Intervención en el Máster en Liderazgo para la Gestión Política de la UAB (2.04.2011)

1. Estudis de debats i discursos UAB Màster de Lideratge per a la Gestió Política 2010-2011 2 d’abril de 2011 www.gutierrez-rubi.es

2. www.gutierrez-rubi.es

3. www.slideshare.net/Antoni

4. http://www.youtube.com/watch?v=ZyB77wHDfcM

5. BLOQUE 1 ¿Saber hablar? ¿Saber debatir? BLOQUE 2 Debates

6. Bloque 1: ¿Saber hablar? ¿Saber debatir?

12. ¿Saber debatir?

13. ¿Saber hablar?

14. 1. Coherencia 2. Reputación 3. El cuerpo también habla 4. Los tristes no convencen pasión emociones Índice 5. La claridad 6. Los clásicos 7. Palabras para cambiar el mundo 8. La memoria y el olvido

15. 1. Coherencia

16. Reputación PENSAR HACER HABLAR Pensar lo que se hace Hacer lo que se dice Decir lo que se piensa

17. 2. Reputación

18. “ Yo soy mis palabras”

19. HABLAR ESCRIBIR LEER

20. Realidad

21. 3. El cuerpo también habla

23. La comunicación no verbal El cuerpo tiene su propio lenguaje. Un lenguaje expresivo que comunica más que las palabras. En una conversación el 65 % de la comunicación se produce de forma no verbal , las palabras son el 35 % restante. Influyen a veces más el tono y los matices que las palabras. Estas pueden llegar a engañar pero los gestos corporales nos delatan.

31. 4. Los tristes no convencen

34. El enigma de la sonrisa es algo que ha atormentado a los amantes del arte durante muchos años …

35. Un programa de computadora, que busca revelar las emociones de la cara, ha calculado que el rostro de la musa de Leonardo expresa un 83% de felicidad, 9% de rechazo, 6% de miedo y 2% de enfado. El estudio, realizado por la Universidad de Ámsterdam y de Illinois, implica crear una expresión neutra en base a datos de rostros de mujeres jóvenes. Fuente: Baluart.net

36. La risa, esencialmente humana A lo largo de la Historia, la risa, y su relación con la salud , la moral , la religión o la inteligencia , ha formado parte de las preocupaciones filosóficas y científicas de los pensadores más importantes de nuestro bagaje cultural.

37. Galeno (129-199 DC) -quien fuera médico del emperador Marco Aurelio- describió, por ejemplo, centenares de dolencias y curaciones y, entre otros remedios, comprobó que no hay mejor medicina que la risa. la salud

38. La risa libera endorfinas, hormonas responsables de la sensación de bienestar; oxitocina, responsable del palcer sexual; adrenalina, bajando los niveles de hipertensión… la salud

39. La risa mejora la autoestima y la confianza. Ayuda a deshinibirte, aleja el temor y mejora el estrés y las digestiones -rebajando el nivel de colesterol- y es un masaje cardíaco natural de efectos terapeúticos. la salud

40. Platón y Aristóteles también trataron la cuestión, desde posturas opuestas. la moral

41. Nietzsche en su libro La gaya ciencia, escribe la famosa frase: “Dios ha muerto”. De nuevo, la risa es parte de la rebelión del hombre propietario de su destino frente a lo divino que lo determina. En su obra “Así habló Zaratustra” aseguraba que “ el hombre sufre tan terriblemente en el mundo que se ha visto obligado a inventar la risa ”. la religión

42. Umberto Eco, en El nombre de la rosa , escribe sobre ella, reconstruyendo, con gran belleza literaria, una discusión entre William de Baskerville y Jorge de Burgos , el ciego guardián de la fe y la ortodoxia del monasterio, donde se afirma que la risa es “un viento diabólico”. “Cristo nunca rió.” la religión

43. La sonrisa y risa políticas La risa es la aliada natural de la política emocional, la política del futuro. Ha sido protagonista -también- en la gira diplomática de Hillary Clinton por distintos países y en la gira europea del presidente Barack Obama que exhibe su fortaleza moral y política con la seducción de su amplia sonrisa y su sentido del humor. la política

45. El buen humor y las carcajadas , recogidas por los medios de comunicación en distintas imágenes, constatan una vez más el poder y la efectividad de la risa que seduce, comunica y logra acompañar a la palabra con una mayor efectividad .

47. Hillary Clinton, sonriente y lúdica, comunica recuperación y protagonismo político y personal dando un nuevo aire a la diplomacia encorsetada y rígida. Se reparte, a la perfección, el nuevo liderazgo mundial con Barack Obama, que seduce y convence con su franca sonrisa.

49. Su sonrisa es, en parte, reflejo de su política.

54. La percepción estética es una forma de conocimiento La sonrisa es belleza natural, humana, relacional… y la belleza es -a la vez- fuente de conocimiento. Es una opinión de artistas… y de científicos. Como la del neurocientífico Semir Zeki , del University College de Londres .

55. La percepción de belleza, o su ausencia, es una de las principales fuentes de conocimiento del otro. Nuestra evaluación de lo que nos interesa está íntimamente ligada a lo que nos atrae.

56. Un equipo de matemáticos y psicólogos de la Universidad de Bergen (Noruega) ha demostrado empíricamente que la simetría (también la claridad) que subyace en lo que percibimos como belleza, por ejemplo, propicia juicios de verdad y mejora la fluidez del procesamiento mental.

57. Los resultados de dos experimentos revelaron un mecanismo mental relacionado que conformaba los juicios intuitivos entre lo bello y lo verdadero.

58. El rostro espejo del alma (…política) Más recientemente, en 2008, un equipo de investigadores de la Unidad de Gráficos y Visión por Ordenador e Inteligencia Artificial de la Universidad de Baleares (UIB) ha desarrollado un modelo informático que permite generar caras que visualizan diferentes estados de ánimo acordes a los rasgos de personalidad.

59. El demuestra que las personalidades se reflejan en estados de ánimo y en expresiones emocionales y que éstas, a su vez, se “reflejan” en el rostro, dejando una huella visual y de percepción que ofrece muchísima información a los interlocutores.

60. Psicólogos británicos han comprobado que las personas confían más en los líderes políticos con rasgos faciales femeninos . Destacan la importancia del rostro, la voz, la piel y la apariencia general de los seres humanos en sus relaciones interpersonales. ( Universidad de St . Andrews - Escocia- 2004)

61. Tras analizar cientos de rostros a través de animación computada en los que se llevaban a cabo distintas modificaciones, se destacó la influencia que determinados rasgos faciales (también de los políticos) tienen sobre la preferencia del electorado .

62. La conclusión es que “la gente suele juzgar a una persona por su rostro, así como elige a un libro por su cubierta”.

63. El rostro aporta “información esencial” sobre las características de una persona. Juega un papel clave en las decisiones de aprobación, interés o atracción de la persona sobre sus interlocutores u observadores.

64. La sonrisa, decisiva A finales de 2007, un grupo de científicos de las universidades de Stirling y Aberdeern desvelaban las claves de la seducción: la sonrisa y mirar a los ojos .

65. El rostro aporta “información esencial” sobre las características de una persona. Juega un papel clave en las decisiones de aprobación, interés o atracción de la persona sobre sus interlocutores u observadores.

67. En un reciente artículo en The Economist , “ About face “, se recogen las conclusiones de un experimento en el cual se evalúan distintas solicitudes para recibir un crédito, única y exclusivamente a partir de la visualización de una fotografía de la persona que lo solicita, además de la información básica sobre el proyecto que quiere financiar.

68. En aparente igualdad de condiciones, la información que transmite la expresividad del rostro influye de manera decisiva en la percepción que los otros tienen de uno mismo, haciéndonos tomar decisiones que pueden ser determinantes .

69. La risa política y alternativa La risa es una poderosa herramienta también en la agitación política y en las nuevas expresiones y manifestaciones de ARTivistas y creadores de situaciones en espacios públicos .

70. “ Parlamento de Payasos “ es una institución que pretende construir “un mundo para y de nosotros, en el que se reciba con cordialidad al otro, se le escuche y se le obsequie con una sonrisa”.

72. http://clownship.org

73. La política debe ser…, también, bella. “ El gran estilo nace cuando lo bello obtiene la victoria sobre lo enorme.” Friedrich Nietzsche

74. Los tristes no ganan elecciones . Ni son capaces de liderar emociones positivas (sin la cuales no hay proyectos, ni comunidad, ni esperanza). Tampoco la tristeza puede seducir ni infundir ánimos colectivos .

75. La tristeza se da la mano con el aburrimiento, la fatalidad, el nihilismo. No comunica esperanza.

76. La política que gana (convence y seduce) contagia ilusión. Y el ánimo es energía movilizadora.

77. Pero lo enorme (por abrumador y devastador que parezca) debe ser combatido con inteligencia y determinación. Para ello, necesitamos sumar muchas voluntades y alianzas para una gobernabilidad progresista y sostenible del planeta.

78. Mejor será que lo hagamos con ilusión cautivadora… o nuestra tristeza emocional, combinada con nuestro aburrimiento intelectual nos alejará -definitivamente- de la fuerza emergente que quiere cambiar el mundo.

79. pasión

80. “ Sólo puede ser presidente de la República alguien que desea, ama y quiere”. François Miterrand

89. Palabras y hechos que emocionen ► “ inteligencia emocional” ► gestión de las emociones

90. El debate sobre el uso emocional del lenguaje y los marcos conceptuales en la comunicación política no es nuevo en Estados Unidos. “ Words That Work : It’s Not What You Say , It’s What People Hear ” (Palabras que funcionan: No es lo que tú dices, es lo que la gente escucha). Frank Lunzt “ The Political Brain : The Role of Emotion in Deciding the Fate of the Nation “ (El cerebro político: El papel de la emoción en la decisión del destino de la nación). Drew Westen

91. “ Don’t think of an elephant!” No pienses en un elefante! Lenguaje y debate político George Lakoff

92. Emociones políticas para el liderazgo ► Emocionarse y emocionar. Ésta es la clave.

93. emociones

95. Dorothy, Chelsea and Hillary

98. Neuronas con intención de voto El voto no está determinado sólo por la actividad neuronal. Influyen mucho los factores educacionales, culturales y ambientales. (…) pero sí que es cierto que, al envejecer, se experimentan cambios en el córtex del cerebro que afectan a nuestra manera de pensar (se favorecen posiciones más conservadoras, disminuye la capacidad de gestionar conflictos…)

99. El discurso emocional ► “ El poder se gana con las ideas” Antonio Gramsci ► Estrategia de la Triangulación Dick Morris

101. La política de las emociones Los estímulos sensoriales generan estados anímicos y pueden determinar lo que sentimos, nuestros pensamientos y nuestra manera de actuar.

102. La política de las emociones En un día podemos llegar a recibir más de 3.000 estímulos distintos, de los cuales sólo somos conscientes de aproximadamente el 1%.

103. La política de las emociones La construcción de determinadas acciones y “vivencias” para el desarrollo de la acción política tiene cada vez más presentes todos estos factores.

104. ;-)

105. :-/

106. :-)

107. :-D

108. 1. Coherencia 2. Reputación 3. El cuerpo también habla 4. Los tristes no convencen pasión emociones Índice 5. La claridad 6. Los clásicos 7. Palabras para cambiar el mundo 8. La memoria y el olvido

109. 5. La claridad

110. “ La claridad en la escritura refleja la claridad en el pensamiento. Piensa lo que quieras decir y entonces dilo tan simple como sea posible. Y siempre ten en mente las seis reglas elementales de George Orwell (Politics and the English Language):

112. 4. Nunca utilices el pasivo si puedes utilizar el estilo directo. 5. Nunca utilices una palabra extranjera, un término científico o extranjero si puedes emplear un término actual. 6. Rompe estas reglas cuando sea necesario.” Un hombre honesto . El País, 8 de agosto de 2009

114. 6. Los clásicos

115. Catilinarias de Cicerón Las Catilinarias son cuatro discursos de Cicerón. Fueron pronunciados entre noviembre y diciembre del año 63 a.C., luego de descubierta y reprimida una conjura encabezada por Catilina para dar un golpe de estado.

