasoCluster
llopez@grupotaso.com

6. CONTENIDOS
# Filtro de cooperación
[# detección de sinergias de desarrollo colectivo de proyectos]
# Cómo Impulsar Proyectos Colaborativos
[# claves para la dinamización de proyectos colaborativos # estructuración de procesos]
# Cluster Management vs Project Management
[# papel del CM en la dinamización de proyectos]
# Hoja de Ruta de Actuaciones

7. # Cluster Management vs Project Management
Servicios prioritarios para Clusters Managers
Fuente:Posicionamientodelosclustersmanagersanteelescenariode
contraccióndelgastopúblico.(Sondeoacumuladocon26clusters
managers).
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Formación Específica del Sector
Consultoría tecnológica
Información Sectorial y de Mercados
Vigilancia Tecnológica
Asesoramiento Internacional
Inteligencia Competitiva
Acceso a Ayudas Económicas
Asesoría Estratégica
Detección de oportunidades de…
Estructuración de proyectos

8.  definir una batería de proyectos colaborativos orientados a la mejora
competitiva del sector
 identificar proyectos con altas sinergias por cooperación
 identificar actuaciones orientadas a disminuición de brechas de
mejora del cluster
 aplicar filtro de cooperación
# Filtro de cooperación

9. RAZONES PARA COOPERAR -COSTES ESTRATÉGICOS DE LA INTEGRACIÓN-
¿El desarrollo de la actividad de manera eficiente requiere una dimensión no alcanzable
en el negocio?
¿La actividad supone un incremento de costes fijos no asumibles por la empresa o no
justificables por su importancia?
¿Son necesarios altos niveles de inversión no asumibles por la empresa o no justificables
por la importancia de la actividad?
El desarrollo de la actividad, ¿requiere un conocimiento, habilidades o tecnología no
disponibles dentro de la empresa?
Fuente: Adaptado de Porter, M. Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia. R. 1993
 Requisitos de Inversión en capital
 Exclusividad de know-How o tecnología
 Incremento del costes fijos
 Escalas mínimas no alcanzables

10. ¿Se hace imprescindible el mantenimiento del control interno de la actividad?
¿Es posible controlar la actividad si se saca fuera?
Se obtiene al realizar la actividad internamente un conocimiento, información o tecnología
clave para el negocio?
La actividad realizada internamente:
a) ¿garantiza el suministro de inputs imprescindibles no resueltos externamente?
b) ¿forma parte de algún aspecto de la comercialización que no pueda o deba delegarse?
¿El desarrollo interno de la actividad supone un elemento de diferenciación determinante?
RAZONES PARA NO COOPERAR -ECONOMÍAS DE INTEGRACIÓN-
 Aseguramiento de la oferta o demanda
Incremento de habilidad para la diferenciación
 Economías de control interno
 Economías de información e integración de tecnología
Fuente: Adaptado de Porter, M. Estrategia Competitiva. Técnicas para el Análisis de los Sectores Industriales y de la Competencia. R. 1993

11. Escalas
mínimas no
alcanzables
Costes
fijos altos
Inversión
en capital
Know -how
exclusivo
Control
Interno
Integrar
información o
tecnología
Asegurar
oferta o
demanda
Capacidad
diferenciación
SALDO
1. Desarrollo de nuevos productos y
mercados
2. Desarrollo del negocio de IV y V
gama
3. Lanzamiento de una nueva
empresa colectiva para la fabricación
de latas
4. Proyecto de etiquetado inteligente
5. Revalorización de sub-productos
6. Mejora de competitividad de
precios (procesos productivos)
7. Desarrollo de estrategias de
especialización en nichos
8. Generación de estructuras
comerciales conjuntas
VALORACIÓN
RAZONES PARA COOPERAR RAZONES PARA NO COOPERAR
BAJO
MEDIO
ALTO
Recomendado
Muy Recomendado
Cooperar
Recomendado
Muy Recomendado
No Cooperar
RECOMENDACIÓN ESTRATÉGICA

12. CREANDO UN ENTORNO DE COOPERACIÓN

13. # Hoja de Ruta de Actuaciones
Hoja de Ruta: herramienta dinámica de priorización de actuaciones.

14. La mejora
proyectos
colectivos de
mejora
competitiva
oportunidades
de negocio
debilidades de
las Pymes en
capacidades
distintivas
# Cómo Impulsar Proyectos Colaborativos

15. cooperación
para desarrollar
oportunidades
de negocio
Penetración en
nuevos mercados
Internacionalización
Desarrollo de
nuevos productos
de mayor valor
añadido
Comercialización
Virtual
Envasado y
empaquetado
Gestión logística
Promoción
conjunta
Desarrollo de
volumen en
compras o ventas
etc

16. Entender líneas
de mejora y
oportunidades
de negocio en
el sector
Elaborar Mapas
de Cooperación
Sectoriales
Desarrollar
proyectos
colectivos
Cooperación Sectorial: un proceso

17. sociedad proyecto
nuevo negocio colectivo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE
FUNCIONAMIENTO
PLAN
DE EMPRESA
tiempo
tiempo
colectiva
Impulsando con éxito proyectos colectivos

18. sociedad proyecto
nuevo negocio colectivo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE
FUNCIONAMIENTO
PLAN
DE EMPRESA
tiempo
tiempo
colectiva
analizar la aproximación de cada uno de los socios al
proyecto: visión y alcance del proyecto, qué se pretende
conseguir, qué se está dispuesto a aportar,
compatibilidad entre socios, …
Análisis y compactación
del núcleo básico de
socios

19. sociedad proyecto
nuevo negocio colectivo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE
FUNCIONAMIENTO
PLAN
DE EMPRESA
tiempo
tiempo
colectiva
entender las claves de funcionamiento del nuevo
negocio a impulsar, fijando un posicionamiento
competitivo coherente y realista y definiendo unos
objetivos estratégicos alcanzables
Definición estratégica del
proyecto a emprender

20. sociedad proyecto
nuevo negocio colectivo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE
FUNCIONAMIENTO
PLAN
DE EMPRESA
tiempo
tiempo
colectiva
definir, de forma estructurada el sistema de poder y de
toma de decisiones dentro del nuevo negocio, su
régimen económico y la regulación de las relaciones
entre los socios la entidad
Elaboración de un
reglamento de Régimen
Interior que regule las
relaciones entre los socios

21. sociedad proyecto
nuevo negocio colectivo
colectiva
P r o t o c o l o d e A c u e r d o s
REGIMEN DE
FUNCIONAMIENTO
PLAN
DE EMPRESA
tiempo
tiempo
colectiva
Evaluar el mercado, diseñar un plan de actividades,
identificar los recursos y capacidades necesarias,
realizar una evaluación económico-financiera y fijar los
objetivos operativos que va a tener el nuevo negocio
Plan de empresa del
nuevo negocio colectivo

22. Colaborar
Generar
Compartir
Gestionar
Vender
Optimizar
Comunicar
Formar VALOR
Dinamización de Grupos

23. El Impulso de
Proyectos
Colaborativos
G R A C I A S
Sesión organizada para: