Presentación Para Apoyarte Queremos Conocerte Visionaria Jalisco W1
1. Ecosistema de Aceleración de Empresas La Aceleración de Negocios como Estrategia para Incrementar la Competitividad en las MiPyMES Jalisco, Septiembre de 2009 1 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum
2. La presentación durará aproximadamente 60 minutos más 20 minutos de preguntas y respuestas. Durante la presentación no habrá preguntas, le recomendamos ir anotando sus preguntas para hacerlas al final. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 2 Javier Murillo Acuña Visionaria Asociado y Gerente de Nuevos Negocios www.linkedin.com/in/javiermurilloacuna @JavierMurillo Juan Carlos Díaz Bilbao Visionaria Inteligencia de Mercados www.linkedin.com/in/jcdbilbao @jcdbilbao Rafael Olivar VisionariaMercadotecniaDigital www.linkedin.com/in/rafaelolivar @RafaelOlivar
3. Objetivo Que la audiencia entienda los objetivos y alcances del esfuerzo de Identificación de Empresas del Estado de Jalisco en términos de incremento de la competitividad de la región mediante mecanismos de Aceleración de Negocios. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 3
4. Para Apoyarte Queremos Conocerte En un esfuerzo entre la Secretaría de Economía y Visionaria buscamos identificar empresas de base tecnológica del Estado de Jalisco para conocer sus dolores y necesidades empresariales y apoyarlas en el crecimiento de su negocio. 1. identificar 2. validar 3. escuchar ¿Para qué? Para desarrollar y estructurar programas de desarrollo adecuados a tus dolores y necesidades como empresa.
5. Objetivos de la Intervención Identificar empresas Gacela y con potencial Gacela en los sectores estratégicos para el estado de Jalisco. Tener un entendimiento de la estructura de las empresas Gacela y con potencial Gacela a nivel de oportunidades y necesidades de negocio con el fin de orientar políticas públicas de alto impacto en términos de crecimiento y desarrollo empresarial; que proveerán tanto al estado, como a las empresas un menor desgaste de recursos. Posicionar relativamente a las empresas con referencia en una muestra de las organizaciones en su industria, con el fin de ubicarlos y orientarlos con recomendaciones y acciones básicas para pasar al siguiente nivel de competitividad. Relacionar a las empresas que participen en la red de tal forma que den relevancia a la información, apoyen el relacionamiento y motiven la colaboración de estas empresas en una Red Empresarial. Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 5
11. Ecosistema Empresarial MERCADO INTERNACIONAL GLOBALIZACIÓN Tractoras INTELIGENCIA ESTRATEGICA CAPACIDAD DE EJECUCIÓN CAPITAL ESTRUCTURAL INNOVACIÓN E INSTITUCIONALIZACIÓN PyMEs PROBARSE EN NUEVOS MERCADOS Microempresas PERMANENCIA EN EL MERCADO Emprendedores CAPITAL HUMANO CAPITAL RELACIONAL Método|Ax (2009) Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 8
12. Modelo Capital Intangible Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum 9 Capital Relacional Marca Colaboración Capital Humano tangibiliza Empresa Mercado interacciones interacciones tangibiliza Metodologías Innovación Capital Estructural
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14. Paradoja del crecimiento Las empresas generan valor mediante el crecimiento rentable. Crecer es imperativo. Cuando el principal mercado de la empresa ha madurado, el riesgo incrementa en la búsqueda de nuevas plataformas para el crecimiento. Perseguir el crecimiento de la forma equivocada es peor que no crecer del todo. Una parte del valor, frecuentemente la mayor, está sustentada por factores de confianza y expectativas. El reto más intimidante al lograr crecimiento es que si se detiene, las probabilidades de reiniciarlo son muy bajas. El castigo al valor es devastador. Christensen, C.M., Raynor, M.E. (2003) The Innovator´s Solution, HBS Publishing 11 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum
15. Análisis de empresas en híper-crecimiento Menos de 4 De 6 a 10 12 o Más Millones USD 1,000 Punto de Inflexión Tiempo Normalizado (Años) 0 0 -10 +10 Thomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons. 12 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum
16. Triángulo esencial de aceleración Innovación Crear y Sostener Crecimientos de Ventas Exponenciales Mercado Clientes Alianzas Propuesta de Valor Consejo Equipo Directivo Retornos Crear y Sostener Retornos Exponenciales Thomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons. 13 Todos los derechos de este documento están reservados para Visionaria / Axeleratum
17. 7 Máximas para la Aceleración Crear y sostener una propuesta de valor novedosa. Explotar un segmento de mercado de alto crecimiento. Crear un máquina de ingresos con clientes referenciables. Aprovechar alianzas con socios estratégicos para entrada a nuevos mercados. Convertirse en maestros del retorno exponencial. Asegurar un equipo de liderazgo de alto rendimiento. Consejo: de expertos esenciales para el negocio. Thomson, D.G. (2006) Blueprint to a billion: 7 essentials to achieve exponential growth, Wiley & Sons.