116. Filípicas de Demóstenes Las filípicas son discursos políticos de Demóstenes contra Filipo II de Macedonia. Se trata de cuatro documentos escritos entre 351 a. C. y 340 a. C., dirigidos contra el creciente poder del macedonio, a quien ve como una amenaza, no sólo para Atenas, sino para todas las ciudades estado griegas. La misma acepción fue empleada por Cicerón, admirador de Demóstenes, que también escribió una serie de discursos políticos, esta vez contra Marco Antonio, cuando éste se hizo con el poder tras el asesinato de Julio César durante los años 44 a. C.-43 a. C.. Debido a estos precedentes, la palabra filípica ha quedado como sinónimo de invectiva, censura acre, discurso hostil contra alguien.

117. 7. Palabras para cambiar el mundo

122. El discurso de Obama en dos palabras: ' new ' y ' nation '

123. Nube de tags del discurso inaugural de Obama, en español

130. Callar también puede ser estratégico

131. “ Cuenta Henry Kamen que Felipe II —quizá el hombre más poderoso del mundo en su tiempo— odiaba a los hipócritas y a los aduladores. Y, quizá por ello, nunca contrató a biógrafos que, a la forma de antiguos publicistas, relataran su vida de forma edulcorada para obtener una buena Imagen Pública. Felipe II cometió un error (o no) al propiciar que fueran entonces sus enemigos quienes crearan esa biografía , cargando las tintas sobre episodios oscuros de su vida y creando una auténtica leyenda negra. Fuente: Cuando el silencio también comunica

132. Siglos después, su vida muestra más sombras que luces y parece más creíble cualquier matiz de esta leyenda negra a cualquier otra historia que le retrate como un ser mínimamente humano. Aquel monarca optó por el silencio y, estoy seguro, que de forma deliberada: prefería infundir miedo a ser considerado como un hombre débil al que la muerte rondaba de forma constante . Pero de esto sólo nos damos cuenta ahora, cientos de años después. He empezado a hablar del silencio de Felipe II porque el mutismo de un personaje o de una Institución siempre ha estado mal visto: en la mayoría de los casos se confunde con falta de transparencia . Y, siendo así, sin embargo, hay ocasiones en que el sentido común aconseja, precisamente, quedarse callado.” Fuente: Cuando el silencio también comunica

133. 8. La memoria y el olvido

135. Vivir las ideas, sumar emociones Los mercados son conversaciones, pregonaba el Manifiesto Cluetrain . Cada vez más, parece que acertaron. Pero lo que confirma la cultura digital es que, más que los mercados, son nuestras sociedades las que son -fundamentalmente- una gran conversación conectada.

136. Por ejemplo, un millón de personas cada día crea su propio perfil en Facebook , una de las plataformas más populares con 200 millones de contactos. Y esta cifra no para de crecer. Las relaciones personales son la nueva identidad en el mundo global.

137. Para que lo fragmentario no sea fútil ni frágil, ni lo archivado, rápidamente olvidado, hay que pensar cómo vivimos y rearticulamos los trozos para ofrecer soluciones y pensamientos que sitúen lo colectivo (lo comunitario, lo social) en el epicentro de la política democrática.

138. Y si los mercados son conversaciones, la inteligencia es colectiva y las personas son, sobre todo, relaciones… sólo la idea vivida (compartida) es la que no olvidaremos .

139. Bloque 2: Debates

140. 2. Debates A) Recomendaciones para un debate político B) Los debates televisivos C) Debates en la radio D) Debates electorales E) Debates digitales

142. • No hablar en exceso • No burlarse de la intervención de nadie. • Evitar los gritos para acallar al interlocutor. • Hablar con seguridad y sin temor a la crítica. • Respetar los turnos de palabra. • Oír atentamente al interlocutor • Emplear un tono de voz adecuado • Adecuar el vocabulario a la situación A) Recomendaciones para un debate político

146. B) Los debates televisivos Cuando las distancias son tan cortas, tanto los errores como los aciertos pueden ser determinantes. O pierden ambos o sale un vencedor.

