2. “Una parte de lo que percibimos procede, a
través de nuestros sentidos, de los objetos que
tenemos delante, otra parte (y puede que sea la
mayor parte) procede siempre de nuestra propia
mente”. (William James)

7. Cuando observamos cualquier hecho
relevante a nuestro alrededor, tendemos
a atribuirle alguna causa.
Respecto al comportamiento de las
personas ocurre lo mismo: buscamos
comprender cuáles son sus causas, por
qué las personas hacen lo que hacen

9. Estudia las maneras en que las
personas forman y modifican las
impresiones sobre los otros.

10. LA PERCEPCIÓN DE PERSONAS
VS PERCEPCIÓN DE OBJETOS
Comparten características como:
La organización, la selectividad, carácter
subjetivo, búsqueda de elementos
invariantes, e interpretación del estímulo.
Pero la percepción de personas posee
también ciertos rasgos que la diferencian de
la percepción de objetos:

11. 1. Las personas son percibidas como agentes
causales, capaces de controlar la información
que presentan de sí mismas de acuerdo a sus
objetivos e intereses.

12. 2. Tanto el objeto como el sujeto de la
percepción son personas, lo que permite a
quien percibe realizar una serie de
inferencias acerca de los sentimientos o
actitudes del percibido, en base a sus
propias experiencias.

13. 3. La percepción de personas implica una
interacción muy dinámica, donde la
presencia, expectativas y conducta del que
percibe pueden afectar la conducta del
percibido, en un proceso circular.

14. 4. La percepción de personas es
usualmente más compleja que la
percepción de objetos, ya que existen
muchos atributos no observables
directamente, las personas cambian más
que los objetos, y la exactitud de la
percepción es más difícil de comprobar

18. ERROR FUNDAMENTAL DE ATRIBUCIÓN
Se tiende a explicar las causas de la conducta
más por factores disposicionales (internos)
que situacionales (externos).

19. ERROR ÚLTIMO DE ATRIBUCIÓN
O SESGO DE CORRESPONDENCIA
Se tiende a atribuir nuestra propia
conducta a causas situacionales
(externas) y la de los demás a
disposicionales (internas).

20. SESGO DE AUTOCOMPLACENCIA
Tendencia a atribuir nuestras acciones
positivas (las cosas que nos salen bien) a
factores disposicionales (internos) y
nuestras acciones negativas (las que nos
salen mal) a factores situacionales
(externas).

21. SESGO DE CONFIRMACIÓN
Tendencia a ignorar la información que
contradice aquello que creemos que es
cierto.

22. HEURÍSTICA DE LA REPRESENTATIVIDAD
Tendencia a juzgar de forma casi instantánea
si alguien o algo se ajusta a una categoría. Es
decir, tendemos a clasificar a las personas de
forma casi inmediata.

23. HEURÍSTICA DE LA DISPONIBILIDAD
Tendencia a atribuir un hecho a factores
sobre los que hemos recibido información
recientemente, más que a otras cuestiones
que sabemos desde hace más tiempo.

24. CORRELACIÓN ILUSORIA
Tendencia a percibir relaciones entre dos
hechos aunque realmente no existan, o al
menos a percibirlas como más claras de
lo que realmente son.

25. PROFECÍA AUTOCUMPLIDA O EFECTO PIGMALIÓN
El trato que damos a otra persona como fruto de la
percepción que tenemos de ella puede acabar
provocando que se comporte como esperamos que
se comporte.