Este documento presenta una introducción a varios conceptos y herramientas clave de planeación estratégica como la Matriz BCG, las cinco fuerzas competitivas de Porter, las estrategias genéricas y la cadena de valor. También introduce brevemente a autores como Michael Porter y su trabajo en gerencia estratégica y ventaja competitiva, así como el concepto de ecosistemas propuesto por James Moore.

1. Campus Texcoco
Licenciaturas Ejecutivas
Materia: Planeación Estratégica
L.A.E. Armando E Ramírez Velasco
E –mail: armando_ramirezv@my.uvm.edu.mx

2. Boston Consulting Group (BCG)
Es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado
por The Boston Consulting Group en la década de 1970. Su finalidad es
ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o
Unidades Estratégicas de Análisis, es decir, en qué negocios debo
invertir, desinvertir o incluso abandonar. Se trata de una sencilla
matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales propone una
estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante
viene representado por una figura o icono.

3. Matriz Boston Consulting Group (BCG)

4. Análisis Matriz BCG
1. Lento y bajo
crecimiento
2. Alta participación
en el mercado
3. Productos que
generan efectivo $
4. No requieren
mucha inversión por
poco crecimiento
1. Lento y bajo
crecimiento
2. Baja participación
en el mercado
3. No produce y
requiere mucho
efectivo 4. Perro
usa efectivo de la
corporación
1. Alto y rápido
crecimiento
2.
Baja participación
en le mercado
3. Productos y
negocios
arriesgados y
costosos
4.
Pueden ser
rentables con baja
participación
1. Alto y rápido
crecimiento
2. Alta participación
en el mercado
3. Muy rentable
4. Consumen más
efectivo (el ser
primeros cuesta)

5. Estrategia competitiva de Michael Porter
Es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios
de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y
director del Instituto para la estrategia y la competitividad.
Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, una ventaja
competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.

6. Estrategia empresarial
La estrategia empresarial existe
aún cuando la misma no esté
formalmente definida.
1
2
Es la base fundamental del camino
que
opta
por
recorrer
una organización o empresa para el
logro de sus objetivos.

7. Las 5 Fuerzas de Porter
Nuevos
Participantes
Poder negociador de los
proveedores
Riesgo de nuevas empresas
Competidores
de la industria.
Proveedores
Rivalidad entre
empresas
actuales.
Amenaza de productos o
servicios sustitutos
Sustitutos
Compradores
Poder negociador de los
compradores

8. Fuerzas de Porter
Poder de negociación de los
Compradores o Clientes
Poder de negociación de los
Proveedores o Vendedores
Fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos sustitutivos
Rivalidad entre los competidores

9. Poder de negociación de los Compradores o
Clientes
• Concentración de compradores
• Grado de dependencia de los canales de
distribución.
• Posibilidad de negociación.
• Volumen comprador.
• Costos o facilidades del cliente de cambiar de
empresa.
• Disponibilidad de información para el comprador.
• Sensibilidad del comprador al precio.
• Exclusividad del producto.

10. Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores
•
•
•
•
•
Facilidades para el cambio de proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentración de los proveedores.
Solidaridad de los empleados
Costo de los productos del proveedor en relación con el costo del
producto final.

11. Amenaza de nuevos entrantes
•
•
•
•
•
•
•
•
Existencia de barreras de entrada..
Costos de cambio.
Acceso a la distribución.
Ventajas absolutas en costo.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.

12. Amenaza de productos sustitutivos
•
•
•
•
•
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Costo o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.

13. Rivalidad entre los competidores
• Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores
viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.
• La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad
de un sector: cuanto menos competido se encuentre un
sector, normalmente será más rentable.

14. Estrategias genéricas de Porter
Liderazgo absoluto de costos
• Mantener Costos Bajo en relación con los competidores
Diferenciación
• Percepción en la industria que difiera de sus rivales
Especialización
• Líneas de producto, Comprador, Mercado; en particular

15. Estrategias Genéricas de Michael Porter

16. Cadena de Valor

17. Uso del Benchmarking
• El Benchmarking es un
concepto que empezó a
utilizarse hace unos veinte
años, más de forma teórica
que práctica. Pero hasta
entrados en la década de los
’90 cuando las principales
empresas a nivel mundial
comenzaron a interesarse
por este tema.

18. Definición de Benchmarking
• Benchmarking es el proceso
continuo de medir
productos, servicios y
prácticas contra los
competidores más duros o
aquellas compañías
reconocidas como líderes en
la industria.

19. Otro concepto
• Es un proceso sistemático, continuo de investigación y aprendizaje
para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las
organizaciones que son reconocidas como representantes de las
mejores prácticas, con el propósito de realizar mejoras
organizacionales.

20. Tipos de Benchmarking

21. DEFINICION DE ESTRATEGIA
Según Mitzberg, una estrategia es: EL patrón o plan que integra las
principales metas y políticas de una organización, y a la vez,
establece la secuencia coherente de las acciones a realizar.
Una estrategia bien formulada ayuda a poner orden y asignar
(delegar con éxito)

22. ARQUITECTURA DE ESTRATEGIAS
Es cuando el que dirige hace una combinación de recursos, procesos y
competencias para aplicar la estrategia.
Realizar Políticas (Reglas o guías que expresan los limites).
Realizar Controles
(Para garantizar la efectividad de las
acciones).
Realizar Programas
(Ilustran como dentro de los limites
establecidos en las políticas, se pueden
lograr los objetivos y el uso adecuado de
recursos.)

23. CRITERIOS PARA EVALUAR UNA ESTRATEGIA
Algunos estudios de Mintzberg y Quinn (1995). Evaluan una
estrategia; por medio de:
•
•
•
•
•
•
•
Objetivos claros y decisivos
Conservar la iniciativa (tiempo)
Concentración
Flexibilidad
Liderazgo
Sorpresa
Seguridad.

24. JAMES MOORE
• Doctor en psicología del conocimiento.
• “The Death Of Competition”
• Reconocido por la Harvard Bussines Review

25. ARGUMENTO DE MOORE
• La innovación es lo que gana.
 Es decir, se pueden conseguir compensaciones financieras:
 Crean productos innovadores, servicios y procesos eficientes y
eficaces.

26. ECOSISTEMAS
• Comunidad económica respaldad pro organizaciones y organismos
interrelacionados entre si.
 Clientes
 Proveedores
 Intermediarios
 La empresa
 Gobierno y Asociaciones.

27. CONCIENCIA ECOLÓGICA
• Reconocimiento de la compañía hacia la existencia de la
misma en un ecosistema empresarial.
• Se debe cuidar y moldear mediante estrategias
empresariales.

28. VENTAJA COMPETITIVA
• Se fundamenta en saber cuando y cómo construir
ecosistemas, y en ser capaz de dirigirlos para conseguir un
crecimiento duradero y de mejora continua.

29. ETAPAS DE LA EVOLUCIÓN CONJUNTA
Preparación del terreno para un
ecosistema.
Expansión de un ecosistema
Autoridad en un ecosistema establecido.
 Innovación
 Importancia
 Nivel de interrelación.
Renovarse o morir

30. Planeación estratégica

31. Estrategia Competitiva