147. 1. La TV es imagen. Por tanto, es preciso tener presente que se valora más la forma por encima del contenido.

148. 2. Es preciso conocer bien el formato del debate (temario, duración, orden de intervenciones, estructura de bloques, si habrá o no introducción y/o declaración final, papel y personalidad del moderador, cómo se sentarán los participantes, si habrá mesa o mesas auxiliares y como serán).

149. 3. Dedicar tiempo suficiente a preparar el debate, tanto con expertos en las materias concretas como con expertos en comunicación.

150. 4. Se debe vestir bien sin estridencias ni ropas que hagan “brillos”.

152. 5. Llegar al debate relajado y con mucha antelación.

153. 6. Saludar a todos los miembros del equipo.

154. 7. Dejarse maquillar, iluminar, y ponerse el micrófono bien por los profesionales del medio.

155. 8. Hay que sentarse un poco inclinado hacia delante (nunca desganado)

156. 9. No mover demasiado las manos

158. 10. No obsesionarse con mirar a cámara. De eso se encargan los profesionales del medio.

159. 11. Relajarse y respirar bien.

160. 12. El debate es con otros candidatos pero es un instrumento para llegar a la audiencia. El esfuerzo de convencer se dirige a los telespectadores.

161. 13. Sólo la propia convicción transmite convencimiento.

162. 14. Hay que tener muy claros los mensajes a transmitir.

163. 15. Repetir los mensajes centrales tantas veces como se pueda.

164. 16. Tener ensayadas las intervenciones inicial y final (si hay).

165. 17. Consultar y tomar notas.

166. 18. Llevar materiales gráficos que puedan mostrarse a cámara o documentos que den credibilidad a las afirmaciones que se quieran hacer.

168. 19. Dejar que te acaben de preguntar antes de responder; no interrumpir.

169. 20. Hay que ser el máximo de breve y el máximo de preciso.

170. 21. Usar ejemplos concretos y referencias personales.

171. 22. No utilizar tecnicismos, explicar el qué y el cómo.

172. 23. Relacionar cualquier propuesta con el beneficio concreto que obtendrán los ciudadanos.

173. 24. Es mejor hablar de los ciudadanos en concreto que del país en abstracto.

174. 25. Evitar descalificar a los demás.

175. 26. No dejar que te interrumpan.

176. 27. No intentar monopolizar el tiempo.

177. 28. Demostrar que sabes escuchar.

178. 29. Usar preguntas retóricas para responderlas con contundencia.

179. 30. Sonreír. 31. Saber jugar con el humor y la ironía.

182. 32. No ofrecer una imagen crispada.

183. 33. Hacer exposiciones didácticas, pero sin aire de suficiencia. Versió a partir de les 33 33 recomanacions de cara a un debat de televisió de Miquel Iceta

184. Més recomanacions: Elements que comuniquen. Què s’hauria de tenir a les mans? Infografies, ploma, programa electoral,portades d’alguns diaris...

185. Altres: Com provocar una reacció buscada, que ens afavoreixi, per part d’algun altre candidat? Com aconseguir centrar l’atenció de la càmara mentre és un altre candidat el que parla? Què fer durant els plànols d’escolta? Dir que no amb el cap... Mans en posició de no estar d’acord o de no entendre què diu l’adversari, especialment quan parlin d’un mateix. Mostrar les infografies mentre parla l’adversari...

186. Pensar com guanyar el debat abans del debat

187. Recordar La importància del minut final EL MINUT D’OR

189. Recordar que Tant al principi, a les pauses, com al final les càmeres i gravadores no s’apaguen de cop. Els debats es guanyen dins i fora del plató (a la televisió i a la xarxa)

190. El primer gran debate televisivo: Kennedy vs. Nixon . 1960 Se dice que los asesores de Kennedy hicieron presión para que se subiera la temperatura del sistema de calefacción del plató. Nixon, mal hidratado, sin maquillar, con barba de dos días y vestido con tejidos más calurosos, no pudo controlar el sudor, que intentaba contener con un pañuelo. Los telespectadores pensaron que mentía y le vieron nervioso frente a la franqueza y frescura transmitida por Kennedy a través de la pequeña pantalla. Sensación que no se transmitía a los oyentes radiofónicos.

191. Era la primera vez que los candidatos se enfrentaban entre sí a millones de personas. La expectación fue total. El primer debate, el 26 de septiembre, atrajo a 77 millones de norteamericanos, que vieron el debate en directo (alrededor del 60% de la población adulta ). Nixon vestía un traje gris y apareció pálido por una reciente enfermedad. Pese a ello, se negó a maquillarse. Kennedy en cambio, aceptó las reglas de la televisión, mirando a la cámara cuando respondía a las preguntas, queriendo comunicar su mensaje directamente a los espectadores.

192. Nixon continuó dirigiendo su mirada al periodista que le preguntaba. Al terminar el debate gran parte de la audiencia dio a Kennedy como ganador. Sin embargo, quienes lo escuchaban por la radio dieron a Nixon como ganador . El 8 de noviembre, Kennedy venció a Nixon en una de las elecciones presidenciales más reñidas del siglo XX.

193. Vídeo

194. Reglas para un debate electoral en televisión

195. 1. Conozca las reglas. Un candidato debe saberse al dedillo las reglas de la discusión antes de empezar. Eso incluye saber el tiempo de que dispone para la intervención inicial y para la conclusión, y para respuestas y réplicas. Asimismo, incluye saber si puede consultar sus notas, hasta qué punto las puede llevar elaboradas y qué tipo de material gráfico (fotos, documentos...) puede aportar. Las reglas, pues, influirán directamente en su estrategia de presentación.

196. 2. Conozca el escenario del debate. Su peor enemigo en un debate es la sorpresa. Haga todo lo posible para reducir la posibilidad de sobresalto, lo cual incluye asegurarse de que el candidato sea totalmente consciente del espacio físico. El disponer de un podio o de una mesa frente a él influirá en cómo utilizará sus notas. El que esté de pie o sentado influirá en la relación que se establecerá entre él y su adversario.

197. 3. Insista en tener voz en cuanto al escenario; medítelo cuidadosamente. ¿Cómo se está más cómodo? - ¿Los candidatos estarán sentados o de pie? - ¿Habrá algún podio o alguna mesa? - ¿A cuánta gente puede invitar cada candidato a formar parte del público? Por ejemplo, los candidatos de poca estatura probablemente no querrán estar de pie cerca de sus adversarios más altos.

198. 3. Insista en tener voz en cuanto al escenario; medítelo cuidadosamente. ¿Cómo se está más cómodo? Un buen ejemplo se pudo ver durante el segundo debate presidencial en 1992. La discusión tuvo lugar en un ayuntamiento donde el público podía hacer preguntas. Por parte de George Bush, que necesita la protección de un podio mientras discute, aceptar esa disposición espacial fue un gran error que jugó a favor de los intereses de Bill Clinton, cuyo estilo campechano encajaba mucho mejor en esa situación.

199. 3. Insista en tener voz en cuanto al escenario; medítelo cuidadosamente. ¿Cómo se está más cómodo? Vídeo

200. 4. Prepare su intervención inicial. En la mayoría de los debates, a los candidatos se les concede de dos a cinco minutos para hacer una intervención inicial. No improvise. Antes de entrar en la sala, tenga preparado lo que vaya a decir. Piense que esa introducción crea el marco para toda la discusión posterior. Al definir su estrategia de debate, tenga muy presente que la introducción debe guardar relación con el mensaje global de la campaña y que es una nueva oportunidad de transmitirlo.

201. 5. Prepare su intervención final. Quizá sea un poco delicado. Porque si bien es cierto que tiene que saber cómo quiere concluir, y que tiene que llevar algunas frases preparadas para ello, también lo es que tiene que ser lo suficientemente flexible para adaptarse a las circunstancias. Por ejemplo, si o usted o su adversario se ha expresado con torpeza durante la discusión, puede necesitar volver a ese pasaje en la conclusión.

202. 5. Prepare su intervención final. Rajoy en el debate con Zapatero. 2008 Vídeo

203. 6. Prepare buenas salidas para los puntos difíciles. En casi todos los debates seguramente podrá predecir, si no todos, la mayor parte de los argumentos de su adversario así como también las preguntas que puedan surgir. E jemplo: el segundo debate presidencial de 1984. Reagan ya estaba en guardia cuando Mondale criticó su edad. Reagan replicó con calculada malicia diciendo irónicamente: «no voy a utilizar la juventud e inexperiencia de mi adversario contra sí mismo». Fue un éxito y de un solo golpe aparcó el tema.

204. 6. Prepare buenas salidas para los puntos difíciles. Ejemplo: Bush Vs. Kerry (2004) Vídeo

205. 7. Diríjase al público adecuado. Acuérdese siempre de que en realidad usted a quien se dirige es a ese público inmenso que sigue las noticias y no a las docenas o centenares de personas que asisten en persona al debate.

206. 8. Prepárese para hacer preguntas a su oponente y para responder a las suyas. En muchos debates y foros, se permite que los candidatos se hagan preguntas mutuamente. Es una oportunidad y un riesgo. Los candidatos a menudo dudan entre plantearle al oponente una pregunta dura y embarazosa (y arriesgarse a parecer mala persona) o una pregunta fácil (y arriesgarse a que el adversario salga del atolladero).

207. 8. Prepárese para hacer preguntas a su oponente y para responder a las suyas. Ejemplo: Dukakis Vs. Bush (1988) Dukakis perdió muchos puntos por esta respuesta, donde a la pregunta ¿Qué haría con el detenido si violaran a su esposa? Respondió vagamente y enumerando su programa electoral, sin ningún atisbo de sentimiento. Hasta ese día, ganaba de 20 puntos a Bush. Perdió las elecciones.

208. 8. Prepárese para hacer preguntas a su oponente y para responder a las suyas. Ejemplo: Dukakis Vs. Bush (1988) Vídeo

209. 9. Dé inicio a su intervención agresivamente. En general, empiece a la ofensiva y siga así. Desde la primera frase, tome la iniciativa, formule los temas y mantenga a su adversario a la contra y bailando a su son. Y eso tanto con respecto a la actitud como al contenido sustantivo.

210. 10. Vaya preparado para cualquier pregunta, incluso para las fáciles. En casi todas las elecciones, a los candidatos les plantean la misma docena de preguntas, una y otra vez. Los candidatos nunca -repito: nunca- deberían meterse en un debate sin estar preparados para responder por lo menos a esas preguntas y a sus posibles variantes.

211. 10. Vaya preparado para cualquier pregunta, incluso para las fáciles. Además, también tendrían que ir preparados para las preguntas fáciles, graciosas o insólitas, del estilo de: - ¿Porqué se presenta para este cargo? - ¿Podría decirnos algo agradable de su rival? - ¿Cuál es su libro favorito? - ¿Y su película? - ¿Y su programa de TV? - ¿De qué equipo de fútbol es? - ¿Con qué frecuencia va a la iglesia?

212. 11. Háblele al público, no a su adversario. Por regla general, hay que dirigirse al público, a los votantes. El ejemplo clásico es el primer debate de 1960 entre Kennedy y Nixon, en el que este último pareció débil e inseguro principalmente porque estuvo todo el rato dirigiéndose a Kennedy, como si tratase de conseguir su aprobación, en vez de hablar a los millones de votantes que lo estaban viendo por TV. Los votantes no quieren asistir a reyertas entre políticos. Lo que quieren es que se les hable directamente a ellos.

213. 12. Sorprenda a la oposición. Recuerde: Su adversario está tan asustado como usted, y usted lo último que desea es que le haga perder el hilo de lo que está diciendo. Y a la inversa: haga algo en seguida para desconcertarlo, ya sea un nuevo ataque sacando a relucir algún tema que no hubiera salido antes, o bien aportando documentación. Su actitud puede convertirse en un arma temible. Entre en la sala transmitiendo calma y confianza. Podrá sorprender a su adversario con su sangre fría, su educación y su autocontrol.

214. 12. Sorprenda a la oposición. Irritación: Nicolas Sarkozy a Segoléne Royal, durante el debate televisivo de 2007 Vídeo

215. 13. Conozca bien las diferencias entre un debate entre dos candidatos y un debate con más de dos. Por lo general, en un foro con varios candidatos, es importante hallar la manera de que su candidato sobresalga de la multitud, que se destaque ofreciendo una impresión individual. Algunos candidatos intentan singularizarse mediante sus posturas sobre determinados temas o atacando a sus adversarios.

216. 13. Conozca bien las diferencias entre un debate entre dos candidatos y un debate con más de dos. La dinámica de un debate entre varios candidatos puede ser considerablemente diferente de la de un debate a dos. Hay que recordar un par de reglas: - Si dos de sus adversarios se enfrentan, déjelos. Eso le proporciona la oportunidad de ponerse por encima de la refriega. - Si se encuentra metido en una discusión a dos con uno de sus adversarios menores haga que participe su adversario de más calibre. No deje que se salve.

217. Vídeo 13. Conozca bien las diferencias entre un debate entre dos candidatos y un debate con más de dos. Debate republicano 2008. Todos contra Giuliani

218. 14. Tenga cuidado cuando vaya a lanzar un ataque por sorpresa. Si ha decidido atacar a su oponente en un debate, tiene que estar totalmente seguro de que dispone de una base sólida y de la documentación detallada para ello. Evite dar palos de ciego y conserve un sentido de la dignidad personal y de absoluta honradez. Tal como Miguel Sheehan, asesor demócrata, aconseja a sus clientes: cuando lance un ataque sorpresa, deténgase siempre antes de llegar hasta donde se siente tentado de ir.

219. 15. Evite pelearse con el moderador o con miembros de la mesa. En general, si un candidato empieza a pelearse con el moderador o con un miembro de la mesa aparece a los ojos del público como una persona mezquina. Recuerde que usted no está contendiendo con ellos por mucho que le irriten. Vademécum para debates electorales: 15 consejos prácticos Ron Faucheaux http://www.iceta.org/debates.pdf

222. D) Debates electorales

223. Vídeo

224. Vídeo

225. Vídeo

226. La relevancia de la “silla vacía”

227. E) Debates digitales

228. En la actualidad, el debate digital es tan importante como el debate en televisión. Hay dos maneras de entender el debate digital: 1. Debate que se realiza en la red durante un debate televisado 2. Debate en la red

229. 1. Debate que se realiza en la red durante un debate televisado Durante un debate político, se crean foros, chats y encuestas sobre lo que se está diciendo en televisión. En las pasadas elecciones generales, el PSOE había preparado e informado a sus cibermilitantes de donde podía votar a favor de Zapatero como vencedor del debate. En Twitter o Facebook también sigue el debate. Hay que tener gente preparada para actuar, para difundir lo que el candidato dice y para defenderlo contra ataques de los rivales.

231. 2. Debate en la red En una sociedad interconnectada, Internet es tal vez la principal herramienta de comunicación. Hay que tener presencia en la red para poder relacionarse y dar a conocer las ideas y las opiniones. La identidad digital se basa en lo que dices, pero también en “a cuanta gente” se lo puedes decir.

232. El debate existirá en la red, participe o no participe el político o el candidato. Eso sí, si no participa, la información que se da seguramente no es la que ese político quiere. La ciudadanía quiere participar, conoce las herramientas participativas, y no basta con hacer un debate en televisión para convencerles. Quieren diálogo, interacción y continuidad. Solo con presencia activa en la red se puede asegurar la conversación.

239. http://www.youtube.com/antonigr http://www.flickr.com/photos/antonigutierrezrubi/ http://www.facebook.es/gutierrez.rubi http://twitter.com/antonigr http://www.linkedin.com/pub/5/805/a9b http://www.twitxr.com/antonigr/